Lanzamiento avatar

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Planificación y ejecución del lanzamiento de Avatar en BluRay y DVD en España

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Lanzamiento avatar

  1. 1. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing 18-06-2010
  2. 2. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿POR DÓNDE EMPEZAMOS? Los temas de interés (Llamada a ponencias)  Nuevos touchpoints: contactando eficazmente con el consumidor en el nuevo escenario de los medios.  ¿Desplazando dinero de Marketing a Trade? ¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?  Comunicación en el punto de venta. ¿Algo más que un elemento táctico?  Fabricantes y Distribuidores: ¿Hay espacio para la colaboración?
  3. 3. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿cómo podemos intentar dar respuesta a estas variables ? EL SHOPPER MARKETING
  4. 4. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL SHOPPER MARKETING las herramientas de marketing que influyen a un individuo para convertirlo en comprador
  5. 5. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL SHOPPER MARKETING el mapping de actuación ¿cómo estructuramos el plan de actuación?
  6. 6. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  7. 7. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿ cómo estructurar las organizaciones para acometer eficazmente este plan de actuación ?
  8. 8. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA FUSIÓN DE LOS MUNDOS Cliente / agencia ATL MARKETING ON PERFILES MULTIDISCIPLINARES GESTIÓN INTEGRAL OFF TRADE MARKETING BTL
  9. 9. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA MARCA James Cameron Cameron se convirtió en el rey del mundo del cine cuando en 1998 se alzó con 11 Oscars por la cinta que marcó las carreras de Leonardo DiCaprio y Kate Winslet. Pero Avatar ha hecho lo impensable y ha hundido a Titatic como la película más taquillera en la historia. El trabajo de 10 años ha consagrado a James Cameron como el nuevo mago de la taquilla. Cameron se ha convertido en una gran marca y sus obras cautivan tanto a la crítica como al gran público.
  10. 10. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA MARCA Avatar El filme de James Cameron es el líder indiscutible de los cines y acumula una recaudación mundial de más de 2.700 MM $ y en España 75 MM Euros y más de 9,2 millones de espectadores. PREMIOS 2009:  3 Oscars: Fotografía, dirección artística, efectos visuales. 9 nominaciones  2 Globos de Oro: Mejor película, director. 4 nominaciones  2 Premios BAFTA: Diseño de producción, efectos especiales. 8 nominaciones.
  11. 11. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing NUESTRO PRODUCTO Home: Dvd y Blu-ray
  12. 12. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing NUESTRO PRODUCTO Las ventajas del Blu-ray  Alta definición (1080 líneas de resolución vertical) vs definición estándar (576 líneas de resolución vertical.  Mayor nitidez de imagen y de sonido (7.1. vs 5.1).  Interactividad en los menús de acceso.  Mayor capacidad de almacenamiento (50Gb vs 9Gb).  Contenidos interactivos a través de internet (BDLive).
  13. 13. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing NUESTRO PRODUCTO Las ventajas del Blu-ray  Maximizar las bases instaladas de PS3 y de BD.  Desarrollar contenidos adicionales para los futuros lanzamientos en BD, tanto en novedad como en catálogo.  Empujar el desarrollo del formato a través de: • Partnerships estratégicos con compañías de hardware. • Precios razonables. • Upgrade de producto con el concepto COMBO o triple play.
  14. 14. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL MERCADO un contexto difícil
  15. 15. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CRISIS ¿Algo más que contar?
  16. 16. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA PIRATERÍA Una competencia desleal “que regala el producto”  La película se estrena a veces en USA antes que en España.  Cuando llega a España (un mes después) ya circulan copias piratas por la red con un volumen de descargas cuantioso.
  17. 17. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA PIRATERÍA Una competencia desleal “que regala el producto”  La ventana entre el estreno en cine y el lanzamiento en DVD suele oscilar en torno a los 4 meses.  En esos 4 meses se suelen producir unos 6 millones de descargas ilegales en un título medio.
  18. 18. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA DISTRIBUCIÓN Máxima concentración  Los 4 retailers más relevantes suponen un 75% de las ventas.  Las ventas en retail se producen en un total de 650 puntos de venta aproximadamente.  80 de esas tiendas suponen un 50% del total facturación (TOP STORES).
  19. 19. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing¿CÓMO¿COMO SALIMOS A LUCHAR? Con una gran campaña de ShopperMarketing
  20. 20. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL EJE DE LA CAMPAÑA El call to action Claim de cine: “Entra en un nuevo mundo”
  21. 21. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL EJE DE LA CAMPAÑA El call to action  El gran público (y lo podemos decir por el éxito de taquilla 9, 2 mm personas) ya ha visto Avatar.  Todos hemos descubierto ese nuevo mundo.  Pandora nos ha fascinado.  Su bellísima naturaleza, sus habitantes, los Na-vi con su propio lenguaje y la cultura de este nuevo mundo suscitó un enorme interés desde el estreno de Avatar.
  22. 22. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing EL EJE DE LA CAMPAÑA El call to action  Los foros de todo el mundo recibían millones de comentarios acerca de Pandora  Así, vimos la oportunidad de convertir esto en la promesa de nuestro producto y de ahí nació el claim que funciona como eje de toda la campaña de marketing:
  23. 23. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  24. 24. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿cómo lo vemos integrado ? La gráfica Master
  25. 25. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Gráfica master
  26. 26. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LA CAMPAÑA creatividades, medios y soportes
  27. 27. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing PRELANZAMIENTO
  28. 28. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing PRELANZAMIENTO O-ring descuento
  29. 29. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing DÍA “D-1”
  30. 30. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing DÍA “D-1” Evento FNAC Callao El centro abrió de 8 a 10 de la noche para el lanzamiento de la película en Blu-Ray y DVD. El evento fue animado por actores vestidos de Navis, y se entregaron exclusivos premios a los asistentes.
  31. 31. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing DÍA “D” PANDORA POR UN DÍA Evento Callao Evento local en la madrileña Plaza de Callao de 12 de la mañana a 7 de la tarde, con con el enfoque de generar visibilidad para el lanzamiento en BLU-RAY y el DVD de la película.
  32. 32. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing DÍA “D” PANDORA POR UN DÍA Evento Callao Acudieron celebridades invitadas al evento, como la famosa modelo Estefania Luyk y el jugador de baloncesto Rafael Vidaurreta. Se realizaron actividades para animar al público, como bodypainting.
  33. 33. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing DÍA “D” PANDORA POR UN DÍA Evento Callao Numerosos medios fueron convocados al evento, y la “experiencia Avatar” apareció en Periódicos Nacionales (ABC, El Mundo, Qué, ADN…), Radio (RNE, Onda Madrid…) y Televisión (Telemadrid, CNN+, Telecinco, La Sexta, etc…).
  34. 34. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LANZAMIENTO marketing strategy
  35. 35. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TV Spot 10” https://www.youtube.com/watch?v=SRpzXFmarSk
  36. 36. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TV Acción especial Antena 3 8 Neox https://www.youtube.com/watch?v=-0GOaF_r3AI
  37. 37. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Web Antena 3
  38. 38. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ACCIÓN ESPECIAL Reestreno Cine Proyecciones
  39. 39. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing PRENSA Draw & Print Playstation
  40. 40. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing PRENSA Faldón El Mundo Página Team Manía
  41. 41. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Web Oficial Contenidos exclusivos, imágenes , descargas, noticias…
  42. 42. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Pandorama Aplicación que te permite descubrir e interactuar con Pandora a través de la webcam de tu ordenador.
  43. 43. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Conviértete en Avatar Sube tu fotografía y genera una versión Na vy de ti.
  44. 44. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Programa Avatar Sé el primero en ver los contenidos más novedosos y aprovéchate de las ofertas y descuentos especiales.
  45. 45. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Programa Avatar Además podrás plantar un árbol con tu nombre y conseguir un certificado firmado por James Cameron.
  46. 46. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Newsletter Enviada a la base de datos de FOX España.
  47. 47. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Advertising Banner Eyeblaster
  48. 48. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Advertising Hero Banners en las webs de fox.es y fox.es/bluray
  49. 49. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ON LINE Advertising Immersive Video: banner que te permite interactuar con él. Puedes hacer zoom, parar el vídeo, visualizarlo frame a frame, etc…
  50. 50. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LANZAMIENTO trade strategy
  51. 51. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE-STRATEGY Aspectos básicos de la estrategia de negociación  Propuestas de Diferenciación al Retail:  Producto  Premium  Alineación con Campañas Verticales de los Retailes  Segmentación y targetización de las TOP STORES  Priorización de los recursos de Marketing  Intervención y customización de todos los soportes/elementos de Comunicación  Coherencia transversal de todos los impactos
  52. 52. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Y por supuesto incluyendo… EL E-TRADE Intervenir y customizar también las herramientas digitales disponibles de los retailers “EL TRADE YA NO SE REDUCE SÓLO A LOS LINEALES Y CABECERAS”
  53. 53. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  54. 54. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing PRELANZAMIENTO 8 días de Oro
  55. 55. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE ECI POS
  56. 56. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE ECI POS
  57. 57. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE ECI POS
  58. 58. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing E-TRADE Banner Web ECI
  59. 59. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing otras implantaciones especiales fuera de la categoría
  60. 60. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE ECI Implantaciones especiales
  61. 61. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE ECI Implantaciones especiales
  62. 62. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Mobiliario Top Store
  63. 63. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  64. 64. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE MM POS POS A4
  65. 65. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE MM POS POS
  66. 66. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE MM POS POS
  67. 67. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing E-TRADE Microsite Web MM
  68. 68. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  69. 69. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE FNAC POS
  70. 70. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE FNAC POS
  71. 71. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing
  72. 72. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE CRF POS
  73. 73. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE CRF POS
  74. 74. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE CRF POS
  75. 75. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing TRADE CRF POS
  76. 76. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing OTROS CANALES DE IMPULSO
  77. 77. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing GASOLINERAS POS
  78. 78. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿CÓMO PODER CAPITALIZAR EL PODER DE LA MARCA?
  79. 79. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CON SINERGIAS PROMOCIONALES
  80. 80. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS BENEFICIOS DE ASOCIARSE CON LA MARCA
  81. 81. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS BENEFICIOS DE ASOCIARSE CON LA MARCA  Uso de la imagen y códigos visuales sin necesidad de pagar por la licencia.  Enriquecimiento de la marca con los valores emocionales de la película.  Aumento de notoriedad de marca y mayor ROI de las campañas.  Diferenciación con respecto a la competencia.
  82. 82. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS BENEFICIOS DE ASOCIARSE CON LA MARCA  Presencia de la marca en la distribución. Posibilidad de doble implantación.  Aumento de impactos en la campaña: Presencia de información de su producto en el packaging de los títulos.  Posibilidad de incorporar folletos y/o otros contenidos en el packging o vídeo.
  83. 83. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing MARCAS QUE SE HAN ASOCIADO CON AVATAR
  84. 84. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing MAPPING DE MARCAS
  85. 85. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing UN EJEMPLO DE ACUERDO PROMOCIONAL
  86. 86. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing UN EJEMPLO DE ACUERDO PROMOCIONAL Citroën C4 PICASSO Avatar Máximo grado de colaboración promocional Edición especial de producto: C4 PICASSO AVATAR Dinámica promocional exclusiva: 1 sorteo viaje a Nueva Zelanda.
  87. 87. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CITROËN C4 PICASSO AVATAR Flyer insert
  88. 88. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CITROËN C4 PICASSO AVATAR Prensa
  89. 89. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CITROËN C4 PICASSO AVATAR Spot https://www.youtube.com/watch?v=cl7x92ItWfg
  90. 90. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CITROËN C4 PICASSO AVATAR Home Citroën
  91. 91. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CITROËN C4 PICASSO AVATAR Microsite
  92. 92. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS RESULTADOS
  93. 93. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS RESULTADOS ACUMULADO VENTAS REALES 166.810 Ventas DVD OBJETIVO 124.045
  94. 94. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS RESULTADOS ACUMULADO VENTAS REALES 74.543 Ventas BLU-RAY OBJETIVO 26.982
  95. 95. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS RESULTADOS ACUMULADO 241.353 Ventas TOTAL (Blu-ray&DVD) VENTAS REALES OBJETIVO 151.027
  96. 96. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing LOS RESULTADOS Comparado con otros títulos relevantes. Total ventas Avatar 8 semanas: 241.000 uds. 226.000 uds. 210.000 uds. 174.000 uds. 140.000 uds. 134.000 uds.
  97. 97. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing CONCLUSIÓN VOLVAMOS A LA INTRODUCCIÓN los temas de interés
  98. 98. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing ¿Desplazando dinero de Marketing a Trade? ¿Hay suficiente sinergia entre las dos áreas?
  99. 99. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Fabricantes y Distribuidores: ¿Hay espacio para la colaboración?
  100. 100. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Nuevos touchpoints: contactando eficazmente con el consumidor en el nuevo escenario de los medios
  101. 101. EL LANZAMIENTO DE AVATAR EN BLU-RAY Y DVDUna exitosa campaña de shopper marketing Comunicación en el punto de venta. ¿Algo más que un elemento táctico?
  102. 102. Gracias.

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