1. Universidad del Valle
Facultas ciencias de la administración
Departamento de administración y organizaciones
Programa académico en comercio exterior
Mercadeo Internacional - Profesor: Alexander Varón Sandoval
Jose Luis Campo Mazorra 201025933
Juan Pablo Castillo Silva 201024898
Sergio Alejandro Delgado 201025348
Viviana González Labrada 201024103
ENSAYO ACERCA DEL DOCUMENTAL ¿POR QUÉ LOS COLOMBIANOS
SOMOS POBRES? Y CONFERENCIA DE JAIME GARZÓN (1997)
La abundancia de recursos tangibles puede ser engañosa para un espectador externo al cual
le podría sorprender como un país tan aparentemente rico (en términos de biodiversidad,
gran variedad de fauna, flora y minerales) y “bendecido” como el nuestro sea por el
contrario un país donde la pobreza y la miseria abundan casi tanto como los minerales en su
subsuelo. Al observar con detenimiento algunas de las características de nuestra sociedad y
de las personas que hacen parte de ella, esta extraña incompatibilidad entre la riqueza del
territorio y la pobreza de sus habitantes se hace más fácil de comprender. La nuestra es una
sociedad con poca cohesión en la cual los intereses individuales tienen un enorme peso, los
intereses colectivos ocupan un lugar secundario y no hay respeto hacia la propiedad pública
a lo cual se suma una enorme desigualdad tanto económica y política como de
conocimientos y oportunidades de formación lo cual pone en manos de unos pocos tanto la
mayoría de los recursos como el poder para decidir sobre ellos.

2. Como se puede observar una buena parte de los factores antes mencionados
(Individualidad, falta de formación, falta de respeto por lo público, etc.) tienen una estrecha
relación con aquellos lineamientos o valores mediante los cuales los individuos guían su
vida y su comportamiento como miembros de la sociedad; en los videos observados y los
cuales sirven como base para el presente texto(conferencia de Jaime Garzón en la ciudad de
Cali en 1997 y documental ¿Por qué los colombianos somos pobres?) se mencionan
claramente muchos de aquellos rasgos que caracterizan a los colombianos. Según estos
somos individualistas, improvisadores, facilistas, tenemos pensamiento a corto plazo, entre
otras. Como se puede ver este tipo de características no promueven un entorno en el cual
sea fácil generar iniciativas las cuales requieran de esfuerzos conjuntos y
prolongados,planear y pensar a largo plazo para lograr metas cuyos beneficios sean de
provecho para la comunidad y no solo para beneficio de algunos entes particulares. Son
precisamente este tipo de iniciativas, las motivadas por el interés colectivo, impactos
positivos en la sociedad a largo plazo, las que se han mostrado una y otra vez motores para
el desarrollo de países que, contando con incipientes existencias de recursos naturales, han
logrado alcanzar un considerable desarrollo económico y social como lo son Japón, Corea y
Suiza.
Un claro ejemplo, donde se muestra el contraste de actitudes (y de valores) existente entre
personas de otros países e individuos provenientes de Colombia, puede verse en los
trabajos del autor Enrique Ogliastri(1997) quien en el ámbito de las negociaciones ha
identificado las características que marcan la actitud de los individuos según su país de
origen; mientras que el negociador japonés se distingue por ser integrativo con la
contraparte, tomar decisiones en consenso, prepararse rigurosamente para el proceso y

3. pensar a largo plazo, el negociador nacional (colombiano) típicamente muestra las mismas
características descritas en los materiales audiovisuales observados (pensamiento a corto
plazo, relaciones distributivas gana - pierde, gran uso de la improvisación, irrespeto por los
horarios, etc.) confirmando estas observaciones y mostrando como influyen en un entorno
tan importante como lo es el del intercambio comercial con el extranjero.
Teniendo en cuenta lo anterior una de las principales y más importantes acciones que se
deben emprender como medio para la promoción de un cambio positivo de la situación del
país es una modificación en la mentalidad de las personas, la interiorización individual de
valores que permitan romper con aquellas trabas que estancan el progreso y mejoramiento
personal en todo sentido y en todo tipo de entornos, y que en conjunto frenan el desarrollo
de toda una nación. Lo anterior no es una labor sencilla, ni rápida, toma años cambiar
prácticamente parte de la culturacolombiana pero sus resultados serían de beneficio común
por tanto es una iniciativa valiosa y por la que vale la pena esforzarse. Siguiendo el ejemplo
dado por Jaime Garzón en su conferencia de 1997 este tipo de cambio inicia dentro de cada
uno de los individuos, inicia con ser cívico, del ámbito personal este cambio se extiende al
entorno inmediato del individuo: su hogar y quienes habitan en él, su trabajo y sus
relaciones sociales. Si las personas interiorizan y aplican valores y hábitos como el trabajo
en equipo, el respeto por lo ajeno y lo público, la disciplina, la planeación y el pensamiento
a futuro, entre otros, no solo mejoraran en varios aspectos de sus vidas sino que también
servirán de ejemplo e influencia positiva a todos aquellos que los rodean, de esta manera
mediante el compromiso individual se podrían promover de manera masiva un cambio de
mentalidad dentro de toda la sociedad.

4. En el primer párrafo de este texto se menciona la desigualdad como uno de los factores de
mayor influencia en la situación actual del país. Esta situación, a diferencia de otras
mencionadas, no es algo que nace directamente en la mentalidad del individuo y afecta el
entorno sino que, por el contrario, es una situación presente en el entorno y que afecta la
forma de pensar y actuar de las personas. En un país donde la riqueza está concentrada y las
oportunidades de trabajo y progreso se vuelven cada vez más limitadas y de menor calidad,
la elección de recurrir a medios ilícitos o simplemente antiéticos se va volviendo cada vez
más común y necesaria, y al cabo de un tiempo se vuelve algo aceptado como un mal
necesario. Es así como la desigualdad contribuye en gran medida a la descomposición
social que afecta a la sociedad, y genera la desconfianza, el individualismo y tantos otros
“valores” que profundizan aún más la gravedad de la situación. Las iniciativas y el cambio
de la mentalidad en las personas son importantes y necesarias para el progreso del país pero
estas necesitan de un entorno adecuado para desarrollarse y dar resultados por ello desde las
altas esferas donde se concentra el poder se deberían promover las condiciones que
permitan lograr una sociedad más equitativa y en la cual los proyectos de progreso puedan
realizarse. Este es uno de los puntos más complejos debido a que surgen preguntas y dudas
como la siguiente: ¿Cómo se pueden dar condiciones de cambio dentro de una sociedad
cuando quienes tienen la capacidad para establecerlas son a su vez quienes se benefician del
actual estado de las cosas?, no en vano Jaime Garzón menciona que las soluciones a la
situación del país no llegaran de aquellos que se benefician con el estado actual del sistema,
de quienes ostentan el poder y a quienes el cambio representa una amenaza.
Otro aspecto de gran relevancia es aquel concerniente a la educación y formación de las
personas. Una sociedad donde la ignorancia abunda es una sociedad que no sabe que es lo

5. que quiere, que es lo que necesita ni mucho menos como se logra, es un conjunto de
personas que son fácilmente manipulables y quienes fácilmente pierden la perspectiva de lo
importante. La educación es el medio por el cual los países que hoy son llamados
desarrollados o industrializados han logrado crecer y mejorar la calidad de vida de sus
habitantes por lo que la promoción de la educación es un camino obligado a seguir si se
quiere lograr progreso en un país.“Mejores resultados educativos son un predictor fuerte de
crecimiento económico futuro” palabras de José Ángel Gurría secretario general de la
OCDE, expresadas con relación a las pruebas internacionales realizadas por este
organismo y que miden la calidad de la educación en distintos países alrededor del mundo
en las cuales nuestro país obtuvo decepcionantes resultados, sirven como apoyo a esa
afirmación. Esta tarea es responsabilidad del gobierno nacional quien mediante sus
proyectos e iniciativas debe otorgar este derecho. Tomando prestadas algunas palabras del
escritor y columnista German Retana (2013) “El desconocimiento de muchos es un buen
negocio para unos pocos. La ignorancia es la prisión del verdadero progreso, tanto de un
país como de una persona”, se puede considerar la educación como medio ineludible por el
cual se obtienen cambios positivos mientras que la falta de la misma es herramienta de
provecho de aquellos sectores privilegiados que cuentan con la mayoría de los recursos,
entre los cuales se encuentra el conocimiento. Como se puede observar la educación es una
de las condiciones y pieza fundamental para el cambio del cual se habla en el párrafo
anterior, cuya promoción cae bajo la potestad de aquellos grupos que ostentan el poder y
que se verían más afectados por aquella sociedad mejor informada y más critica que
surgiría como consecuencia de una promoción masiva de educación de calidad, por lo que
nuevamente no es de sorprender que este aspecto quede cada vez más relegado cuando se

6. hacen planes de gobierno dando prioridad a otros asuntos y asignando recursos cada vez
más limitados a la formación de la población.
Las razones de las situaciones negativas que afectan el país y estancan el desarrollo de sus
habitantes son numerosas y complejas, usando como base el material visual de Jaime
Garzón y ¿Por qué los colombianos somos pobres?, se han nombrado algunos de estos
factores, su influencia y algunas posibles soluciones. Un problema de esta magnitud
requiere esfuerzos multilaterales que integren a todos los participantes para lo cual debe
existir un interés común que los incluya a todos, mientras este interés común no exista las
iniciativas tendrán un alcance limitado y se verán opacadas por distintos intereses
particulares. Lograr un cambio que produzca progreso no es sencillo, ni fácil, tampoco
sucede de la noche a la mañana y requiere de la subordinación de los intereses particulares
ante los de la comunidad, todas estas son características chocan de manera directa con
muchos de los rasgos distintivos de los colombianos, por tanto sin una modificación radical
de estos rasgos el progreso que el país necesita no podrá ser logrado. A manera de
conclusión consideramos que una de las acciones más importantes que se deben tomar para
permitir un avance inclusivo y sostenible de nuestro país es inculcar valores que nos lleven
a pensar y actuar como sociedad, a alcanzar una conciencia colectiva y trabajar en equipo
antes que como entes individuales, con ello los efectos negativos de la intolerancia y el
individualismo egoísta se verían mitigados, esto también nos permitiría adquirir un muy
necesario aprecio hacia los bienes públicos y un respeto hacia las diferencias.

7. REFERENCIAS
Retana, German (2013, 15 de abril). Laberintos de ignorancia. Revista Dinero. Recuperado
desde: http://www.dinero.com/opinion/columnistas/articulo/laberintos-ignorancia/173514
Empresas (2010,07 de diciembre) pobres resultados en prueba de educación internacional.
Revista Dinero. Recuperado
desde:http://www.dinero.com/administracion/articulo/colombia-pobres-resultados-prueba-
educacion-internacional/109151
Ogliastri, Enrique (1997, julio). Monografía 49-Una introducción a la negociación
internacional. La cultura latinoamericana frente a la angloamericana, japonesa, francesa y
del Medio Oriente. Universidad de los Andes. Recuperado desde:
http://conocimiento.incae.edu/~ogliaste/mono-49%20intro%20n%20int%20%5B1%5D.pdf