Juergen Alker about Garage Brands @ Creative Summit 2010

Garage Brands

Jürgen Alker

„Freier Berater“

Worüber rede ich heute?

Garage Brand

Sofa Brand

(1) Historie

(1) Historie(2) Idee

(1) Historie(2) Idee(3) Struktur

(1) Historie(2) Idee(3) Struktur(4) Herausforderungen

(1) Historie(2) Idee(3) Struktur(4) Herausforderungen(5) Motivation

(1) Historie(2) Idee(3) Struktur(4) Herausforderungen(5) Motivation(6) Ausblick

(1) Historie(2) Idee(3) Struktur(4) Herausforderungen(5) Motivation(6) Ausblick(7) „Die Garagen Regeln“

(1)Historie

1 Jahr und 5 Tage

Wie kam es dazu?

Dazu müssen wir 5 Jahre zurück...

„Hauptsache eine schöne Verpackung“

„Alles andere klappt dann schon“

Produktion ?

Vertrieb ?

Logistik ?

Kalkulation ?

Finanzierung ?

Namensrechte ?

Hella vs Hello

(2)Idee

Vor zwei Jahren kribbelte es wieder ...

„Dann mach ich jetzt endlich meine eigene Taschenmarke“

„Dann mach ich jetzt endlich meine eigene Taschenmarke“ (die Idee schleppte ich schon 10 Jahre mit mir rum)

Warum Taschen?

Warum Taschen? Faszination

Warum Taschen?

Warum Taschen? Viel Schrott

Warum Taschen?

Warum Taschen? Kein Saisongeschäft

Warum Taschen?

Warum Taschen? Gute Marge

Warum Taschen?

Warum Taschen? Leicht zu verschicken

Warum Taschen?

Warum Taschen? Niedrige Retouren

Warum Taschen?

Warum Taschen? Nicht so umkämpft

Warum Taschen?

Warum Taschen? Einfaches Design

Warum Apple?

Warum Apple? Premium

Warum Apple?

Warum Apple? Kunden mit Geld

Warum Apple?

Warum Apple? Kunden mit Stil

Warum Apple?

Warum Apple? Wachsender Markt

Die Mission:

Gadgets protected. With style.

Denn man ran an die Umsetzung!

„Aber ohne die Fehler vom letzten Mal“

Kein Rumgeeier beim Namen

alker.com

E B alker.comE NV E R G

alkr.com

1.000$

2008. Weltwirtschaftskrise.

Genau die richtige Zeit etwas neues zu starten.

Unsicherheit wohin man sieht.

Die ersten Produkte TARGET GROUP

Die Welt ist grau genug.

Zeit für etwas Farbe

Für wen machen wir das Produkt? TARGET GROUP

Für mich!TARGET GROUP

Und...TARGET GROUP

MOBILE WORKERS AROUND THE GLOBE,WHO HAVE A PASSION FOR WHAT THEY DO

Wo verkaufen wir? TARGET GROUP

Schritt 1TARGET GROUP

FASHION STORES

alkr.comTARGET GROUP

APPLE STORES & ELEKTRONIK-LÄDEN

TASCHENLÄDEN

„Die Idee ist gut!“

Es muss „groß“ aussehen!

Und beliebig skalierbar sein!

Fixkosten halten klein

Aber diesmal wird hinten angefangen!

(3)Struktur

Was mache ich selbst?

So wenig wie möglich!

Was können andere besser und günstiger?

Fokus auf Produktentwicklung und Marketing

Produktion

Produktion Auslagern

Aber wie ﬁnde ich den passenden Produzenten?

„Man muss nix wissen, man muss nur wissen wo es steht.“

Die ersten Designs...

4 Wochen später ...

Logistik

Logistik Auslagern

Software

Software Webbasiert

Keine Investments

Keine Wartung

Standortunabhängig

Günstig

Buchhaltung

Buchhaltung Ausgelagert

Design

Design Ausgelagert (teilw.)

Genug ausprobiert!

Programmierung

Programmierung Ausgelagert

Jurist

Jurist Ausgelagert

Vertrieb B2B

Vertrieb B2B Ausgelagert (teilw.)

UK, Denmark, Finland, South Korea

Norway, Russia, Germany and RoW

0,- €

0,- €Lagerbestand

Was mache ich denn dann noch?

Vertrieb B2C

Vertrieb B2C Eigenregie

Produktentwicklung

Produktentwicklung Inhouse

Bald ...

iPhone 4 Cases

Rucksäcke

Weitere Farben

Kommunikation

Kommunikation Inhouse

Ein gutes Produkt ist die beste Kommunikation

PR Ausgelagert

Eine globale „Sofa Brand“ ...

... die „Einzelteile“ aus aller Welt zusammenfügt ...

... und in die ganze Welt verkauft.

(4)Herausforderungen

Hört sich ja alles toll an...

... aber warum steht der denn hier noch?

Natürlich gibt es auch eine Menge Herausforderungen!

24/7/365

Zahlungsausfälle

Finanzierung

Abverkauf

Qualität

Sortiment

(5)Motivation

Was treibt mich?

Die eigene Idee „auf der Strasse“ sehen.

Das wildfremde Menschen einem ihr Geld anvertrauen.

Positive Reaktionen

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Persönliche Freiheit.

Die Aussicht irgendwann mal „richtig“ Geld zu verdienen.

Die eigentlich Frage ist aber:

Warum reden so viele von ihren Ideen?

Und setzen sie nie um?

Angst auf der Strasse zu stehen

Kein Geld

Keine Zeit

Bequemlichkeit

Ideen zu haben ist leicht.

Ideen umsetzen ist anstrengend.

Ein ständiger Kampf

„Gibts doch schon“

Es wird immer teurer als man denkt

Also was braucht es?

Leidenschaft

Leidenschaft Geduld

Leidenschaft GeduldBeharrlichkeit

Nicht reden. Machen.

(6)Zukunft

Wo möchte ich in 5 Jahren sein?

Ich möchte eine Marke schaffen, die die Leute mögen.

Ich möchte davon leben können.

Ich möchte mit den Besten zusammenarbeiten.

Ich möchte mit den Besten zusammenarbeiten. Weltweit.

Ich möchte anderen Unternehmen helfen ...

the studio

(7)„Die Garagen Regeln“

Rules of the garage.

Rules of the garage.Believe you can change the world.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.Radical ideas are not bad ideas.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.Radical ideas are not bad ideas.Invent different ways of working.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.Radical ideas are not bad ideas.Invent different ways of working.Make a contribution every day. If it does´t contribute, it does not leave the garage.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.Radical ideas are not bad ideas.Invent different ways of working.Make a contribution every day. If it does´t contribute, it does not leave the garage.Believe that together we can do anything.

Rules of the garage.Believe you can change the world.Work quickly, keep the tools unlocked, work whenever.Know when to work alone and when to work together.Share – tools, ideas. Trust your colleagues.No politics. No bureaucracy. (These are ridiculous in a garage)The customer deﬁnes a job well done.Radical ideas are not bad ideas.Invent different ways of working.Make a contribution every day. If it does´t contribute, it does not leave the garage.Believe that together we can do anything.Invent.

Danke!

J@ALKR.COM

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Juergen Alker about Garage Brands @ Creative Summit 2010

by Juergen Alker on Feb 23, 2011

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