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  • Gestão de processoseletivo é algoqueninguémoferecedireito e vcsreforçaramemdiversasoportunidades.Éumaplataformaparaoferta de serviços e produtospagosdiferenciados. Tecnologicamentevcspodem ser atéiguais à concorrência. Masnapercepção do cliente, na forma como a tecnologia é ofertada, interfaces, recursosparasimplificar... Ser igualnessequesito é evitar a responsabilidade de entender o mercado de recrutamento & seleção... As empresasestãobuscandoinformações no orkut, no facebook... o quepodemosfazerparatrazeressasinformações e reunirtudo o que as empresasquerem saber queoscvsnãodãomaisconta....?Se ficaremna commodity, vcsvãocontinuarnaguerra de preço de “quemdámenos”PREMISSA MUITO IMPORTANTE: olharempresatambémcomofontepara o match perfeito! Cuidadonapostagem de vagas, filtros, validade das vagas... isso é estratégia de retençãoparaprofissionais e outrasempresas. E mais, é o fundamento do match perfeito. As própriasempresasvãover valor no CUIDADO que a Curriculum tem emtratarosprofissionais.

Curriculum Curriculum Presentation Transcript

  • Curriculum.com
  • Quem somos
    A Curriculum é uma empresa de recrutamento online situada entre os TOP3, com 10 anos de mercado e banco de 4.0MM de profissionais e 71 Mil empresas cadastradas.
     
    Criada em 1999 com uma idéia visionária de profissionais da área de tecnologia e internet de criar uma “loja de profissionais”, revertendo o modelo de mercado baseado em anúncio de vagas em jornais e trazendo a possibilidade das empresas irem ativamente até o candidato certo.
    Desde o início, a empresa estabeleceu um modelo de negócio baseado na gratuidade de conteúdos e serviços para profissionais e empresas, onde o cadastro e busca de vagas são as grandes espinhas dorsais.
  • Missão, visão e valores
    Missão
    Promover, por meio da Internet, o encontro perfeito entre profissionais e empresas.
    Visão
    Ser a melhor e maior empresa brasileira de recrutamento e seleção e recolocação profissional online em cinco anos.
     
    Valores - A Curriculum acredita em:
    Empregabilidade como agente de transformação social.
    Excelência de serviços buscando superar as expectativas de seus clientes e parceiros
    Ética e transparência
    A melhor experiência do usuário como forma de diferenciação
    Usar um time de talentos excepcional com autonomia e responsabilidade, remunerado por mérito e que cumpre suas promessas.
  • Organograma
  • Objetivo
    Encontro perfeito entre profissional e empresaMelhor site para encontrar o profissional e melhor site para encontrar uma vaga.
  • Qual o nossodiferencialemrelação a concorrência?
    grátis, base de currículos, ferramentas para cada etapa do processo.
    base de dados, tanto de profissionais quanto de vagas. empresa web (linguagem, atributos, etc.). humanização, proximidade, papel social.
    credibilidade, base rica de vagas e currículos
    gratuidade, banco de dados rico, número alto de vagas, número alto de empresas.
    base de currículos com dados estruturados. know-how de internet para uso como facilitador do objetivo. lado humano percebido e reconhecido.
    não temos diferencial. o diferencial seria a exploração do grátis e a empregabilidade como transformação social.
    para empresas: a base, experimentação do grátis, organização de dados, poder de pesquisa. para profissionais: experimentação do grátis, consultor virtual como feedback, velocidade de informações (vagas)
  • Produtos pagos
  • Posicionamento
    A Busca do Match Perfeito
    O que é
    Maior no. de vagas compatíveis com os profissionais cadastrados
    Matching
    Perfeito = confiança
    O que
    gera
    Maior no. de profissionais compatíveis com o perfil das vagas postadas
    Tudo isso, da maneira mais simples, fácil e rápida de pesquisar
    Como
    Entrevistas coerentes e relevantes para o candidatos e short list para empresas.
  • Territórios Empresas
    Mainstream: Pequenas e MédiasEmpresas
  • Empresas - Modelo de Negócios
    Foco em soluções para as PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
    Base de dados qualificada e as FERRAMENTAS DE BUSCA de CVs nesta base são vantagens competitivas – devemos ser MELHORES que a concorrência .
    Gestão de Processo seletivo não é vantagem competitiva – basta sermos iguais à concorrência ou desenvolvermos parcerias que atendam as necessidades dos clientes.
    As empresas de Consultoria tem necessidades semelhantes às necessidades das empresas, acrescidas da necessidade de ganharem dinheiro no processo
    Temos que ter as grandes empresas do nosso lado para gerar confiabilidade.
    As empresas e consultorias podem trabalhar simultaneamente com mais de uma base de dados de fornecedores de R&S online para atender as suas necessidades.
  • Ciclo de Vendas
    Visita
    Vendas
    Online e Telemkt
    Site
    Site
    Ativação
  • Argumentação de Vendas
    Maior base de currículos do Brasil => mais de 4.2 milhões de currículos
    A base de currículos mais atualizada do Brasil => mais de 1.5 milhões atualizaram seus currículos nos últimos 3 meses
    Maior poder de pesquisa => 5 tipos de pesquisa com mais de 60 campos diferentes que permitem você construir poderosos filtros de perfil
    Melhor ordenação => Única base de currículo que leva em consideração os itens da pesquisa e ordena os currículos por relevância, oferecendo os melhores currículos nas primeiras posições
    Único sistema que interage ativamente com os candidatos => O que auxilia na constante atualização de currículos, bem como em melhores currículos
  • Ciclo de venda
    Atração
    Aumento de receita
    Site
    $$$
    Processos
    Redução custo
    Retenção
  • Evolução do Pipeline (31.05.2009)
  • Barreiras de venda – Ponto de vista do cliente
  • Barreiras de venda – Ponto de vista do cliente
    Resolução
    • Renovação
    • Suporte
    • Preço
    • Alternativas
    • Opções
    • Confiabilidade
    • Isso me serve?
    • Limites
    • Funcionalidades
    • Como usoisso?
    • Treinamento
    • Onde
    • Cadastro
    • Recomendação
  • Geração e Qualificação de Leads - Atual
    Log de Navegação
    Rel. Visualização CV
    PossivelAutomatizar
    Lista Auto-MTC
    Email Interesse (Site)
    Feiras e Eventos
    Consolidação (Monica)
    Outrasfontes
    1a Qualificação e Distribuição (Monica)
    SAE
    Consultor 1
    DeptoVagas
    Consultor 2
    CarteiraPessoal
    Consultor 3
    LigaçõesReceptivas
    Consultor 4
    Consultor 5
  • Proposta, Negociação e Fechamento - Atual
    Consultor 1
    Aprovado
    Consultor 2
    Consultor 3
    Consultor 4
    Consultor 5
    NÃO interessados
    Interessados
    Scorecard
    GerarProposta
    Pipeline
    Email com proposta (PDF)
    Follow-up
  • Fechamento - Atual
    Aprovado
    Elaboração do Contrato
    Enviocontratoparacliente
    Solicitação de Contrato
    Follow-up
    Central de Atendimento
    Encaminhaparabackoffice
    (Simone)
    Recebecontratoassinado
    Devolve paraconsultor
    Geração do Pedido
    Liberação do Financeiro
    Forecast
    Pipeline
    Scorecard
  • KPI
    Candidatos
    Taxa de email enviadoporvendarealizada
    Tempo entre cadastro e compra
    Quantidade de clientesativos
    Empresas
    Venda de produtos
  • Clusters e personas
  • Clusters e personas
  • KPI´s apresentados para os executivos
  • KPI´s do gerente de Empresas
  • KPI´s do gerente de candidatos
  • O que era medido em relação as vagas
  • O que era medido no site em relação a cadastro de profissionais