10 manieren om je product te positioneren zonder te claimen <br />Ivo van Ham– Syntens<br />17 september 2010<br />Beter E...
Claim: <br />	Een bewering over je product die je gebruikt om de beoogde klant te overtuigen<br />	Overtuigen:<br />	1) me...
Opwarmer: welke claim beweert dat dit product het beste is? <br />Coca Cola: it’s the realthing<br />Miele, er is geen bet...
Wienietsterk is moet slim zijn<br />Veelbedrijvenstrevennaarsuperioriteitbij de ontwikkeling van eennieuw product. Daarbij...
Product - Ingrediënt - Functie <br />Biologisch<br />Scharrel-<br />Omega 3<br />Calcium<br />Rechtsdraaiend melkzuur<br /...
Van functie naar ziektebeeld: niet toegestaan<br />Verbetert geheugen<br />Sterke botten<br />Licht verteerbaar<br />Hart ...
Voorbeelden<br />	Zonder water kun je niet leven. Appelsientje bestaat voor 90% uit water. <br />	Vezels helpen voor een g...
Vragen: <br />Welke functionele ingrediënten zitten er in uw product en wat is de functie hier van?<br />	Wat zou u graag ...
10 typen claims<br />Superioriteits-claim<br />Gelijk aan de top-claim<br />Zelfreferentie-claim<br />Superioriteitsclaim ...
Veldman’s Regenwormgehakt<br />Regenwormgehakt   –   Proteïne   -   Spieropbouw<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />
1. Superioriteitsclaim<br />	Het makkelijkst te onthouden en veruit het meest effectief.  Als je superioriteit kunt claime...
Superioriteitsclaim<br />Georgina is zo dom nog niet!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Bevat de meeste  proteïnen van al...
2. Gelijkheid aan de top-claim<br />Klinkt als superioriteit, maar is dat het echt? Zolang je aan kunt tonen dat geen ande...
Gelijkheid aan de top-claim<br />Bodybuilders kennen de kracht van regenwormgehakt<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Niet...
3. Zelfrefererende claim<br />Je claimt superioriteit, maar ten opzichte van je eigen producten. <br />Het beste stoomstri...
Zelfrefererende claim<br />Sonja Bakker eet het ook!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Veldman’s efficiëntste gehakt ooit...
4. Superioriteitsclaim met beperking<br />	Je claimt superioriteit maar bouwt een beperking in. Je beperkt je vergelijking...
Superioriteitsclaim met beperking<br />Geen wonder dat ze lacht!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Het meeste proteïne va...
5. Uniekheids-claim<br />	Als eerste of als enige creëer je een vergelijking waarin jij de referentie bent<br />Vodafone U...
Uniekheids-claim<br />Ook je oma denkt weer aan vroeger!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Gehakt, zoals gehakt bedoeld i...
6. Intentie-claim<br />	Ook al kun je van een eigenschap niet bewijzen dat je het hebt bereikt, je kunt wel zeggen dat het...
Intentie-claim<br />Arnold zweert erbij!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Ontwikkeld om spieropbouw te versnellen<br />
7. Statistische claim<br />	Je product hoeft niet technisch beter te zijn, je kunt toch dankzij marketing en distributie m...
Statistische claim<br />Paris is wel in voor en feestje!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Wordt al op 78% van alle feest...
8. Claim met open einde<br />	Door een ‘vergrotende trap’ formulering te gebruiken zonder daarbij aan te geven waarmee je ...
Claim met open einde<br />Tiesto pompt het volume op!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Werkten alle proteïne producten m...
9. De Vraag<br />	Een vraag suggereert dat jouw product het antwoord is, maar stelt dat niet letterlijk.<br />Calvé pindak...
De Vraag<br />Hoe Amy er boven op komt in rehab!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Wie wil er nou niet aansterken?<br />
10. De ondersteunde claim<br />	Ondersteuning door een ‘kenner’ werkt goed om de geloofwaardigheid van je producten te ver...
De ondersteunde claim<br />Het gehakt van de toekomst!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Getest door wetenschappers<br />
Samenvatting<br /><ul><li> Kies je ingrediënt en functie
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Beter eten congres 17 september 2010 ivo van ham syntens

1,502 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,502
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Beter eten congres 17 september 2010 ivo van ham syntens

  1. 1. 10 manieren om je product te positioneren zonder te claimen <br />Ivo van Ham– Syntens<br />17 september 2010<br />Beter Eten Congres 2010<br />
  2. 2. Claim: <br /> Een bewering over je product die je gebruikt om de beoogde klant te overtuigen<br /> Overtuigen:<br /> 1) met wetenschappelijk onderbouwde claims<br /> 2) door aan te spreken op emotie <br />
  3. 3. Opwarmer: welke claim beweert dat dit product het beste is? <br />Coca Cola: it’s the realthing<br />Miele, er is geen betere<br />FreshTapas van de Greenery – jaarprijs gezonde voeding<br />Verrijkt met Aloë Vera voor een zachtere huid<br />Oral B. Poets als een tandarts<br />Gilette’s beste scheerresultaat<br />De enige rol die niet kan rollen, van de smaak<br />Eén theelepel Dreft volstaat voor de hele vaat<br />Campina. Het zit in onze natuur. <br />Hou van je hart. Becel.<br />Milner, boordevol bouwstoffen. <br />Milner: minder zout, meer genieten. <br />
  4. 4. Wienietsterk is moet slim zijn<br />Veelbedrijvenstrevennaarsuperioriteitbij de ontwikkeling van eennieuw product. Daarbijgaanzeervanuitdatklantenaltijdrationeelkiezenvoorkwaliteit.<br />Dat is prima alsjouwproductenookwerkelijksuperieurzijn. Maarwatalsdatnietzo is? Of als je het nietkanbewijzen? Of als je het nietmagzeggen?<br />Klantenwordennietalleenbeinvloeddoor rationelespecificaties en bewijzen, maarlatenzichookleiden door aantrekkelijkebeloften.<br />
  5. 5. Product - Ingrediënt - Functie <br />Biologisch<br />Scharrel-<br />Omega 3<br />Calcium<br />Rechtsdraaiend melkzuur<br />BifidusActiRegularis cultuur<br />Onverzadigde vetten<br />Vezels<br />Van het land<br />….<br />Natuurlijk<br />Diervriendelijk <br />Verbetert geheugen<br />Sterke botten<br />Licht verteerbaar<br />Stoelgang<br />Hart en bloedvaten<br />Darmwerking<br />Lekkerder<br />….<br />Groenten<br />Eieren<br />Boter / vis<br />Melk<br />Yoghurt<br />Actimel<br />Olijfolie<br />Volkorenbrood<br />Streekbrood<br />….<br />Bijvoorbeeld: Actimel bevat de BAR cultuur, de BAR cultuur is goed voor de stoelgang, dus Actimel is goed voor de stoelgang. <br />
  6. 6. Van functie naar ziektebeeld: niet toegestaan<br />Verbetert geheugen<br />Sterke botten<br />Licht verteerbaar<br />Hart en bloedvaten<br />Tegen dementie<br />Voorkomt artrose<br />Geneest spastiche darm<br />Voorkomt hart- en vaatziekten<br />
  7. 7. Voorbeelden<br /> Zonder water kun je niet leven. Appelsientje bestaat voor 90% uit water. <br /> Vezels helpen voor een goede stoelgang. Volkorenbrood zit boordevol vezels. <br /> Gezond eten helpt kanker voorkomen. AH stoommaaltijden hebben de Jaarprijs goede voeding ontvangen. <br />
  8. 8. Vragen: <br />Welke functionele ingrediënten zitten er in uw product en wat is de functie hier van?<br /> Wat zou u graag willen “claimen” (ook al kan dat niet)?<br />
  9. 9. 10 typen claims<br />Superioriteits-claim<br />Gelijk aan de top-claim<br />Zelfreferentie-claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  10. 10. Veldman’s Regenwormgehakt<br />Regenwormgehakt – Proteïne - Spieropbouw<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />
  11. 11. 1. Superioriteitsclaim<br /> Het makkelijkst te onthouden en veruit het meest effectief. Als je superioriteit kunt claimen: doe het!<br /> Formuleer in overtreffende trap: beste, snelste, grootste, gladste, makkelijkste, duurzaamste, goedkoopste, schoonste, hoogste…<br />Samsung, ‘s werelds kleinste printer<br />Durex, the best there is<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  12. 12. Superioriteitsclaim<br />Georgina is zo dom nog niet!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Bevat de meeste proteïnen van alle andere levensmiddelen <br />
  13. 13. 2. Gelijkheid aan de top-claim<br />Klinkt als superioriteit, maar is dat het echt? Zolang je aan kunt tonen dat geen ander superieur is kun je dit gebruiken.<br />Miele, er is geen betere<br />Er gaat niets boven Groningen<br />Geen dagcreme haalt meer rimpels weg<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  14. 14. Gelijkheid aan de top-claim<br />Bodybuilders kennen de kracht van regenwormgehakt<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Niets bevat meer proteïne<br />
  15. 15. 3. Zelfrefererende claim<br />Je claimt superioriteit, maar ten opzichte van je eigen producten. <br />Het beste stoomstrijkijzer, van Philips<br />Geen Ariel waspoeder verwijdert zoveel vlekken<br />Verbeterd! Absorbeert 20% meer vocht dan voorheen.<br />Gilette’s beste scheerresultaat<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  16. 16. Zelfrefererende claim<br />Sonja Bakker eet het ook!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Veldman’s efficiëntste gehakt ooit<br />
  17. 17. 4. Superioriteitsclaim met beperking<br /> Je claimt superioriteit maar bouwt een beperking in. Je beperkt je vergelijking tot een subcategorie van het concurrerende veld.<br />De beste waskracht van een vloeibaar wasmiddel<br />Reedyk: de grootste hijskracht die door een deur kan<br />Het beste scheerresultaat met 4 mesjes<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  18. 18. Superioriteitsclaim met beperking<br />Geen wonder dat ze lacht!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Het meeste proteïne van alle weekdier vleeswaren<br />
  19. 19. 5. Uniekheids-claim<br /> Als eerste of als enige creëer je een vergelijking waarin jij de referentie bent<br />Vodafone UMTS: de eerste, de enige.<br />De originele boterbabbelaars<br />De enige rol die niet kan rollen, van de smaak<br />Heinz tomatenketchup. Welke andere?<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  20. 20. Uniekheids-claim<br />Ook je oma denkt weer aan vroeger!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Gehakt, zoals gehakt bedoeld is<br />
  21. 21. 6. Intentie-claim<br /> Ook al kun je van een eigenschap niet bewijzen dat je het hebt bereikt, je kunt wel zeggen dat het je intentie was.<br />Braun. Designed to make a difference.<br />Verrijkt met Aloë Vera voor een zachtere huid<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  22. 22. Intentie-claim<br />Arnold zweert erbij!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Ontwikkeld om spieropbouw te versnellen<br />
  23. 23. 7. Statistische claim<br /> Je product hoeft niet technisch beter te zijn, je kunt toch dankzij marketing en distributie meer weten te verkopen. Dit suggereert dat je de massa aanspreekt.<br />British Airlines: the world’sfavouriteairline<br />Eén miljoen vrouwen kunnen het niet verkeerd hebben<br />95% van de computers ter wereld gebruiken onze software<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  24. 24. Statistische claim<br />Paris is wel in voor en feestje!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Wordt al op 78% van alle feestjes geserveerd<br />
  25. 25. 8. Claim met open einde<br /> Door een ‘vergrotende trap’ formulering te gebruiken zonder daarbij aan te geven waarmee je vergelijkt, nodigt deze claim met open einde uit voor eigen interpretatie. <br />Onze restaurants geven je meer<br />Ons reisbureau geeft je een prettigere start<br />Rizla 3x beter. Rolt beter, plakt beter, brandt beter.<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  26. 26. Claim met open einde<br />Tiesto pompt het volume op!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Werkten alle proteïne producten maar zo…<br />
  27. 27. 9. De Vraag<br /> Een vraag suggereert dat jouw product het antwoord is, maar stelt dat niet letterlijk.<br />Calvé pindakaas. Wie is er niet groot mee geworden?<br />Andrelon. Omdat ik het waard ben. U toch ook?<br />ANWB. Hebben we u ooit de verkeerde kant op gestuurd?<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  28. 28. De Vraag<br />Hoe Amy er boven op komt in rehab!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Wie wil er nou niet aansterken?<br />
  29. 29. 10. De ondersteunde claim<br /> Ondersteuning door een ‘kenner’ werkt goed om de geloofwaardigheid van je producten te versterken<br />Oral B. Poets als een tandarts.<br />Pedigree. Aanbevolen door topfokkers.<br />Superioriteitsclaim<br />Gelijkheid aan de top-claim<br />Zelfrefererende claim<br />Superioriteitsclaim met beperking<br />Uniekheids-claim<br />Intentie-claim<br />Statistische claim<br />Claim met open einde<br />De Vraag<br />Ondersteunde claim<br />
  30. 30. De ondersteunde claim<br />Het gehakt van de toekomst!<br />Veldman’sRegenwormgehakt<br />Getest door wetenschappers<br />
  31. 31. Samenvatting<br /><ul><li> Kies je ingrediënt en functie
  32. 32. Bepaal wat je wilt claimen
  33. 33. Zoek een formulering die past</li></ul>Eet smakelijk!<br />

×