• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Idiazabal gazta on linen satzeko marketin-plana
 

Idiazabal gazta on linen satzeko marketin-plana

on

  • 788 views

Idiazabal gazta on linen saltzeko marketin-plana da. Jada Merkatu enpresak sortutako www.quesoidiazabal.com webgunearen bidez salmentak handitzeko plana da.

Idiazabal gazta on linen saltzeko marketin-plana da. Jada Merkatu enpresak sortutako www.quesoidiazabal.com webgunearen bidez salmentak handitzeko plana da.

Statistics

Views

Total Views
788
Views on SlideShare
787
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

1 Embed 1

http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Idiazabal gazta on linen satzeko marketin-plana Idiazabal gazta on linen satzeko marketin-plana Presentation Transcript

    • Marketing Plana www.quesoidiazabal.com
    • 1.fasea kanpo egoera makroingurunea
    • 1.fasea
      • 23 milioi internautetatik, 9 milioik bakarrik erosten dute internetetik.
      Egoera teknologikoa
    • 1.fasea Krisi ekonomikoa Kontsumoan, elikagaiek garrantzi handia dute
    • 1.fasea Bisita gehienak, Madril eta Bartzelona tik
    • 1.fasea
      • Euskal Herria marka
    • 1.fasea
      • Google, bilaketen erregea (%95)
      • Idiazabal Gazta;
      • · posizionamendu egokia
      • · interneteko salmentan nagusi
      Mikroingurunea
    • 1.fasea
          • Estatu mailakoa: 1. Euskal Herria, 2. Bartzelona, 3. Madril, 4. Andaluzia.
          • 25-55 urteko mutil hiritarra, prestakuntza altua.
          • euskalduntasuna-abertzaletasuna edo Euskal Herriarekiko adeitasuna
          • Sarean erosteko ohitura dutenak edo enpresak.
      Segmentuak. Kontsumitzaileak :
    • 1.fasea
      • · B2C: norbanakoak
      • · B2B: jatetxeak
      Xede taldea
    • 1.fasea
      • Kokalekua:
      • Euskal Herria
      • Katalunia
      • Madril
      • -
      Xede taldea
    • 1.fasea
      • Marketin plangintza
      • Internet bidezko salmenta
      BARNE EGOERA
    • 1.fasea Marketin mix: produktua
    • 1.fasea
      • Prezio psikologikoa
      • Prezio/eskari elastikotasun handia
      • Estrategia gaingabetua
      Marketin mix: prezioa
    • 1.fasea
      • Banaketa selektiboa
      • Zuzeneko kanala
      • Bidalketa:
      • · “en frío”
      • · “en ambiente”
      • · 72 ordu
      Marketin mix: banaketa
    • 1.fasea
      • Kalitatea: Jatorrizko Deitura
      • Promozioa
      • Branding-a
      Marketin mix: komunikazioa
    • AMIA Lehiakide handia (Mantxego) Banaketa garestia (Balearrak adibidez) Hizkuntzak faltan: euskara, katalana Eskaintza mugatua da, eskariak gaindi dezake Produktuaren kalitatea Idiazabal markaren indarra Banaketa eraginkorra AHULEZIAK INDARRAK Interneteko merkatua oraindik zabalkuntzan dago, batez ere B2Bn. Internet konexioa mugatua da Espainian. Krisialdi ekonomikoa Elikagaiak interneten erosteko ohitura falta. Bezeroa ez da fidela. Interneten erostearen konfiantza falta Internet merkatu berri bat da Erosketa erraza eta zuzena Euskal Herriko marka (ondo jaten da, paisaia berdea) Jatetxeen stocketan leku gutxi dago. Krisialdian interneten gehiago saltzen da MEHATXUAK AUKERAK
    • 2.fasea ERABAKI ESTRATEGIKOAK
    • 2.fasea
      • HELBURUEN EZARPENA
      • Hauek dira helburu orokorrak:
        • 1) Bezeroak fidelizatu
        • 2) Bezero gehiago lortu
        • 3) Merkatu kuota handitu
    • 2.fasea
      • Fidelizazio eskasa: erosketa errepikapena %25a da, 4tik 1ek errepikatzen du.
      • Salmenta errepikapenaren bikoiztea: %50era pasa, 4tik 2k errepika dezaten.
      • Erosle poltsa bat ziurtatu
      Bezeroak fidelizatu
    • 2.fasea
      • Hilean 30 bezero ditu web orrialdeak eta erosketa media 2 gaztakoa da
      • Bezero kopurua hirukoiztea: 90 bezero lortzea, erosketa media mantenduz. 60 gazta saltzetik 180 saltzera pasa.
          • Internet erabiltzaileak eta gazta webguneren batetik erosten dutenak (Aranburu, Gomiztegi…)
      Bezero gehiago lortzea
    • 2.fasea
      • Merkatuko presentzia handitzeko beharra
      • E-commercek garatzeko denbora behar du: 23 pertsonatik 9k bakarrik erosten du bertatik.
      • Merkatu tradizionalean merkatu kuota handia lortzen du gaztak
        •  on-line bidezko merkatu kuota hobetzeko bide tradizionaleko segmentu zehatz bat hartuko dugu
      Merkatu kuota handitzea
    • 2.fasea
      • SEGMENTAZIO ESTRATEGIA  segmentu batean zentratu
        • Fidelak desberdindu
        • Kontrola : Google Analitycs erabili
      ESTRATEGIEN EZARPENA: Bezeroak fidelizatzeko
    • 2.fasea
      • POSIZIONAMENDU ESTRATEGIA  (komunikazioa)
        • Webguneko ezaugarri bereziak ongi finkatu.
        • Indargune egokienak aukeratu
        • Jendeari helarazi
      ESTRATEGIEN EZARPENA: Bezero gehiago lortzeko
    • 2.fasea
      • 2 estrategia:
      • POSIZIONAMENDU ESTRATEGIA
      • EREMU GEOGRAFIKOA INDARTZEKO ESTRATEGIA 
        • Eremu geografiko gehiagotara zabaltzeko (Bartzelona, Madril)
      ESTRATEGIEN EZARPENA: Merkatu kuota handitzeko
    • ERABAKI ESTRATEGIKOAK 3. fasea
    • 3. fasea
      • Urtarrilatik otsailera erositako bigarren gazta %15eko deskontua
      • Martxotik abendura txartel birtuala
      • Erreserbak (txapelketetan)
      Eskaintza bereziak
    • 3. fasea
      • Web gunearen konbertsioa
      • Google Analytics
      • Google Website Optimizer
      • pertsuasioa: -copy-ak
      • -akzio deiak
      • MKT birala (bideoa)
      Bezero gehiago lortzeko, posizionamendu estrategia
    • 3. fasea
      • AZOKA E.H, Madril eta Bartzelona
      • branding: stand korporatiboa
      • Hizkuntza aniztasuna
      • euskaraz eta katalanez
      Merkatu kuota handitzeko, posizionamendu eta eremu geografikoan zabaltzeko estrategia
    • 3. fasea
      • LEHIAKETA
      • Madril eta Bartzelonan
      • ostalaritza eskola
      • publicity-a:
      • Arzak
      • komunikabideak
      Merkatu kuota handitzeko, posizionamendu eta eremu geografikoan zabaltzeko estrategia
    • 3. fasea
      • Urte osoan zehar arreta zerbitzua
      • www.quesosidiazabal.com
      Saldu osteko estrategia eta ekintzak
    • 3. fasea EKINTZEN KRONOGRAMA -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunea katalanez jarri -Gastronomia azoka Abuztua -Erreserbak -Txartel birtuala -Gastronomia azoka Uztaila -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunearen konbertsioa Ekaina -Erreserbak -Txartel birtuala -Webgunearen konbertsioa - Bideo birala -“Gaztaren Eguna” Maiatza -Erreserbak -Txartel birtuala -“Artzain Eguna” Apirila -Erreserbak Martxoa -Deskontuak -Erreserbak Otsaila -Deskontuak -Webgunea euskaratu -Erreserbak Urtarrila EKINTZEN HASIERA 2010 -Erreserbak -Txartel birtuala Abendua -Erreserbak -Txartel birtuala -“Barcelona Degusta” azoka Azaroa -Erreserbak -Txartel birtuala -Lehiaketa -“Ardoaren eta Gaztaren azoka” -“Urriko” azoka -“Gaztaren eta ardi txakurraren Bizkaiko lehiaketa” azoka -Feria Agromadrid -Feria del queso artesano de Madrid - Fira de la Girella Urria -Erreserbak -Txartel birtuala -Donostiako azoka -“Eating” azoka gastronomikoa -“Feria de quesos de Lladó” -Diada de Mercat Iraila
    • 3. fasea EKINTZEN KRONOGRAMA   Lehiaketa   Webgunea katalanez jarri   Webgunea euskaratu               Azokak   Bideo birala     Webgunearen konbertsioa                         Erreserbak                   Txartel birtuala     Deskontuak Aben Az Urri Ira Ab Uzt Ek Mai Api Mar Ots Ur
    • 3. fasea AURREKONTUA Taktika: deskontuak Helburua: fidelizazioa Hazkunde aurreikusia: %25 gehiago Taktika: txartelak Helburua: fidelizazioa Hazkunde aurreikusia: %25 gehiago 1.800 € 1.620 € 10.800 € 60 € 180 irabazia inbertsioa(%15eko deskontua) Fakturazioa eskaera media errepikatuko duten bezeroak 2.500,00 € 610,00 €   50,00 € 250 irabaziak Gastua Komunikazio gastuak Erosiko diren gaztak(x5) 10,00 € 50 5 45 90 laban banaren prezioa guztira, labanak badaezpadazko labanak Laban kopurua (%50a) Urteko bezero fidelak
    • 3. fasea AURREKONTUA Taktika: erreserbak Helburua: Fidelizazioa (B2B) Aurreikusitako hazkundea: %25 gehiago Taktika: konbertsioa Helburua: bezero berriak lortu Aurreikusitako hazkundea: %50 gehiago 180 € 0 € 540 € 2.700 € Irabaziak Gastua B2B hazkundea B2B gastua 2010 0 € 2.160 € Erreserbak gastua B2B gastua 2009an 2.400€ 300 €     300 € irabaziak Gastua Konbertsioaren gestioa 960 € 8 120€ 60 30 5000 emaitza hilabeteak hazkundea eurotan/hilean hazkundearekin Konbertsioa (hilean) Bisitak/egunean
    • 3. fasea Taktika: bideo birala Helburua: bezero berriak lortu Aurreikusitako hazkundea: %50 gehiago Taktika: hizkuntzak (euskaraz eta katalanez) Helburua: bezero berriak lortu AURREKONTUA 600 € 300€ 100,00 € 200,00 € Irabaziak Gastua emailina, web 2.0 ekoizpen gastua 600,00 € hilean + 30 bisita, bi hilabetez 6.000 € 500€   6.000 € 100 irabaziak gastua eurotan lortuko dugun bezeroen estimazioa 100 300 100 katalanez SEO katalanez itzulpena euskaraz gastua
    • 3. fasea AURREKONTUA Taktika: lehiaketa Helburua: merkatu kuota handitu Aurreikusitako hazkudea: %75 gehiago 75.000 € 39.225€       irabaziak gastua 75.000€ 1.250 € 12500 eurotan erosketa egingo dutenak%10a ikasleak EMAITZAK 600 € 6.000€ 240 500 € deskontu gastua gaztak eurotan Arzak urteko gaztak Arzak esker-oparia 3.750€ 2.500 € 625 € 31.250€ 1250 25 komunikazio gastua antolaketa gastua sarietako gaztak gazten gastua 50 gazta/ikastetxeko ikastetxeak(Madril. Katalunia)
    • 3. fasea AURREKONTUA Taktika: azokak Helburua. Merkatu kuota handitu Aurreikusitako hazkundea: %75 gehiago 33.600 € 8.400 € irabaziak gastua 100.800 € 120 eurotan eskaera +/azokako 200€ 400€ 600 € 8.400 € 14 Komunikazioa Azpiegitura (PC, standa) Azoken gastua/bakoitzeko Azoken gastua/bakoitzeko Azokak
    • 4.fasea kontrola
    • 4.fasea
      • Helburuak betetzeko zehaztutako estrategien eta taktiken kontrola
      • Idiazabalek, internet bidezko urte beteko salmenta du
      Urteko planaren kontrola
    • 4.fasea Urteko planaren kontrola Errentagarritasuna ren kontrola 71.125,00 € 122.080,00 € 50.955,00 € GUZTIRA 25.200,00 € 33.600,00 € 8.400,00 € Azokak 35.775,00 € 75.000,00 € 39.225,00 € lehiaketak 5.500,00 € 6.000,00 € 500,00 € hizkuntzak 300,00 € 600,00 € 300,00 € Bideoa 2.100,00 € 2.400,00 € 300,00 € konbertsioa 180,00 € 180,00 € - € erreserbak 1.890,00 € 2.500,00 € 610,00 € Txartelak 180,00 € 1.800,00 € 1.620,00 € deskontuak ROI IRABAZIAK GASTUAK EKINTZA
    • 4.fasea
      • Bi etapa nagusi:
        • Udan ( feriak bukatzean)
        • Urte amaieran (ikuspegi orokorra)
      Kontrola egiteko uneak
    • amaiera
      • Galderarik?
      • Nuñez, Aiala
      • Plazaola, Maite
      • Ferreras, Itxaso
      • Lahidalga, Arrate
      • Otamendi, Xabier