Your SlideShare is downloading. ×
המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

228
views

Published on

המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל

המחיר והמחרת מוצרים המיועדים לשווקי חו"ל


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
228
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ‫תמחיר: הגדרת מושגים ושיטות‬ ‫1. א.‬ ‫תמחור: הגדרת מושגים ושיטות‬ ‫ב.‬ ‫מחיר: השלכות שיווקיות‬ ‫2. צינורות שיווק – הגדרות והתאמת המחיר‬ ‫3. תערוכות/חשיפה שיווקית – הגדרות והמחרה‬
  • 2. ‫כלי מדידה שמאפשר לנו:‬ ‫לדעת אם אנחנו מרוויחים או לא‬ ‫לפקח על ההוצאות שלנו‬ ‫תכנון מלאים‬ ‫חישובי כדאיות‬ ‫התרחבות עתידית‬ ‫לקבל החלטות אסטרטגיות‬
  • 3. ‫הרבה גורמים משפיעים על קביעת המחיר של מוצרים:‬ ‫תפיסת‬ ‫הלקוחות‬ ‫מצב‬ ‫שוק‬ ‫מוצרים‬ ‫חליפיים‬ ‫שירות,‬ ‫אחריות‬ ‫רווח‬ ‫רצוי‬ ‫גמישות‬ ‫הביקוש‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שיווקית‬ ‫רמות‬ ‫מלאים‬ ‫איכות‬ ‫המוצר‬ ‫מיצוב‬ ‫ומיתוג‬ ‫עלות‬ ‫ייצור‬ ‫רמת‬ ‫התחרות‬ ‫תנאי‬ ‫אספקה‬
  • 4. ‫מדיניות מחירים‬ ‫קביעת מחיר אחיד בכל המקומות‬ ‫קביעת מחיר מבוסס שוק בכל מדינה‬ ‫מחיר גיאוגרפי‬ ‫מדיניות הנחות ומחירי מבצע‬ ‫מחירים שונים לפי ענפים‬ ‫קביעת מחיר מבוסס עלות בכל מדינה‬ ‫–‬
  • 5. ‫כיסוי עלויות ייצור‬ ‫שילוב המחיר באסטרטגיה השיווקית‬ ‫שנבחרה‬ ‫שילוב שיטת/טקטיקת תמחור עם מטרות‬ ‫החברה: תמחור חדירה=נתח שוק‬ ‫שמירה על כללי סחר הוגן‬
  • 6. ‫צינורות שיווק = האמצעים, שדרכם מופצים ונמכרים‬ ‫סחורות ובאים לגשר על פערים שבין היצרן לצרכן.‬ ‫היצרן‬ ‫הלקוח‬ ‫הסופי‬
  • 7. ‫קידום‬ ‫המוצר‬ ‫מידע על‬ ‫השוק‬ ‫יצירת קשר‬ ‫התאמה‬ ‫ניהול מו"מ‬ ‫לוגיסטיקה‬ ‫מימון‬ ‫נטילת סיכון‬ ‫אחזקת‬ ‫מלאי‬ ‫עיבוד‬ ‫הזמנות‬ ‫תמיכה‬ ‫טכנית‬ ‫תערוכות‬
  • 8. ‫תערוכה = אירוע זמני בו נפגשים קונים ומוכרים מהענף‬ ‫מגמות‬ ‫וחידושים‬ ‫בחירת‬ ‫ספקים‬ ‫קשרים‬ ‫תערוכה‬ ‫למבקר‬ ‫קניות‬ ‫בחירת‬ ‫מוצרים‬ ‫מידע‬ ‫טכני‬ ‫להכיר‬ ‫לפני‬ ‫תצוגה‬
  • 9. ‫חשיפה‬ ‫מיתוג‬ ‫קשרים‬ ‫תערוכה‬ ‫למציג‬ ‫מידע‬ ‫עסקי‬ ‫מכירות‬ ‫מגמות‬ ‫בענף‬ ‫מיצוב‬ ‫כל עוד אין גוף שיווקי שמבצע עבור היצרן את הפעילות השיווקית, יש‬ ‫לטפל בשווקי היעד באופן ישיר באמצעות תערוכות בינלאומיות בענף‬
  • 10. ‫הוצאות השתתפות בתערוכה‬ ‫שטח‬ ‫דקןרציה‬ ‫ציוד‬ ‫שירותים‬ ‫כ"א ופרסום‬ ‫שינוע ואש"ל‬ ‫שונות‬ ‫%8‬ ‫%02‬ ‫%32‬ ‫%02‬ ‫%21‬ ‫%7‬ ‫%01‬

×