היצוא הישראלי לסין - הזדמנויות ואתגרים

1. ‫לסין‬ ‫הישראלי‬ ‫היצוא‬
‫והאתגרים‬ ‫ההזדמנויות‬
-‫בר‬ ‫אסף‬
‫משה‬
‫סין‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬
‫היצוא‬ ‫מכון‬

2. ‫עקרונות‬‫תרבותיים‬
‫הרמוניה‬
‫חברים‬ ‫בין‬ ‫עושים‬ ‫עסקים‬
‫טווח‬ ‫ארוכי‬ ‫יחסים‬
‫סבלנות‬
"‫"פנים‬ ‫על‬ ‫שמירה‬
‫ממבוכה‬ ‫והימנעות‬ ‫וכבוד‬ ‫צניעות‬ ,‫נימוס‬
‫ולהיסטוריה‬ ‫לתרבות‬ ‫הערכה‬
‫העולם‬ ‫כמרכז‬ ‫סין‬ ‫את‬ ‫ורואים‬ ‫תרבותם‬ ‫את‬ ‫מעריצים‬ ‫הסינים‬
"‫בעולם‬ ‫העתיקות‬ ‫הרצופות‬ ‫התרבויות‬ ‫הן‬ ‫והיהודית‬ ‫הסינית‬ ‫"התרבות‬
‫הכתובה‬ ‫המילה‬ ‫את‬ ‫מעריכים‬ ‫הסינים‬

3. ‫תרבותיים‬ ‫עקרונות‬
‫ממשלתית‬ ‫ומעורבות‬ ‫סיני‬ ‫קומוניזם‬
‫יוצרים‬ ‫זכויות‬ – "‫ו"שלך‬ "‫"שלי‬ ‫אין‬
‫מהפרטי‬ ‫חשוב‬ ‫הממשלתי‬ ‫הסקטור‬
‫סבוכה‬ ‫ורגולציה‬ ‫בירוקרטיה‬
‫אחרים‬ ‫של‬ ‫טובתם‬ ‫לפני‬ ‫סין‬ ‫טובת‬ ‫את‬ ‫רואה‬ ‫סיני‬
‫ונזילות‬ ‫גמישות‬
‫ותדירים‬ ‫תכופים‬ ‫שינויים‬
‫מהאיכות‬ ‫חשוב‬ ‫המחיר‬ ‫לעתים‬
‫ומייגע‬ ‫ארוך‬ ‫מו"מ‬
‫בסלע‬ ‫חקוק‬ ‫אינו‬ ‫חוזה‬

4. ‫אובייקטיביים‬ ‫חסמים‬
‫העסקיים‬ ‫המרכזים‬ ‫של‬ ‫ורוויה‬ ,‫ובינלאומיות‬ ‫סיניות‬ ‫חברות‬ ‫מצד‬ ‫תחרות‬
‫ורגולציה‬ ‫מידע‬ ‫של‬ ‫שקיפות‬
‫מתאים‬ ‫סיני‬ ‫שותף‬ ‫באיתור‬ ‫קושי‬
‫עסקית‬ ‫ותרבות‬ ‫שפה‬
‫ראשוני‬ ‫כלכלי‬ ‫נשימה‬ ‫אורך‬
‫מתאימה‬ ‫הכשרה‬ ‫בעל‬ ‫אנושי‬ ‫הון‬
‫יוצרים‬ ‫זכויות‬
‫העסקי‬ ‫במודל‬ ‫גמישות‬

5. ‫סובייקטיביים‬ ‫חסמים‬
"‫הכל‬ ‫יודע‬ ‫"אני‬ ‫של‬ ‫הישראלית‬ ‫הגישה‬
‫אדם‬ ‫כח‬ ,‫משאבים‬ ,‫עסקית‬ ‫תרבות‬ ,‫מידע‬ – ‫מוכנות‬ ‫אי‬
‫מוכר‬ ‫מהלא‬ ‫פחד‬

6. ‫עושים‬ ‫מה‬
‫סבלנות‬
"‫הכל‬ ‫"יודע‬ ‫לא‬ ‫אתה‬ – ‫צניעות‬
‫הסיני‬ ‫את‬ ‫להביך‬ ‫לא‬ ,‫הקול‬ ‫את‬ ‫להרים‬ ‫לא‬ ,‫להילחץ‬ ‫לא‬ – "‫"פנים‬ ‫על‬ ‫שמירה‬
(‫לארוחות‬ ‫להזמנות‬ ‫)להיענות‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫ובניית‬ ‫אישיים‬ ‫קשרים‬ ‫בטיפוח‬ ‫זמן‬ ‫להשקיע‬
‫ללמוד‬ ,‫התרבות‬ ‫את‬ ‫להכיר‬ ,‫אחרים‬ ‫של‬ ‫מנסיונם‬ ‫ללמוד‬ ,‫השוק‬ ‫את‬ ‫ללמוד‬ – ‫בית‬ ‫שיעורי‬ ‫לעשות‬
:‫מילים‬ ‫כמה‬
你好 – nǐ hǎo – - ‫- םולשלום‬‫ו‬ּ ‫חא‬ָ‫א‬ ‫ני‬ִ
谢谢 - xiè xiè – ‫יה‬ֶ‫ה‬‫ס‬ְ‫י‬ ‫יה‬ֶ‫ה‬‫ס‬ְ‫י‬ - ‫תודה‬
‫המחשה‬ ‫אמצעי‬ ‫להרבות‬ ,‫לסינית‬ ‫ביקור‬ ‫וכרטיסי‬ ‫שיווק‬ ‫חומרי‬ ‫לתרגם‬
(‫תרבותי‬ ‫כמתווך‬ ‫)גם‬ ‫במתורגמן‬ ‫להשתמש‬
‫הסינים‬ ‫בעיני‬ ‫וישראל‬ ‫היהודים‬ ‫של‬ ‫החיובית‬ ‫והתרבותית‬ ‫ההסטורית‬ ‫התדמית‬ ‫את‬ ‫לנצל‬

7. ‫עושים‬ ‫מה‬
‫במשאבים‬ ‫מגובה‬ ‫אסטרטגית‬ ‫החלטה‬ ‫לקבל‬
‫מקצועיות‬ ‫ייעוץ‬ ‫חברות‬ ,‫מסחרית‬ ‫נספחות‬ ,‫היצוא‬ ‫מכון‬ – ‫תומכים‬ ‫בגורמים‬ ‫להיעזר‬
‫עליו‬ ‫סומך‬ ‫שאתה‬ ‫מקומי‬ ‫ושותף‬ ,‫בשטח‬ ‫פיסית‬ ‫נוכחות‬ – ‫בסין‬ ‫להיות‬
‫אחד‬ ‫לנציג‬ ‫בלעדיות‬ ‫לתת‬ ‫לא‬
‫העסקי‬ ‫במודל‬ ‫גמיש‬ ‫היה‬
‫סין‬ ‫בפנים‬ ‫לפעול‬ ‫לשקול‬
‫אדירה‬ ‫כלכלית‬ ‫והבטחה‬ ‫אדירה‬ ‫הזדמנות‬ ‫היא‬ ‫סין‬ – ‫להתייאש‬ ‫לא‬
‫קיים‬ ‫להיות‬ = ‫שם‬ ‫להיות‬

8. ?‫לסייע‬ ‫יכול‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫איך‬ ‫אז‬
‫לסין‬ ‫הקשורים‬ ‫שונים‬ ‫בנושאים‬ ‫עיון‬ ‫וימי‬ ‫כנסים‬ ,‫קורסים‬
‫בסין‬ ‫חברה‬ ‫לפעילות‬ ‫והחסמים‬ ‫ההזדמנויות‬ ‫וניתוח‬ ‫בחשיבה‬ ‫סיוע‬
‫בסין‬ ‫ולקוחות‬ ‫מפיצים‬ ,‫נציגים‬ ,‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫מציאת‬
‫ומיסוי‬ ‫משפט‬ ,‫רגולציה‬ ‫בתחום‬ ‫בהכוונה‬ ‫סיוע‬
‫שוקי‬ ‫ומחקרי‬ ‫מידע‬ ‫שירותי‬
‫ונכנסות‬ ‫יוצאות‬ ‫משלחות‬ ,‫בתערוכות‬ ‫עסקיות‬ ‫הזדמנויות‬
‫בסין‬ ‫פרויקטים‬ ‫ואיתור‬ ‫גדולים‬ ‫תאגידים‬ ‫מול‬ ‫פעילות‬
‫בסין‬ ‫בפעילות‬ ‫התומך‬ ‫השירותים‬ ‫מערך‬ ‫עם‬ ‫אינטימית‬ ‫היכרות‬
‫בסין‬ ‫הישראלית‬ ‫התעשיה‬ ‫מיתוג‬

9. ‫בסין‬ ‫הישראלית‬ ‫התעשייה‬ ‫קידום‬

10. !‫תודה‬
-‫משה‬ ‫בר‬ ‫אסף‬
‫סין‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬
'‫טל‬03-5142913
‫ל‬ ‫דוא‬assafbm@export.gov.il