Your SlideShare is downloading. ×
0
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Cl SPb 2013 учебник по кейсам
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Cl SPb 2013 учебник по кейсам

3,779

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,779
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
162
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ДЛЯ ОБУЧЕНИЯV ЧЕМПИОНАТ ПО РЕШЕНИЮБИЗНЕС-КЕЙСОВ В СЗФОCHANGELLENGE >>CUP SPB 2013Материалы для подготовки к 1 туру исключительно для участников
  • 2. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯО Cup SPb 2013Процесс решения кейсаФакторы успеха Широта анализа Глубина анализа Структура и Логика Качество идеи Качество презентацииТипичные ошибки при решении кейсаОбщие рекомендации
  • 3. Кейс-чемпионаты Changellenge>> ДЛЯ ОБУЧЕНИЯChangellenge >> в течение года проводит порядка 10 чемпионатов по решению бизнес-кейсов Мероприятие авг сен окт ноя дек янв фев мар апр май июн июл Microsoft Case Competition Cup Moscow 2012 Cup St. Petersburg 2012 Кубок Урала 2013 Кубок Сибири 2013 Кубок Поволжья 2013 Cup Russia 2013 Cup St. Petersburg 2013 Cup Technical 2013 Cup SVAO 2013 No Spa2013
  • 4. Структура Cup SPb 2013 ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЧемпионат проходит в два тура, с тем чтобы последовательно оценить следующие навыкистудентов: создание письменных отчетов и доклад топ-менеджменту
  • 5. 1 тур чемпионата ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНа первом этапе чемпионата кейс решается дистанционно в команде, решение оформляется ввиде презентации и высылается на почту Вы получаете кейс (Гарвардский формат, около 30 страниц информации по компании) по электронной почте и дистанционно решаете его в группах по 4 человека; Решение кейса должно быть оформлено в виде презентации в Powerpoint (8 слайдов, включая заглавный и один слайд с резюме команды). Язык презентации – русский или английский (в зависимости от секции); Вы можете включить в свое решение необходимые приложения (приложения могут быть как частью презентации, так и отдельным документом, однако предпочтительнее, чтобы они были включены в презентацию); мы советуем сделать несколько дополнительных слайдов в качестве приложения, а также прикрепить к письму Excel-файл с расчѐтами или финансовой моделью; Вам необходимо отправить свое решение до 23:59 31 марта по московскому времени на адрес info@changellenge.spb.ru. В теме письма указывайте, пожалуйста, русская/ английская секция >> Название команды (ПБИВУК) (первые буквы имен всех участников команды, например АААА, если участников вашей команды зовут Андрей, Алексей, Анна и Артемида), например «Русская секция >> Команда Корпы (АААА)»; Пожалуйста, все вопросы по кейсу задавайте в официальной группе вконтакте:http://vk.com/clspb Результаты 1 тура будут разосланы всем участникам, а также опубликованы на сайте spbcup.changellenge.com 3 апреля в течение дня.
  • 6. Схема оценки ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля определения команд, прошедших в полуфинал, мы оцениваем Ваши решения попредставленной схеме оценки - Наглядность Количество аспектов, с - предоставляемой которых рассмотрена информации; Широта анализа основная проблема кейса - Эстетическая - вопросы, отраженнвые в составляющая решении Качество Глубина Презентации Анализа - Глубина анализа основной проблемы кейса; -Проработка основного вопроса и способов его решения - Прозрачность логики Структура и решения команды; Логика Качество - Очевидность основных Идеи выводов - Релевантность решения поставленной задаче - Инновационность предлагаемого решения
  • 7. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯО Cup SPb 2013Процесс решения кейсаФакторы успеха Широта анализа Глубина анализа Структура и Логика Качество идеи Качество презентацииТипичные ошибки при решении кейсаОбщие рекомендации
  • 8. Основные правила кейсов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯТак как кейс предназначен для оценки определѐнных качеств, то существуют негласныеправила решения кейсов Рассмотрите все аспекты Определите – на что Вы презентации хотите сделать упор в презентации Уберите «пустые» утвреждения Отразите в решении только релевантную задаче Не делайте «анализ ради информацию анализа» Анализ Презентация Обратите особое внимание на оформление презентации Работа в команде Решение должна представлять вся команда Склоки и споры во время ответа недопустимы (даже если ваш коллега не прав, вы должны поддержать его или еѐ) Ни один из кейсов не нацелен на то, чтобы Вы нашли «правильное решение»
  • 9. Процесс решения ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПроцесс решения кейса можно условно разбить на 8 этапов, проходящих в течение 7-10 дней В самом начале – «на берегу» - очень важно наладить хорошие взаимоотношения. До того, как приступите к кейсу, вам важно встретиться и«На берегу» продумать, где вы будете решать кейс и как будете структурировать и До старта Кубка организовывать командную работу, готовить template презентации и пр.I. Ознакомление с Очень важно, чтобы каждый участник команды прочитал кейс самостоятельно.кейсом Прочитайте кейс медленно, отмечая маркером или выписывая те места, День 1 (3-4 часа) которые кажутся существенными.II. Определение Для начала необходимо понять – что от вас требуется. Что именно просятцелей и структуры просчитать в кейсе, на какой временной период, какие существуют ограничения? День 1 (2-3 часа)решения Исходя из этого вы можете наметить определенную структуру решения.III. Распределение В Вашей структуре решения наметились различные блоки, которые необходимозон проработать. Чтобы успеть проработать все блоки и не забывать при День 1 (2-3 часа)ответственности этом спать, вам необходимо разделить их между участниками команды. После каждый участник приступает к проработке своего блока: накапливаетIV. Накопление информацию, анализирует и синтезирует ее, выделяя при этом необходимыеинформации для решения моменты. Также на этом этапе можно сохранять всю самую День 2-4 интересную информацию, найденную в процессе, и добавлять ее на слайды.V. Соединение После проработки отдельно каждого блока решения вам необходимо синтезировать все в единую историю, в результате чего должно получитьсячастей решения вединую историю полное, продуманное решение кейса. Необходимо, чтобы каждый День 5-6 участник команды оформлял свою часть решения в едином стиле (template). После чего Вам останется всего лишь оформить его в презентацию.VI. Оформление При оформлении обратите особое внимание на формальныепрезентации требования и на рекомендации по оформлению презентации. День 6-7
  • 10. Процесс решения кейса сложен ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПроцесс решения кейса с точки зрения анализа можно разбить на 6 этаповСитуационный Структурирование Формирование Сбор фактов и Разработка находок и Рекомендациианализ проблемы гипотез доказательств заключений Анализ проблем Подпробле Заключе Факт мы ние Находка Проблемы Подпробле Гипотезы Факт мы Заключе Рекомен ние дации Ключевые проблемы Проблемы Факт Находка Заключе Факт ние Проблемы Итерации
  • 11. Несколько полезных советов для 1 тура ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСоветы по Заранее создайте шаблон презентацииорганизации Заранее определите человека, который будет верстать финальный вариантработы презентации Создавайте резервные копии файлов. Каждые 2-3 часа – сохраняйте файл с новым именем. Каждый день обменивайте файлы друг с другом Используйте облачные сервисы по хранению данных (DropBox, SkyDrive или др.) Если есть возможность – используйте доски или флипчарты Не тратьте время на споры. Иногда стоит принять решение методом голосования Последние 48 часов до deadline лучше провести с командой И не забывайте о чувстве юмора при командной работе ;)
  • 12. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯО Cup SPb 2013Процесс решения кейсаФакторы успеха Широта анализа Глубина анализа Структура и Логика Качество идеи Качество презентацииТипичные ошибки при решении кейсаОбщие рекомендации
  • 13. Факторы успеха ДЛЯ ОБУЧЕНИЯУспешное решение определяется по 5 критериям системы оценки Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 14. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯШирота анализа – это количество аспектов (внешних, внутренних факторов), которые вырассмотрели в решении Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 15. Широта анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Намного легче в дальнейшем сузить материал, чем расширить перспективу, которую вы уже ограничили
  • 16. Схема для учета всех факторов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДэвид Орвэл в своей книге Crack the Case предложил фреймворк для определения и Широта анализаструктурирования основных аспектов рассмотрения проблемы компании Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Стратегия Расширить зону действия Сузить зону действия Изменение направление стратегии Ничего не изменять Операции Прибль = Выручка (цена*количество) – Затраты (фиксированные и переменные) Увеличить цену Увеличить объем (удерживать покупателей, привлекать новых, развивать новые каналы сбыта) Снизить издержки Организация Оптимизировать затраты на труд (развитие навыков, оплата, организация труда) Определить процессы Оптимизировать иныормационную систему Оценка результатовВнешние факторы Финансы Поставщики Сохранять денежный поток Рынок труда Балансировать собственный и заемный капитал Экономика Конкуренты Отрасль Законодательство Технологии
  • 17. Используйте принцип пирамиды МЕСЕ ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПирамида МЕСЕ поможет Вам рассмотреть кейс с разных сторон Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Почему Правило МЕСЕ* прибыльность компании А низкая? Элементы должны быть взаимоисключающими и совместно исчерпывающими Проверяйте: • Не пересекаются ли какие-нибудь элементы? Падение/ • Учли ли вы все возможные элементы каждого уровня? недостаточный Рост затрат рост выручки Соразмерность элементов На одном уровне должны находиться элементы, сопоставимые по значимости Обслужива Клиенты Мало Выросли ние долга Проверяйте:переметнулись к клиентов закупочные очень … … в новых • Точно ли вы говорите об элементах одного порядка? конкурентам цены дорого магазинах стоит Разумное число элементов каждого уровня Новые Число элементов на каждом уровне не должно превышать 7Ассортимент Ассортимент (идеально - 3) магазины продукции продукции Проверяйте: … открыты в …устарел, прод устарел, про труднодосту авцы хамят давцы хамят • Можно ли сгруппировать элементы уровня в более общие пных местах категории? *MECE - mutually exclusive and collectively exhaustive
  • 18. Для анализа факторов используйте модели ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИспользуйте из всех возможных те виды анализа, которые подходят вашему кейсу и Широта анализанужны вам для принятия решения Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Матрица McKinsey: (Отражает PEST-анализ – применяют для конкурентную позицию и анализа различных аспектов привлекательность отрасли) внешней среды, оказывающих влияние на бизнес компании Модель роста Грейнера – помогает Матрица BCG – Используют выявить проблемы, с которыми скорее для выявления потенциала всего столкнется динамично прибыли и роста каждой развивающаяся компания, понять их бизнес-единицы компании. причину и постараться им противодействовать Жизненный цикл компании по Адизесу – Матрица Ансоффа – позволяет помогает определить стадию, на которой обоснованно определять масштабы находится компания и выбрать и направления стратегического правильные стратегические решения развития компании 5 сил Портера – используют для SWOT-анализ – оценка слабых и анализа отраслей и выработки сильных сторон компании с стратегии бизнеса учетом возможностей и угроз, которые ожидают компанию Сценарное планирование – Концепция 4Р (Marketing mix) — подразумевает разработку маркетинговая теория, основанная на альтернативных вариантов будущего четырѐх основных «координатах» развития внешней среды компании маркетингового планирования: продукт, цена, товар, точки сбыта.
  • 19. Используйте закон Парето ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ условиях ограниченного времени вы не сможете рассмотреть все аспекты – Широта анализавам нужно охватить 20% самого главного Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураИспользуйте интуицию Вовлекайте команду Правило 80/20 (Закон Парето) эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Будьте практичны! Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 20 % усилий — лишь 20 % результата». Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это Доведение 80 скорее просто мнемоническое правило, до нежели реальные ориентиры. Выбор совершенс чисел 20 и 80 является также данью тва 80 заслугам Парето, выявившему конкретную структуру распределения доходов среди итальянских Фокус на домохозяйств, которой и было решении 20 свойственно сосредоточение 80% доходов у 20% семей. Время и Полезность Слева представлены несколько усилия для рекомендаций, как правильно результата использовать правило 80/20 Берите на себяБыстро прикидывайте ответственность
  • 20. Несколько советов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИ, наконец, воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, как проводить анализ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураУпростите свою задачу Для того, чтобы Ваше решение кейса было структурированным и убедительным, Вам следует грамотно определить основную проблему кейса и разделить ее на составляющие. В результате у вас получится «дерево». Затем Вам необходимо предложить гипотезы – возможные решения проблем, и, следовательно, основной проблемы. Далее Вам следует собрать доказательство того, что предложенные решения подпроблем разумны. Чем убедительнее доказательства, тем более обоснованным выглядит Ваше решение. Обобщите предложенные способы решения проблем в форме рекомендаций и объясните, как конкретно следует их реализовывать. В ходе ознакомления с кейсом попробуйте определить и отобразить все моменты, которые имеют отношение к ситуации – из них вы сможете построить систему взаимосвязанных проблем, которую, затем, будет удобно анализировать Привыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация не предоставлена в кейсе или еѐ анализ сопряжѐн со значительными временными затратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Не забывайте о законе убывающей предельной полезности. Получив быструю оценку параметра, возможно, стоит остановиться. Выгоды от дальнейшего уточнения могут оказаться меньше Ваших затрат на дополнительный анализ;
  • 21. Глубина анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯГлубина анализа – это степень подробности рассмотрения основных факторов иаргументированности выбора альтернатив Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 22. Глубина анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураВ процессе исследований вам не нужен как можнобольший объем информации; ваша цель –получить самую важную информациюкак можно скорее!
  • 23. Ваше решение должно быть глубоким ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВажно, чтобы ваше решение отличалось глубиной аналитики. Для это будет полезным Широта анализаиспользование Дерева проблем Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Почему лучше использовать дерево проблем? • Позволяет определить подпроблемы, описывающие основную проблему • Выступает в качестве основы для плана исследования • Подходит для абсолютно различных проблем компании • Дает общее представление о проблеме и еѐ масштабах • Помогает разбить проблему на более узкие задачи, что упрощает процесс сбора и анализа данных Increase ticket Как создать дерево проблем? N/A in this case price Bonus programs, VIP Increase revenues seats, subscriptions from existing sources • Поместите слева основную проблему компании Increase Package deals / Co-operation Increase ticket with airlines / hotels revenue volumes s Targeted commercial / PR How to improve the Discount offers to e.g. students • Разбейте еѐ на две-три возможные подпроблемы result of the Rent to other theatrical • Продолжите разбивать проблемы на подпроблемы до тех пор, Metropolitan groups when unused Opera ? New revenue sources based on Create ―flashy‖ style – let Facilities пока они не станут четкими и понятными. Рекомендуется existing for celebrity parties capabilities Employees / Sell CD’s with использовать не более 3-4 уровней разбиения проблемы orchestra opera music Lower Add commercials in costs Programs programs N/A in this case • Убедитесь, что соблюден принцип MECE (Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)
  • 24. Проверьте ваше Дерево проблем ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВажно выбрать оптимальное представление проблемы с помощью подпроблем и Широта анализаубедиться, что был соблюден принцип MECE Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура 1. Исследуйте альтернативные способы представления проблемы • Любая проблема может быть разложена на подпроблемы несколькими путями • Исследуйте различные пути представления проблемы и выберите оптимальный 2. Проверьте, что каждый уровень соответствует принципу MECE • MECE = Mutually Exclusive, Collectively Exhaustive (взаимно исключающие, совместно исчерпывающие) • ME = Все ветви одного уровня должны быть логически эквивалентны (отсутствует дублирование) • CE = Должны быть охвачены все возможные варианты, содержащиеся в исходной проблеме (без пробелов) Атлантический ME проблема Карибское море Не океан, часть Атлантического океана Океаны Индийский Северный Ледовитый ? CE проблема Тихий и Южный океаны не включены
  • 25. Выберите основные гипотезы ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПосле построения Дерева проблем необходимо оценить получившиеся гипотезы и Широта анализавыбрать те, которые по результатам анализа окажутся оптимальными Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Под-под-проблемы Гипотезы Необходимая аналитика Необходимые данные Стимулировать Компания может  Необходимо оценить:  Данные по спрос? увеличить прибыль, – Размер целевой аудитории демографии Увеличить объем? фокусируясь на – % людей, которые - Кол-во людей Увеличить долю нескольких основных рынка? пользуются услугами - Возраст услугах, которые она компании и сделать прогноз предоставляет и , - Доход на душу Оптимизировать относительно % людей, населения Увеличить оптимизировав процессы цену? которые будут ими - И т.д.… прибыль? по предоставлению пользоваться Оптимизировать данных услуг – Произвести оценку ассортимент?  Статистические конкурентов в сфере Снизить данные о частоте выбранных услуг затраты на Уменьшить использования услуг поставки? ЗП? Снизить затраты на Увеличить  Потребности персонал? занятость клиентов персонала? Снизить прочие затраты? Помните, что при планировании работ  Какие источники данных для анализа(первичные и вторичные) по анализу данных необходимо доступны? рассматривать:  Какой из источников предоставит более полную и достоверную информацию?  Как много времени займет получение данных от одного источника, по сравнению с другим?
  • 26. Подробнее рассмотрите свой выбор ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВыбрав направление решения, постарайтесь рассмотреть его наиболее подробно Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Как? Как? Как? Как? Могу ли я Легально Наследовать получить лѐгкие деньги Нелегально Лотерея Могу ли я Могу ли я получить больше повысить от инвестиций доходы? Могу ли я Как я могу получить Работать Сверхурочные получить более больше денег в конце больше Ещѐ 1 работа высокую з/п месяце без ухода в Делать долг? Повышение больше в час Боле оплачиваемая Могу ли я Покупать менее работе платить меньше качественные за то, что вещи покупаю Искать скидки Могу ли я ▪ Одежда снизить ▪ Еда издержки Могу ли я ▪ Развлечения покупать ▪ Путешествия меньше? ▪ И т.д.
  • 27. Расставьте приоритеты ДЛЯ ОБУЧЕНИЯУ каждой проблемы есть несколько вариантов решения. Оцените все Широта анализаальтернативы, выберите оптимальный вариант и развивайте свое решение в этом Качество презентации Глубина анализанаправлении Качество идей Логика и структура
  • 28. Аргументируйте ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИспользуя информацию из кейса и других источников, докажите, что ваше решение Широта анализаоптимально, рассчитайте, как оно поможет компании достичь поставленных целей Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураГде искать информацию?Все кейсы Changellenge >>, как правило, написаны по реальным проблемам, с которыми сталкиваются крупнейшиемеждународные компании – партнеры чемпионата. В интернете огромное количество информации об этихкомпаний, совершенно не имеющей отношения к кейсу. Поэтому воспользуйтесь этими советами:1) Начните с внимательного изучения информации, представленной в кейсе. Как правило, в нем есть большая часть информации, которая Вам действительно пригодится при решении кейса;2) Также, Вы можете найти в открытом доступе официальные документы компании, по которой написан кейс (например, годовой отчет). Из нее Вы также сможете взять много наиболее полезной и правдивой информации относительно текущего положения дел в компании;Как аргументировать?1) Основная Ваша задача – вычислять соотношения или сравнивать ключевые финансовые и нефинансовые показатели, уделяя особое внимание лучшим и худшим. Старайтесь сравнивать альтернативы по максимально объективным критериям.2) Используйте лучшие практики решения сходной проблемы. Вы можете взять оттуда интересные идеи, но копировать решение полностью – не стоит. Судьи чемпионата будут оценивать уникальность и креативность Вашего решения!
  • 29. Источники дополнительной информации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ интернете очень много информации, используйте те, которые подходят вашему Широта анализаанализу Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура 1. Сайты консалтинговых компаний и их изданий (обычно у них есть специальные журналы): • http://www.mckinseyquarterly.com/ • https://www.bcgperspectives.com • http://www.bain.com/publications/index.asp • http://www.strategy-business.com/ • http://www.booz.com/global/home/what_we_think/katzenbach_center/kc_culture_and_behavior_change • http://www.ideationcenter.com/ • http://atkearney.com/index.php/Publications/publications.html • http://www.rolandberger.com/expertise/index.html • http://www.monitor.com/Expertise/tabid/55/L/en-US/Default.aspx • http://www.accenture.com/us-en/research/Pages/index.aspx • http://www.oliverwyman.com/insights.htm 2. Сайты инвестиционных банков: • http://www2.goldmansachs.com/our-thinking/index.html У них особенно крутые вещи про Global Economic Insights. • http://www.dbresearch.com/servlet/reweb2.ReWEB?rwsite=DBR_INTERNET_EN-PROD 4. Slideshare.com 5. Поиск в новостных лентах: • Ведомости • Коммерсантъ • Секрет Фирмы • Эксперт 6. Сайты со статистикой • http://www.gks.ru/ • http://www.worldbank.org/ 7. См. ссылки в конце статей, исследований, отчетов
  • 30. Google-research ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЕсть некоторые технические приемы, которые позволят Вам оптимизировать Широта анализапроцесс поиска в Google. Аналогичные способы есть и у Яндекса Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураОператор Значение Пример Оператор Значение Пример + Включение общих слов в запрос Звездные войны site: Поиск на конкретном сайте site:ru.wikipedia.org (они часто игнорируются google) эпизод +1 Исключает слова из поисковой Домашние животные - intitle: Поиск по заголовкам intitle:business - документов site:twirpx.com выдачи кошки Ищет по одному из указанных Лондон OR Рим related: Ищет похожие сайты Related:koob.ru OR слов. Filetype Ищет конкретный тип Стратегия filetype:pdf «» Ищет точное совпадение «Say seo» документа : ~ Помогает искать не только по ~instruments define: Помогает найти Define:SWAT слову в запросе, но и по его определение синонимам Author: Ищет по автору Author: Minto * Ищет всевозможные слова в Пирожки с * сочетании с предыдущим Locatio Поиск в опр. регионе Location:Moscow .. Ищет в пределах указанных Реклама 2005..2010 значений n: Оператор преобразования 3 € in $, 3 euros in +-*/%^ Вы можете пользоваться 2+9*2%3 in поиском как калькулятором Ln(e^5), log(100) dollars sqrt, sin
  • 31. Структура и логика ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСтруктура и логика отображают умение различать причинно-следственныесвязи, делать правильные выводы и систематизировать свое решение Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 32. Структура и логика ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Написать что-либо ясно и понятно - значит сделать два шага. Первый - определить цель, главную мысль, которую вы хотите донести до читателя, второй - изложить эту мысль в словах или письменно. (Барбара Минто)
  • 33. 3 составляющих структурного мышления ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЕсли вы мыслите структурно, вы умеете 3 вещи Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Умение видеть целостную картину, 1 а не концентрироваться на решении тактических задач 2 Умение выявлять, формулировать (и различать!) проблему и следствия Умение логически анализировать ситуацию, формировать и 3 проверять гипотезы и аргументировать свой выбор
  • 34. Четко сформулируйте цель до того, как приступите ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПеред началом решения стоит правильно и четко сформулировать его основную цель Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураДля начала Вам необходимо структурировать «поле деятельности».1. Определите основную проблему кейса- Задавайте вопросы, содержашие «Как?» и «Зачем?»- Извлеките из кейса основную информацию о проблеме. Она должна быть неопровержива и относиться только к основному вопросу кейса2. Определите границы решения:- Определите критерии эффективности предлагаемого Вами решения• Отразите в решении основные параметры: дедлайны, бюджет, основные цели;• Не стоит отражать действия, являющиеся интересными, но мало относяимися к решению проблемы. Ваше решение должно отталкиваться от основных вопросов Определите Определите основную линию проблему решения Определите Определите Нарисуйте Пподумайте, ка основные контекст дерево решений к улучшить вопросы
  • 35. Продумайте структуру решения ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКлассическая структура презентации складывается из вступления, самых важных Широта анализавыводов, содержания, обоснования и финальных выводов и рекомендаций Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Комментарии Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают  • Кстати, хороший reality check - Выводы и рекомендации а решили ли мы (дублирование самых важных итоговых выводов) проблему, собственно говоря? Содержание 1. Глава 1 1. Глава 2 1. Глава 3 и 2. (аспект 2. (аспект т.д. (аспекты Основная часть презентации. решения) решения) решения) Должна соответствовать всем рассмотренным ранее правилам • И набор глав, и их состав, и содержание каждого (!) из слайдов должны быть МЕСЕ, содержать Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование Обоснование конкретный вид логики, и т.д. То, ради чего все затевалось. Нужны Выводы и рекомендации после каждой из глав, ну и, конечно, в конце документа
  • 36. Отразите свое решение в заголовках слайдов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПосле прочтения заголовков вашего решения отдельно от текста читатель должен Широта анализапонять логику вашего решения Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура
  • 37. Чтобы презентация получилась структурной ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ PowerPoint есть специальный режим просмотра для определения Широта анализаструктуры, который поможет вам оценить работу в целом Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура
  • 38. Качество идеи ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКачество идеи – это степень оригинальности решения, его применимости вконкретном случае и эффективности в достижении цели компании Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 39. Качество идеи ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Намного легче в дальнейшем сузить материал, чем расширить перспективу, которую вы уже ограничили. Сами по себе идеи ценны, но всякая идея в конце концов только идея. Задача в том, чтобы реализовать ее практически. (Генри Форд)
  • 40. Ваше решение должно быть качественным ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля этого Вам необходимо четко продумать, какой результат Вы хотите получить, и Широта анализакакие ресурсы Вам для этого будет необходимо задействовать Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Постарайтесь сделать так, чтобы Ваше решение предлагало что-то Инновационность действительно новое, интересное. Что-то, чем бы оно запомнилось судьям Перед тем, как окончательно определиться с выбранной стратегией решения Реализуемость проблемы, предлагаемой в задаче, оцените – на сколько она реализуема. Вряд ли компания действительно будет реализовывать стратегию, которая подразумевает огромные затраты. Соответствие Определите основную задачу кейса в начале своего решения, и проводите его поставленной линию в соответствии с этой задачей. Это поможет Вам оптимизировать время задаче и ресурсы, затрачиваемые на кейс
  • 41. Способы генерации идей и решений ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля того, чтобы создать наиболее интересные и качественные идеи – используйте Широта анализаразличные методики; и не забывайте про командный дух Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураBrainStorm Синектика Ментальные карты- Участники высказывают как можно Усовершенствованные метод мозгового Техника визуализации мышления и большее количество вариантов штурма; альтернативной записи; решений, в том числе самых - Участники обсуждения – постоянная - Используется радиальная форма фантастичных; группа; записи (главная тема помещается в- Все идеи фиксируются - Допускается критика, которая центре;- Критика исключена позволяет видоизменять или - Записываются только ключевые слова- На завершающем этапе идеи развивать высказанные идеи (яркие, характерные, запоминающиеся); оцениваются по заданным критериям - В процессе используются различные - Ключевые слова помещаются на и отбираются лучшие аналогии и ассоциации ветвях, расходящихся от центральной темы. - Ветки должны быть скорее ассоциативными, чем иерархичнымиМетод Дельфи ТРИЗ SCAMPER- Разрабатываются вопросы, на которые Теория решения Изобретательский Схема постановки необходимо дать ответы задач; вопросов, стимулирующих- Определяется информация, - Проблема переформулируется таким возникновение новых идей; проанализировав которую можно образом, чтобы сама формулировка - Четко сформулируйте предоставить ответы на вопросы отсекала бесперспективные и проблему, которую необходимо- Участники самостоятельно отвечают на неэффективные пути решения; решить; предложенные вопросы, представляя - Для решения задач необходимо - Формулируются вопросы в свои ответы на бумаге выявить и разрешить противоречия; соответствии со схемой SCAMPER- Результаты ответов собираются в одном - Изобретательские проблемы можно (Substitute; Combine; Adapt; Modify; документе, который впоследствии классифицировать и решить Put to other Uses; Eliminate; содержит все возможные варианты соответствующим методом Rearrange) предлагаемых решений- На основании этого документа в ходе обсуждений разрабатывается единая стратегия
  • 42. Как привлечь идеи ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЕсть определенные места и обстоятельства, в которых идеи приходят активнее Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура1. Идеи НЕ появляются от просмотра телевизора2. Иногда идеи появляются во время прослушивания лекции.3. Идеи часто появляются во время чтения книг.4. Хорошие идеи появляются из плохих идей. Просто плохих должно быть достаточно много.5. Идеи ненавидят комнаты для совещаний. Особенно они ненавидят комнаты, где часто критикуют или где простобывает скучно.6. Идеи появляются, когда сталкиваются две непохожие друг на друга вселенные.7. Идеи пытаются соответствовать нашим ожиданиям. Если люди ждут идей – они появляются.8. Идеи боятся экспертов, но любят новичков со свежим взглядом.9. Идеи фонтанируют до тех пор, пока это вас не напугает. Вилли Нельсон записал три своих самых великих хита заодну неделю.10. Полезные идеи появляются, если вы в состоянии их заметить11. Идеи появляются, когда их совсем не ждешь. Например, когда мы моемся в душе.12. Посредственные идеи решают сиюминутные проблемы13. Идея должна двигаться. Если идея не идет к нам, а остается там, где была –она спрятана. Тайная идея не имеет влияния, рынка и умирает в одиночку.14. Идеям нужно время на, чтобы появиться.
  • 43. Метод «6 шляп» для организации мышления ДЛЯ ОБУЧЕНИЯТо или иное решение рождается в столкновении мнений, в дискуссии. Концепция Широта анализапараллельного мышления Эдварда де Боно помогает структурировать идеи Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураМетод 6 шляп мышления помогает преодолеть эти сложности путем разделения процесса мышления на шестьразных режимов: Белая шляпа мышления – это режим фокусировки внимания на фактах и цифрах, которыми мы обладаем. «Надевая белую шляпу», важно сосредоточиться на возможно недостающей информации, и подумать, где ее раздобыть. Красная шляпа – шляпа эмоций, чувств и интуиции. На этом этапе высказываются все интуитивные догадки. Желтая шляпа - позитивная. «Надевая ее», мы думаем над предполагаемыми преимуществами, которые дает решение. Черная шляпа - негативная. В этой шляпе на ум должны идти исключительно критические оценки ситуации (идеи, решения и т.д.): проявите осторожность, обратите взгляд на возможные риски и тайные угрозы, Зеленая шляпа – шляпа творчества и креативности, поиска альтернатив и внесения изменений. Рассматривайте всевозможные вариации,генерируйте новые идеи. Синяя шляпа предназначается для управления процессом реализации идеи и работы над решением задач, а не для оценки предложения и проработки его содержания. Это своего рода оценка эффективности».
  • 44. Качество презентации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКачественная презентация – это информативная, удобная презентация, у которой естьстиль Широта анализа Качество Глубина Презентации Анализа Структура и Логика Качество Идеи
  • 45. Качество презентации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура
  • 46. Выберите один из типов презентаций ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСуществуют три типа презентаций, значительно отличающиеся друг от друга. Широта анализаВ 1 туре следует использовать тип презентации «для чтения» Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура На публике В небольшом помещении Для чтения
  • 47. Продумайте каждый слайд ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВ классическом слайде существуют определѐнные правила расположения Широта анализазаголовков, идей и основной информации, которые следует соблюдать Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Заголовок должен содержать в себе квинтэссенцию всей информации на слайде, согласно «вертикальной логике» Боковые мессаджи должны кратко отражать основные выводы из информации, представленной в основной части слайда Информация в основной части слайда должна быть максимально наглядна, релевантна задаче и отражать основной мессадж, который команда хочет донести до читателя
  • 48. Но и горизонтальную ДЛЯ ОБУЧЕНИЯСвязующим звеном для элементов структуры презентации выступает Широта анализа«горизонтальная логика» заголовков слайдов Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураСамым большим сегментом рынка Однако темпы роста сегмента А за Средняя рентабельность бизнеса вявляется сегмент А емкостью €2 млрд последние 5 лет не превышали 10% сегменте А всего 15%, при том, что и в будущем будут снижаться наиболее прибыльны местные игроки Основным конкурентным преимуществом Т.к. получение аналогичных льгот для местных игроков являются налоговые нашей компании пока невозможно, выход преференции в сегмент А нецелесообразен- Заголовок должен быть хорошо продуман и содержать основную мысль слайда;- Вместо заголовка «методология» лучше использовать «Наша методология будет основана на результатах интервью с сотрудниками»; Вместо «Объем продаж» - «Объем продаж продукта X увеличился на 10% за последние два года»
  • 49. Информацию удобнее представлять в графиках ДЛЯ ОБУЧЕНИЯВыбор диаграммы исходит из имеющихся числовых данных и желания показать Широта анализаопределенный тип сравнения Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура
  • 50. Используйте несколько типов диаграмм ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПеред тем, как нарисовать ту или иную диаграмму – подумайте, какую основную мысль Широта анализаВы хотели бы ею передать? Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура Покомпонентное сравнение – показываем размер каждого компонента в процентах от целого. Пример: Доля рынка клиента в 2001 году составляет менее 10% рынка отрасли; Позиционное сравнение – выявляем, как объекты соотносятся друг с другом: одинаковы ли они, меньше или больше других. Пример: В мае продажи продукции А превысили продажи продукции Б и В; Временное сравнение – демонстрируем, что происходит с определенным показателем на протяжении недель, месяцев, кварталов, лет. Пример: Рентабельность инвестиций за последние 5 лет резко сократилась; Частотное сравнение - помогает определить, сколько объектов попадает в определенные последовательные области числовых значений. Пример: Большая часть грузов была получена за 2–5 дней; Корреляционное сравнение - показывает наличие (или отсутствие) зависимости между двумя переменными Пример: Зарплата исполнительных директоров не зависит от размера компании
  • 51. Используйте гармоничную цветовую схему ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля оформления презентации используйте гармоничную цветовую схему, желательно Широта анализасостоящую не более, чем из 3-5 цветов Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура• Используйте сдержанную гармоничную цветовую схему вместо широкого набора разнообразных цветов• Старайтесь использовать в презентации не более 3-5 цветов• Используйте более темные тона там, где необходимо подчеркнуть мысль и подвести к ней читателяПодобный подход позволяет придать презентации более профессиональный вид и сконцентрировать вниманиечитателя на главной идее. До После
  • 52. Крутые фишки ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЕсли у вас осталось время, то попробуйте сделать несколько классных Широта анализафишек, которые позволят сделать вашу презентацию запоминающейся! Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураВидео-заставки для Видео добавляют эпичности и значимостивыступлений вашему выступлению; кроме того, они позволяют заинтересовать аудиторию и сделать шоу. Но не переборщите, так как качественное видео не заменит качественное решение. Пример великопного видео с Microsoft Case Competition Hotmail с выступления команды Sexy4erty.Качественная графика Люди любят глазами, поэтому красивая графика на слайдах, особенно сделанная вами самими, способна произвести впечатление. При этом важно, чтобы эта графика имела смысл с точки зрения кейса. Смотрите презентацию Герои +P&L – победилей Cup Russia 2011.Специальные модули Практически все консультанты, кромедля PowerPoint стандартных средств PowerPoint, используют дополнительные модули. Одним из наиболее(например, Think Cell) распространѐнных является Think Cell, позволяющий в разы сократить время на подготовку графиков и таблиц (включая диаграмму Ганта). Воспользуйтесь этими программами и вы. Ссылка на сайт компании.
  • 53. Используйте направляющие! ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля эффективной работы с PowerPoint важно использовать направляющие, которые Широта анализапозволят вам четко видеть структуру слайдов и следить за их стилем Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура
  • 54. Используйте «Горячие клавиши» ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНекоторые комбинации клавиш позволят Вам добиться совершенно ошеломляющих Широта анализарезультатов работы и сократить до 30% времени на создание презентаций Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураКомбинации клавиш • Alt + Tab – переключение между окнами • Windows + D – перейти на рабочий стол • Ctrl + C - Копировать • Shift + F10 – вызвать контекстное меню • Ctrl + V - Вставить • Ctrl + O - Открыть • Ctrl + X - Вырезать • Ctrl + S - Сохранить • Ctrl + A – Выделить всѐ • Ctrl + N – Открыть новый документ • Shift + Alt + Стрелка вправо или влево - • Ctrl + Home – перейти к началу документа Повысить или понизить уровень списка • Ctrl + End – перейти к концу документа • Ctrl + F – Найти • Windows + E – открыть «Мой компьютер» • Ctrl + Z – Вернуться на одно действие назад • Ctrl + Y – Перейти на одно действие вперѐд • Ctrl + B - жирныйКомбинации при работе Нажмите данные клавиши во время изменения размеров или перемещении объектов:с мышкой • Alt – Небольшой шаг перемещения • Ctrl – Копирование объекта • Shift – Сохранение пропорций при изменении размеров предмета и выставление правильных (квадрат, круг) пропорций при создании нового предмета
  • 55. Несколько маленьких секретов ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИспользуйте маленькие хитрости, чтобы сделать вашу презентацию эффективной Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структураСоветы по представлению информации Месседж слайда обязателен! Выражайте на слайде одну идею; и это должна быть понятная и чѐткая идея Используйте однородные конструкции (например, так нельзя: делать, прыгание, скакать)Советы по оформлению слайдов Не делайте страницы, подобные этой: нет страницам со сплошным текстом – лучше графики Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Стремитесь к представлению информации как в «Ведомостях», а не в «Спид инфо» Не используйте нестандартные шрифты и затемнения из-за проблем отображения Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге. Используйте карандаш, чтобы можно было правитьСоветы по данным Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные Предоставляйте источники данных на каждой странице Располагайте подробности и расчѐты в приложении к презентации Проверяйте цифры всегда и добивайтесь отсутствия глупых ошибок Округляйте числа, если это возможно, но при этом добивайтесь равенства сумм
  • 56. Проверьте себя ДЛЯ ОБУЧЕНИЯПосле завершения презентации проверьте себя, используя следующий check-list Широта анализа Качество презентации Глубина анализа Качество идей Логика и структура В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов Формат Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда презентации Все слайды оформлены в едином стиле Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда Название презентации отражает еѐ главную идею Основные цели презентации ясно изложены в еѐ начале Структура Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн Один слайд содержит одну идею Содержание слайда соответствует его заголовку Сообщение (идея) Используются короткие предложения, четко отражающие мысль Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли
  • 57. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯО Cup SPb 2013Процесс решения кейсаФакторы успеха Широта анализа Глубина анализа Структура и Логика Качество идеи Качество презентацииТипичные ошибки при решении кейсаОбщие рекомендации
  • 58. Отвечайте именно на поставленный вопрос ДЛЯ ОБУЧЕНИЯМногие команды предлагали свою постановку проблемы и ее же решение. Это неверно.Необходимо четко понять что требуют сделать в кейсе 1 2Цель кейса, часть решения которого отражена на слайде 1 На слайде 2 команда упоминает о стратегии M&Aбыла – разработка цепочек поставок компании Unilever. На (этот слайд входит в основное решение кейса).слайде 1 команда ставит вопрос об удвоении продаж и Вопрос кейса заключался именно в выстраиваниипредлагает решение этого вопроса, что не соответствует дистрибуции через предложенные альтернативы. Оосновной цели кейса. сделках по M&A можно было упомянуть косвенно, как дополнительную опцию
  • 59. Качественное решение качественно во всем ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНаилучшие решения являются полными, обоснованными и хорошо структурированными1 23 - Все примеры содержат только нужную для понимания решения информацию - Информация наглядно и коротко представлена в виде таблиц, графиков и текстовых выводов - Приведены обоснования выбранного решения
  • 60. Структурируйте ДЛЯ ОБУЧЕНИЯХорошая презентация начинается с анализа ситуации, рынка и предпосылок, из которыхвытекают предложения и альтернативы. В конце должны быть указаны выводы и результаты1 23 - Слайды 1 и 3 являются частью одной из работ, где допущена грубая ошибка : отсутствие анализа рынка. - На 2 слайде проведен анализ, исходя из которого стали понятны цели и задачи. Так же указана поэтапная их реализация.
  • 61. И не забывайте о глубине анализа ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИдеальное решение всегда содержит глубокий анализ и детально рассматривает каждую опцию.Никаких общих фраз! Только факты! 1 2 3 - На 1 и 3 слайде имеются выводы и решения, неподкрепленные расчетами. Обязательно подтверждайте решение просчитанными данными и переносите важные цифры из приложений в главную часть презентации! - Слайд 2 является примером удачно предложенного решения: текстовые выводы подкреплены расчетными материалами. Все наглядно и понятно!
  • 62. И давайте рекомендации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯКачественное решение содержит не только анализ, но и конкретные рекомендации. Приэтом, чем более четкие и конкретные рекомендации вы даете, тем лучше 1 2 На слайде 1 рассмотрены целевые города Слайд 2 содержит верные теоретические с оперирующими там дистрибуторами, а выводы, однако они не сопровождаются так же их расценками. Такой анализ конкретными действиями: в каком позволяет добиться максимального регионе какая компания будет заниматься покрытия спроса. дистрибуцией и на каких условиях. Это делает решение недоработанным.
  • 63. Не повторяйтесь! ДЛЯ ОБУЧЕНИЯНе стоит отражать в презентации статистическую информацию из кейса. Отражайте лишьто, что вам понадобится для прогноза1 2 Не понятно предназначение этих ни с Слайд 2- пример правильного чем не связанных данных. Необходимо заимствования информации, на выстраивать причинно -следственные основании которых был сделан прогноз связи, чтобы было понятно, для чего и до 2015 года, а так же сформулирован где эти данные пригодились. вывод.
  • 64. Помните, что у вас всего 8 слайдов! ДЛЯ ОБУЧЕНИЯРешение должно строго укладываться в 7-8 слайдов, поэтому, рекомендуется формулироватьмысль кратко и информативно. Нужно максимально использовать место под нужные данные1 23 - Место, оставшееся на слайде 1, может быть использовано под комментарии. Без комментариев презентация выглядит непонятно. - Вариант на слайде 2 допустим только в приложении. В основной части он не нужен. - На слайде 3 проведены три анализа,однако в основной части указаны только выводы, а сами таблицы вынесены в приложение- экономия места!
  • 65. И их будут читать люди! ДЛЯ ОБУЧЕНИЯЗаголовки следует отделять от основного текста. Рекомендуется использовать фон, неотвлекающий от содержания слайда, а так же минимальный объем текстовой информации.1 23 - На слайдах 1 и 3 содержится слишком много текстовой информации, которую сложно воспринимать. - На 3 слайде удобство восприятия затрудняется тем, что не выделены ни заголовок , ни важная информация. - На слайде 2 используется слишком яркий фон и рисунки, отвлекающие от сути презентации. Оптимальное количество основных цветов-3.
  • 66. Содержание ДЛЯ ОБУЧЕНИЯО Cup SPb 2013Процесс решения кейсаФакторы успеха Широта анализа Глубина анализа Структура и Логика Качество идеи Качество презентацииТипичные ошибки при решении кейсаОбщие рекомендации
  • 67. Общие рекомендации ДЛЯ ОБУЧЕНИЯИ, наконец, хотели бы дать вам общие и суммирующие рекомендации1. Четко следуйте правилам кейс-чемпионата и заданию2. Смотрите на анализ как с точки зрения глубины, так и широты анализа3. Создавайте качественные презентации; при этом понимайте, что для каждого тура требуется свой формат презентации4. Старайтесь продать ваше решение; для этого вам потребуется добиться чѐткой и единой концепции вашего решения5. Участвуйте в различных чемпионатах с тем, чтобы набраться живого опыта и быть готовым к самому главному чемпионату в вашей жизни – великолепной работе.6. Оставляйте место на действительно важную информацию, Не пишите очевидные вещи или те что были даны в кейсе
  • 68. До встречи ДЛЯ ОБУЧЕНИЯМы будем очень рады увидеть вас на финальных этапах чемпионата
  • 69. Полезная литература по кейсам ДЛЯ ОБУЧЕНИЯДля того, чтобы стать настоящим гуру кейсов, Вам полезно будет прочитать несколькокниг, посвященных этой тематике. Но не забывайте о практике!Расиел И. «Метод McKinsey», «Инструменты McKinsey»Дэвид Орхвал "Решаем кейсы"Сливоцки А. «Миграция ценности», «Зона прибыли»Портер М. «Конкуренция»Кеничи Омае, «Мышление стратега»Майстер Д., Галфорд Р., Грин Ч. «Советник, которому доверяют»Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. «Стратегический менеджмент: Концепциии ситуации для анализа»Брейли Р., Майерс С. «Принципы корпоративных финансов»Котлер Ф., Армстронг Г. «Основы маркетинга»Желязны Д. «Говори на языке диаграмм»Минто Б. «Золотые правила Гарварда и McKinsey»Harvard Business School «Case Interview Guide»Wharton Consulting Casebook

×