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Soluciones bancarias en Estados Unidos
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    Soluciones bancarias en Estados Unidos Soluciones bancarias en Estados Unidos Presentation Transcript

    • BancoSabadell Amé Sabadell América 1 / 38
    • Banco Sabadell en el mundoOficinas2,153 en España Sucursales Miami, Estados Unidos París, Francia Londres, Reino Unido Casablanca, Marruecos Representació Oficinas de Representación México D.F, México Caracas, Venezuela Sao Paulo, Brasil Santo Domingo, Dominicana Nueva Delhi, India Singapur, Singapur Beijing, China Shanghai, China Argel, Argelia Filiales y participadas Estambul, Turquía Sabadell United Bank (Miami) 100% Dubai, Emiratos Arabes BancSabadell dAndorra: 51% New York, Estados Unidos Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana) 20% Sabadell Asia Trade Services Ltd. (Hong Kong) 100% Banco Guipuzcoano (Spain) 100% Caja del Mediterráneo – CAM (Spain) 100% 2 / 38
    • Banco Sabadell en América1993 Inicio de la actividad en Miami Florida - “Full International Branch” -2006 Reconocimiento de “Empresa del año” por la Cámara de Comercio Española en Miami.2007 Adquisición de TransAtlantic Bank (TAB). 1er. Banco Español en adquirir un Banco Comercial en Florida.2008 Adquisición del negocio de Banca Privada Internacional de BBVA en Miami.2009 Adquisición de Mellon United National Bank (MUNB).2010 Integración deTAB and MUNB bajo la marca Sabadell United Bank.2011 Adquisición Lydian Private Bank & Trust. Presencia en Palm Beach y la costa Oeste de Florida.Además cuenta con participaciones significativas en Bancos y Mercados estratégicos: México (Banco del Bajío) y República Dominicana (BHD). Así como oficinas de representación para apoyo del grupo. Sucursales Miami, Estados Unidos Representació Oficinas de Representación México D.F, México Caracas, Venezuela Santo Domingo, Domimicana New York, Estados Unidos Filiales y participadas Sabadell United Bank (Miami) 100% Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana): 20 % 3 / 38
    • Estrategia definida en Estados Unidos Historia de Crecimiento Sostenido (AuM) Estrategia en EE.UU. +46% $B (+3.1) 10.0 10 8 Domestic 6.9 6.0 Lydian 6 2.6 CAGR 4.7 +53% 4 2.1 2.1 International 2.6 2.2 0.5 2 0.4 4.0 1.3 0.9 2.6 0.5 2.2 2.1 1.8 0.9 0 2006 2007 2008 2009 2010 2011E 2015E (TAB) (BBVA (MUNB) (Lydian) Miami) Apalancar nuestra presencia en la banca local Expandir nuestra habilidad en banca privada hacia el segmento de renta media/alta y pymes 4 / 38
    • Oportunidades Mercado Americano Se trata de un país y una economía aún joven y dinámica, donde “hay muchascosas cosas por hacer”o Red de Infraestructuras (remodelación y nuevas)o Red eléctricao Energía Renovable Enorme seguridad jurídica. Legislación es clara, concisa y fiable. Tendente afavorecer la actividad empresarial y la inversión privada. Estados Unidos: Plataforma para el desarrollo de operaciones en todo elcontinente, especialmente para las empresas españolas que en ocasionesactúan de puente con Latinoamérica. Estados Unidos es un país “abierto” siempre ofrece facilidades a los buenosproyectos. “El buen producto de vende”. 5 / 38
    • Nuestra Misión: Convertirnos en subanquero de confianza Traer lo mejor del Banco en cuanto a experiencia y Establecer relaciones personales conocimientos para diseñar e con nuestros clientes, basándonos implementar soluciones que Cumplir en todo momento con en nuestra fuerte afinidad cultural; satisfagan las necesidades de nuestros compromisos y guardando siempre rigurosamente la nuestros clientes. nuestra palabra. confidencialidad. Banquero de Experiencia X Consistencia X Empatí Empatía Confianza = Intereses propios Actuar en todo momento teniendo como guía fundamental los intereses de nuestros clientes Fuente: The Trusted Advisor, David H. Maister 6 / 38
    • ALGUNAS CLAVES Se valora profundamente la especialización, el foco de negocio en EE.UU esfundamental. Es un mercado muy grande y competitivo, y no se puede abarcartodo. Es muy complicado trabajar sin asesores, lo cual es fruto de laespecialización. Siempre hay alguien que te puede ayudar a recorrer el camino.“ES CARO, LA ESPECIALIZACIÓN SE PAGA” Es importante aportar algo diferente, y que suponga una ventaja a la que se lepueda dar valor tangible. Reconocer los límites: Nunca ofertar algo para lo que no se dispone decapacidad. Flexibilidad y disponibilidad son importantes para tener éxito en el mercadoamericano. 7 / 38
    • Propuesta de Valor de Banco Sabadell América Proporcionamos las mejores soluciones a las necesidades financieras de nuestros clientes y sus empresas. empresas. Banca Privada Banca Corporativa - Servicios de cuenta. - Trato personalizado con alta - Financiamiento de corto y y consistente calidad de largo plazo. servicio. - Comercio Exterior. - Asesoramiento integral. - Project Finance. - Centralización de soluciones. Misió Misión Áreas de Convertirnos en Areas de Apoyo los banqueros de Control - Operaciones - Riesgos - Administración Gestió Gestión de confianza de - Compliance - I.T. y Medios nuestros clientes. Banca - Legal Inversiones Domé Doméstica - Estrategia. Sabadell United Bank, N.A. Canales Alternos - Asset Allocation. - Comercial. Bancos Locales www.bancosabadellmiami.com - Selección de Productos. Banco del Bajío (México) - Personal. www.sabadellunited.com - Rebalanceo. - Internacional. Centro Financiero BHD (Rep. Dominicana) - Creación de Productos. financieros a la medida.. 8 / 38
    • Experiencia en Banca Privada Banco Sabadell cuenta con una amplia experiencia en Banca Privada, que ofrece sus servicios a través de sus oficinas en España (Banco Urquijo) y América (Banco Sabadell Miami). Volumen de Negocio de Banca Privada Patrimonio Gestionado superior a 21 billones de dólares en España y Latinoamérica. . Banco Urquijo premiado de nuevo como “Mejor Banco Privado de España” La entidad obtiene además el galardón al “Mejor servicio de Banca Privada global” por la prestigiosa revista económica Euromoney 1. Mejor servicio de banca privada para clientes con patrimonio > USD 500K. 2. Mejor en asesoramiento corporativo para clientes de banca privada. 3. Mejor banco en servicios especializados a empresarios empresarios. 4. Mejor banco en servicios especializados a herederos de una empresa o patrimonio. patrimonio 9 / 38
    • Banca Privada - Servicios y Productos El equipo de Sabadell Banca Privada tiene como objetivo proporcionar una calidad alta y consistente de servicio y asesoramiento financiero a individuos y grupos familiares de alto patrimonio. Servicios Bancarios Tradicionales Servicios de Inversión • Cuentas de Cheques y Ahorros en dollares • Acceso al mercado internacional de valores a través americanos y otras monedas internacionales. de nuestra plataforma abierta de inversiones. • Tarjeta VISA Internacional • Inversiones de Gestión No-Discrecional – Custodia de Portfolios • Banca en línea (BS Online) – Recomedación de Portfolios (Advisory) – Servicio 24 horas – Consulta de Balance y Transacciones • Inversiones de Gestión Discrecional – Portfolios Tradicionales • Pago de Servicios y ACH – Multi-fondos (Portfolios con Fondos de Inversión) – Portfolios a la medida • Cambio de Monedas (Spot / Forward) • Créditos • Cartas de Crédito (L/C’s) • Stand-by L/C’s / Garantías 10 / 38
    • Banca Corporativa - Servicios y Productos El equipo de Sabadell Banca Corporativa está preparado para atender todas las Banca Privada Banca Privada - Trato personalizado con alta y consistente calidad de servicio. - Asesoramiento integral. - Centralización de soluciones. Banca Corporativa Banca Corporativa - Servicios de cuenta. - Financiamiento de corto y largo plazo. - Comercio Exterior. - Project Finance. Misión Misión necesidades de las empresas internacionales en el mercado americano. americano. Gestión de Gestión de Inversiones Inversiones - Estrategia. - Asset Allocation. Convertirnos en Convertirnos en los banqueros de los banqueros de confianza de confianza de nuestros clientes. nuestros clientes. - Selección de Productos. Banca Banca Doméstica Doméstica Sabadell United Bank, N.A. - Comercial. - Personal. - Rebalanceo. - Internacional. - Creación de Productos. financieros a la medida..Servicios de Cuenta Financiació Financiación Corto / Largo Plazo• Cuentas Corrientes Multidivisa • Póliza de crédito ( O/D Facility ) -- DDA ( Demand Deposit Account. ) - Directamente en la cuenta DDA. -- CCA ( Centralized Collection Account ) - Liquidación mensual/trimestral por saldo utilizado.• Cuentas de Ahorro Multidivisa. • Préstamos Largo Plazo ( > 1 año )• Chequeras / Tarjetas de Crédito Visa• Banca Electrónica ( BS Online ) - Financiación activos fijos -- Consulta y operativa para transferencias las 24 horas - Préstamos Hipotecarios para construcción (Préstamo del día Promotor) - Préstamos Hipotecarios para inversiónComercio Exterior Tesorerí Tesorería - Inversiones• Cartas de Crédito ( L/C,s) • Mercado Monetario: Cuentas a la vista /Depósitos. - Personal especializado • Forex–Cambio de divisa: Contado / Futuros. -Extensa red de corresponsales • Derivados: Swaps y Opciones.• Emisión de Garantías: Stand By L/C, Garantías de Licitación, Cumplimiento, etc. • Carteras de inversión: Gestión de excedentes de Tesorería de Empresas (productos estructurados, carteras discrecionales• Remesas simples y/o documentarias ( Collections ) y de custodia). 11 / 38
    • Banca Corporativa - Áreas de especial interés Banca Privada Banca Privada Banca Corporativa Banca Corporativa - Servicios de cuenta. - Trato personalizado con alta - Financiamiento de corto y y consistente calidad de Financiación Hipotecaria / Real Estate Financiació largo plazo. servicio. - Comercio Exterior. - Asesoramiento integral. - Project Finance. - Centralización de soluciones. Misión Misión Convertirnos en Convertirnos en los banqueros de los banqueros de Gestión de Gestión de confianza de confianza de nuestros clientes. nuestros clientes. Banca Banca Inversiones Inversiones • Orientada tanto a profesionales del Sector Inmobiliario (promotores, constructores) como a Doméstica Doméstica - Estrategia. Sabadell United Bank, N.A. - Asset Allocation. - Comercial. - Selección de Productos. - Personal. - Rebalanceo. - Internacional. - Creación de Productos. financieros a la medida.. Inversores (individuales o institucionales). • Atendiendo al mercado residencial (vivienda) y comercial (oficinas, centros comerciales, almacenes) • Capacidad para dirigir proyectos en cualquier lugar de EE.UU. • Asesoramiento y soporte a grupos Inversores internacionales en EE.UU. Turismo – Hoteles • Servicios Operativos y de Financiación (adquisición, construcción y remodelación) especializados en Grupos hoteleros con inversiones en Caribe y América • Administración de cuentas de reservas internacionales • Soporte local a través de bancos participados en México ( Banco del Bajío) y República Dominicana ( Banco BHD ). • Intermediación en compra/venta activos ( hoteles ) a través de Sabadell Corporate Finance. Project Finance • Banco Sabadell líder en número de proyectos financiados en España en 2006 • Experiencia en proyectos en EE.UU., Canadá y México a través de la Sucursal de Miami • Principales áreas de financiación: Infraestructuras (autopistas y carreteras) Energías Renovables (plantas de bio-etanol, parques eólicos) Petróleo y Gas (plantas regasificadoras) 12 / 38 Electricidad (plantas generadoras)
    • Situación Actual Financiación EstructuradaBanco Sabadell en USA. Banco Sabadell ha consolidado su franquicia como originador deFinanciaciones Estructuradas en el mercado Norteamericano. Estados Unidos constituye la plataforma de Banco Sabadell para invertir enoperaciones también en México y Canadá. Estados Unidos es sólo cuatro años el segundo mercado de FinanciaciónEstructurada para Banco Sabadell. Banco Sabadell tiene un compromiso firme de permanencia en EstadosUnidos: País estratégico que ofrece unas inmejorables oportunidades paracualquier compañía que emprende su internacionalización. La presencia en Estados Unidos ofrece la oportunidad de realizar ventacruzada a inversores norteamericanos que han invertido o invierten en España. 13 / 38
    • Banca Doméstica Banca Privada Banca Privada Banca Corporativa Banca Corporativa - Servicios de cuenta. En Banco Sabadell América, a través de su banco en Miami, Sabadell United Bank, - Trato personalizado con alta - Financiamiento de corto y y consistente calidad de largo plazo. servicio. - Comercio Exterior. - Asesoramiento integral. - Project Finance. - Centralización de soluciones. Misi ón Misi ón Convertirnos en Convertirnos en los banqueros de los banqueros de satisfacemos todas la necesidades financieras locales personales y de sus locales, Gestión de Gestión de confianza de confianza de nuestros clientes. nuestros clientes. Banca Banca Inversiones Inversiones Dom éstica Dom éstica - Estrategia. Sabadell United Bank, N.A. - Asset Allocation. - Comercial. - Selección de Productos. - Personal. - Rebalanceo. - Internacional. - Creación de Productos. financieros a la medida.. empresas, de nuestros clientes domésticos e internacionales domé Gama de Productos y Servicios Bancarios - Cuentas de Ahorro - Cuentas de Cheques - Tarjetas de débito - Certificados de depósito - Money Market Personal - Inversiones para el retiro (IRA) Segmento de Banca personal/Privada y directivos de Cré Pré Crédito y Préstamos empresas Cliente. - Créditos comerciales - Créditos para Auto Comercial - Préstamo para Inmuebles Comercios y Empresas. - Préstamo Hipotecario Empleados de clientes corporativos. - Líneas de Crédito Comerciales - Fianciamiento para equipo Otros Internacional - Banca Online Segmento de Banca Personal/Privada Internacional. - Cajas de Seguridad 14 / 38
    • Proceso de Gestión de Inversiones Banca Privada Banca Privada Banca Corporativa Banca Corporativa - Servicios de cuenta. - Trato personalizado con alta - Financiamiento de corto y y consistente calidad de largo plazo. servicio. - Comercio Exterior. - Asesoramiento integral. - Project Finance. - Centralización de soluciones. Aplicamos un proceso de Inversión riguroso y disciplinado que se retroalimenta de la Inversió disciplinado, Gestión de Gestión de Inversiones Inversiones Misión Misión Convertirnos en Convertirnos en los banqueros de los banqueros de confianza de confianza de nuestros clientes. nuestros clientes. Banca Banca Doméstica Domé stica Domé relación del Cliente con su Banquero y soportado por las áreas de Estrategia, - Estrategia. Sabadell United Bank, N.A. - Asset Allocation. - Comercial. - Selección de Productos. - Personal. - Rebalanceo. - Internacional. - Creación de Productos. financieros a la medida.. Inversiones y Productos. Definició Definición del perfil y objetivos inversió de inversión Cliente Estrategia Definició Definición de la Seguimiento y Inversiones Estrategia de control de resultados Productos Inversió Inversión Private Banker Ejecució Ejecución e implementació implementación 15 / 38
    • Contacte con nosotros:Rafael Martínez HorcajoDirector de Comercio Exterior – Castilla La Mancha 913217182 martinezhorcajorafael@sabadellatlantico.com Toledo, 28 de Noviembre de 2.012 16 / 38