Presentación programa gestores exportacion 2012

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Presentación programa gestores exportacion 2012

  1. 1. ProgramaGestores de ExportaciónConvocatoria 2012
  2. 2. Objetivos del Programa Gestores de Exportación Ampliar la base exportadora de Castilla-La Mancha. Iniciar e impulsar la actividad de las empresas en los mercados exteriores, conorientación estratégica y metodología. Fomentar la actividad y el perfil emprendedor. Aumentar y retener el número de profesionales especializados laboralmenteactivos en comercio exterior en la región. Fomentar una relación estable y de continuidad entre el profesional y laempresa, una vez finalizada la participación de la empresa en el Programa.
  3. 3. Marco operativo del ProgramaEl IPEX pone a disposición de la empresa un profesional, el gestor deexportación:Persona con determinado perfil: conocimientos en Comercio Exterior,experiencia, exposición a entornos pluriculturalesActúa en un marco específico:- Funciones definidas- Horizonte temporal previsible: 1 año con cada empresa- Código de conducta: transparencia y lealtad hacia laempresaTrabaja en paralelo con las empresas asignadas (normalmente 3, endiversos sectores).Recibe un arropamiento / tutela permanente: institución y mentor
  4. 4. Gestor Iniciación Gestor Impulso•Perfil del gestor•Perfil de las empresas•Énfasis en las funciones a desarrollar•Contenido de la formación•Esquema económico•Formación•Tutorización•Seguimiento y control por parte de IPEX•Esquema legal•Apoyo de recursos organizativos de IPEXPrograma Gestor de Exportación 2012Elementoscomunesa ambos gestoresElementosdiferenciales
  5. 5. Perfil gestor Perfil empresasGestorIniciaciónConocimientos de comercioexterior, idiomas Experiencia laboral entre 2 a 5añosCapacidad operativa, no consultivaPerfil comercialPYME (según criterios de la UE)Con producto o servicio propioNo exportadora o con exportacionesesporádicas, principalmente a mercadoscercanosGestorImpulsoConocimientos de comercioexterior, idiomasExperiencia laboral entre 5 a 10añosExperiencia específica en comercioexterior.Deseable know-how temático(sectorial, país)Capacidad operativa, no consultivaPerfil comercialPYME con producto o servicio propioExperiencia exportadoraDeseable contar con plan de exportación/internacional a corto plazo.% exportaciones / ventas no significativo.Necesita reforzar.Pueden haber participado en otrosprogramas de iniciación anteriormente.
  6. 6. DiagnósticoprevioFunciones del gestor→ Elección de mercados objetivo→ Estudio de mercado y búsqueda de Información→ Localización de barreras→ Localización y selección de canales de acceso a mercado→ Cadena de precios de exportación→ Adaptación material promocional→ Viajes de prospección→ Diagnóstico Potencial de exportación de la empresa→ Diagnóstico de adaptación del producto→ Acciones de promoción→ Documentación de exportación→ Negociación y cierre de operaciones→ Financiación y cobro. Aseguramiento→ Localización agentes / distribuidores y contactos→ Transporte y logística→ Servicios calidad y post-venta a clientesOperacionesy clientesDecisióndel mercado ycanalesGestorImpulsoGestorIniciación
  7. 7. IPEXEmpresa Gestor* Reuniones coordinación quincenales* Mentorías bimensuales (tutorización)* Plan de trabajo* Reporting mensual: cumplimiento delPlan de trabajoInteracción entre las partes.Dinámica de seguimiento y control* Visitas semanales* Desarrollo Plan de trabajo* Evaluación continua* Jornada Presentación del programa* Convocatoria* DICEX (participación de gestores)* Reunión al inicio del programa yposteriores, si surge necesidad* Comunicación y evaluaciónpermanente del gestorComité de Seguimiento y Control:- Técnicos sectoriales- Responsable del programa- Consultora externa
  8. 8. Esquema legalIPEXEmpresa GestorProtocolo de adhesiónContrato deprestación de serviciosContrato deprestación de serviciosSupeditados al cumplimiento del plan de trabajo y satisfacción de la empresa. Pueden ser rescindidos.
  9. 9. Esquema económico (I)IPEXEmpresa GestorCuota mensual fijahasta 15 mesesCuota mensual 1º semestreCuota mensual 2º semestreDiferencia de cuotas según sea Gestor Iniciación o Impulso
  10. 10. 1. Cuota fija del IPEX: 850 euros / mes (IVA excluido), hasta 15 meses.2. Empresas se incorporan progresivamente y pueden permanecer 12meses.3. Cuota de las empresas: 350 euros / mes (IVA excluido) x 6 mesesprorrogable a 6 meses más.GTP IniciaciónEsquema económico (II)1. Cuota fija del IPEX: 600 euros / mes (IVA excluido), hasta 15 meses.2. Empresas se incorporan progresivamente y pueden permanecer 12meses.3. Cuota de las empresas: 500 euros / mes (IVA excluido) – x 6 mesesprorrogable a 6 meses más.GTP Impulso
  11. 11.  Alta en el régimen de autónomo Facturación mensual al IPEX y a las empresas asignadas. Dietas y kilometraje son un apartado distinto en la factura. IPEX yempresas cubren respectivamente los desplazamientos hacia sus sedes. Empresas cubren otros gastos que se generen en la actividad de losgestores (ej. participación en acciones de promoción). Pago cuota de autónomos mensualmente Declaraciones del IVA trimestrales Declaración de la renta anualEsquema económico (III)
  12. 12. Gestor IniciaciónEmpresas en pre-iniciaciónGestor junior (2-5 años de experiencia)Remuneración: IPEX 850 €, 3 empresas 350 € x (6+6) mesesFormaciónTutorizaciónCoordinación y seguimiento continuoResumenEmpresas iniciadasGestor senior (5-10 años de experiencia)Remuneración: IPEX 600 €, 3 empresas 500 € x (6+6) mesesFormaciónTutorizaciónCoordinación y seguimiento continuo5 gestores en 2012Gestor Impulso3 gestores en 2012

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