Oportunidades de negocio con
empresas alemanas.
“Colaboraciones interempresariales.
Outsourcing”
Markus Kemper
Subdirector...
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•Nombre oficial: Cámara
de Comercio Alemana
para España
•Fundado 1917 en
Barcelona
•Sede central en Madrid
•1.100 Socios...
Alemania: gran relevancia económica
Alemania es el mayor mercado de Europa
PIB
(en miles de
millones de
euros)
Porcentaje
...
Alemania: estabilidad económica
La economía alemana también evoluciona de forma positiva
en tiempo de crisis (previsión de...
Evolución de la balanza comercial
España-Alemania 2005-2011
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Comercio bilateral entre España y Alemania 2010
(Sectores principales)
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La empresa española en el mercado alemán:
Experiencias y factores de éxito 2011
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Distribución de empresas por sectores y grupos de productos
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Segmentación de empresas por plantilla
9
Valoración de la posición actual en el mercado alemán
10
Posición en el mercado por plantilla
11
Expectativas (próximos 2-3 años)
12
Factores de éxito en el mercado alemán
13
Obstáculos más significativos en el mercado alemán
14
Gestión comercial con el mercado alemán
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Idioma utilizado con los clientes alemanes
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Idioma según la posición en el mercado
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Conclusiones - Recomendaciones
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La BME en cifras
© BME / AMMPL 2011 © BMEnet GmbH
1. The BME – in plain words
1.250 billion Euro
purchasing volume
8,50...
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Asociados de la BME
Standards en el proceso de compra - Calidad y Compliance
… Factores clave para la industria metalúrgica e ingenierías
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1...
La TendenciaLa Tendencia
22
1.Proveedores innovadores
2.Garantias de calidad profesionales
3.Sostenibilidad / Compliance (...
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1. Proceso formal de evaluación de proveedores
Identificación de proveedores potenciales
Requerimientos en cuanto a c...
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1. Proceso formal de evaluación de proveedores
Identificación de proveedores potenciales
Requerimientos en cuanto a c...
25
1. Más cooperación entre Dpto. de Compras e I+D
2. Reducir riesgos en la gestión de materiales 
flexibilidad
3. Factor...
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Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la cadena internacional de
suministro?
Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la c...
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Actividades para exportadores/proveedores españoles
1.Asesoramiento individualizado
2.Portal Agro-Alimenatario para fab...
¡Muchas gracias !
Markus Kemper
Cámara de Comercio Alemana para España
Avda. Pío XII 26-28
28016 Madrid
Tel.: 91 353 09 28...
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  1. 1. Oportunidades de negocio con empresas alemanas. “Colaboraciones interempresariales. Outsourcing” Markus Kemper Subdirector I Director Consultoría de Mercado Cámara de Comercio Alemana para España Toledo, 25 de septiembre de 2013
  2. 2. 2 •Nombre oficial: Cámara de Comercio Alemana para España •Fundado 1917 en Barcelona •Sede central en Madrid •1.100 Socios •29 colaboradores •Nombre oficial: Cámara de Comercio Alemana para España •Fundado 1917 en Barcelona •Sede central en Madrid •1.100 Socios •29 colaboradores Asociación Prestación de servicios para empresas Represen- tación oficial La Cámara de Comercio Alemana para España
  3. 3. Alemania: gran relevancia económica Alemania es el mayor mercado de Europa PIB (en miles de millones de euros) Porcentaje del PIB total (EU 27) Población en millones Porcentaje de la población total (EU 27) Alemania 2.477 20% 80,5 16% Francia 1.933 16% 65 13% Reino Unido 1.700 14% 62 12% España 1.051 9% 46 9% Países Bajos 588 5% 17 3% Polonia 354 3% 38 8% República Checa 149 1% 11 2% República Eslovaca 66 1% 5 1% EU 27 12.248 501 Zona EURO 9.162 75% 331 66% Fuentes: Eurostat 2011, Oficina federal de Estadísticas de EE.UU., Oficina de Estadística de Japón 2011 3
  4. 4. Alemania: estabilidad económica La economía alemana también evoluciona de forma positiva en tiempo de crisis (previsión del PIB 2013: +0,4%) Fuentes: Destatis 2011, Informe económico anual del Gobierno Federal 2012; Observación: *) Previsiones del Gobierno Federal 4
  5. 5. Evolución de la balanza comercial España-Alemania 2005-2011 5
  6. 6. Comercio bilateral entre España y Alemania 2010 (Sectores principales) 6
  7. 7. La empresa española en el mercado alemán: Experiencias y factores de éxito 2011 7
  8. 8. Distribución de empresas por sectores y grupos de productos 8
  9. 9. Segmentación de empresas por plantilla 9
  10. 10. Valoración de la posición actual en el mercado alemán 10
  11. 11. Posición en el mercado por plantilla 11
  12. 12. Expectativas (próximos 2-3 años) 12
  13. 13. Factores de éxito en el mercado alemán 13
  14. 14. Obstáculos más significativos en el mercado alemán 14
  15. 15. Gestión comercial con el mercado alemán 15
  16. 16. Idioma utilizado con los clientes alemanes 16
  17. 17. Idioma según la posición en el mercado 17
  18. 18. 18 Conclusiones - Recomendaciones
  19. 19. 19 La BME en cifras © BME / AMMPL 2011 © BMEnet GmbH 1. The BME – in plain words 1.250 billion Euro purchasing volume 8,500 private- and corporate members; 1,800 companies 100.000 buyers in BME companies BME Basics 5 BME member structure: 67 % = Manufacturing 50% = SMEs (between 1.000 to 10.000 employees) 6% = TOP-200 and DAX companies with over 10.000 employees
  20. 20. 20 Asociados de la BME
  21. 21. Standards en el proceso de compra - Calidad y Compliance … Factores clave para la industria metalúrgica e ingenierías 21 1. Más del 55% de los costes corresponden a materiales, bienes comprados y servicios 2. El enfoque de los responsables de compra: equilibrar el triángulo mágico: 3. Los objetivos son:  optimizar el coste total de propiedad (TCO)  tener una cadena de suministro fuerte y  con procesos estables y riesgos controlados Gestión de la relación con proveedores: Factor de éxito críticoGestión de la relación con proveedores: Factor de éxito crítico Calidad Fiabilidad Precio
  22. 22. La TendenciaLa Tendencia 22 1.Proveedores innovadores 2.Garantias de calidad profesionales 3.Sostenibilidad / Compliance (valores corporativos) 4.Coste total de propiedad / Optimización de costes 5.Mejorar la visibilidad y coordinación de la cadena de suministro 6.Flexibilidad, fiabilidad y continuidad en la producción Tendencias en la gestión de la relación con proveedoresTendencias en la gestión de la relación con proveedores COOPERACIÓN dentro de la cadena de suministro. COOPERACIÓN dentro de la cadena de suministro. ! Standards en el proceso de compra
  23. 23. 23 1. Proceso formal de evaluación de proveedores Identificación de proveedores potenciales Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y compliance shortlist de 2/3 proveedores visita de estos proveedores pre-seleccionados decisción sobre proveedor principal y segundo contratación 2. Proceso formal para la gestión de quejas 3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos Ser receptivo para el proceso de compra de su clienteSer receptivo para el proceso de compra de su cliente Standards en el proceso de compra
  24. 24. 24 1. Proceso formal de evaluación de proveedores Identificación de proveedores potenciales Requerimientos en cuanto a certificados de calidad y compliance shortlist de 2/3 proveedores visita de estos proveedores pre-seleccionados decisción sobre proveedor principal y segundo contratación 2. Proceso formal para la gestión de quejas 3. Proceso formal para auditar proveedores y análisis de riesgos Su camino hacía el éxito Su camino hacía el éxito Haga su calidad, sostenibilidad y fiabilidad visible Haga su calidad, sostenibilidad y fiabilidad visible ! Se receptivo para el proceso de compra de tu clienteSe receptivo para el proceso de compra de tu cliente Standards en el proceso de compra
  25. 25. 25 1. Más cooperación entre Dpto. de Compras e I+D 2. Reducir riesgos en la gestión de materiales  flexibilidad 3. Factor crítico: Materias primas 4. Presión de costes y mercados volátiles 5. Aumento en el riesgo de los tipo de cambio Desarrollos en las empresas alemanasDesarrollos en las empresas alemanas Standards en el proceso de compra
  26. 26. 26 Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la cadena internacional de suministro? Estrategias 2015 – Reducir riesgos en la cadena internacional de suministro? Standards en el proceso de compra Creación/Ampliación de la gestión de la cadena de suministro con competencias Aumentar la visibilidad de la cadena de suministro Proveedores en diferentes regiones. Evitar “Single-Sourcing” Aumentar stock de emergencia
  27. 27. 27 Actividades para exportadores/proveedores españoles 1.Asesoramiento individualizado 2.Portal Agro-Alimenatario para fabricantes españoles 3.“Guía de Compras” – Strategic Sourcing in Spain elaboración conjunta Cámara – BME 4.Stand agrupado en simposio BME en noviembre 2013 5.Organización de stand agrupado en feria IZB 2014 en Wolfsburgo 6.Bolsas de subcontratación en 2014 con compradores de Baviera y Baden Württemberg
  28. 28. ¡Muchas gracias ! Markus Kemper Cámara de Comercio Alemana para España Avda. Pío XII 26-28 28016 Madrid Tel.: 91 353 09 28 E-mail: markus.kemper@ahk.es www.ahk.es 28

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