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Contratos en el Comercio Internacional

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  • 1. Contratos en el Comercio Internacional IPEX Toledo, 24 de mayo 2012Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 2. La sesión de hoy … Objetivos  Transmitir conocimientos básicos sobre contratos en comercio internacional.  Sensibilizar sobre la importancia de: o Los contratos en todas las operaciones de comercio. o El asesoramiento profesional en todas las operaciones desde los primeros contactos. Tiempo 1ª parte 90 min Estructura Café 20 min 50/50 Teoría/Diálogo 2ª parte 90 min Cierre 20 minContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 3. … y su contenido  Operaciones y contratos comerciales internacionales  Contratos comerciales internacionales: • Definición • Necesidad • Normativa aplicable • Contenido  El contrato de compraventa internacional  Términos comerciales internacionales (INCOTERMS) • Consideraciones generales • Categorización • INCOTERMS 2010  Formas y contratos de colaboración comercial: • Distribución: definición consideraciones y cláusulas específicas • Agencia : definición consideraciones y cláusulas específicas • Joint ventures : definición consideraciones y cláusulas específicas  Riesgos y su cobertura: tipos y coberturasContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 4. Tenemos una oportunidad de venta fuera de España ...Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 5. Tenemos una oportunidad de venta fuera de España ... + -  Nos viene muy bien, sobre todo en  No estoy seguro estos momentos  No conozco bien cómo moverme  ¿Cómo puedo asegurar la operación  Puede resultar mal para que salga todo bien?  Tiene riesgo  Me pongo rápidamente a pensar en  Trabajo adicional todo y a moverme  No dispongo de recursos  Busco recursos y ayudas  Costes  Tomo referencias del cliente y mercado  ...  ...Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 6. Tenemos una oportunidad de venta fuera de España ... ¿Qué tipo de operación quiero hacer? Factores para elegir la mejor forma • Venta para mi operación: • Distribución • Nombrar un agente • Estrategia de negocio • Asociarme con otra empresa extranjera • Administrativos • Montar mi propia empresa en el extranjero • Financieros y fiscales • Jurídicos Documentar y darle forma jurídica a las Riesgos: operaciones: • Identificar posibles riesgos • Dejar todo claro y por escrito todo lo acordado • Dejarlos todos bien cubiertos y • Protección para ambas partes frente a documentados incumplimientos y reclamacionesContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 7. Los contratos comerciales internacionales Acuerdo escrito Contiene derechos y entre dos o más obligaciones partes Definición Sirve para regular una Por un tiempo relación comercial determinadoContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 8. Los contratos comerciales internacionales Necesidad Todas las operaciones • Simple compraventa al contado por pequeño importe: la propia factura actúa como contrato. • Casos con mayor capital, mayor compromiso y riesgo: CONTRATO.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 9. Los contratos comerciales internacionales Normativa internacional aplicable  Convención de Viena de 1980 “Convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías”  Términos Comerciales Internacionales (International Commercial Terms – INCOTERMS) de la Cámara de Comercio Internacional (CCI)Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 10. Los contratos comerciales internacionales Contenido  Encabezado  Nominación de las partes  Representación  Terminología, con especial atención al idioma  Objeto del contrato  Duración del contrato  Condiciones de la operación: bienes, servicios, precio, forma y plazo de pago, …  Penalizaciones e indemnizaciones  Confidencialidad  Modificaciones al contrato  Fuerza mayor  Legislación y jurisdicción aplicables: sometimiento a arbitraje  Otras clausulas “ad hoc” a la operación que se realice: conocimiento de mercado, valía profesional, exclusividad, reservas de competenciaContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 11. Contrato de compraventa internacional Acuerdo escrito Una parte se obliga, con entre dos partes respecto a la otra Definición Contra la remuneración Entrega de un bien o de un precio servicio determinado en dinero.  No siempre el contrato de compraventa está redactado en un documento como tal, es decir, en un papel escrito y firmado por las partes. Muchas veces basta con tener un pedido de determinado producto y la recepción de la factura respectiva para afirmar que se ha realizado el contrato de compraventa. En muchas ocasiones, la misma factura actúa como un contrato.  Normas jurídicas a aplicar.  Nuevas tecnologías.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 12. Contrato de compraventa internacional Cláusulas a tener en cuenta  Cantidades / calidades  Plazos para realizar la venta  Incoterms  Formas de pago y cobro  DocumentaciónContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 13. Contrato de compraventa internacional Obligaciones de las partes OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL COMPRADOR  Suministro de la mercancía.  Pago del precio de la mercancía.  Licencias, autorizaciones y  Licencias, autorizaciones y formalidades. formalidades.  Contratos del transporte y seguro.  Contrato de transporte.  Entrega de la mercancía.  Recepción de la mercancía.  Transmisión de riesgo.  Transmisión de riesgo.  Distribución de los gastos.  Distribución de los gastos.  Aviso al comprador.  Aviso al vendedor.  Prueba de la entrega.  Comprobante de entrega.  Comprobación de la mercancía, del  Inspección de la mercancía. embalaje y de las marcas.  Otras obligaciones.  Otras obligaciones.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 14. Terminos comerciales internacionales INCOTERMS: consideraciones generales  11 denominaciones normalizadas  Utilizados por los importadores y exportadores de todo el mundo  Establecen criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa de mercancías internacional  Eliminan dificultades en la interpretación de los contratos internacionales.  Regulan 4 aspectos básicos del contrato de compraventa internacional: • La entrega de mercancías: directa (E y D) e indirecta (F y C) • La transmisión de riesgos • La distribución de gastos • Los trámites de documentos aduaneros.  La Cámara de Comercio Internacional actualiza periódicamente estos términos.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 15. Terminos comerciales internacionales INCOTERMS: categorización ENTREGA DIRECTA  Término en E: EXW • Entrega directa a la salida • El vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.  Términos en D: DAT, DAP y DDP • Entrega directa a la llegada • El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F. ENTREGA INDIRECTA  Términos en C: CFR, CIF, CPT y CIP • Entrega indirecta con pago del trasnporte adicional • El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.  Términos en F: FCA, FAS y FOB • Entrega indirecta sin pago del transporte adicional • Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte principal.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 16. Terminos comerciales internacionales INCOTERMS 2010 Adaptación a los nuevos usos de la logística internacional, las comunicaciones vía Internet y los procedimientos de seguridad que se han instaurado en las fronteras de los países:  Mercancía en contenedores sólo con Incoterms polivalentes: si la mercancía se transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no deben usarse términos marítimos, aunque la entrega se realice en un puerto (no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y CIP)  Transmisión del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF: en los Incoterms 2010 cuando se utilizan los términos marítimos FOB, CFR y CIF la transmisión del riesgo se produce cuando la mercancía se "pone a bordo del buque" en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite cuando la mercancía "sobrepasa la borda del buque".  Información relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece la obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la información relativa a la seguridad de las mercancías o su transporte hasta el destino final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de la obtención de dicha información será por cuenta del comprador.  Ámbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razón de ser en las particularidades del comercio internacional, en la versión del año 2010 se hace referencia a su uso también para el comercio nacional (ie. EU y USA)Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 17. Terminos comerciales internacionales INCOTERMS 2010  Reglas para cualquier tipo de transporte • EXW Ex Works: Ex fábrica (lugar convenido) • FCA Free Carrier: Franco transportista (lugar convenido) • CPT Carriage Paid To: Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido) • CIP Carriage and Insurance Paid to: Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido) • DAT Delivered At Terminal: Entregada en terminal (puerto de destino convenido) • DAP Delivered At Place: Entregada en un punto (lugar de destino convenido) • DDP Delivered Duty Paid: Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)  Reglas para transporte marítimo y fluvial (punto de salida y entrega son puertos) • FAS Free Alongside Ship: Libre al costado del barco (puerto de carga convenido) • FOB Free On Board: Franco a bordo (puerto de carga convenido) • CFR Cost and Freight: Coste y flete (puerto de destino convenido) • CIF Cost, Insurance and Freight: Coste, seguro y flete (puerto de destino convenido)Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 18. Terminos comerciales internacionales INCOTERMS 2010 Descarga Cargos por Cargos por Carga en Pago de tasa Transporte al del camión embarque Transporte desembarqu camiones Paso Carga a Transporte Impuesto de Comentario de puerto de en el puerto en el puerto al puerto de e en el desde el Seguros de camión al destino importación exportación exportación de de importación puerto de puerto de aduana exportación exportación importación importaciónEXW No No No No No No No No No No No NoFCA Sí Sí Sí No No No No No No No No No Poco usoFAS Sí Sí Sí Sí No No No No No No No No GRANELFOB Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No No Carga GRAL NO ContenedorCFR Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No No NO GranelCIF Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No No Carga GRALCPT Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No No NoCIP Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No Sí No NoDAT Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No No No GRANELDAP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí No No NoDDP Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí Sí "Sí" indica que el vendedor tiene la responsabilidad de proveer el servicio incluido en el precio. "No" indica que es responsabilidad del comprador. Si el seguro no está incluido en los términos (por ejemplo, CFR) entonces el seguro para el transporte es responsabilidad del comprador. Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 19. Formas de colaboración comercial Distribuidor y agente Castellano Inglés Características Distribuidor Agent Persona, física o jurídica, que adquiere productos para su propio negocio, amparada en un contrato, con la finalidad de distribuir y vender el producto del Principal (empresa exportadora) en una zona o área geográfica. Agente Broker Persona, física o jurídica, a la que se encarga intermediario la promoción, activa y continuada, de las ventas de determinados productos a cambio de una remuneración, pudiendo realizar dicha labor para una o varias empresas. No tiene obligación de compra con el exportador.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 20. Contrato de distribución Definición y consideraciones  Contrato entre Principal (fabricante) y Distribuidor. • Ambas partes establecen un vínculo de colaboración estable y duradera. • El Principal acuerda la venta de sus productos al Distribuidor, en un mercado de destino. • El Distribuidor se compromete a: o Adquirir en firme dichos productos. o A llevar a cabo su venta posterior en una zona o área geográfica, bien en exclusiva, bien en concurrencia con otros distribuidores. o Asumiendo en todo caso el riesgo de las operaciones.  Contrato de colaboración utilizado para la venta de productos al por mayor.  Medio eficaz, relativamente poco costoso y de escaso riesgo financiero.  Escaso acceso directo del exportador al mercado.  Distribución en exclusiva y distribución selectiva.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 21. Contrato de distribución Cláusulas a tener en cuenta  Asignación de territorio  Exclusividad  No competencia  Pedidos mínimos de productos  Garantías  Informes de venta y desempeño  INCOTERMS  Forma de pago y cobro  Efectos de la terminación  Servicio postventa  Product liability  Propiedad intelectual  Ley aplicable: principios generales de Comercio Internacional, contrato de distribución ICC  Solución de controversias: via judicial o arbitral.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 22. Contrato de agente intermediario (broker) Definición y consideraciones  Una persona física o jurídica (el agente) actuará como gestor comercial de ventas en nombre de la empresa exportadora (principal), presentando el producto de ésta a potenciales compradores en el mercado exterior, y a cambio recibirá una comisión sobre el valor de los negocios efectivamente realizados y pagados al principal.  No implica una dependencia formal entre la empresa principal y el agente intermediario, a menos que las leyes del país de destino tengan alguna regulación específica.  El agente puede realizar dicha labor para una o varias empresas.  Ideal para: • Empresas pequeñas o con poca o nula experiencia en el campo del comercio internacional, dado que les permite acceder a mercados internacionales sin tener que hacer grandes inversiones, dejando todo en manos de los agentes, que se convierten en los “gestores” de exportación de las empresas. • La captación de clientes en zonas no explotadas comercialmente.  Necesario informarse sobre la fiabilidad de los agentes intermediarios, su experiencia en el manejo y la colocación de los productos que negocia la empresa exportadora, antes de dejar “toda” la operación en sus manos.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 23. Contrato de agente intermediario (broker) Cláusulas a tener en cuenta  Asignación de territorio  Funciones del agente: • Pedidos, firma de contratos, recibir pagos, responsabilidad respecto al buen fin de la operación.  Exclusividad y no competencia  Condiciones de desempeño: objetivos de venta, precios, descuentos,…  Informes  Comisión: cálculo y pago  Duración del contrato  Resolución anticipada  Manejo de pedidos  Materiales promocionales  Propiedad intelectual  Ley aplicable: principios generales de Comercio Internacional, contrato de agencia ICC.  Solución de controversias: via judicial o arbitral. El PRECIO NO ES CRITICO en este contrato, pues no se le está vendiendo el producto al agente, quien se encarga, únicamente, de presentar posibles compradores a la empresa exportadora.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 24. Contrato de joint venture Definición y consideraciones  Acuerdo entre dos o más partes o compañías (socios) para contribuir con recursos a un negocio común.  Estos recursos pueden ser materia prima, capital, tecnología, conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiación o productos.  Es un proyecto societario de carácter duradero entre dos o más empresas para la realización de una actividad común.  Dicha actividad tiene fines lucrativos, asumiendo las empresas participantes el riesgo de la misma.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 25. Contrato de joint venture Cláusulas a tener en cuenta  Actuaciones previas  Identificación de los socios  Denominación de la sociedad a constituir  Objeto social  Capital social  Cuorums necesarios para la toma de decisiones  Organo de administración  Transmisibilidad de acciones sociales  Reparto de beneficios y aprobación de cuentas  Solución de conflictos entre socios  Facultades de la DirecciónContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 26. Operaciones de comercio internacional Riesgos en el tiempo  Previos a la contratación: ¿Qué grado de conocimiento tenemos de la contraparte (solvencia, seriedad comercial, implantación, …)? ¿conocemos el país, situación política, económica, reguladora?  Durante la vigencia del contrato o en el desarrollo de la prestación: ¿Cómo anticiparnos a un posible incumplimiento? ¿Cómo podemos cubrirnos frente a daños que pueda causar el producto durante su comercialización?  Después de la finalización del contrato: ¿Qué garantías tenemos ante el daño emergente o diferido?Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 27. Operaciones de comercio internacional Riesgos … tipología  País de relación: trámites, seguridad, legislación  Mercancía/ Servicio y contraprestación  Financieros: moneda y tipo de interésContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 28. Operaciones de comercio internacional Riesgos… coberturas  Cláusulas contractuales  Medios, garantías de pago  Agencias y organismos multilaterales (ie. Cámara de Comercio Internacional)  Seguros: • De crédito y caución: cubren el incumplimiento contractual de una de las partes: o Caución: el tomador es el exportador y el asegurado el cliente (lo contrata el exportador y el beneficiario es el cliente) o Crédito: el tomador y el asegurado son el mismo, el exportador (quien lo contrata y se beneficia son el mismo, el exportador) • De responsabilidad civil: daños por producto defectuoso. • De contingencias: cubren la posible no realización de los eventos ofertados. • De cambio: preservan un valor mínimo en las tasas de valoración monetaria.Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 29. Operaciones de comercio internacional Riesgos…en el país de relación  El riesgo país  La seguridad jurídica  La viabilidad de nuestro modelo de negocio  Barreras a nuestro producto ¿Qué sabemos de la cultura del país de destino de nuestros productos/ servicios o donde vamos a implantar nuestra filial? Políticos (riesgo país), castastróficos y extraordinarios Tipo de riesgo Contingencia Posibles instrumentos de aminoración y/o cobertura Soberano Medidas adoptadas por los Gobiernos Agencias y Organismos multilaterales De transferencia Imposibilidad de transferir divisa Seguros de crédito Catastróficos o Daños climáticos, crisis económicas Seguros de crédito y caución extraordinariosContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 30. Operaciones de comercio internacional Riesgos…de mercancía / servicio y contraprestación  Mercancía: • Pérdida de la mercancía: por estragos, en el transporte, robo. • Deterioro o pérdida de cualidades que lo hacen inservible para el objeto • Daños por producto con defectos  Imposibilidad de realización del servicio: o Incumplimiento de “otros” proveedores o Imposibilidades técnicas sobrevenidas  Incumplimiento de pago o crédito del garante De mercancía y contraprestación Tipo de riesgo Contingencia Posibles instrumentos de aminoración y/o cobertura Contractual No ejecución en tiempo, lugar y forma Cláusulas y garantías contractuales Cobro Incumplimiento de pago Medios de pago condicionados; seguro de crédito Resolución Resolución unilateral anticipada del contrato Cláusulas contractuales; seguro de contingencias Pérdida total Cláusulas contractuales; seguro de caución; Mercancía Merma de calidad, deterioro, caracterísitcas seguro de responsabilidad civil químicas o físicas,…Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 31. Operaciones de comercio internacional Riesgos…financieros  Fluctuación cambio de divisas  Fluctuación tipos de interés Financieros Tipo de riesgo Contingencia Posibles instrumentos de aminoración y/o cobertura Cláusulas de indexación; seguro de cambio; Tipo de cambio Volatilidad de las cotizaciones de las divisas instrumentos derivados: opciones sobre divisas Tipo de interés Volatilidad del tipo de interés Seguro de cambio; instrumentos derivadosContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 32. Tenemos una oportunidad de venta fuera de España  Evaluación de la oportunidad  Asesoramiento profesional  Forma de la operación  Identificación de riesgos y su cobertura  ContratoContratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.
  • 33. Tenemos una oportunidad de venta fuera de España ... y tenemos que aprovecharla ¡ Muchas gracias !Contratos en el comercio internacional , sesión IPEX www.gestiuris.es Copyright Gestiuris Estudio Jurídico y de Gestión S.L.

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