Contratacion Internacional

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Contratacion Internacional

  1. 1. <ul><li>Contratos Internacionales. </li></ul><ul><li>Aspectos prácticos en contrato internacionales, tradicionales y específicos, bajo el amparo de la legislación internacional. </li></ul>www.demosglobal.es
  2. 2. www.demosglobal.es <ul><li>Qué es un contrato y que tipos de contratos internacionales hay: tácitos, expresos, orales, y tipología de ellos : venta, distribución, agencia, licencias. </li></ul><ul><li>Cláusulas esenciales y cláusulas accesorias. </li></ul><ul><li>ICC Cláusulas Modelo (Force Majeure, hardship o penuria, cláusulas de confidencialidad) </li></ul><ul><li>Por qué y en qué los contratos van mal, o se interpretan mal o no se consiguen los objetivos deseados? </li></ul><ul><li>Importancia de los aspectos culturales y las diferencias legales. Sistemas de leyes Civiles y el Common Law. </li></ul><ul><li>Qué ley se debe aplicar en la redacción, ejecución, interpretación y aplicación del contrato? Que aplica por defecto? </li></ul><ul><li>Qué sucede en la práctica cuando se celebran contratos entre empresas ubicadas en distintos países. </li></ul>
  3. 3. www.demosglobal.es Complejidad de una transacción Hace falta un contrato o no ??
  4. 4. <ul><li>Preparar un detalle espec ífico de los objetivos a conseguir. Lo debe gestionar la persona apropiada en nombre de las partes. </li></ul><ul><li>Presentar propuestas por escrito del planteamiento de negocio. LOI o MOU. Siempre debe ser un win -win situation </li></ul><ul><li>Pedir siempre respuesta en un tiempo determinado y estar preparado para el peor escenario. </li></ul><ul><li>Saber cómo se puede presionar y por donde se puede ceder. </li></ul><ul><li>Conocer siempre las diferencias culturales con la otra parte del contrato, respetarlas y tratar de adaptarse mutuamente. </li></ul>www.demosglobal.es
  5. 5. <ul><li>El contrato internacional es un acuerdo entre las partes para realizar negocios internacionales bajo la legislación internacional o doméstica que corresponda y que es legalmente exigible cuando se ejecuta de acuerdo con requerimientos específicos.  </li></ul>www.demosglobal.es
  6. 6. <ul><li>1. NO HAY CLAUSULAS MODELOS, ESTANDARES. TODO DEBE SER A LA MEDIDA. </li></ul><ul><li>Por ejemplo, una vez en un contrato se usó una claúsula modelo de arbitración del ICC y en un caso en corte la Corte de NY la declaró unconscionable e ilegal para el caso. </li></ul><ul><li>El caso fue así. Los términos estándares de la compra de un ordenador decía que Ud. aceptaba los m anufacturer’s Standard Terms and Conditions, que estaban incluídos en la caja y esos términos indicaban que cualquier disputa se regiría por a la ICC Arbitration Rules. El acuerdo tambíen decía que si el ordenador tenía más de 30 días, el consumidor aceptaba los Términos y Condiciones. La corte de NY dijo que esa claúsula que sometía al consumidor a ir a pelear a ICC era ilegal porque el gasto de los US$ 4.000 por los fees de ICC eran mucho más que el valor del ordenador y punto. </li></ul><ul><li>La falta de claridad en un contrato siempre ocasiona litigios, demoras y gastos. </li></ul>www.demosglobal.e s
  7. 7. <ul><li>El significado de las cláusulas en los distintos mercados y culturas. </li></ul><ul><li>Cuidado con “ captions and heading ”, sólo por conveniencia. </li></ul><ul><li>Validez en varios idiomas ???? Pues no a menos que se traduzca antes de la firma y se entienda clarísimamente bien. </li></ul><ul><li>Cláusulas de no modificación, etc, etc, etc. </li></ul><ul><li>Cláusulas de buena fé y fairness… </li></ul>www.demosglobal.es
  8. 8. <ul><li>1. Contratos Orales. </li></ul><ul><li>2. Contratos implícitos. Promesa unilateral. </li></ul><ul><li>3. Contratos escritos </li></ul>www.demosglobal.es
  9. 9. <ul><li>Contratos comerciales </li></ul><ul><li>contratos de confidencialidad </li></ul><ul><li>Contratos de construcción </li></ul><ul><li>Contratos de consultoría </li></ul><ul><li>Contratos de concesión </li></ul><ul><li>Contratos de desarrollo de proyectos. </li></ul><ul><li>Contratos de trabajo </li></ul><ul><li>Contratos de exportación </li></ul><ul><li>Contratos de franquicia </li></ul><ul><li>Contratos de Inversión </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es <ul><li>Contratos de arrendamiento </li></ul><ul><li>Contratos de Licencia </li></ul><ul><li>Contratos de Préstamo </li></ul><ul><li>Contratos de mantenimiento </li></ul><ul><li>Contratos de gestión </li></ul><ul><li>Contratos de colaboración </li></ul><ul><li>Contratos de compra venta Contratos de Alquiler </li></ul><ul><li>Contratos de separación </li></ul><ul><li>Contratos de servicios </li></ul><ul><li>Contratos de formación </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Acuerdos de Joint Venture </li></ul><ul><li>Acuerdos de colaboración </li></ul><ul><li>Distribuidores y fabricantes / suministradores: Acuerdos de distribución </li></ul><ul><li>COMPRANDO UN NEGOCIO - venta de un negocio: </li></ul><ul><li>Los acuerdos de adquisición de negocios </li></ul><ul><li>Acuerdo de no competencia </li></ul><ul><li>Acuerdo de confidencialidad - de no divulgación Acuerdo  </li></ul><ul><li>Venta y proteger su propiedad intelectual (marcas, secretos comerciales, patentes, etc.) Información de licencias de propiedad intelectual </li></ul><ul><li>Ejecutivo contrato (acuerdos ejecutivos de Empleo, los acuerdos de compensación ejecutiva, Abogado de Contratos Ejecutivo) </li></ul><ul><li>Contrato de Servicios de la literatura </li></ul><ul><li>Acuerdos de la publicación </li></ul><ul><li>Contratos de crédito </li></ul><ul><li>Franquicia frente a acuerdos de licencia </li></ul><ul><li>  </li></ul>www.demosglobal.es
  11. 11. www.demosglobal.es
  12. 12. www.demosglobal.es
  13. 13. <ul><li>Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales (&quot;Principios de UNIDROIT 2010&quot;) que lo componen 211 artículos en materia de contratos internacionales. Los Principios de UNIDROIT de 2010, contienen nuevas disposiciones relativas a la restitución en caso de contratos, casos de ilegalidad, las condiciones, y la pluralidad de los deudores. </li></ul><ul><li>Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CIM), adoptada en Viena en 1980 . CISG (United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods - Vienna 1980) El Convenio tiene el poder vinculante de una ley para las partes que tienen la sede en los Estados que han firmado . Sin embargo, el artículo 6 se indica el hecho de que las disposiciones de la Convención tienen un carácter facultativo. Esto significa que las partes en un contrato puede optar por no tener toda la Convención o parte de ella se aplican al contrato. La elección de no tener las disposiciones de la CIM se aplican al contrato se hace sólo por especificaciones explícitas en el contrato (cláusulas contractuales para este fin) o de manera implícita (otra normativa aplicable al contrato se indica.) Por lo tanto, preste atención! Si el país donde está la sede de su empresa, firmado el CIM y que no se especifica expresamente en el contrato (explícita o implícitamente) que excluye la aplicación de sus disposiciones, las disposiciones de la CIM tiene el poder de una ley. </li></ul><ul><ul><li>Artículo 3, punto 2: &quot;El presente Convenio no se aplica a los contratos en los que la parte principal de las obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consisten en el suministro de mano de obra u otros servicios&quot; </li></ul></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  14. 14. <ul><li>Algunos ejemplos son las Leyes Modelo a nivel de contrato internacional en temas específicos: </li></ul><ul><li>Arbitraje Comercial Internacional. </li></ul><ul><li>Transferencias Internacionales de Crédito 1992 (adoptado en gran parte por la UE). </li></ul><ul><li>Adquisición de Bienes, Obras y Servicios 1994. </li></ul><ul><li>Firmas Electrónicas. </li></ul><ul><li>Comercio Electrónico de 1996. </li></ul><ul><li>Las organizaciones internacionales que tratan de armonizar la legislación comercial internacional incluyen : </li></ul><ul><li>CNUDMI Transporte internacional de mercancías, letras de cambio  y pagarés, y arbitraje internacional. </li></ul><ul><li>UNIDROIT: Arrendamiento financiero internacional y la venta de bienes. Cabe destacar que UNIDROIT ha creado los &quot;Principios de los Contratos Comerciales Internacionales&quot;, que en el futuro podrían proporcionar la fuente de la lex mercatoria. </li></ul><ul><li>Conferencia de La Haya sobre Derecho Internacional Privado. </li></ul><ul><li>ICC: influyentes en la armonización de los términos contractuales internacionales y las prácticas globales de arbitraje. </li></ul><ul><li>Convenios internacionales pertinentes para la venta internacional de bienes se incluyen : </li></ul><ul><li>Convención sobre la prescripción en materia de Compraventa Internacional de Mercaderías 1974 </li></ul><ul><li>Convenio de UNIDROIT sobre la Agencia en la Compraventa Internacional de Mercaderías 1983 </li></ul><ul><li>Convención de Naciones Unidas sobre letras de cambio internacionales y pagarés 1988 </li></ul><ul><li>Convención de Naciones Unidas sobre Garantías Independientes y Cartas de Crédito 1995 </li></ul>www.demosglobal.es
  15. 15. <ul><li>Convención de Roma sobre la ley aplicable a las obligaciones contractuales </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  16. 16. <ul><li>¿En qué casos se aplican las disposiciones CISG ? : </li></ul><ul><li>  &quot;El presente Convenio se aplica a los contratos de compraventa de mercaderías entre partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes, un (a) cuando esos Estados sean contratantes, o (b) cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicación de la legislación de un Estado Contratante” </li></ul>www.demosglobal.es
  17. 17. <ul><li>Otras normas internacionales que pueden aplicarse son conocidas como Incoterms (International Commercial Terms), un conjunto o términos comerciales utilizados por los vendedores  y compradores  para llevar a cabo todo tipo de transacciones comerciales internacionales, sin tener en cuenta el producto, el destino, los medios de transporte o el seguro, etc. </li></ul><ul><li>La terminología internacionalmente aceptados por los gobiernos, las autoridades aduaneras y  empresas  y gente de negocios en todo el mundo.  </li></ul>www.demosglobal.es
  18. 18. <ul><li>I ncoterms 2000 se refiere a la colección de términos comerciales internacionales. Los términos han sido concebidos como usos del comercio estándar entre los diferentes Estados.  </li></ul><ul><li>Cuando se incorporen a un contrato de venta, los Incoterms ofrece una interpretación detallada de los derechos y obligaciones entre las partes. Incoterms no tienen estatus legal.  </li></ul><ul><li>Están estandarizados y publicados, disponibles para su incorporación en los contratos de compraventa internacional a la discreción de las partes.  </li></ul><ul><li>La Cámara de Comercio Internacional (ICC) es responsable de revisar los Incoterms periódicamente para reflejar los cambios en las prácticas del comercio internacional. </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  19. 19. <ul><li>Partes de un acuerdo. Cuidado con los contratos internacionales. </li></ul><ul><li>Objetivos del Acuerdo </li></ul><ul><li>Deberes, responsabilidades y expectativas de cada parte y consecuencias de incumplimiento. </li></ul><ul><li>Descripción de los bienes o servicios que se suministran, el precio y forma de pago, los datos de entrega, incluyendo el tiempo, lugar y quién es responsable de la entrega, los derechos de cualquiera de las partes a rescindir el contrato, limitación de las disposiciones sobre responsabilidad. </li></ul><ul><li>Protección de propiedad intelectual. </li></ul><ul><li>Mutua indemnización y limitaciones a la responsabilidad. </li></ul><ul><li>Acuerdo de Confidencialidad, privacidad y no competencia desleal. </li></ul><ul><li>Disposiciones sobre terminación, rescisión obligaciones posteriores. </li></ul><ul><li>Ley aplicable y jurisdicción. </li></ul><ul><li>Guarantías, claúsulas de fuerza mayor, actos de la naturaleza, disclaimers. </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  20. 20. <ul><li>A. Captions – headings. </li></ul><ul><li>B. Cláusulas de definiciones y su interpretación </li></ul><ul><li>C. Cláusulas de lenguajes o idioma en el contrato. </li></ul><ul><li>D. Cláusulas de modificación del contrato y cesión </li></ul><ul><li>E. Non waiver cláusulas- severability. Gap Filing Clauses. Lex Mercatoria </li></ul><ul><li>F. Contrato completo. </li></ul>www.demosglobal.es
  21. 21. <ul><li>La consecuencia principal de la firma de un contrato : </li></ul><ul><li>Un contrato debidamente suscrito y executed (formalizado) , representa un título ejecutivo. Desde el punto de vista práctico, esto significa que, en el caso de las obligaciones contractuales no se cumplen, puede proceder a la ejecución forzosa y evitar la etapa de largas y costosas demandas.  </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.e s
  22. 22. <ul><li>1 . Las Partes en un contrato. Cuidado si es internacional y existe una subsidiaria en otro país. Lo deben hacer las empresas locales del país del destino si fuera el caso. </li></ul><ul><ul><li>Capacidad para contratar : persona que suscribe y capacidad de obligar a la empresa en las consecuencias que tiene el contrato. Siempre se debe verificar la autoridad de la firma de acuerdo a la ley local y documentos de la corporacion. Aparte se debe colocar una cl á usula de representacion de capacidad. </li></ul></ul><ul><li>2. OBJETIVOS del contrato. Deben estar clarísimos. </li></ul><ul><li>3. PRECIO, forma de pago, si hay condición suspensiva o resolutoria, lugar de pago. </li></ul><ul><li>  </li></ul>www.demosglobal.es
  23. 23. <ul><li>Precio: El riesgo de precio aparece cuando el pago se realiza después de la firma del contrato. Por lo tanto, en el caso de contratos a largo plazo o en los contratos que suponen las entregas sucesivas, puede haber situaciones en las que el precio establecido en el contrato es menor o mayor que el precio de mercado en el momento del pago. </li></ul><ul><li>La cláusula  de indexación de los precios  - el precio del contrato se vincula a una norma (una referencia buena o varios indicadores).  </li></ul><ul><li>El precio de escalada - las partes estipulen en el contrato, tanto el precio en el día de la firma del contrato y la forma en que se forma. Este tipo de cláusula contendrá: los  elementos fluctuantes, los costos que no modifican, independientemente de las circunstancias. </li></ul><ul><li>La clausula de modificación de precios - que las partes estipulan que, en caso de que algunas circunstancias aparecen, tienen el derecho de exigir la modificación del precio.  </li></ul>www.demosglobal.e s
  24. 24. <ul><li>FORMAS DE PAGO : Pago directo entre el vendedor y el comprador, o la financiación a través de bancos.  O sea: </li></ul><ul><li>Dinero en efectivo por adelantado: el comprador transfiere fondos a la cuenta del vendedor en virtud de disposiciones del contrato de venta. </li></ul><ul><li>Letras de cambio: los títulos negociables que representan una orden al banco por escrito a pagar una determinada suma de dinero al portador (o persona determinada) en la demanda, o en una fecha futura fija o determinable. (cartas de crédito) Cuidado cuando el banco garantiza </li></ul><ul><li>Créditos Documentarios: el banco, en nombre del comprador, emite una carta de compromiso de crédito para pagar el precio del contrato de venta con la condición de que el vendedor cumpla con las condiciones de crédito. A la presentación de los documentos comerciales necesarios verificar el envío de las mercancías, el banco recibe el pago de los bienes en nombre del vendedor.  Bajo este método, el banco garantiza el título del comprador de los bienes y garantiza el pago al vendedor. </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  25. 25. <ul><li>Terminaci ón del contrato y consecuencias : </li></ul><ul><li>CLÁUSULAS QUE NO PERMITAN LA TERMINACION SI LE OCASIONA DAÑOS A UNA DE LAS PARTES. OJO CON ESTO. </li></ul><ul><li>O sea, se debe revisar bien si al contrato se le debe colocar Cl áusulas suspensivas , o sea, no se podrá terminar, o no se podrá….. Hasta que no suceda tal cosa o se den tales condiciones. </li></ul><ul><li>Cláusulas resolutorias . Es la típica cláusula que si una de las partes incumple, la otra tendrá derecho a cancelar el contrato sujeto al pago de los daños y perjuicios. </li></ul><ul><li>Cláusulas de emergencia, que es la típica cláusula que quita las responsabilidades de las partes en caso de que las obligaciones contractuales no se cumplan. Normalmente ésto aplica a incumplimientos debidos a fuerza mayor, actos de naturaleza o sucesos imprevistos. </li></ul>www.demosglobal.es
  26. 26. <ul><li>Esta regla aplica, si con la interpretación de un contrato se toman en cuenta las negociaciones y comunicaciones previas de las partes. </li></ul><ul><li>En el sistema del Common Law , se aplica y es reconocida por las Cortes regularmente. </li></ul><ul><li>En el CISG o convenio internacional de ventas de mercaderías NO SE INCORPORA ESTA REGLA, solo se le atribuye peso al contrato escrito, sin embargo como típicamente los contratos contienen una Cláusula de integración, o de Acuerdo Completo, si ésta cláusula existe, entonces las declaraciones de las partes y las negociaciones, así como todas las demás circunstancias pertinentes se tendrán en cuenta. </li></ul><ul><li>Que pasa con los otros contratos que no son de venta ???? </li></ul>www.demosglobal.es
  27. 27. <ul><li>Siempre la regla se utiliza para efectos de interpretaci ón, más sin embargo no puede contradecir para nada el contenido del contrato tal y como las partes lo han suscrito. </li></ul><ul><li>Por ello la importancia de los LOI o MOU antes de la celebración de un contrato comercial sobre todo. </li></ul>www.demosglobal.es
  28. 28. <ul><li>Conflicto de leyes es un conjunto de normas de procedimiento que determina el sistema legal y la jurisdicción que se aplica a un determinado litigio en materia de Derecho Internacional Privado. </li></ul><ul><li>Las reglas se aplican en general, cuando una disputa legal tiene un &quot;extranjero&quot;  envuelto, o sea, las partes  situadas en diferentes países. O sea, contratos internacionales. </li></ul><ul><li>El término conflicto de leyes se origina en situaciones en las que el resultado final de una disputa legal dependía de que la ley aplicada, y el derecho consuetudinario forma los tribunales de resolver el conflicto entre las leyes.  O SEA, CUANDO SE REDACTA MAL EL CONTRATO Y NO SE SABE QUE LEY SE APLICARA. </li></ul><ul><li>Las tres ramas de conflicto de leyes son : </li></ul><ul><li>- Jurisdicción - si el tribunal foro tiene la facultad de resolver la disputa en la mano - Elección de la ley - la ley que se está aplicando para resolver el conflicto - Sentencias extranjeras - la capacidad de reconocer y ejecutar una sentencia de un foro externo dentro de la jurisdicción del foro adjudicación </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  29. 29. <ul><li>En ausencia de una convención internacional, la legislación nacional aplicable. El &quot;conflicto de leyes» que rigen la legislación nacional se aplica bajo los principios de derecho internacional privado.  Esto se refiere a una situación en la aplicación de las respectivas legislaciones nacionales en una disputa comercial puede producir resultados muy diferentes. </li></ul><ul><li>El derecho privado es crucial para las transacciones comerciales internacionales, estableciendo si existe un contrato, los derechos y obligaciones entre las partes, y el grado de responsabilidad si el contrato no se realiza. </li></ul><ul><li>Diferencias entre los gobiernos en relación con el diseño e implementación de las medidas comerciales: Un papel clave de la OMC en el derecho comercial internacional es el mecanismo de solución de controversias para los conflictos comerciales en pos de determinar si tienen efectos adversos potenciales en otros estados miembros. </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  30. 30. <ul><li>Cláusula Penal : </li></ul><ul><li>En primer lugar, vamos a aclarar el propósito de las multas por retraso (de la cláusula penal).  </li></ul><ul><li>A. Para obligar a las partes para llevar a cabo en el tiempo con sus obligaciones contractuales y,  </li></ul><ul><li>B. Por otra parte, para cubrir las eventuales pérdidas sufrió por una de las partes debido a la falta de cumplimiento de los plazos por la otra parte.  </li></ul><ul><li>  Analicemos un poco: </li></ul><ul><li>Un empresario que este obligado a incumplir por una situación financiera difícil siempre tendrá un peso de las dos variantes: el cumplimiento de su obligación en el tiempo o evitar cumplir con el plazo, incluso si tiene que pagar multas.  </li></ul><ul><li>Si él / ella se da cuenta de que es más rentable para él / ella para retrasar lo hará, por lo cual hay que colocarse en que posición del contrato estamos para ver como se va a actuar. En este caso hay que tomar en cuenta los intereses por penalidad y/o los intereses bancarios. </li></ul><ul><li>Por el contrario, si sabe que si incumple tiene el riesgo de unos daños mayores o una pérdida económica mayor, puede suceder que o cumpla o sencillamente siga con su incumplimiento o incluso renegocie los términos del contrato o una solución al problema. </li></ul><ul><li>OJO. AQUÍ LA IMPORTANCIA DE REVISAR HISTORIAS DE CREDITO DE LAS EMPRESAS CONTRATANTES, CREDIBIDILIDAD. ETC. </li></ul>www.demosglobal.es
  31. 31. <ul><li>El arbitraje internacional surge en el contexto de los contratos internacionales que lo hace diferente.  </li></ul><ul><li>En la comunidad de resolución de conflictos internacionales, es ampliamente aceptado como un animal completamente diferente, involucrando a diferentes normas y prácticas, y está representada por una comunidad diferente de los árbitros y los profesionales del derecho.  </li></ul><ul><li>Es esencial establecer una distinción estricta entre el arbitraje y la mediación o la conciliación, que son a veces como forma de  ADR (Alternative Dispute Resolution).   </li></ul><ul><li>El arbitraje y la mediación o la conciliación son fundamentalmente distintas:  la primera es una determinación vinculante de los derechos legales, estas dos últimas formas de resolución de conflictos implican negociación facilitada cuyo objetivo es obtener un acuerdo consensual. EL arbitraje conduce a una determinación vinculante, (arbitraje), los otros dos las partes convienen en resolver sus diferencias en términos mutuamente satisfactorios(mediación). </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  32. 32. <ul><li>Todos  los contratos comerciales internacionales bien redactados, tienen una cláusula de resolución de disputas y esto porque la realidad práctica es que en muchos casos los contratos internacionales tienen a producir más disputas que los contratos domésticos.   </li></ul><ul><li>Las cláusulas de resolución de conflictos son de dos tipos: resolución vía el poder judicial y  resolución de conflictos por ADR, resolución alternativa vía arbitraje y  mediación.  </li></ul><ul><li>El arbitraje es un sistema gubernamental que ahorra tiempo y los gastos de las partes contendientes, mientras que el sistema judicial las necesidades de la regla de prueba precisa y un sistema de tres niveles de apelación.  </li></ul><ul><li>En la arbitración, hay cámaras de arbitraje internacional ya muy conocidas como son la de Paris, Madrid, Londres, New York por ejemplo. </li></ul><ul><li>OJO. Aquí hay que tener cuidado que ley aplica a la Cámara de Arbitraje, porque por ejemplo, Corea tiene una junta de arbitraje comercial de Corea (KCAB) bajo la Ley de Arbitraje de Corea . </li></ul><ul><li>La Convención de Nueva York de 1958 (Convención de la ONU sobre Reconocimiento y ejecución de laudo arbitral extranjero ) ,  para la aplicación del derecho internacional laudo arbitral es una herramienta única para la fase final del laudo arbitral popular entre los empresarios internacionales y entidades empresariales.  </li></ul><ul><li>Cuando un poder judicial produce un fallo y el perdedor de la sentencia no cumplir con la obligación bajo el juicio, es más difícil para los abogados para tocar el dinero bajo el juicio, porque no hay de estos mecanismos jurídicos como la Convención de Nueva York para el arbitraje premio. </li></ul>26/10/11 www.demosglobal.es
  33. 33. <ul><li>En las cláusulas de arbitraje mucho cuidado con: </li></ul><ul><ul><li>Quien elige los árbitros </li></ul></ul><ul><ul><li>Quienes son los árbitros </li></ul></ul><ul><ul><li>Quien paga a los árbitros </li></ul></ul><ul><ul><li>En que tiempo se toma la decisión….. </li></ul></ul><ul><ul><li>En que cámara de arbitraje se llevará. </li></ul></ul><ul><ul><li>Reglas de las pruebas del proceso. </li></ul></ul><ul><ul><li>Confidencialidad de la arbitración…… </li></ul></ul>www.demosglobal.es
  34. 34. <ul><li>Conviene especificar en el contrato la ley que regule las controversias de las partes, porque sino, por defecto se aplican los criterios de las Cláusulas de conflicto que determinan así : </li></ul><ul><li>Una cláusula de éstas puede ser visto como la selección: (1) las leyes a seguir para determinar el derecho sustantivo, (2) el derecho sustantivo en sí, (3) la ley  procedimental, o la (4) la ley para determinar la validez y los efectos de la cláusula arbitral (&quot;lex arbitri&quot;). </li></ul><ul><li>La tendencia moderna es que en realidad designa a los derecho material que se aplica. Siempre se debe elegir : </li></ul><ul><li>Una ley internacional, una ley arbitral o una ley de un país civilizado. </li></ul><ul><li>Se debe tener precauci ón donde se coloca la cláusula en el contrato, si dentro de la claúsula de arbitraje o como otra claúsula. </li></ul><ul><li>La sugerencia es que NO SE DEBE COLOCAR COMO PARTE DE LA CLÁUSULA DE ARBITRAJE PORQUE SE ENTENDERÁ QUE RIGE EL ARBITRAJE COMO PROEDIMIENTO O LEX ARBITRI, MÁS NO COMO LEY SUSTANCIAL PARA LOS TÉRMINOS Y CONDICIONES DEL CONTRATO. </li></ul>www.demosglobal.es
  35. 35. <ul><li>Se utilizan en los acuerdos para renunciar a una responsabilidad que una de las partes pudiera tener por cuenta de un perjuicio de la otra parte. Se utilizan para protegerse de las posibles sorpresas de las leyes nacionales de los pa íses. </li></ul><ul><li>Otras claúsulas de waiver son referidas a la totalidad del acuerdo, o sea, si una de las claúsulas se declara inválidas, el resto de las cláusulas serán totalmente ejecutables y vinculantes para las partes….. </li></ul><ul><li>Otro tipo de cláusula waiver es que si tu incumples algo del contrato, aunque yo no pida su terminación o cumplimiento de esa cláusula, eso no quiere decir que renuncio a pedirlo en algún momento respecto a ésta misma cláusula u otra. </li></ul>www.demosglobal.es
  36. 36. <ul><li>Confidencialidad : Las partes determinan las condiciones y problemas que no son de ser divulgada bajo ninguna circunstancia, a personas o entidades fuera de la acuerdo, incluida la información comercial o financiera de la contraparte, los secretos de fabricación o detalles del producto. </li></ul><ul><li>Fuerza Mayor : Las partes pueden determinar que ciertas situaciones, como como desastres naturales, guerras o accidentes, constituyen razones de fuerza mayor que impiden el normal cumplimiento del contrato y se excusan de la responsabilidad. </li></ul><ul><li>Protección de propiedad industrial o intelectual . Marcas, patentes, licencias, derechos de autor, etc. </li></ul><ul><li>Cl áusulas de notificación y recibo de comunicaciones . </li></ul>www.demosglobal.es
  37. 37. <ul><li>En los acuerdos de distribución que podemos encontrar términos como distribuidor, agente, o agente de bolsa, que tienden a confundir las cosas, ya que se utilizan como las mismas palabras una a otra. Esta confusión es aún más evidente cuando las relaciones contractuales establecidas con contrapartes de habla Inglés.  </li></ul>www.demosglobal.es Distribuidor : Persona o empresa que compra la mercancía para su propio negocio, bajo contrato, con el propósito de distribución y venta del producto de la Principal (empresa de exportación) en el país de destino. Broker (agente): Persona que no tiene ninguna obligación de comprar a los exportadores, sino que introduce a los posibles compradores. Para este servicio el / ella recibe el pago, más una Comisión para ofertas hechas.
  38. 38. <ul><li>Exclusividad. </li></ul><ul><li>Ordenes mínimas </li></ul><ul><li>Promoción, marketing, publicidad </li></ul><ul><li>Redes y contratación de terceras personas o representantes. </li></ul><ul><li>Master distribuidor o específico. </li></ul><ul><li>Prohibición de contratación de personal de las partes después de la terminación del contrato sujeto a las leyes de restricción normal. </li></ul><ul><li>Garantías, seguros de producto </li></ul>www.demosglobal.es
  39. 39. <ul><li>Con que empresa del grupo se suscribe ? </li></ul><ul><li>Es un único documento como en el caso de las alianzas estratégicas o un conjunto de ellos ? </li></ul><ul><li>Antes de la negociación debe existir la firma de un acuerdo de confidencialidad y privacidad de la información. </li></ul><ul><li>Consecuencias en caso de que no se firme el documento final? </li></ul><ul><li>Cláusulas de no competencia desleal y consecuencias si el negocio es exitoso y se cumplen los objetivos. </li></ul><ul><li>Repatriación de empleados, ejecutivos, o profesionales para el desarrollo del proyecto. </li></ul><ul><li>Consideraciones del negocio en el mercado de destino para ver como se toman más ventajas por la legislación nacional. Por ejemplo, el típico caso de las licitaciones en ciertas areas. </li></ul>www.demosglobal.es
  40. 40. <ul><li>Consecuencias fiscales en el mercado de destino. Cuidado con esto </li></ul><ul><li>Consecuencias laborales </li></ul><ul><li>Consecuencias comerciales o contingencias. Riesgos frente a terceros y daños tanto de los agentes como del fabricante o empresa extranjera. </li></ul><ul><li>Temas de propiedad intelectual. </li></ul><ul><li>Repatriación de empleados y sus consecuencias para la seguridad social y migratoria. </li></ul>www.demosglobal.es
  41. 41. 10/26/11 OFICINAS DE DEMOS EN EL MUNDO
  42. 42. Para más información sobre nuestros servicios: www.demosglobal.es 10/26/11 Valencia Av. de las Cortes Valencianas 39, 1ª Pta. 46.015 Valencia España Tel. +34 96 119 96 68 Directo: +34 96 314 12 09 Fax.+34 96 112 59 36 Miami 1111 Brickell Avenue, Suite 1100 Miami, Florida 33131 EE.UU. Tel. +1 305 670 0979 Fax. +1 954 206 68 80

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