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Aspectos legales y técnicos en la comercialización de productos agroalimentarios
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  1. www.demosglobal.esinfo@demosglobal.es 5/13/2011 1
  2.  1. Información general del país y del sector.  2. Requisitos legales y técnicos necesarios para exportar.  3. Requisitos específicos de Agencias Federales del gobierno de EE.UU  4. Pasos que deben hacerse antes de la exportación  4. Proceso de registro de Marcas en EE.UU  Contratos a celebrarse , formas de cobro.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 2
  3. 4- país en superficie Más de 400 mill. (hab) de los cuales + 45 mill. hispanos Renta per cápita más alta de los países desarrollados.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 3
  4. País con mayor cantidad de tratados de libre comercio firmados con terceros países. Segunda unión comercial después de la Unión Europea.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 4
  5.  Agroalimentario: abarca: • Producto cárnico (regulado por el USDA). • Producto no cárnico o hasta un contenido máximo del 2% de carne (FDA). (Entran en esta categoría los que contienen pescados o mariscos). • Productos de conserva o enlatados.(FDA/LACF)  * Vinos y bebidas alcohólicas. (FDA, TTB).19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 5
  6.  EE.UU. es el mercado más grande y más sofisticado en el mundo. La economía de los EE.UU. se está expandiendo y es probable que continúe creciendo en los próximos años.  El poder de la calidad y exclusividad frente a precios más bajos priva en los EEUU. Hay que pensar que uno de cada 125 estadounidenses es millonario.  El gourmet de EE.UU. y del mercado de alimentos de especialidad, en general, ha disfrutado de una tasa compuesta de crecimiento anual del 14% durante varios años  El sector de alimentos naturales y orgánicos ha experimentado un crecimiento en auge y el pronóstico se establece en torno al 24,4% de crecimiento anual hasta 2010  Etiqueta privada de alta calidad: Uno de cada 5 productos comprados en tiendas es "marca propia" del producto. La etiqueta privada ha sido considerada como de menor calidad que sus marcas nacionales homólogos, pero las marcas de distribuidor están siendo reconocidos favorablemente y se están moviendo en la dirección de alto nivel19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 6
  7.  La industria agroalimentaria genera en los EEUU ventas por más de 4 trillón de Dólares al año.  Los consumidores EE.UU. tienen un gasto de un 5,7% de su renta disponible para los alimentos que se preparan  Cada año, los supermercados de EE.UU. vende más de 556 mil millones dólares en productos, de acuerdo con las cifras disponibles más recientes del Food Marketing Institute (FMI).  Los alimentos gourmet está creciendo rápidamente, impulsado por la demanda de consumo creciente.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 7
  8. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 8
  9. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 9
  10. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 10
  11. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 11
  12. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 12
  13. Datos del mercado en la industria del Vino:  Los EE.UU. superó a Francia como mayor consumidor de vino en el mundo en 2010. California, otros estados crece un 2% respecto al año anterior.  El valor de venta estimado en el 2010 fue de $ 30 mil millones, un incremento del 4% a partir de 2009.  De esas ventas, el vino de California representó una cuota de volumen de 61% del mercado total de vino de EE.UU., con ventas en 199,6 millones de cajas.  En EE.UU. las condiciones del mercado del vino siguen siendo muy competitivo, pero estamos optimistas de que esta tendencia de crecimiento continuará. Cada día mas los estadounidenses están más interesados ​en un estilo de vida con el vino y la comida de acuerdo a Robert P. (Bobby) Koch, presidente y director general de Instituto del Vino.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 13
  14.  Los EE.UU representa el 7,2% de la producción de vino del mundo (el cuarto después de que Francia, Italia y España, en ese orden), en una superficie de tan sólo 4% de la superficie de viñedo del mundo. El consumo per cápita de vino es de las más bajas de todos los grupos de bebidas en 2,01 galones por año. Esto se compara con cerca de 54 litros per cápita de refrescos y más de 30 galones de café. Ocupa el puesto 34 de esta lista.  Las exportaciones de EE.UU. de vino representan el 4% del mercado mundial de exportación. El Reino Unido es nuestro principal mercado de exportación, seguido por Canadá, Suecia, Países Bajos, Japón, Suiza, Alemania, Bélgica, Dinamarca, Irlanda.  En este momento hay más de 2.700 bodegas en condiciones de servidumbre en los Estados Unidos, y muchos son pequeñas, de propiedad familiar.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 14
  15. Sparkling Total Retail Year Table Wine1 Dessert Wine2 Wine/ Total Wine Value Champagne 2010 285.2 29.1 15.4 329.7 $30.0 billion 2009 281.5 27.4 13.9 322.8 $28.7 billion 2008 274.7 27.6 13.5 315.8 $30.0 billion 2007 273.5 26.5 13.8 313.8 $30.4 billion 2006 264.0 24.1 13.6 301.6 $27.8 billion 2005 256.2 21.9 13.0 291.1 $25.8 billion19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 15
  16. Total Wine per Total Table Wine Year Total Wine Gallons Resident 1 Gallons 2 2010 2.54 gals 784 million 678 million 2009 2.50 gals 767 million 670 million 2008 2.48 gals 753 million 658 million 2007 2.47 gals 745 million 650 million 2006 2.39 gals 717 million 628 million 2005 2.33 gals 692 million 609 million 2004 2.26 gals 665 million 589 million19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 16
  17. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 17
  18.  Distribuidor FOB = Precio del proveedor a un distribuidor al por mayor.  Venta al por mayor = precio de mayorista  Precio de venta sugerido (SRP) = el precio para un consumidor:  Super Value (a veces se denomina jarro Vinos o valor Ultra) = vinos de precio $ 1.99 o menos por botella de 750 ml;  Baratos = vinos entre $ 2.00 - $ 5.99 por botella de 750 ml;  De Economía = $ 6.00 - $ 8.99 por botella de 750 ml;  Popular Premium = vinos entre $ 9.00 - $ 11.99 por botella de 750 ml;  Premium = vinos entre $ 12.00 - $ 14.99 por botella de 750 ml;  Super Premium = vinos entre $ 15.00 - $ 24.99 por botella de 750 ml;  Ultra-Premium = entre $ 25.00 - $ 49.99 por botella de 750 ml;  Vinos de lujo un precio de $ 50.00 y más por botella de 750 ml.  Carta de Vinos = el precio de una carta de vinos del restaurante.  Por copa (BTG) = el precio de una copa de vino en un restaurant o bar.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 18
  19.  Premisa básica. Depende del tipo de producto agroalimentario, se puede exportar con más o menos regulaciones tanto del gobierno federal como de los estados.  A tales efectos se requiere: ◦ A. Tener un importador. Típicamente una empresa de los EEUU ◦ B. Registro ante le Ley de Bioterrorismo con el FDA. ◦ C. Etiquetas aprobadas antes de su exportación. ◦ D. Que se envíe antes de su exportación, los pre-import letters ◦ E. Revisar antes de la exportación los requisitos del Estado donde entra la mercancía. 119/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 9
  20. Ley de Bioterrorismo:* Quienes se deben registrar: Industrias nacionales y extranjeras que produzcan, procesen, empaquen, o mantengan alimentos de uso humano o animal.* Quienes NO se tienen que registrar: Granjas, establecimientos de venta al por menor, restaurantes; establecimientos con fines no lucrativos que sirvan o preparen comida directamente a los consumidores y barcos pesqueros. www.demosglobal.es 2 info@demosglobal.es 5/13/2011 0
  21. • La planta procesadora de productos enlatados de baja acidez y acidificados que exporta sus productos a los Estados Unidos debe: ◦ • Registrarse en la FDA para que se le asigne a cada empresa procesadora registrada un número llamado Food Canning Establishment Number (FCE#). ◦ * Obtener el numero SID para cada producto como numero distintivo. ◦ • Aportar información sobre todos los procesos de producción que registra.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 21
  22. - Productos de baja acidez y productos acidificados  (Aprobación ante el LACF-FDA) ◦ a. “Low Acid Canned Food” (LACF) pH mayor a 4.6 y térmicamente procesado a altas temperaturas (240-250oF) ◦ b. “Acidified Canned Foods. Se agrega ácido al producto para conseguir que el producto terminado tenga un pH por debajo de 4.6 ◦ c. “Acid Foods” PH natural menor 4.6.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 22
  23. - (Productos de baja acidez y productos acidificados (LACF): • Homologación de estos productos ante el FDA: Cae dentro de esta clasificación los siguientes tipos de productos: ◦ a. “Low Acid Canned Food” (LACF)--- todos los mayores ingredientes tienen que tener un pH mayor a 4.6 y el producto estar termicamente procesado en un retort/ esterilizador presurizado a altas temperaturas (240-250oF) para asegurar la “esterilidad comercial” ◦ b. “Acidified Canned Foods” todos los mayores ingredientes tienen que tener un pH mayor a 4.6 y “acid” se agrega al producto para conseguir que el producto terminado tenga un pH (en los componentes sólidos y líquidos) por debajo de 4.6. Este tipo de producto deben recibir un “mild heat treatment” usando llenado caliente “hot-fill”, pasteurización, baño de agua, etc. ◦ c. “Acid Foods” todos los mayores ingredientes tienen un PH natural menor 4.6.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 23
  24. 1. Etiquetado comercial. OJO CON ESTO. 2. Requisitos fitosanitarios para carga y empaques. ◦ 3. Garantías de producto. ◦ 4. Marcas y patentes ◦ 5. Declaraciones en los productos. ◦ 6. Código de barras – Universal Product Code (UPC) ◦ 7. Responsabilidad sobre el producto ◦ 8. Verificación y certificación. ◦ 9. Notificaciones previas a aduanas.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 24
  25.  Aparte de los mencionados anteriormente, se debe tener siempre: a. Los registros federales de la marca. Al menos la petición debe estar iniciada para evitar problemas de retención de la mercancía. b. Tener por escrito mediante un acuerdo/contrato con el importador o a través de los “disclaimers” los términos y condiciones de la venta, su pago, distribución, reglas de conservación de la mercancía, etc, y los contratos.  Otras sugerencias: • a. Revisar con quien están haciendo negocios. Es un proceso que no es complejo ni costoso. Revisar el nivel de crédito que pudiera tener el importador, etc. 219/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 5
  26. Resumiendo Registro de Bioterrorismo y Registro de Establecimiento, (cadena). Registro FCE Registro FSIS (USDA authorized accounts)  Numero fiscal (importador). Registro de notificaciones previas a envío  Etiquetado con agencia corres.  (Cuadro nutricional, ingredientes y sub., colorantes, porcentajes).  SID (LACF)  Revisión disclaimers/ aseveraciones Marca registradas :   Numero de licencia si aplica  Certificación (orgánico, natural, etc.). Otros 219/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 6
  27. Requisitos Tecnicos Legales en la Industrias del Vino: A. El Etiquetado del Vino. Requisitos y formato. B. Registro de Bioterrorismo C. Licencias de importación y proceso D. Requisitos para la distribución y venta del vino19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 27
  28. Aspectos tecnicos en la exportacion del Vino: Premisa básica. No es un producto que puede ser libremente importado, dado que está regulado por el gobierno federal y a su vez por los estados. A tales efectos se requiere: A. Tener un importador autorizado. Debe revisarse que realmente el importador tiene la licencia a tales efectos, el seguro correspondiente, etc. B. Asegurarse de que la bodega esté registrada ante le Ley de Bioterrorismo con el FDA. C. Que la etiqueta del vino esté debidamente aprobada por las autoridades federales antes de su exportación. D. Que se envíe antes de su exportación, los pre-import letters E. Revisar antes de la exportación los requisitos del Estado donde entra la mercancía.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 28
  29. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 29
  30. MARCA o Brand: Un nombre de marca es necesaria en todas las botellas de vino. El nombre de una persona, como el nombre del propietario, se puede utilizar como una marca. Ningún nombre puede ser utilizado que es engañosa o crea y la inferencia en cuanto a la edad, origen, o las características del producto. CLASE Es obligatorio que todas las etiquetas de vino de identificar los contenidos como una de varias clases. El tipo más común de vino es de Clase 1: Tabla del Vino, que se define como tener un contenido de alcohol no inferior al 7% y no superior a 14% en volumen. Otras denominaciones aceptable para esta misma categoría "vino de la luz", "vino tinto de mesa", "vino blanco", "vino de mesa dulce", etc-19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 30
  31. Tipos de Clases de Vino: CLASS TITLE BRIEF DESCRIPTION Class 2 Sparkling Wine wines made sparkling by any of the natural methods Carbonated Class 3 wine which is injected with carbon dioxide. Grape Wine Class 4 Citrus Wine wine made primarily of sound, ripe citrus fruit Class 5 Fruit Wine wine made primarily of sound, ripe fruits other than grapes or citrus Class 6 Wine from wine made from sound agricultural products (vegetables) Other Agricultural Products Class 7 Aperitif Wine wine having an alcoholic content of not less than 15 percent by volume, compounded from grape wine containing added brandy or alcohol, flavored with herbs and other natural aromatic flavoring materials Class 8 Imitation Wine wine containing synthetic materials Class 9 Retsina Wine grape table wine fermented or flavored with resin19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 31
  32.  Denominación de origen que revela el verdadero lugar de origen de las uvas es obligatorio en muchos casos al igual que la fecha de la cosecha. CONTENIDO DE ALCOHOL contenido de alcohol debe ser indicada en cualquier vinos de 14% mas o menos. ¿Quiénes y dónde EMBOTELLADA El nombre y la dirección del envasador deberán figurar en la etiqueta de todos los vinos de América, inmediatamente precedido por las palabras "embotellado por". Si la embotelladora también al menos el 75% del vino por la fermentación del mosto y clarificar el vino resultante, los términos", producido y embotellado por" pueden ser utilizados. CANTIDAD DE CONTENIDO En onzas líquidas como sigue: 3 litros (101 oz..), 1.5 litros (50,7 fl oz..), 1 litro (33.8 fl oz.. ), 750 ml (25.4 fl oz);... 500 ml (16.9 fl oz);. 375 ml (12.7 oz fl); 187 ml (6.3 fl oz);... 100 ml (3.4 fl oz. ) y 50 ml (1.7 fl oz)... Para los tamaños más grandes de 3 litros, los recipientes deben ser llenados y etiquetados en cantidades de litros incluso (4 litros, 5 litros, 6 litros, etc.) DECLARATION OF SULFITES GOVERNMENT HEALTH WARNING. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 32
  33. Detalles del Proceso:  TTB no acepta: «Expedite o Acelerar" ninguna solicitud.  TTB no acepta Opiniones informales para el certificado de aprobación de etiqueta (COLA) y las aprobaciones fórmula.  Planificar un período de revisión completa de 90 días, que no incluye el tiempo adicional que pudiera ser necesario si cambia la etiqueta o fórmula se solicitan.  Las aplicaciones en línea se procesan aproximadamente el doble de rápido que las solicitudes en papel, así que hay un incentivo real a la utilización de los portales en línea.  Los plazos para contestar modificaciones o solicitudes adicionales de informacion o documentos es típicamente de 7 a 10 dias.  Los problemas típicos de forma son con el formato de las fotos.  Es importante recordar que debe ser JPG y de 150 dpi.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 33
  34. Distribucion del Vino. Requisitos:  La distribución es regulada a nivel de los Estados. El gobierno federal no otorga licencias de distribución.  Requisitos estándares para la obtención de la licencia.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 34
  35. Requisitos para licencia de distribución: ◦Tener una empresa o entidad de los EEUU ◦Número fiscal federal ◦Tener una nave propia o alquilada apta para la distribución. La nave no puede estar situada a menos de 4 millas de iglesias, colegios o lugares de niños. ◦Licencia ocupacional o de uso ◦Clearance fiscal estatal y federal. ◦Bond o garantía en el pago de los impuestos ◦Seguros de productos y RC. ◦Pasar por el proceso de aplicación y aprobación19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 35
  36. Logistica y modelos de negocios actuales en la industria: A. Decisiones logísticas para la venta de vino. Opciones B. Que pide el mercado y como se debe afrontar esas necesidades para poder vender ser competitivos. C. Contratos de distribución y venta.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 36
  37. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 37
  38. Aqui es donde queremos estar19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 38
  39. Ventajas de la logistica sugerida: ■ Reducción de las pérdidas de ventas como resultado de deficiencias en la ejecución de la cadena de suministro (tiempo de entrega, stock, condiciones) ■ Aumento de la satisfacción del cliente - Importadores, distribuidores, grandes cuentas, y las costumbres. ■ Flexibilidad - Capacidad para enviar sola botella, paletas de dividirse, distintos tipos de vinos en una sola entrega. Ej. Entregas en shows, ferias, exhibiciones, tastings. ■ Costo - Utilizando las mejores prácticas de uno a muchos flujos de trabajo, La experiencia, le ahorra dinero y tiempo para concentrarse en otras actividades de mayor valor agregado.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 39
  40. Venta nacional de forma directa entre la bodega y el cliente final pudiendo la bodega colocar sus propios precios de venta como suplidor (salvo por los requisitos legales que hay que cumplir a estos efectos por las leyes federales y estatales). Trámites aduaneros y técnicos para evitar problemas en la entrada del producto.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 40
  41. Registros de PI Responsabilidad frente terceros Licencias de operación estatales y Implicaciones federales fiscales Mecanismos migratorios hacia los EEUU Elección de depende de objetivos jurisdicción legal comerciales.Procedimientos de importación www.demosglobal.es 4 info@demosglobal.es 5/13/2011 1
  42. Seguros Los tipos de seguros dependiendo del riesgo que se quiera proteger por el monto de inversión a realizar son: Seguro General de RC *Proteje contra negligencias* Seguro de E* seguros Responsabilidad por Seguro por transacciones Producto electronicas* Para productores, fabricantes o manufacturas Seguro contra danos Seguro por intencionales y criminales interrupcion de las actividades comerciales Seguro de malpractica www.demosglobal.es19/04/2007 info@demosglobal.es Encuentro Internacional AREX
  43. •Revisar los Empresa requisitos anteriores •Revisar Productos requisitos anteriores Requisitos •- Seguros •Contratos Generales •Disclaimers Pre-import notices19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 43
  44. Gobierno Federal Departamento del Tesoro FDA/LACF USDA Aduanas 419/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 4
  45.  FDA:  Regula todo lo relacionado con alimentos, cosméticos, medicinas, productos biológicos, médicos y radioactivos. NO REGULA: carne, pollo, huevos congelados o secos, y etiquetaje de alcohol y tabaco.  Si los productos alimentarios y derivados contienen mas del 2% de carne de ave o derivados o, 35% de carne o roja o derivados los regla el FSIS (Departamento de Agricultura).  También regula:  * Bebidas alcohólicas y vinos que contenga 7% de alcohol  FDA ha publicado los Niveles de Acción respecto a Defectos en las Comidas-19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 45
  46.  USDA:  Regula todos los productos cárnicos o de cualquier otro tipo pero que contienen mas de 2% de carnes.  FSIS: regula los registros y permisos de las empresas procesadoras de cualquier producto de consumo humano o animal que contiene mas de 2% de carnes también. ( APHIS…..)19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 46
  47.  Agencias estatales:  Los requisitos pueden varias por estado  Regulan la venta y distribución por estado cualquiera que sea su forma  Otorgan y controlan la emisión de las licencias de distribución, venta en tiendas, venta directa, etc. 419/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 7
  48. Proceso de registro de marcas en USA  Por que registrar una marca?:  Notificación de derecho a terceros de un derecho de posesión de una marca;  Presunción legal que el titular tiene de derecho exclusivo para usar la marca a nivel nacional;  Derecho de ejercer acciones legales en cortes federales de los EE.UU  El uso de la registración en los EE.UU como base para obtener la registración en otros países  Derecho de introducir su registro ante el Servicio de Aduanas de los EE.UU par aprevenir la importación de bienes que infrinjan su marca. 419/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 8
  49. Quien puede registrar? *No tiene que ser US o LPR Dirección de correspondencia (US) Estandard o Estilizado carácteres ????? Bienes o Servicios Ambos???? 419/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 9
  50. Base para introducir la aplicación: • En base a uso en comercio. • Con intento de usar en comercio • Con base a registro extranjero o aplicación extranjera existente (TC). • Solicitud de extensión de protección sobre registro internacional (Section 66(a) of the Trademark Act) 519/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 0
  51. Con base en Cuidado uso especímenes 519/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 1
  52. Con intento de uso Alegación de uso en una declaración jurada 519/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 2
  53. Es la mejor de las formas si se califica conla precaución de los puntos prácticos que existen entre los registros extranjeros y los de USA www.demosglobal.es 5 info@demosglobal.es 5/13/2011 3
  54. Como se mantiene la marca? Indefinidamente www.demosglobal.es 5 info@demosglobal.es 5/13/2011 4
  55. 1. Con quién estamos haciendo negocios y su capacidad de venta 2. Logística 3. Precauciones en el mercado 4. Marketing.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 55
  56.  Distribuidores General de línea o de amplia línea o línea completa. Ej. de alimentos, salud y belleza, y productos para el hogar  • Distribuidores de Operaciones Especiales-se dedican principalmente a la distribución al por mayor de artículos tales como alimentos congelados, productos lácteos, carne y productos cárnicos o las frutas y hortalizas frescas. Mayoristas especializados representan casi la mitad de las ventas de comestibles al por mayor.  • Varios distribuidores- Las empresas se dedican principalmente a la distribución al por mayor de una estrecha gama de alimentos secos como alimentos enlatados, café, pan o refrescos19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 56
  57.  • Broadline distribuidores. Adquieren una amplia gama de productos de los fabricantes de alimentos y se almacenan estos productos en uno de sus centros de distribución. Venden a restaurantes, tiendas y pequeñas cadenas.  Distribuidores Especialidad-Solo operan en nichos de mercado donde es necesario contar con conocimientos especializados sobre el tipo de producto que se manipule o tipo de operador que se sirve.  Sistema de Servicios de Alimentación Distribuidores que sirven principalmente a cadenas de restaurantes con la compra centralizada y el desarrollo del menú.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 57
  58. 19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 58
  59.  Agentes comerciales - Responsabilidad directa - Logística de supervisión - Logística en general.  Venta Directa19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 59
  60.  Contratos de Agencia Comercial  Contratos de representación  Contratos de distribución  Contrato de ventas19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 60
  61.  Contratos de agencia: ◦ Los agentes con simples intermediarios en la cadena de distribución entre el fabricante y el consumidor. ◦ Normalmente manejan todos los aspectos del comercio internacional, desde las ventas, envíos financiamientos, publicidad y asuntos regulatorios.  Contrato de distribución: ◦ Concepto más nuevo, donde el distribuidor normalmente compra los productos para su propia cuenta y reventa a un precio mayor, aceptando los riesgos y derechos incidentes a la titularidad de los bienes.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 61
  62.  Siempre haya un contrato por escrito definitivamente que contenga los términos mas importantes al menos, tales como seguros, Asunción de riesgos, precios, control y autoridad de las partes, territorialidad, exclusividad y confidencialidad, garantías y negaciones, regido por el lugar de la firma y establecimiento del negocio.  Siempre establecerlo por un tiempo determinado para empezar.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 62
  63. Alianzas en caso de exportaciones o inversiones *A través de un contrato de distribución, *Joint Ventures o acuerdos de asociación entre diversas empresas o personas. Tipicamente debe realizarse donde haya minimo una bodega y una empresa en los EEUU en este caso. *Constitución de una empresa o sociedad mercantil, (con participación de 10% o mas, si las condiciones del mercado lo requieren). www.demosglobal.es 6 info@demosglobal.es 5/13/2011 3
  64. * LEY DESIGNADA POR LAS PARTES DEL CONTRATO * (ENTRE LAS PARTES CONTRATANTES) SI NO SE DETERMINA DONDE EL VENDEDOR O DONDE SU AGENTE TENGA TENGA SU RESIDENCIA SU ESTABLECIMIENTO CUANDO HACE LA VENTA CUANDO REALICE LA VENTA ESPANA EEUU CONFLICTO LEGAL DE JURISDICCION QUE LEY PREVALECE ENTONCES ?.19/04/2007 www.demosglobal.es info@demosglobal.es 5/13/2011 64
  65. Oficinas: Av. Cortes Valencianas 39, piso 1 Valencia, 46530. España.Ph: +34 963 141 209/ + 34 961 119 9668 Fax: + 34 961 112 5936Presentes en: EE.UU, Colombia, México, República Dominicana, Perú, Italia, El Salvador www.demosglobal.es 6 info@demosglobal.es 5/13/2011 5

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