IL BUSINESS PLAN Intraprendere a Modena Realizzato da: Andrea Lodi (www.andrealodi.it)
IL BUSINESS PLAN CHE COS’E’ Un progetto di fattibilità o piano d'impresa o business plan è il documento di  pianificazione...
IL BUSINESS PLAN A COSA SERVE <ul><li>Il business plan: </li></ul><ul><li>consente di verificare la  fattibilità  di un pr...
IL BUSINESS PLAN IL SUO SCOPO Scopo del business plan, in sintesi, è di verificare che l’Idea Imprenditoriale sia: VALIDA ...
IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (1di3) Il documento finale è rappresentato da uno strumento descrittivo composto da un nu...
IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (2di3) L’aspetto formale è importante. Oltre ad una rappresentazione grafica semplice e f...
IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (3di3) Il business plan è formato da due parti: 1) la parte  QUALITATIVA  (o descrittiva)...
IL BUSINESS PLAN LA PARTE QUALITATIVA La parte qualitativa di business plan evidenzia innanzitutto in modo chiaro gli elem...
IL BUSINESS PLAN LA PARTE QUANTITATIVA La parte quantitativa di business plan permette di  inserire i dati  necessari per ...
IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte qualitativa (1di2) <ul><li>Cap.1) L’Idea Imprenditoriale </li></ul><ul><ul><li>1.1)...
IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte qualitativa (2di2) <ul><li>Cap.3) Il mercato </li></ul><ul><li>3.1)  Tendenze del m...
IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte quantitativa Cap.7) L’analisi economico/finanziaria Premessa metodologica 7.1) Le p...
IL BUSINESS PLAN FASI del processo di realizzazione del business plan (1di2)
IL BUSINESS PLAN FASI del processo di realizzazione del business plan (2di2)
IL BUSINESS PLAN ERRORI DA EVITARE NELLA COMPILAZIONE (1di2) <ul><li>Innamorarsi della propria idea contro ogni evidenza o...
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2 il business plan parte qualitativa_quantitativa

  1. 1. IL BUSINESS PLAN Intraprendere a Modena Realizzato da: Andrea Lodi (www.andrealodi.it)
  2. 2. IL BUSINESS PLAN CHE COS’E’ Un progetto di fattibilità o piano d'impresa o business plan è il documento di pianificazione complessiva di un’impresa in un arco temporale poliennale, che descrive l'idea imprenditoriale e ne consente una valutazione oggettiva della fattibilità . Esso chiarisce, scopo, struttura e obiettivi di una attività imprenditoriale, analizzando nei dettagli il suo punto di partenza (status-quo) e facendo qualche previsione su un ipotetico punto di arrivo.
  3. 3. IL BUSINESS PLAN A COSA SERVE <ul><li>Il business plan: </li></ul><ul><li>consente di verificare la fattibilità di un progetto d’impresa; </li></ul><ul><li>permette di sperimentare e dare prova delle proprie capacità e attitudini imprenditoriali ( simulazione d'impresa); </li></ul><ul><li>consente l'ottenimento di agevolazioni e finanziamenti ; </li></ul><ul><li>consente la presentazione dell'Idea Imprenditoriale a soggetti terzi (investitori, partner, fornitori, clienti); </li></ul><ul><li>permette la &quot; visione prospettica &quot; dell'impresa nonché l'utilizzo delle risorse per il raggiungimento degli obiettivi; </li></ul><ul><li>è un efficace punto di riferimento per l'azione di monitoraggio che l'imprenditore dovrà periodicamente attuare per il controllo dell'andamento aziendale. </li></ul>
  4. 4. IL BUSINESS PLAN IL SUO SCOPO Scopo del business plan, in sintesi, è di verificare che l’Idea Imprenditoriale sia: VALIDA (cha abbia una utilità per il mercato di riferimento) CONVENIENTE (che sia economicamente sostenibile, quindi che sia in grado di generare profitti) REALIZZABILE (fattibile in base alle risorse disponibili)
  5. 5. IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (1di3) Il documento finale è rappresentato da uno strumento descrittivo composto da un numero di pagine che può variare da 30 a 50 (il caso aziendale proposto sul business plan è di circa 47 pagine). Come vedremo il numero di pagine è irrilevante. Nel caso aziendale infatti, noteremo che il numero di pagine è sostanzialmente determinato dall’aspetto formale , costituito soprattutto da tabelle e da molto uso di spazi bianchi, al fine di facilitarne sia la lettura che la comprensione . Gli stessi contenuti inseriti in un modello prettamente descrittivo (stile libro tanto per intenderci), avrebbe occupato lo spazio di non più di 30 pagine.
  6. 6. IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (2di3) L’aspetto formale è importante. Oltre ad una rappresentazione grafica semplice e fruibile, occorre utilizzare appositi modelli in modo tale da inserire i dati in modo organizzato e coerente. Il modello proposto nel caso aziendale, è un esempio pratico di modello “semplificato” pensato proprio per essere utilizzato da imprenditori o aspiranti tali NON esperti in materia. L’esperienza di lavoro su centinaia di casi trattati ci conferma quanto sopra affermato: il medico ed il fornaio, l’artigiano ed il professionista, hanno utilizzato il modello “semplificato” ottenendo ottimi risultati dal lavoro di pianificazione ed analisi di fattibilità svolti.
  7. 7. IL BUSINESS PLAN ASPETTO FORMALE (3di3) Il business plan è formato da due parti: 1) la parte QUALITATIVA (o descrittiva) 2) la parte QUANTITATIVA (o contabilistica)
  8. 8. IL BUSINESS PLAN LA PARTE QUALITATIVA La parte qualitativa di business plan evidenzia innanzitutto in modo chiaro gli elementi della FORMULA IMPRENDITORIALE : 1. PRODOTTO (quali prodotti/servizi) 2. MERCATO (quali clienti) 3. STRUTTURA AZIENDALE (in che modo intendo produrre e vendere i miei prodotti) quindi permette di definire gli obiettivi di medio/lungo periodo , di effettuare l’analisi SWOT (punti di forza e debolezza / minacce ed opportunità) ed in conclusione di rappresentare in modo descrittivo i risultati dell’ analisi economico/finanziaria . Maggiori dettagli sulla parte qualitativa nel caso aziendale.
  9. 9. IL BUSINESS PLAN LA PARTE QUANTITATIVA La parte quantitativa di business plan permette di inserire i dati necessari per la realizzazione delle analisi economico/finanziarie e quindi di sostenibilità dell’idea imprenditoriale , sia dal punto di vista meramente economico e finanziario, sia dal punto di vista del mercato (volumi di prodotti/servizi vendibili e tariffe di ricavo unitario applicabili). Il modello proposto risponde anch’esso a specifici requisiti di semplificazione per permetterne l’uso da parte di persone non esperte. Maggiori dettagli sulla parte quantitativa nel modello di excel.
  10. 10. IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte qualitativa (1di2) <ul><li>Cap.1) L’Idea Imprenditoriale </li></ul><ul><ul><li>1.1) Sintesi del progetto imprenditoriale </li></ul></ul><ul><ul><li>1.2) Settore di attività e forma giuridica </li></ul></ul><ul><ul><li>1.3) Il gruppo imprenditoriale </li></ul></ul><ul><li>Cap.2) Il prodotto/servizio </li></ul><ul><li>2.1) Elenco prodotti/servizi per aree di business </li></ul><ul><li>2.2) Schema di presentazione </li></ul><ul><li>2.3) Elementi di innovazione </li></ul>
  11. 11. IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte qualitativa (2di2) <ul><li>Cap.3) Il mercato </li></ul><ul><li>3.1) Tendenze del mercato e contesto competitivo </li></ul><ul><li>3.2) I clienti </li></ul><ul><li>3.3) La delimitazione geografica del mercato </li></ul><ul><li>3.4) I concorrenti </li></ul><ul><li>3.5) I partner </li></ul><ul><li>3.6) Il piano di comunicazione e distribuzione </li></ul><ul><li>Cap.4) La struttura organizzativa </li></ul><ul><ul><li>4.1 La sede dell’attività </li></ul></ul><ul><ul><li>4.2 Il piano occupazionale </li></ul></ul><ul><ul><li>4.3 L’organigramma aziendale </li></ul></ul><ul><ul><li>4.4 La proprietà intellettuale </li></ul></ul><ul><li>Cap.5) Gli obiettivi di breve e medio/lungo periodo </li></ul><ul><li>Cap.6) Punti di forza e di debolezza del progetto / Minacce ed opportunità </li></ul>
  12. 12. IL BUSINESS PLAN Contenuti della parte quantitativa Cap.7) L’analisi economico/finanziaria Premessa metodologica 7.1) Le previsioni di vendita 7.2) Il piano degli investimenti 7.3) I costi d’esercizio 7.4) Il conto economico previsionale di piano 7.5) Previsione dei flussi di cassa di piano 7.6) La matrice di analisi di sensitività
  13. 13. IL BUSINESS PLAN FASI del processo di realizzazione del business plan (1di2)
  14. 14. IL BUSINESS PLAN FASI del processo di realizzazione del business plan (2di2)
  15. 15. IL BUSINESS PLAN ERRORI DA EVITARE NELLA COMPILAZIONE (1di2) <ul><li>Innamorarsi della propria idea contro ogni evidenza oggettiva. </li></ul><ul><li>Pensare che la pianificazione aziendale non sia funzionale nel caso di piccole o piccolissime attività imprenditoriali. </li></ul><ul><li>Ritenere che la formulazione del business plan sia un puro obbligo formale, o una perdita di tempo. </li></ul><ul><li>Nella stesura del business plan, dare eccessiva rilevanza all’analisi contabile e finanziaria. </li></ul><ul><li>Ritenere di possedere già tutte le conoscenze, le informazioni e i dati necessari alla stesura del business plan. </li></ul>
  16. 16. IL BUSINESS PLAN ERRORI DA EVITARE NELLA COMPILAZIONE (2di2) <ul><li>Voler raccogliere informazioni le più precise possibili, senza porsi ragionevoli limiti. </li></ul><ul><li>Fermarsi di fronte alle prime inevitabili difficoltà. </li></ul><ul><li>Delegare ad altri la formulazione totale del business plan. </li></ul><ul><li>Voler costruire il business plan nel tentativo di appropriarsi di agevolazione o crediti. </li></ul>
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