Mobile Search Marketing:
                Cosa puoi cercare o scoprire con
                      il tuo smartphone?
       ...
Cercare
     Il valore tendenziale: l‘oggetto è conosciuto




martedì 23 marzo 2010
Cercare
     Il valore tendenziale: l‘oggetto è conosciuto
     • Sto cercando le mie scarpe blu...
     • Ti cercavo ma n...
Scoprire
     Il valore tendenziale: l’oggetto è ignoto




martedì 23 marzo 2010
Scoprire
     Il valore tendenziale: l’oggetto è ignoto
     • Se scopri chi è stato, dimmelo subito...
     • Sai Luigi, ...
Cercare
     Il valore di marketing: in attacco, trovami!




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     Il valore di marketing: in attacco, trovami!




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     Il valore di marketing: in attacco, trovami!
     • Mi faccio trovare fra tematiche precise e correlate
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Scoprire
     Il valore di mercato: in attesa, scoprimi!




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     Il valore di mercato: in attesa, scoprimi!




martedì 23 marzo 2010
Scoprire
     Il valore di mercato: in attesa, scoprimi!
     • Presidiare tutte le Piattaforme/App Local
     • Pagare un...
Scoprire
     giochiamo? :)




martedì 23 marzo 2010
Scoprire e Cercare
     A che punto siamo della vendita?
     [...Developed most notably by Lavidge and Steiner (1961), th...
Caratteristiche di un Mobile Device
     Dal sentimento all’esperienza (1)
     • Immediatezza (verificare il successo in r...
Caratteristiche di un Mobile Device
     Dal sentimento all’esperienza (2)

     • Geo-localizzazione
     • Flessibilità
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Statistiche mercato italiano
     Abbiamo più di un cellulare in testa... (1)
     • Totale utenti mobile Italia: 46 Milio...
Statistiche mercato italiano
     Abbiamo più di un cellulare in testa... (2)
     • Nell’ultimo anno sono stati venduti 1...
Schema base Mobile Marketing
     Ancora: Advertising, Promotion, Servizi.




    Fonte: Osservatorio Mobile Marketing & ...
Mobile advertising
     Il gran mercato

     • Browsing
     • Display Advertising On Portal e Off Portal
     • Keyword ...
Il mercato Mobile mondiale
     Mobile web marketing + MSearch Marketing
     • L’opportunità è data dai nuovi device che ...
Statistiche mercato
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Il mercato Mobile mondiale
     Sistemi operativi e browsing




martedì 23 marzo 2010
Caratteristiche generali Target
     Orientati a chi usa il cellulare. (1)




martedì 23 marzo 2010
Caratteristiche generali Target
     Orientati a chi usa il cellulare. (2)




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Caratteristiche generali Target
     Orientati a chi usa il cellulare. (3)




martedì 23 marzo 2010
Categorizzare per non scordare
     Cosa puoi scoprire con il tuo Smartphone?
     Di solito, si scopre facendo prima un m...
Applicazioni sul mercato
     2 Miliardi di applicazioni per iPhone




    Fonte: Osservatorio Mobile Marketing & Service...
Applicazioni sul mercato
     Location-b. services: Scoprire un QRcode




martedì 23 marzo 2010
Applicazioni sul mercato
     Location-b. services: Coupon Asincrono




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Applicazioni sul mercato
     Location-b. services: Mobile Pass/Ticket




martedì 23 marzo 2010
Applicazioni sul mercato
     Reputation: monitora e scopri (1 -2)




       Applicazione utilizzata: TATMobile

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Applicazioni sul mercato
     Location-based services: People-to-Service




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Applicazioni sul mercato
     Location-based: Scopri chi c’è e dov’è




     Applicazione utilizzate: Twitter e Gowalla

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Applicazioni sul mercato
     Location-based: Scopri che tempo fa




     Applicazione utilizzate: 3B Meteo

martedì 23 m...
Applicazioni sul mercato
     Location-b.: Scopri dove hai parcheggiato o..




     Applicazione utilizzate: Car Finder e...
Applicazioni sul mercato
     Scopri una bella canzone o un’applicazione




     Applicazione utilizzate: Shazam e Genius...
Applicazioni sul mercato
     Scopri quello che vuoi Intorno a te!




      Applicazione utilizzate: AroundMe, Google Ear...
Scoprire
     Il valore di mercato: in attesa, scoprimi!
     • Presidiare tutte le Piattaforme/App Local
     • Pagare un...
2009: Mobile marketing, un sogno?
  Twitter, Street view, Google Earth,
 Latitude, Stweeet, Twitterific iPhone
(Add map lin...
2010: Mobile Search, una realtà




martedì 23 marzo 2010
Mobile Search Marketing
                      dico la mia:
                 Ama il prossimo tuo...
              perché Ma...
Action!




            suggestioni di un presente non lontano…
                         cliccami, dai!?

martedì 23 marzo...
Marco Massara
                        marco.massara@gmail.com




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Mobile Search Marketing di Marco Massara

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Le potenzialità e le prospettive del Mobile Search Marketing e di Google Local Search nell'ambito di una strategia integrata di Web Marketing.

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Mobile Search Marketing di Marco Massara

  1. 1. Mobile Search Marketing: Cosa puoi cercare o scoprire con il tuo smartphone? di Marco Massara - Search Marketing Director @ Businessfinder.it martedì 23 marzo 2010
  2. 2. Cercare Il valore tendenziale: l‘oggetto è conosciuto martedì 23 marzo 2010
  3. 3. Cercare Il valore tendenziale: l‘oggetto è conosciuto • Sto cercando le mie scarpe blu... • Ti cercavo ma non ti trovavo mai... • Cosa stai cercando? I tuoi calzini li ho messi a lavare... • Cosa cerchi? (Non “Cosa scopri?) • Mi stavi cercando? • Cercalo su Google... • Cerco di capire quello che hai detto... (polisemico) • ... martedì 23 marzo 2010
  4. 4. Scoprire Il valore tendenziale: l’oggetto è ignoto martedì 23 marzo 2010
  5. 5. Scoprire Il valore tendenziale: l’oggetto è ignoto • Se scopri chi è stato, dimmelo subito... • Sai Luigi, ho scoperto che si chiama Iolanda... • All’osservatorio hanno scoperto una nuova stella... • Adesso che ti ho scoperto... • Scopri con me cosa c’è qui intorno... • Hai scoperto chi è quello di Lost che...? • Vediamo un po' cosa dicono di questo ristorante... • ... martedì 23 marzo 2010
  6. 6. Cercare Il valore di marketing: in attacco, trovami! martedì 23 marzo 2010
  7. 7. Cercare Il valore di marketing: in attacco, trovami! martedì 23 marzo 2010
  8. 8. Cercare Il valore di marketing: in attacco, trovami! • Mi faccio trovare fra tematiche precise e correlate • Mi faccio trovare quando mi cercano (h) • Mi faccio trovare quando son più disposti a parlarmi • Mi faccio trovare nei canali/applicazioni in cui mi cercano • Mi faccio trovare dai target e/o profili che mi cercano • Valuto se aprire una sede nei luoghi dove + mi cercano • Se cercano proprio me devo esserci a tutti i costi • Se cercano proprio il mio prodotto devo esserci per forza martedì 23 marzo 2010
  9. 9. Scoprire Il valore di mercato: in attesa, scoprimi! martedì 23 marzo 2010
  10. 10. Scoprire Il valore di mercato: in attesa, scoprimi! martedì 23 marzo 2010
  11. 11. Scoprire Il valore di mercato: in attesa, scoprimi! • Presidiare tutte le Piattaforme/App Local • Pagare un’agenzia che mi faccia ottimizzazione Local • Conoscere molto bene il mercato locale e il turismo • Monitorare la mia presenza sui Social Media (mobile) • Pagare un’agenzia che conosca strumenti e App usate nel Mobile Search e mi aggiorni/presidi sui nuovi mercati • Ascoltare in Real-time la rete e chi si avvicina a me • Interagire con chi è in prossimità e valorizzarlo • Altro?... martedì 23 marzo 2010
  12. 12. Scoprire giochiamo? :) martedì 23 marzo 2010
  13. 13. Scoprire e Cercare A che punto siamo della vendita? [...Developed most notably by Lavidge and Steiner (1961), the hierarchy of effect model includes six steps (awareness, knowledge, liking, preference, conviction and purchase) that consumers must pass through on their way to making a purchase. Thus, the fundamental purpose of marketing communications is move the customer along these stages from unawareness to actual purchase. With mobile marketing it would be extremely difficult (if not possible) to provide effective means of communications to each of the buyer-readiness stages. In fact, it has been suggested that mobile marketing works best among the target audience that is close to actual purchase.[...] 1. so cos’è 2. lo conosco 3. mi piace 4. lo metto tra i miei preferiti 5. son convinto 6. l’ho acquistato 7. mi sento fidelizzato 8. lo ri-acquisto martedì 23 marzo 2010
  14. 14. Caratteristiche di un Mobile Device Dal sentimento all’esperienza (1) • Immediatezza (verificare il successo in real-time) • Privacy (“è mio! E chi me lo tocca?”) • Sociale • Ubiquità (dovunque, anche in bagno, o soprattutto?) • Necessità (“Dov’è?) • Istantaneità (simil chat) • Comunicazione aperta (secondo una ricerca di Open University, le persone sms rivelano cose di sé quattro volte tanto rispetto alle comunicazioni via voce) martedì 23 marzo 2010
  15. 15. Caratteristiche di un Mobile Device Dal sentimento all’esperienza (2) • Geo-localizzazione • Flessibilità • Engagement: dato dalla geolocalizzazione: differenziale competitivo per creare engagement contestualizzato • Tascabile (l’iPad non lo è, ad esempio) martedì 23 marzo 2010
  16. 16. Statistiche mercato italiano Abbiamo più di un cellulare in testa... (1) • Totale utenti mobile Italia: 46 Milioni • In Italia il 13% degli utenti di telefonia mobile, circa 6 milioni di individui, si è connesso a internet dal cellulare almeno una volta al mese durante il primo trimestre del 2009 • Media per persona di 10 accessi mensili ognuno della durata di 11 minuti. (Fonte: Nielsen Online, Maggio 2009) martedì 23 marzo 2010
  17. 17. Statistiche mercato italiano Abbiamo più di un cellulare in testa... (2) • Nell’ultimo anno sono stati venduti 1,2 miliardi di telefoni cellulari di cui 22 milioni in Italia con un • Tasso di penetrazione del cellulare all’86,4% della popolazione (la Tv è al 92,1%). • Sulla fascia dei giovani il cellulare supera la Tv con il 97,2% contro l’87,9%. • Numero di schede telefoniche: 152% della popolazione (Fonte: Rapporto UE sullo stato delle comunicazioni elettroniche) martedì 23 marzo 2010
  18. 18. Schema base Mobile Marketing Ancora: Advertising, Promotion, Servizi. Fonte: Osservatorio Mobile Marketing & Service 2008 martedì 23 marzo 2010
  19. 19. Mobile advertising Il gran mercato • Browsing • Display Advertising On Portal e Off Portal • Keyword Advertising/Search Marketing • M-site e landing page • Mobile App • Applicativi client brandizzati • Mobile TV (Dvb-h) martedì 23 marzo 2010
  20. 20. Il mercato Mobile mondiale Mobile web marketing + MSearch Marketing • L’opportunità è data dai nuovi device che permettono di navigare agevolmente • Pubblicità sui siti Web e sui Motori di ricerca martedì 23 marzo 2010
  21. 21. Statistiche mercato Local martedì 23 marzo 2010
  22. 22. Il mercato Mobile mondiale Sistemi operativi e browsing martedì 23 marzo 2010
  23. 23. Caratteristiche generali Target Orientati a chi usa il cellulare. (1) martedì 23 marzo 2010
  24. 24. Caratteristiche generali Target Orientati a chi usa il cellulare. (2) martedì 23 marzo 2010
  25. 25. Caratteristiche generali Target Orientati a chi usa il cellulare. (3) martedì 23 marzo 2010
  26. 26. Categorizzare per non scordare Cosa puoi scoprire con il tuo Smartphone? Di solito, si scopre facendo prima un monitoraggio. Ma non solo: • GEOcose: oggetti nostri o vicino a noi e loro caratteristiche • GEOface: persone vicino a noi • GEOcomm: attività commerciali vicino a noi e loro caratteristiche • CONTESTUAL: audio, musica, meteo che ti interessa • DESCRIZIONI: di cose, monumenti, attività e persone interessanti • REVIEW: di cose, mostre, hotel e attività interessanti (E) • REPUTATION: fatti un’impressione con info che non sapevi martedì 23 marzo 2010
  27. 27. Applicazioni sul mercato 2 Miliardi di applicazioni per iPhone Fonte: Osservatorio Mobile Marketing & Service 2008 martedì 23 marzo 2010
  28. 28. Applicazioni sul mercato Location-b. services: Scoprire un QRcode martedì 23 marzo 2010
  29. 29. Applicazioni sul mercato Location-b. services: Coupon Asincrono martedì 23 marzo 2010
  30. 30. Applicazioni sul mercato Location-b. services: Mobile Pass/Ticket martedì 23 marzo 2010
  31. 31. Applicazioni sul mercato Reputation: monitora e scopri (1 -2) Applicazione utilizzata: TATMobile martedì 23 marzo 2010
  32. 32. Applicazioni sul mercato Location-based services: People-to-Service Applicazione utilizzata: Zhiing martedì 23 marzo 2010
  33. 33. Applicazioni sul mercato Location-based: Scopri chi c’è e dov’è Applicazione utilizzate: Twitter e Gowalla martedì 23 marzo 2010
  34. 34. Applicazioni sul mercato Location-based: Scopri che tempo fa Applicazione utilizzate: 3B Meteo martedì 23 marzo 2010
  35. 35. Applicazioni sul mercato Location-b.: Scopri dove hai parcheggiato o.. Applicazione utilizzate: Car Finder e ParkingMobility martedì 23 marzo 2010
  36. 36. Applicazioni sul mercato Scopri una bella canzone o un’applicazione Applicazione utilizzate: Shazam e Genius martedì 23 marzo 2010
  37. 37. Applicazioni sul mercato Scopri quello che vuoi Intorno a te! Applicazione utilizzate: AroundMe, Google Earth Mob martedì 23 marzo 2010
  38. 38. Scoprire Il valore di mercato: in attesa, scoprimi! • Presidiare tutte le Piattaforme/App Local • Pagare un’agenzia che mi faccia ottimizzazione Local • Conoscere molto bene il mercato locale e il turismo • Monitorare la mia presenza sui Social Media (mobile) • Pagare un’agenzia che conosca strumenti e App usate nel Mobile Search e mi aggiorni/presidi sui nuovi mercati • Ascoltare in Real-time la rete e chi si avvicina a me • Interagire con chi è in prossimità e valorizzarlo • Altro?... martedì 23 marzo 2010
  39. 39. 2009: Mobile marketing, un sogno? Twitter, Street view, Google Earth, Latitude, Stweeet, Twitterific iPhone (Add map link to Tweet), Google Talk, GPS. martedì 23 marzo 2010
  40. 40. 2010: Mobile Search, una realtà martedì 23 marzo 2010
  41. 41. Mobile Search Marketing dico la mia: Ama il prossimo tuo... perché Maometto non va alla montagna! Sta a casa... martedì 23 marzo 2010
  42. 42. Action! suggestioni di un presente non lontano… cliccami, dai!? martedì 23 marzo 2010
  43. 43. Marco Massara marco.massara@gmail.com http://twitter.com/massara http://www.linkedin.com/in/marcomassara http://www.facebook.com/massara Businessfinder di Milano Viale Italia 12, 20094 Corsico (MI) Tel. +39 02.45100950 Fax +39 02.45109392 N. Verde 800.129.922 www.businessfinder.it martedì 23 marzo 2010
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