Budowanie wartości marki. Zwrot z inwestycji w marketing. Sukces marki.

  • 1,577 views
Uploaded on

Sukces firmy zależy to: wysokie zyski, wzrośt udziałów rynkowych, potencjał rozszerzania na nowe rynki, oferty i grupy klientów. Marki są cenne, gdy efektywny marketing wspiera realizacje strategii …

Sukces firmy zależy to: wysokie zyski, wzrośt udziałów rynkowych, potencjał rozszerzania na nowe rynki, oferty i grupy klientów. Marki są cenne, gdy efektywny marketing wspiera realizacje strategii rynkowej. Wartość marki, jej wycena, to umiejętnie wykorzystywana przewaga konkurencyjna.

More in: Business , Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,577
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
26
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Budowanie wartości marki. Zwrot z inwestycji w marketing.
  • 2. Po co działają firmy? SUKCES
  • 3. Czym jest SUKCES dla firmy? ZYSK WARTOŚĆ POZYCJA
  • 4. Od czego zależy SUKCES firmy? ZYSK to czyste zyski z prowadzonej działalności, ale to także stałe dążenie do wzrostu jej rentowności POZYCJA rozumiemy w kontekście wartości rynkowej firmy , zapewnianie większych możliwości rozwoju WARTOŚĆ rozumiemy jako budowanie stałego wzrostu sprzedaży , jak również wzrostu udziałów w rynku
  • 5. Jak ocenić SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ ROZSZERZYĆ UDZIAŁY I RYNEK większy obszar działania rozwój grup KLIENTÓW rozwój OFERTY i PRODUKTÓW rozwój RYNKÓW DZIAŁANIA PODNIEŚĆ RENTOWNOŚĆ przekonać by płacili więcej zaspokojenie oczekiwań KLIENTÓW atrakcyjność i jakość OFERTY I PRODUKTÓW wyższe pożądanie produktów na RYNKU ZAPEWNIĆ STAŁY WZROST nakłonić by kupowali więcej znajomość oferty i lojalność KLIENTÓW wsparcie OFERTY i PRODUKTÓW zajęcie pozycji LIDERA RYNKU
  • 6. Jak nazwać SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ
  • 7. Jak nazwać SUKCES firmy? ZYSK POZYCJA WARTOŚĆ CENA PREMIUM EFEKT SYNERGII WZROST UDZIAŁÓW
  • 8. Jak mierzyć SUKCES?
  • 9. Mierniki SUKCESU:
    • Finansowe
    • Marketingowe
  • 10. Mierniki SUKCESU:
    • Finansowe
    • Marketingowe
    Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki Przewidywanie przyszłych przepływów finansowych plus wartość marki jako aktywa/majątek firmy. Elementy skojarzeń, stosunków i relacji MARKI jakie istnieją w świadomości klientów. Ocena w jaki sposób MARKA istnieje i jest odbierana w jej otoczeniu konkurencyjnym. Cash flow Relacje z klientami Portfolio i oferta
    • Przyszłe profity
    • Struktura kosztów
    • Czynniki ryzyka
    • Szanse rynkowe
    • Rozpoznawalność
    • Relacje i związki
    • Chęć zakupu cena
    • Częstość zakupów
    • Wizerunek
    • Skojarzenia
    • Wierzenia
    • Identyfikacja
  • 11. Mierniki SUKCESU:
    • Finansowe
    • Marketingowe
    Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki
  • 12. Mierniki SUKCESU:
    • Finansowe
    • Marketingowe
    Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki Cena premium Wzrost udziałów Efekt synergii
  • 13. Mierniki SUKCESU:
    • Finansowe
    • Marketingowe
    Wartość Marki Siła Marki Wizerunek Marki LOJALNOŚĆ CENY PREMIUM cena dodatkowa jaką zapłaci lojalny klient LOJALNOŚĆ SATYSFAKCJA relacja miedzy ceną a poziomem satysfakcji klienta JAKOŚĆ PERCEPOWANA relacja miedzy Inwestycją w jakość a poszukiwaną jakością LIDER kategorii, popularność, innowacyjność koszty inwestycji w pozycję WYRÓŻNIENIE Postrzegana wartość, value for money , powody wyboru konkurencji OSOBOWOŚĆ Image i wyróżnienie od konkurentów a koszty tożsamości WSPARCIE inwestycją w markę firmy a poszukiwaną gwarancje dostawcy ZNAJOMOŚĆ Ile kosztuje dotarcie w celu zbudowania rozpoznawanie marki przez UDZIAŁY RYNKOWE Ile kosztuje dotarcie powiększanie udziałów w rynku DYSTRYBUCJA Koszty powiększenie dostępności i większego pokrycia rynku Cena premium Wzrost udziałów Efekt synergii
  • 14. www.BrandBroker.pl ul. Grzybowska 2/78, 00-131 Warszawa tel : +48 22 436 34 78 , Fax: +48 22 436 34 80 [email_address]