Tommaso Galli - PMI Camp 2010 - Ottimizzare Investimenti Online
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  • 1.  
  • 2. Analisi di un investimento Online
  • 3. 11/06/2010 - Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – http://www-intargetintelligence.net
  • 4. 11/06/2010 - Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – http://www-intargetintelligence.net Sito Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Link – Link – Link – Link – Link Internet è come le pagine gialle ma senza indice Motori di Ricerca ? Social Network
  • 5. Lista Spesa 2010
    • Sito
    • Inserzioni su portali locali
    • Posizionamento Google
    • Annunci Adwords
    • Banner
    • DEM
    • Blog
    • Flickr/Youtube
    • Facebook / Twitter
    • Gestione Reputazione Online
    • Gowalla / Foursquare
    • Augmented Reality
    • Apps Mobile
    • Etc..
    11/06/2010 - Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – http://www-intargetintelligence.net
  • 6. Una sola differenza? 11/06/2010 - Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – http://www-intargetintelligence.net
  • 7. 11/06/2010 - Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – http://www-intargetintelligence.net
  • 8. 5 Consigli per ottimizzare la scelta dei propri investimenti online 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net
  • 9. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 1 Datevi un obiettivo concreto , misurabile , monetizzabile per ogni tipologia di investimento
  • 10. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 1 Datevi un obiettivo concreto , misurabile , monetizzabile per ogni tipologia di investimento
    • Scegliete obiettivi legati al vostro business, non legati al vostro investimento
    • Investimenti radicalmente diversi hanno obiettivi diversi
    • Costruite i vostri progetti intorno agli obiettivi preposti e alla possibilità di monitorarli
    • Scegliete sempre gli obiettivi più “stringenti” e meno “generalisti” possibile
    Banner misurati con Impression e click Il Social Genera Engagement non visite Un Sito DEVE avere contatti/iscrizioni, e livelli diversi di interazione Una Visita è meno di una Visita ad una pagina prodotti che è meno di Mail inviata
  • 11. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 1 Darsi obiettivi concreti è fondamentale per decidere se investire o meno in un attività, ogni azione deve avere un fine specifico. Se non vi viene in mente il fine o se non produce quello che vi viene in mente, non fatela.
  • 12. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 2 Misurate tutto in rapporto ai costi.
  • 13. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 2
    • Identificati gli obiettivi ogni investimento deve essere misurato con costo per obiettivo.
    • Se possibile stabilite un rapporto tra le entrate offline e i vostri obiettivi, se esiste potete monetizzare gli obiettivi
    • Monitoring a base settimanale / mensile
    • E’ un processo migliorativo infinito: se avete tanti numeri ma non prendete nessuna decisione c’è qualcosa che non torna
    Traffico: Costo per Visita senza Bounce, Costo per contatto. Monetizzazione: Volantinaggio vs Pdf Call center Sito: Gli investimenti online hanno cicli settimanali o mensili, se più lunghi si rischia Azione: Questa attività non serve ad avere statistiche, serve a prendere decisioni Misurate tutto in rapporto ai costi
  • 14. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 2 Un monitoring di questo tipo costa una/due ore a settimana e può generare risparmi di svariate migliaia di euro (dipende dai volumi di investimento)
  • 15. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 3 Centralizzate i vostri investimenti e agite per priorità.
  • 16. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 3
    • Definite un centro per le vostre attività (sito?) e ottimizzatelo al TOP, es:
      • SEO ( è lento e indispensabile, prima si fa meglio è)
      • Processo di conversione al top
      • Usate un software di Analytics
      • Pensate all’usabilità prima, all’esperienza “grafica” poi.
    • Mandare traffico a pagamento su un centro non ottimizzato vuol dire buttare soldi.
    • Essere multicanali è fondamentale, ma con calma… :
      • Non è una strategia facile
      • E’ difficile misurare
    Centralizzate i vostri investimenti e agite per priorità
  • 17. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 3 E’ fondamentale avere ottimizzato al top il centro dei vostri investimenti e aver individuato almeno su questo dei KPI semplici da misurare e legati direttamente al business
  • 18. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 4 Analisi della lista della spesa 
  • 19. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 4 Lista Spesa 2010
    • Sito
    • Inserzioni su portali locali
    • Posizionamento Google
    • Annunci Adwords
    • Banner
    • DEM
    • Blog
    • Flickr/Youtube
    • Facebook / Twitter
    • Gestione Reputazione Online
    • Gowalla / Foursquare
    • Augmented Reality
    • Apps Mobile
    • Etc..
    Analisi della lista della spesa 
  • 20. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 4 Analisi Lista Spesa 2010
  • 21. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 4 Analisi Lista Spesa 2010 Banner / Dem Attenti ai portali generalisti (Libero/MSN etc..) costano tanto, producono un awareness limitatamente al periodo on air; spesso bounce alti; ottimi per con concorsi con premi instantwin. Blog L’Utilità come “comunicazione” dipende dall’area semantica; da grossi benefici in termini SEO ma attenzione: richiede molto tempo da dedicare se non si compra un pacchetto di contenuti (almeno uno o due a settimana); se non viene aggiornato è inutile. Flickr/Youtube Buoni benefici a basso costo per chi ha contenuti multimediali, più delicata la parte SEO/Promozione di questi content, un agenzia può aiutare ad un costo moderato. Facebook Molto efficace solo se si riesce a creare “interazione”: è un media che funziona a 2 vie, se si comunica in una sola direzione è inutile e non produttivo. Molto efficace a livello “locale” (ristoranti, locali, attività che lavorano sul territorio). Richiede almeno 1 o 2 h a settimana di aggiornamenti: ogni attività che si fa va riportata con foto e interazione con i partecipanti su FB.
  • 22. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 4 Analisi Lista Spesa 2010 Twitter Potente ma in italia sottoutilizzato; negli US è diverso, tutti lo usano in modo quasi compulsivo, in Italia chi ha un utilizzo di questo tipo è una nicchia molto ristretta, controllate se il vostro target lo usa, se la riposta è si è un mezzo molto potente. Interattività, no one way. Reputazione online Fondamentale per chi ha un rapporto diretto tra le opinioni degli utenti e il business, per strutture turistiche va bene il fai da te purchè “onesto”, per il resto no. Attività potenzialmente molto utile e ma più costosa per altri tipi di aziende (no PMI?). Gowalla/Foursquare C’è chi dice sia il futuro… per adesso è molto di nicchia. Costo di implementazione zero. Augmented Reality Tecnologia bellissima, l’utilizzo pratico nullo soprattutto per una PMI (stesso costo investimenti + performanti). Apps Mobile Potenziale Enorme, dipende poi dal target e modello di business, costi malleabili.
  • 23. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 5 L’ esperienza è importante. I Numeri di più.
  • 24. 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net 5 L’ esperienza è fiducia in una serie di numeri vecchi… Tenetela Aggiornata!
  • 25. Grazie! 13/05/2010 Siena PMI CAMP – Galli Tommaso – Intargetintelligence.net [email_address] http://intargetintelligence.net/