La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media - Nicola Tanzini, Intarget.net
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La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media - Nicola Tanzini, Intarget.net La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media - Nicola Tanzini, Intarget.net Presentation Transcript

  • La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media
    SEO 2.0
  • Agenda
    Da Intarget.net a InTarget Group
    Il Marketing sta cambiando
    Sviluppare un nuovo approccio
    Search Marketing: la Killer App per aziende di successo
    Il Caso Grandi Navi Veloci
  • Da Intarget.net a InTarget Group
    View slide
  • View slide
  • Il Marketing sta cambiando
  • Dal Marketing d’Interruzione………
    ..............
    Display ads
    TV
    Radio
    Outdoors
    Press
  • ……alla saturazione del Marketing
    Yankelovich Report:
    • Il 60% dei consumatori ha un’opinione molto più negativa del marketing e della pubblicità rispetto a pochi anni fa;
    • Il 61% ha la sensazione che la quantità di marketing e pubblicità sia ormai fuori controllo;
    • Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicità.
  • Dal Consumer al Prosumer
    ConsumATTORE
    È informato e competente
    È selettivo e infedele
    ConsumAUTORE
    Produce contenuti
    Influenza gli acquisti
    ConsumatoRE
    Guida la relazione
    Sfugge dai target
  • Il nuovo Cliente
    In un mondo dove l’individualismo prende forza, le persone vogliono scambiare, comunicare, legarsi agli altri. Sono alla ricerca di legami, con gli altri come con le istituzioni o con le marche.
    • Più scaltro
    • Esigente
    • Selettivo
    • Competente
    • Proattivo
    • Infedele alla marca
  • Il Mercato dell’Attenzione
    Media online
    Media offline
    U.G.C
    Siti aziendali
  • We are not in the business ofkeeping the media companiesalive. We’re in the business ofconnectingwhitconsumers
    Trevor Edwards
    Vice President, Global Brand & Category Management
    Nike
  • Sviluppare un nuovo Approccio
  • Non chiederti cosa il nuovo marketing può fare per te.
    Chiediti cosa puoi fare tu per prosperare grazie al nuovo marketing
    Seth Godin
  • L’Opportunità di Internet
    Investimenti pubblicitari % sul totale
    Fruizione dei mediaore/settimana
    TV
    43%
    TV
    50,9%
    Internet
    21%
    Internet
    7,0%
    Radio
    5,0%
    Radio
    19%
    Stampa
    26,9%
    Stampa
    17%
    Outdoor
    2,3%
    Fonte: Nielsen 2009. Dati Nielsen Media Research sugli investimenti pubblicitari.
  • 22 milioni di italiani
    navigano in Internet
    19,3 milioni
    utilizzano quotidianamente almeno un motore di ricerca
    83% dei navigatori utilizza i motori di ricerca per trovare informazioni decisive per un acquisto
    Il 95% dei navigatori considera i motori di ricerca lo strumento più efficace per raggiungere informazioni, prodotti e servizi
  • Oltre la ricerca per keywords
    Source: Radar Networks
  • La ricerca è cambiata
  • Google Universal Search
    Blog/micro blog./social network
  • Google Universal Search: esempio
    News
    Link Spns.
    Risult. Organici
    Blog
    Foto
    Video
  • La Killer App per aziende di Successo
    Search Marketing
  • Il nuovo Scenario
    Se il nuovo cliente è un PROSUMER, produce contenuto e giudizi e, per l’utenza della rete, è Lui il nuovo Opinion Leader.
    I mercati sono quindi sempre più conversazionali. Per l’azienda è fondamentale:
    Buona reputazione
    Stop della caccia al Target
    Essere nel Target
    Essere dove vi è aggregazione per
    interessi/ricerche pertinenti il business
  • Il Search Marketing Mix
    Corporate
    Blogging
    Micro
    Blogging
    Social
    Networking
    Community
    Management
    SEO
    Mobile Marketing
    Search Marketing
    Social Search
    Marketing
    OnLine
    PR
    LocalSearch
    WoM
    Marketing
    Vertical Search
    Marketing
    SEM
    ContentSharing
  • Il Search Marketing Plan
    Studio ContestoSemantico e Competitivo
    Valutazioneiniziale del progetto
    DefinizioneObiettiviStrategici
    Performance
    Analysis
    PianificazioneStrategica
    (Search Marketing Mix)
    SviluppoOperativo
  • Il Caso: Grandi Navi Veloci
  • GNV-Debrief
    Grandi Navi Veloci investe nel Search dal 2002, con un approccio che da tattico negli anni si è trasformato in strategico. Oggi il Search Marketing è la leva principale nel Digital Marketing Mix.
    Nel 2008 si è valutato l’opportunità di potenziare il posizionamento su di un target di particolare interesse .
    Obiettivi: aumento utenza fidelizzata e dialogo con particolari target di riferimento come
    • Motociclisti
    • Possessori di Cani
    • Camperisti
  • Vie Del Mare - Analisi
    L’analisi del progetto ha fornito spunti interessanti:
    Settore: presenza di pochi grandi player nel mercato con particolare situazione competitiva (si punta all’aumento del benessere durante i trasferimenti)
    Utenza: GNV ha chiesto ad InTarget.net di sviluppare una politica di approccio ai particolari target di utenza precedentemente elencati.
    Situazione preliminare: già prima dell’esistenza di VieDelMare esistevano punti di confronto legati al mondo dei trasferimenti e dei traghetti e crociere
  • Vie Del Mare - Strategia
    Si è definito un nuovo piano strategico integrato che ha identificato la necessità per GNV di un progetto editoriale con base forte e pianificazione del contenuto ben definita. La massimizzazione della relazione in questo caso avviene grazie all'integrazione delle piattaforme che facilitano l'usergeneratedcontent (es. flickr) e la condivisione dei contenuti. La forte sinergia con l'azienda permette inoltre di gestire la pianificazione in massima integrazione con la comunicazione istituzionale.
    L’intervento di InTarget WOMM si è strutturato nella seguente proposta:
    • Ideazione e gestione di un corporate blog
    • Pianificazione editoriale integrata con la comunicazione istituzionale
    • Content Management dedicato ai target specifici
  • Festeggia con noi
    l’inizio di una nuova avventura
    Ti aspettiamo
    per l’Aperitivo
    Stand 7
    Ore 17
  • Grazie
    nicola.tanzini@intargetgroup.net