La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media<br />SEO 2.0<br />
Agenda<br />Da Intarget.net a InTarget Group<br />Il Marketing sta cambiando<br />Sviluppare un nuovo approccio<br />Searc...
 Da Intarget.net a InTarget Group<br />
Il Marketing sta cambiando<br />
Dal Marketing d’Interruzione………<br />..............<br />Display ads<br />TV<br />Radio<br />Outdoors<br />Press<br />
……alla saturazione del Marketing<br />Yankelovich Report:<br /><ul><li>Il 60% dei consumatori ha un’opinione molto più neg...
Il 61% ha la sensazione che la quantità di marketing e pubblicità sia ormai fuori controllo;
Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicità. </li></li></ul><li>Dal Consumer al Prosu...
Il nuovo Cliente<br />In un mondo dove l’individualismo prende forza, le persone vogliono scambiare, comunicare, legarsi a...
 Esigente
 Selettivo
 Competente
 Proattivo
 Infedele alla marca</li></li></ul><li>Il Mercato dell’Attenzione<br />Media online<br />Media offline<br />U.G.C<br />Sit...
We are not in the business ofkeeping the media companiesalive. We’re in the business ofconnectingwhitconsumers<br />Trevor...
Sviluppare un nuovo Approccio<br />
Non chiederti cosa il nuovo marketing può fare per te. <br />Chiediti cosa puoi fare tu per prosperare grazie al nuovo mar...
L’Opportunità di Internet<br />Investimenti pubblicitari % sul totale<br />Fruizione dei mediaore/settimana<br />TV<br />4...
22 milioni di italiani <br />navigano in Internet<br />19,3 milioni<br />utilizzano  quotidianamente almeno un motore di r...
Oltre la ricerca per keywords<br />Source: Radar Networks<br />
La ricerca è cambiata<br />
Google Universal Search<br />Blog/micro blog./social network<br />
Google Universal Search: esempio<br />News<br />Link Spns.<br />Risult. Organici<br />Blog<br />Foto<br />Video<br />
La Killer App per aziende di Successo<br />Search Marketing<br />
Il nuovo Scenario<br />Se il nuovo cliente è un PROSUMER, produce contenuto e giudizi e, per l’utenza della rete, è Lui il...
Il Search Marketing Mix<br />Corporate<br />Blogging<br />Micro<br />Blogging<br />Social<br />Networking<br />Community<b...
Il Search Marketing Plan<br />Studio ContestoSemantico e Competitivo<br />Valutazioneiniziale del progetto<br />Definizion...
Il Caso: Grandi Navi Veloci<br />
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La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media - Nicola Tanzini, Intarget.net

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La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media - Nicola Tanzini, Intarget.net

  1. 1. La pianificazione strategica del Search Marketing nell'era dei Social Media<br />SEO 2.0<br />
  2. 2. Agenda<br />Da Intarget.net a InTarget Group<br />Il Marketing sta cambiando<br />Sviluppare un nuovo approccio<br />Search Marketing: la Killer App per aziende di successo<br />Il Caso Grandi Navi Veloci<br />
  3. 3. Da Intarget.net a InTarget Group<br />
  4. 4.
  5. 5. Il Marketing sta cambiando<br />
  6. 6. Dal Marketing d’Interruzione………<br />..............<br />Display ads<br />TV<br />Radio<br />Outdoors<br />Press<br />
  7. 7.
  8. 8. ……alla saturazione del Marketing<br />Yankelovich Report:<br /><ul><li>Il 60% dei consumatori ha un’opinione molto più negativa del marketing e della pubblicità rispetto a pochi anni fa;
  9. 9. Il 61% ha la sensazione che la quantità di marketing e pubblicità sia ormai fuori controllo;
  10. 10. Il 65% si sente continuamente bombardato da troppo marketing e troppa pubblicità. </li></li></ul><li>Dal Consumer al Prosumer<br />ConsumATTORE<br />È informato e competente<br />È selettivo e infedele<br />ConsumAUTORE<br />Produce contenuti<br />Influenza gli acquisti<br />ConsumatoRE<br />Guida la relazione<br />Sfugge dai target<br />
  11. 11. Il nuovo Cliente<br />In un mondo dove l’individualismo prende forza, le persone vogliono scambiare, comunicare, legarsi agli altri. Sono alla ricerca di legami, con gli altri come con le istituzioni o con le marche.<br /><ul><li> Più scaltro
  12. 12. Esigente
  13. 13. Selettivo
  14. 14. Competente
  15. 15. Proattivo
  16. 16. Infedele alla marca</li></li></ul><li>Il Mercato dell’Attenzione<br />Media online<br />Media offline<br />U.G.C<br />Siti aziendali<br />
  17. 17. We are not in the business ofkeeping the media companiesalive. We’re in the business ofconnectingwhitconsumers<br />Trevor Edwards<br />Vice President, Global Brand & Category Management<br />Nike<br />
  18. 18. Sviluppare un nuovo Approccio<br />
  19. 19. Non chiederti cosa il nuovo marketing può fare per te. <br />Chiediti cosa puoi fare tu per prosperare grazie al nuovo marketing<br />Seth Godin<br />
  20. 20. L’Opportunità di Internet<br />Investimenti pubblicitari % sul totale<br />Fruizione dei mediaore/settimana<br />TV<br />43%<br />TV<br />50,9%<br />Internet<br />21%<br />Internet<br />7,0%<br />Radio<br />5,0%<br />Radio<br />19%<br />Stampa<br />26,9%<br />Stampa<br />17%<br />Outdoor<br />2,3%<br />Fonte: Nielsen 2009. Dati Nielsen Media Research sugli investimenti pubblicitari.<br />
  21. 21. 22 milioni di italiani <br />navigano in Internet<br />19,3 milioni<br />utilizzano quotidianamente almeno un motore di ricerca<br />83% dei navigatori utilizza i motori di ricerca per trovare informazioni decisive per un acquisto <br />Il 95% dei navigatori considera i motori di ricerca lo strumento più efficace per raggiungere informazioni, prodotti e servizi<br />
  22. 22. Oltre la ricerca per keywords<br />Source: Radar Networks<br />
  23. 23. La ricerca è cambiata<br />
  24. 24. Google Universal Search<br />Blog/micro blog./social network<br />
  25. 25. Google Universal Search: esempio<br />News<br />Link Spns.<br />Risult. Organici<br />Blog<br />Foto<br />Video<br />
  26. 26. La Killer App per aziende di Successo<br />Search Marketing<br />
  27. 27. Il nuovo Scenario<br />Se il nuovo cliente è un PROSUMER, produce contenuto e giudizi e, per l’utenza della rete, è Lui il nuovo Opinion Leader.<br />I mercati sono quindi sempre più conversazionali. Per l’azienda è fondamentale:<br /> Buona reputazione<br /> Stop della caccia al Target<br /> Essere nel Target<br /> Essere dove vi è aggregazione per <br />interessi/ricerche pertinenti il business<br />
  28. 28. Il Search Marketing Mix<br />Corporate<br />Blogging<br />Micro<br />Blogging<br />Social<br />Networking<br />Community<br />Management<br />SEO<br />Mobile Marketing<br />Search Marketing<br />Social Search<br />Marketing<br />OnLine<br />PR<br />LocalSearch<br />WoM<br />Marketing<br />Vertical Search<br />Marketing<br />SEM<br />ContentSharing<br />
  29. 29. Il Search Marketing Plan<br />Studio ContestoSemantico e Competitivo<br />Valutazioneiniziale del progetto<br />DefinizioneObiettiviStrategici<br />Performance<br />Analysis<br />PianificazioneStrategica <br />(Search Marketing Mix)<br />SviluppoOperativo<br />
  30. 30. Il Caso: Grandi Navi Veloci<br />
  31. 31. GNV-Debrief<br />Grandi Navi Veloci investe nel Search dal 2002, con un approccio che da tattico negli anni si è trasformato in strategico. Oggi il Search Marketing è la leva principale nel Digital Marketing Mix.<br /> Nel 2008 si è valutato l’opportunità di potenziare il posizionamento su di un target di particolare interesse . <br />Obiettivi: aumento utenza fidelizzata e dialogo con particolari target di riferimento come<br /><ul><li>Motociclisti
  32. 32. Possessori di Cani
  33. 33. Camperisti</li></li></ul><li>Vie Del Mare - Analisi<br />L’analisi del progetto ha fornito spunti interessanti:<br />Settore: presenza di pochi grandi player nel mercato con particolare situazione competitiva (si punta all’aumento del benessere durante i trasferimenti)<br />Utenza: GNV ha chiesto ad InTarget.net di sviluppare una politica di approccio ai particolari target di utenza precedentemente elencati.<br />Situazione preliminare: già prima dell’esistenza di VieDelMare esistevano punti di confronto legati al mondo dei trasferimenti e dei traghetti e crociere <br />
  34. 34. Vie Del Mare - Strategia<br />Si è definito un nuovo piano strategico integrato che ha identificato la necessità per GNV di un progetto editoriale con base forte e pianificazione del contenuto ben definita. La massimizzazione della relazione in questo caso avviene grazie all'integrazione delle piattaforme che facilitano l'usergeneratedcontent (es. flickr) e la condivisione dei contenuti. La forte sinergia con l'azienda permette inoltre di gestire la pianificazione in massima integrazione con la comunicazione istituzionale. <br />L’intervento di InTarget WOMM si è strutturato nella seguente proposta:<br /><ul><li>Ideazione e gestione di un corporate blog
  35. 35. Pianificazione editoriale integrata con la comunicazione istituzionale
  36. 36. Content Management dedicato ai target specifici</li></li></ul><li>Festeggia con noi<br />l’inizio di una nuova avventura<br />Ti aspettiamo<br />per l’Aperitivo<br />Stand 7<br />Ore 17<br />
  37. 37. Grazie<br />nicola.tanzini@intargetgroup.net<br />

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