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2008 – TatticaSearch Engine Optimization    Individuazione e analisi keyword di ricerca più usate    Ottimizzazione di b...
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2010 – Fine TuningOBIETTIVI  Aumento fatturato da Motori di Ricerca  Awareness, Buzz, Curiosità intorno al brand Gnv@and...
2010 – Fine TuningSEO Content Optimization    Analisi risultati anno precedente in termini di ROI    Ottimizzazione dei ...
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Risultati                                                                     Fatturato Totale Web          Fatturato PPC ...
Grazie                    andrea.redaelli@intargetgroup.net                              @andrearedaelli                  ...
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L'approccio olistico al marketing nell'e-commerce: il caso GNV

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Case History Grandi Navi Veloci presentata al Netcomm Forum (18 maggio 2011) da Andrea Redaelli

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L'approccio olistico al marketing nell'e-commerce: il caso GNV

  1. 1. Andrea Redaelli Vice Presidente InTarget Group Lapproccio olistico al marketing nelle-commerce: Il caso GNV@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  2. 2. Content Approccio Holistic E-Commerce Top News Case 2011 History@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  3. 3. “Olistico” La sommatoria funzionale delle parti costituenti è sempre maggiore della somma delle prestazioni delle parti prese singolarmente. Wikipedia@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  4. 4. @andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  5. 5. GNV! 2010 2009 2008 Grandi Navi Veloci è uno dei principali player italiani del settore shipping. Ha generato nel 2010 circa 300 Mln €.@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  6. 6. 2008 – Tattica@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  7. 7. 2008 – TatticaOBIETTIVI  Presenza strutturata sui Motori di Ricerca  Ottimizzazione del traffico (bounce/tempo/pview)  Incremento del Fatturato proveniente dal sito@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  8. 8. 2008 – TatticaSearch Engine Optimization  Individuazione e analisi keyword di ricerca più usate  Ottimizzazione di base della piattaforma tecnologica volta a migliorare l’indicizzazione da parte dei MdR  Ottimizzazione dei contenuti al fine di incrementare la rilevanza del sito sulla base dell’analisi semanticaCampage Pay per Click  Forti investimenti (“leader di settore”) sui principali campi semantici individuati nel settore Travel – Traghetti  Pianificazione degli investimenti valutata su KPI Media ( CPC, Impressions ,CTR …) e KPI di performances (Conversioni, CPA …)@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  9. 9. 2008 – TatticaRISULTATI  Oltre 10.000 Conversioni da SEO  Copertura ‘always on’ sulle principali aree semantiche di business  Fatturato SEO + PPC di circa + 55% vs 2007@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  10. 10. 2009 – Strategia@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  11. 11. 2009 – StrategiaOBIETTIVI  Presidio della presenza sui Motori di Ricerca  Miglioramento qualità del traffico (conversion rate)  Creazione Awareness sul web@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  12. 12. 2009 – StrategiaSearch Engine Optimization  Analisi ambiti semantici in ottica di conversion rate  Revisione landing pages e nuova fase di ottimizzazioneCampage Pay per Click  Gestione campagne continuative  Segmentazione delle campagne (tratte, offerte, destinazioni...)  Monitoraggio costante risultatiSocial Media Marketing  Apertura Blog, Flickr, Youtube@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  13. 13. 2009 – StrategiaRISULTATI  Visite SEO + 60% vs 2008  Conversion Rate passato dal 1,48 % al 2,29 %  Fatturato SEO + PPC circa +80% vs 2008  50.000 Visite al blog@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  14. 14. 2010 – Fine Tuning@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  15. 15. 2010 – Fine TuningOBIETTIVI  Aumento fatturato da Motori di Ricerca  Awareness, Buzz, Curiosità intorno al brand Gnv@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  16. 16. 2010 – Fine TuningSEO Content Optimization  Analisi risultati anno precedente in termini di ROI  Ottimizzazione dei contenuti offerte, destinazioni, stagionalitàRistrutturazione Campage Pay per Click  Bidding Analysis su competitor & stagionalità  Remarketing + Display  GeotargetingSocial Media Marketing  Revisione Blog (community, concorsi), Facebook, Twitter, Friendfeed@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  17. 17. 2010 – Fine TuningRISULTATI  +29% aumento visite da MdR organico  Fatturato SEO + PPC circa +50% vs 2009  70.000 Visite al blog, 30.000 view dei post FB@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  18. 18. Risultati Fatturato Totale Web Fatturato PPC KPI 2008 VS 2010 Fatturato +78% 2008 2009 2010 2008 2009 2010 Fatturato SEO Visite Visite Totali +79% Pageview +146% Budget SEM +33% 2008 2009 2010 2008 2009 2010@andrearedaelli Milano, 18 Maggio 2011 Andrea Redaelli, Vice Presidente, InTarget Group#netcomm11
  19. 19. Grazie andrea.redaelli@intargetgroup.net @andrearedaelli tommaso.galli@intargetgroup.net @tommasogalli Stay with us!@andrearedaelli @tommasogalli Milano, 18 Maggio 2011 InTarget Group#netcomm11

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