• Save
Популяризиране на онлайн магазин
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Популяризиране на онлайн магазин

on

  • 618 views

1.Как да популяризираме онлайн магазина си? ...

1.Как да популяризираме онлайн магазина си?
2.Защо да рекламираме на клик?
- Медиа купуване, Performance мрежи.
3.Реклама във Facebook.
4.Реклама в Google
- Search Engine Marketing
- Display network и Remarketing
5.Ремаркетинг като инструмент за комуникация

Statistics

Views

Total Views
618
Views on SlideShare
618
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
3
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • 1ва фуния – с рекламата си трябва да се целим в крайните нива на фунията – срещу всеки лев инвестиция – продажбаМедиите обещават най-лесно CPM– Шансът за ешкън – покупка в медийна среда е малък и труден за „обещание“ Традиционно работят за awarenss/ interest. Desire & Action – продажба е наша работа в магаизна ни.
  • СПМ модел да речем че това е медия – при СПМ никой не обещава че ще ни посети. Съдържанието в медиите е фокусът, не рекламата.
  • При CPC – привлеклисмехора с каманиятаси – имамешанс за продажба
  • Директни криейтиви – ясnа и проста комуникация – отключване на продажба сега. Работят импулсни продукти, силен call to action, промоция.
  • Гугълсърч рекламите– заграждане на стратегически думи, важни за продукт, категория, т.н.
  • От сърч хващаме хора почти навсякъде във фунията.
  • Технически накратко.Направили сме камлания, похарчили сме пари, говорили сме на потребителите си за продукт оферта. Ако нямаме резултат, ремаркетинг ни дава втори шанс.
  • Ремаркетинг комуникация – важно да не повтаряме като папагали – възглавница дормео, възглавница дормео. Трябва да има тригър и добавена стойност. Следващ етап на комуникация. Потребителят вече е запознат с продукта ни и в момента или му досаждаме или може да отключим продажба.

Популяризиране на онлайн магазин Популяризиране на онлайн магазин Presentation Transcript

  • Рафи Шахугян Популяризиране на онлайн магазин
  • Рафи Шахугян Интернет Мениджър в Студио Модерна България • Мулти-канални кампании за директни продажби • Измеримост на различни рекламни инструменти • Онлайн маркетинг за е-магазини
  • • Как да популяризираме онлайн магазина си? • Защо да рекламираме на клик? - Медиа купуване, Performance мрежи. • Реклама във Facebook. • Реклама в Google - Search Engine Marketing - Display network и Remarketing • Ремаркетинг като инструмент за комуникация Съдържание на презентацията:
  • Как да популяризираме онлайн магазина си? Медии Нашият магазин
  • • Какво разбираме под популярност? • Какво е важно когато рекламираме? • Как да инвестираме в реклама ефективно? • Какво да рекламираме – проблем, продукт или бранд? Как да популяризираме онлайн магазина си?
  • • Популярност = постоянен трафик от хора, които купуват. • Реклама = привличане на трафик - хора, които купуват повече от стойността на рекламата. • CPC (Cost Per Click) = плащаме директно за трафик - привличаме хора в магазина си, които може да купят сега. • Awareness – да инвестираме ли директно там? „В интернет търговията рекламата е инвестиция, awareness е лоша дума, а CPC носи ефективност.” Как да популяризираме онлайн магазина си?
  • Защо да рекламираме на клик? 1. CPM – Cost per Mile: плащаме за 1000 импресии. – Повечето медии в България предлагат CPM. 2. Time based: плащаме за време. 3. PR / Advertorial: плащаме за съдържание - публикация 4. Performance: плащаме за действие на потребител • CPC – Cost per Click: плащаме за посещение (трафик) • CPL – Cost per lead: e-mail адрес • CPA – Cost per action: продажба Видове медиа купуване в интернет.
  • Защо да рекламираме на клик? CPA – Cost per action – обещават продажби. PR / Advertorial – (съдържание) обещават публикация създаваща желание за покупка. CPC - Cost per Click – хора, дошли в нашия магазин. Клик = индикация за интерес. CPM - Cost per mile – осведомяване на 1000 души за нашия продукт. Какво се задължават медиите спрямо видовете купуване? SEM - Search engine marketing CPC – плащаме за отговор на дадено търсене. Awareness (Attention) Interest Desire Action Research Conversion funnel
  • Защо да рекламираме на клик? Защо Cost Per Mile не работи за е-магазини? 1000 импреси = дължим 8 лв. CPM Новини Време Хороскоп Вашата реклама
  • Защо да рекламираме на клик? Защо Cost per Click работи за магазини? Новини Време Хороскоп Вашата реклама click click click click 1000 импресии / 10 клика = 1% CTR 10 клика x 0,30лв. = 1,30 лв. click
  • Performance мрежи и инвентар с цена за клик.
  • Защо да рекламираме на клик? Рекламни мрежи и инвентар на клик. • Твърда цена на клик или bidding (наддаване за цена) • Широко покритие - обхват на кампаниите • Добри позиции спрямо съдържание • Таргетиране (по думи и вид медиа) и Ремаркетинг • Панели за управление в реално време
  • Защо да рекламираме на клик? Какво работи при тези формати? Image, text, call to action?
  • Реклама във Facebook
  • Реклама във Facebook • CPM и CPC bidding - наддаване за цена • Високо ниво на таргетиране • Различни по вид и приложение рекламни формати • Управление в реално време и conversion tracking • Широко покритие – 2 316 320 профила в България • Отскоро и Ремаркетинг
  • Реклама във Facebook Какво работи във Facebook? • Импулсни продукти • Прост и ясен изказ • Смяна с нови и нови криейтиви • Комбинация на инвентари
  • Реклама в Googlе • Search Engine Marketing • Display Network
  • Реклама в Googlе Search Engine Marketing – реклама при търсене в Google, таргетирана по ключови думи.
  • Реклама в Googlе • Търсят решения за проблем • Търсят информация за конкертен продукт • Проучват цени и варианти за поръчка • Искат да поръчат, но не помнят името на сайта ни Защо потребителите са в търсачката на Google? Awareness (Attention) Interest Desire Action Research Conversion funnel
  • Реклама в Google • Важно: анализ на търсения, възможности, стратегия • Таргетиране по ключови думи • Cost per Click с Bidding - наддаване за цена на клик • Детайлно управление в реално време • Източник на релевантен трафик • Достъп до различни пазари в цял свят Search Engine Marketing чрез Adwords.
  • Реклама в Googlе CPC Дисплей и текст реклама в мрежата на Google.
  • Реклама в Google Дисплей и текстова реклама чрез Adwords. • Cost per Click с Bidding - наддаване за цена на клик • Таргетиране по ключови думи или placement в медии • Детайлно управление в реално време • Широк обхват и достъп до световни пазари • Възможност за Ремаркетинг ...
  • Ремаркетинг • Възможност да върнем бивши посетители обратно в магазина си, а с това и да отключим нов етап от фунията или директно продажба. • Повече време за комуникация с посетителите ни: 2,4 мин. на посещение спрямо 30 дни ремаркетинг. По-голям шанс за продажба. • Управляваме аудитории според тяхното поведение на сайта ни: посещение на определена страница, категория, продукт, buyer или non-buyer. Awareness (Attention) Interest Desire Action Research Conversion funnel Таргетиране спрямо предишно потребителско „преживяване“ (посещение на сайт).
  • ВАЖНО: трябва да добавяме стойност в ремаркетинг кампаниите си, за да отключим следваща стъпка в Conversion Funnel. Ремаркетинг Анатомични възглавници Дормео. Почувствай удоволствие от съня! Поръчай сега. 1 Твоята специална отстъпка от Дормео! Вземи възглавница от Мемори пяна, сега изгодно! 2 Дормео съветва: Как да спрем хъркането през горещите месеци? 3 Печелим e-mail на потребителя.
  • Измерваме ли нашите резултати? CPOCost Per Order / = Разходи за кампания 834 лв Приходи от кампания 4170 лв CPO 20%
  • Тест и оптимизация на кампания. Текст Кликове Цена Продажби CPO Криейтив 1 4332 866,4 лв 698,7 лв 124% Криейтив 2 345 69,0 лв 153,3 лв 45% Криейтив 3 876 175,2 лв 834,3 лв 21% Криейтив 4 5123 1 024,6 лв 26,3 лв 3895% Криейтив 5 48 9,6 лв 4,5 лв 212% Общо 10724 2 144,8 лв 1 717,2 лв 124% Текст Кликове Цена Продажби CPO Криейтив 3.1 546 109,2 лв 496,4 лв 22% Криейтив 3.2 345 69,0 лв 276,0 лв 25% Криейтив 3.3 950 190,0 лв 1 117,6 лв 17% Общо 1841 368,2 лв 1 890,0 лв 21%
  • ВЪПРОСИ? Рафи Шахугян facebook.com/rafi.shgn Rafi.Shahugyan@studio-moderna.com Благодаря за вниманието.