De Installateur als Adviseur: de formule E.Nu

Convenant Overheid/Marktpartijen 100.000 woningen en gebouwen: voorzien van duurzame energie tot 2012 500.000 woningen/gebouwen tot 2012: + 2 stappen qua label of B Energie, gezondheid, comfort (integraal) Kosteneffectieve maatregelen Klanten verleiden: meer dan label/advies Drempels verlagen en wegnemen

100.000 woningen en gebouwen: voorzien van duurzame energie tot 2012

500.000 woningen/gebouwen tot 2012: + 2 stappen qua label of B

Energie, gezondheid, comfort (integraal)

Kosteneffectieve maatregelen

Klanten verleiden: meer dan label/advies

Drempels verlagen en wegnemen

Opgave vraagzijde: Weinig vraag Complexiteit product Administratieve lasten Technische inpasbaarheid Verstoring wonen/ werken Onzekere opbrengsten Alternatieven voorhanden Opgave aanbodzijde: Geen marketing duurzaamheid Onbekendheid techniek Betere commerciële vaardigheden Hoge risicoperceptie Hoge kosten Betere samenwerkinghouding Goede raad is duurzaam Knelpunten/opgaven voor installateur als adviseur Bron: Goede raad is duurzaam Marketing van duurzaamheid

Opgave vraagzijde:

Weinig vraag

Complexiteit product

Administratieve lasten

Technische inpasbaarheid

Verstoring wonen/ werken

Onzekere opbrengsten

Alternatieven voorhanden

Opgave aanbodzijde:

Geen marketing duurzaamheid

Onbekendheid techniek

Betere commerciële vaardigheden

Hoge risicoperceptie

Hoge kosten

Betere samenwerkinghouding

1.Probleem- bewustzijn 2.Interesse 3.Behoefte aan analyse 4.Behoefte aan advies 5.Behoefte uitvoering 6.Behoefte onderhoud Hoezo energie Hoe zit dat in mijn huis/gebouw? Wat voor maatregelen kan ik nemen? Deze maatregelen neem ik Monitoring en onderhoud Energie doet ertoe De installateur als adviseur Overheid: Bewustwording en communicatie Meer met Minder: voorlichting, proefprojecten Ondernemerschap en innovatie

Een nieuw concept E.Nu E.Nu presenteert integraal aanbod Energiebesparingadvies uitvoering maatregelen evt. monitoring en beheer Projectmanagement Een loket

E.Nu presenteert integraal aanbod

Energiebesparingadvies

uitvoering maatregelen

evt. monitoring en beheer

Projectmanagement

Een loket

EPBD - advies Maatwerkadvies Uitvoering maatregelen Koppelen advies en uitvoering Onderhoud en beheer Projectmanagement Gecertificeerde installateur Gecertificeerd bedrijf Dakdekkers Isolatiebedrijf Andere Installatiebedrijven CV bedrijf Aannemer E.Nu Coöperatie regio x Regionale samenwerkingspartners: Bank Leveranciers Energiebedrijf Architect Product

EPBD - advies

Maatwerkadvies

Uitvoering maatregelen

Koppelen advies en uitvoering

Onderhoud en beheer

Projectmanagement

Gecertificeerde installateur

Gecertificeerd bedrijf

Dakdekkers

Isolatiebedrijf

Andere Installatiebedrijven

CV bedrijf

Aannemer

Regionale samenwerkingspartners:

Bank

Leveranciers

Energiebedrijf

Architect

Keuzes uitvoerende bouwers/installateurs E.Nu Met de neus vooraan 3. De installateur als adviseur Ecostream, Essent, Nuon Ik pik een graantje mee 2. Samenwerking met initiatiefnemer Gebouwbeheerder gemeente, particulier U vraagt wij draaien 1. In opdracht van anderen installeren Bijvoorbeeld Motto Keuze

Landelijke organisatie E.Nu en Regionale afnemers E.Nu regio x Begeleiding bij totstandkoming regionale formule, voorkomen valkuilen (proces) Hulpmiddelen (marketing hulpmiddelen, samenwerkingsmodellen, expertise) Schaalvoordelen, lagere kosten (site, suggesties voor de markt, partners, check aanbod etc.) Landelijke instrumenten (niet alles is er al, als het er is, zijn jullie de eerste (subsidieverkenner) Leren van collega’s, uitruil kennis tussen regio’s

Begeleiding bij totstandkoming regionale formule, voorkomen valkuilen (proces)

Hulpmiddelen (marketing hulpmiddelen, samenwerkingsmodellen, expertise)

Schaalvoordelen, lagere kosten (site, suggesties voor de markt, partners, check aanbod etc.)

Landelijke instrumenten (niet alles is er al, als het er is, zijn jullie de eerste (subsidieverkenner)

Leren van collega’s, uitruil kennis tussen regio’s

De traditionele bouwkolom opdrachtgever architect techn. adviseur bouwkundig aannemer installateur handelskolom groothandel fabrikant bouwkolom Klant vraagt integrale aanpak klant vraagt een aanspreekpunt Behoefte aan doorbreken bouw- en handelskolom

handelskolom

bouwkolom

Klant vraagt integrale aanpak

klant vraagt een aanspreekpunt

Behoefte aan doorbreken

bouw- en handelskolom

markt: -woningbouwver. -particulieren -KZM overheden meer met minder fabrikanten Groot handel banken InstalNova A B C D Diensten/producten vraag naar energiebesparing stichting energiebesparing Limburg /NL gecertificeerd bedrijf A - B – C – D: Dit zijn de samenwerkende leden (aann/inst) in de coöperatie energiebesparing energie bedrijven Bewustwording Voorlichting

markt technisch concept capaciteits concept financieel concept regionaal onderwijs concept Visie op de toekomst