Shut up and take my money! Il crowdfunding come modalità di finanziamento: trips and tricks per vendersi nel modo giusto e arrivare all'obiettivo finale; tanto cash!
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Shut up and take my money! Il crowdfunding come modalità di finanziamento: trips and tricks per vendersi nel modo giusto e arrivare all'obiettivo finale; tanto cash!

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Lo speech di Daniele Ferrari al Cday di Roma 2014

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  • 1. Shut up and take my Money! ! Il crowdfunding come modalità di finanziamento per startup e progetti innovativi Daniele Ferrari @daniele_ferrari
  • 2. Chi sono Mi chiamo Daniele Ferrari, ho 33 anni, sono di Reggio Emilia anche se ormai modenese d'adozione Lavoro a Modena come Digital Strategist & Social Media Manager per l’agenzia di comunicazione Tracce (tracce.com) Mi occupo di crowdfunding dal 2010 in qualità di consulente e formatore e sono membro rappresentante dell’Italian Crowdfunding Network
  • 3. www.italiancrowdfunding.org Italian Crowdfunding Network  ICN è un’associazione indipendente senza scopo di lucro che si adopera per consentire un corretto sviluppo del crowdfunding in Italia, promuovendo la cultura sul fenomeno e il networking fra i professionisti del settore, favorendo così innovazione, competitività e sostenibilità del mercato.
  • 4. Ma che cos’è il crowdfunding? Il crowdfunding è una modalità di finanziamento dal basso che serve a mobilitare individui e gruppi di persone per sostenere economicamente un progetto che ha bisogno di risorse finanziarie per essere lanciato e/o completato
  • 5. Cosa posso finanziare in crowdfunding? Quasi tutto può essere finanziato in crowdfunding, rispettando ovviamente leggi/regolamenti e le eventuali policy dei portali di crowdfunding
  • 6. design software games musica cinema arte libri cause sociali progetti personali equity ricerca politica eventiopere pubbliche prestiti monetari startup giornalismo tech fashion food fotografia fumetti beni culturali
  • 7. Come funziona il crowdfunding? • Si basa su un sistema di donazioni monetarie di importo più o meno libero • Le donazioni sono spesso (ma non sempre) legate a meccanismi di reward e incentivi di vario genere per premiare chi sostiene il progetto • Le donazioni vengono consegnate al progettista al raggiungimento di una somma predeterminata (all-or- nothing/fixed funding) oppure indipendentemente da quanto si raccoglie (donation puro/flexible funding)
  • 8. Ma soprattutto il crowdfunding NON È • Elemosina 2.0 • Una forma di guadagno • La soluzione “magica” ai problemi di finanziamento • Uno strumento per “vendere” • Una moda
  • 9. Tipologie di crowdfunding Donation Reward Lending Equity
  • 10. Ma è legale il crowdfunding? A livello legale i soldi raccolti in crowdfunding si configurano come “donazioni liberali” I modelli lending ed equity sono invece regolamentati da norme e leggi specifiche
  • 11. E dove lo faccio il crowdfunding? • Piattaforme specializzate che aiutano il progettista a creare, lanciare e gestire una campagna di crowdfunding (Kickstarter…) e dove le persone vanno regolarmente per cercare progetti interessanti da sostenere • DIY, ovvero il crowdfunding “fatto in casa” sul proprio sito, in modo più o meno artigianale
  • 12. Le 3 basi (+1) del crowdfunding Cooperation Trust Storytelling ! ... e naturalmente il Web
  • 13. L’obiettivo di una campagna di crowdfunding è proprio quello di ottenere, nelle persone che entrano in contatto con il vostro progetto, ! questo genere di reazione...
  • 14. Alcuni numeri sul crowdfunding
  • 15. fonte: Google Trend (24 marzo 2014) Tutti ne parlano
  • 16. fonte: Mass Solution - Crowdfunding Industry Report 2013
  • 17. fonte: Crowdfunding Seen Providing $65 Billion Boost to the Global Economy in 2014 (Entrepreneur.com) +1000%
 in 5 anni +92% nel 2014
  • 18. Q1 2014 crowdfunding report • More than 4m backers pledged more than $351m and raised more than $291m • A new crowdfunding project is created every 3 minutes, with around 500 new projects created every day. • Global crowdfunding is growing steadily, more than doubling every 60 days. • All or Nothing campaigns tend to raise more: the average amount projects have raised successfully across platforms is $7,145.01, but that figure drops to $4,516.46 when you include flexible funding projects. fonte: http://www.crowdfundinsider.com/2014/05/38941-crowd-data-center-releases-q1-crowdfunding-data/
  • 19. fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais) Maggio  2014   ! 41  pia'aforme  a-ve   ! 13  pia'aforme  in  fase  di  lancio   E in Italia?
  • 20. fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)
  • 21. Valore del mercato italiano del crowdfunding fonte: Analisi delle piattaforme di crowdfunding italiane” (maggio 2014, di Castrataro e Pais)
  • 22. Criticità del contesto italiano • Poca cultura sul crowdfunding • Digital Divide (sia tecnologico che culturale) • Scarsa conoscenza della lingua inglese • Scarsa propensione ai pagamenti elettronici • Non siamo abituati come gli anglosassoni a sostenere progetti sociali/culturali con i nostri soldi • Alibi di “Stato” (pago già le tasse per aiutare la mia comunità/ città/regione/stato) • Poco sostegno dalle istituzioni che ancora non hanno capito le potenzialità sia a livello privato che pubblico (civic crowdfunding) • Crisi economica
  • 23. Ma il crowdfunding funziona davvero?
  • 24. La risposta breve ve la do subito...
  • 25. SìPer la risposta più lunga invece ne parliamo dopo davanti ad un caffè :)
  • 26. Ecco un paio di progetti (italiani) che ce l’hanno fatta e con i quali ho avuto il piacere di collaborare come consulente per due fantastiche campagne di crowdfunding
  • 27. http://www.kickstarter.com/projects/edwinstepp/vinylmania-when-life-runs-at-33-revolutions-per-mi
  • 28. http://www.kickstarter.com/projects/laurasapiens/ego-smartmouse-a-revolutionary-interaction-device
  • 29. Alcune cose che ho imparato sul crowdfunding • Il crowdfunding è un ottimo modo per testare un prodotto/idea/progetto prima di andare sul mercato • Il crowdfunding non è per tutti e non è per tutti i progetti • Il crowdfunding non è gratis • Il crowdfunding non si improvvisa • I soldi non piovono dal cielo, serve un minimo di promozione/comunicazione e tanta, tantissima motivazione • Una campagna di crowdfunding è molto utile anche quando non raggiunge il funding, perché si raccolgono preziosi feedback per migliorare il progetto
  • 30. Ma come si fa?
  • 31. Fasi del progetto 1. Fattibilità del progetto (al di là del crowdfunding) 2. Definizione del budget da raccogliere 3. Analisi del target dei donatori e della community 4. Individuazione di tutti gli stakeholder 5. Altre fonti di finanziamento 6. Costituzione di un team di lavoro per la campagna 7. Scelta della durata e del periodo di svolgimento della campagna 8. Piattaforma esterna o DIY? 9. Ideazione reward (se ci sono) 10.Scrittura scheda di descrizione del progetto 11.Video di presentazione 12.Promozione online e offline
  • 32. Il crowdfunding è fatto di persone • La crowd funziona solo quando è realmente ricettiva e pronta a sostenere le idee e i progetti migliori. È una community a tutti gli effetti, non un luogo dove andare solamente a chiedere del denaro
 • Anche i progettisti-creatori devono essere sostenitori di altri progetti e dimostrare di credere in questa forma di finanziamento e di co-creazione
  • 33. Andate su una piattaforma di crowdfunding qualsiasi, esplorate i progetti e sostenete economicamente, anche solo con pochi euro, un progetto che vi ha conquistato o che semplicemente merita di essere realizzato Serve anche il vostro aiuto per costruire una cultura del crowdfunding
  • 34. Restiamo in contatto • Email daniele.ferrari81@gmail.com • Twitter: @daniele_ferrari • Facebook: facebook.com/daniele.ferrari81 • LinkedIn: http://it.linkedin.com/in/danieleferrari81 • E naturalmente mi trovate su (quasi) tutti i social network...