• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
10 11businesshunters plan
 

10 11businesshunters plan

on

  • 515 views

тезисы к 11 встрече Бизнес клуба охотников в Киеве, дек13.2010

тезисы к 11 встрече Бизнес клуба охотников в Киеве, дек13.2010

Statistics

Views

Total Views
515
Views on SlideShare
515
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
3
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    10 11businesshunters plan 10 11businesshunters plan Presentation Transcript

    • 24 ноя.- 13 дек. 2010 10 И 11 бизнес - охот а к луба Зона охоты: социальные сети для работы и не только
    • Про что расскажем 1 встреча
      • 1) Соц сети- это развлечение или серьезно? Инна
      • 2) Соц.сети - какие есть и чем отличаются?
      • 3) Чем они мне могут помочь
      • 4
      • искать рынки, бизнес идеи и партнеров
      • ! Анонс встречи в декабре и конкурс участников клуба!
    • 2 встреча
      • 1 ) С чего начать работу в сети?
      • цель- план- инструмент ы
      • 2 ) Практикум – здесь и сейчас!
      • По плану и цели- делаем профайл в сети
      • Наблюдатели:Группы, события,следить за людьми, поиск
      • Активисты: созд. групп, евент, Q&A, полл, поск
      • Критики: следить за груп- людьми, контроль и блок. Участников, блоги и ссылки
      • Рупор ы: ссылки+блоги, рекомендации
      • 3 ) Внимание! Осторожно!
      • Риск менеджм e нт и корп. Проверки информации о клиентах
      • 4) Примеры возможностей:
      • - ресеч марктинг он-лайн продвижения конукрентов, оценка рынков, компаний и персон
      • - маркет. исследования онлайн, поллы
      • искать персонал- работу- фокус и анализ инфо в сети
      • пиарить себя и бренд : что работает и что нет
      • бежать от проф. выгорания и деградации
    • Факты про соцсети и Web 2.0 Около 80% платежеспособного населения посещают соцсети В соцсети люди становятся: Активистом - создателем и продвиженцем себя, услуг. Товаров (блогов, обсуждения, посты).. Критиком – экспертом, потребителем, который дает обр.связь Рупором – распространителем и популяризатором информации из сети вовне (дает линки, рекомендует ссылки и ресурсы, повышает активность) Наблюдателем - исследователем или аналитиком, который не участвуя активно, может следить и делать выводы
    • Возможности для бизнеса:
      • найти бизнес идею или потребность
      • найти целевые группы и компании для продукта
      • найти целевую аудиторию
      • связаться с клиентами твоих клиентов
      • найти адвокатов твоего бренда
      • найти экспертов для твоего продукта
      • найти тех, кто поможет улучшить твой продукт
      • изучать настроения и предпочтения твоих клиентов
      • изучать потребности и интересы потенциальных клиентов
    • Возможности для тебя:
      • презентовать себя для рекрутеров
      • следить за новыми вакансиями
      • строить личный бренд и авторитет эксперта
      • найти своих «адвокатов» и рекомендателей
      • найти экспертов для консультации
      • А еще
      • следить за активностью, интересами конкурентов, коллег, боссов и сотрудников
    • “ Наша э кспедиция” хочет знать..
      • Что эффективнее продвижение через поисковые системы, форумы или соц.сети относительно детского бизнеса   ?
      • Какая из соц.сетей может быть эффективнее для детской темы   ?
      • Как использовать Linkedin ? Нет подходящих групп по нашей тематике   .
      •  
      • ПРИМЕР Ы мониторинга инфо рмации и активности в сетях
      • Поиск закрытой информации или мониторинг рынка или конкурентная разведка
      • или хедхантинг 3 комментария
      • http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35499522&gid=1805141&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA
      • what types of consultants we have in this group. Is it more management, financial, business or hr? 312 комментариев http://www.linkedin.com/groups?mostPopular=&gid=40103&trk=myg_ugrp_ovr
      • Поиск провайдера и анализ 28 комментариев
      • http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=44142&type=member&item=31502391&qid=27eadaf8-1acb-4eb7-a7c1-f866ae8b284c&goback=%2Egmp_44142
      • Анализ сферы интересов в группе и активности 43 комментария
      • http://www.linkedin.com/groupItem?view=&srchtype=discussedNews&gid=49060&item=29890118&type=member&trk=EML_anet_qa_ttle-dnhOon0JumNFomgJt7dBpSBA
      • Изучение (соц. опрос) мнений на полит. темы 459 комментариев
      • Почему русский язык не может быть вторым официальным?
      • http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=46325&type=member&item=30391353&qid=d0a07d0f-c30a-4a59-ab46-fce10fbff6be&goback=%2Egmp_46325
      • ПРИМЕРЫ увеличения просмотров своего сайта и узнаваемости бренда в сети
      • Генерация трафика на своем сайте через линк в новости
      • http://www.linkedin.com/groupItem?view=&srchtype=discussedNews&gid=3653317&item=35424019&type=member&trk=EML_anet_qa_ttle-cDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA
      • Генерация трафика на сайт
      • 26 Twitter Tips for Enhancing Your Tweets | Social Media Examiner socialmediaexaminer.com
      • Узнаваемость бренда и личного бренда
      • 619.000 просмотров!
      • http://www.youtube.com/watch?v=u3tDKsTqfFI&feature=related
    • Активный п оиск партнеров для развития бизнеса по франчайзингу в Linkedin http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35484598&gid=1974053&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA Поиск партнеров для бизнеса http://www.linkedin.com/groupAnswers?viewQuestionAndAnswers=&discussionID=35627226&gid=1805141&trk=EML_anet_qa_ttle-dDhOon0JumNFomgJt7dBpSBA
      • функционал сети Линкедин для тебя http://www.slideshare.net/ZaleTabakman/7-ways-to-generate-business-with-linked-in
      • путеводитель по сети
      • h ttp://learn.linkedin.com/what-is-linkedin/
      • обзор всех сетей http://www.compress.ru/article.aspx?id=16723&iid=776
      • гайд по твиттеру –с нуля http://www.youtube.com/watch?v=FsFmaCEOqyw
      • Продвижение через блоги и соц. сети http://www.socialbat.com /
      • Как юзать фейсбук
      • http://www.youtube.com/watch?v=-pDy2usKDM4 h
      • h ttp://www.youtube.com/watch?v=6ju4LyQaZCE
      • Поиск и оценка персонала: мой опыт
      • Преимущества c ети : Информация дает достаточную почву для гипотез, которые быстрее и легче проверить в интервью или скайп интервью
      • Для поиска инфо о компаниях и сотрудниках (поиск+ поиск в своем круге контактов и затем рекомендаций познакомить или размещение вакансии в своем кругу)
      • -Если разговорного жанра ( PR , HR , Marketing ..) и продаж кандидат: размер сети+активность в обсуждениях, участие в группах и евентах, книги и фильмы, наличие рекомендаций (если ве от клиентов знак, или от подчиненных и коллег)
      • - наличие инфо о интересе к поиску работы в профайле и контактов
      • - наличие знакомых рекрутеров- показатель уровня карьерного интереса (и часто- риска при переговорах)
      • - наличию блога своего
      • -стиль и темы обсуждений и комментариев – о ценностях, позиции, уровне компетентности, отношении к..работе, людям, месту работы и пр.
      • - отсутствие профайла в бизнес сетях- только в соц….
      • - c овпадение тем интересов+ работы+своих продуктов
      • - время в сети –рабочее?(проверка версии с перегрузом с работой)
      • 3. если технарь ( IT, B2B, Telecom, tech pre sale) :
      • - если нет профайла нигде 
      • - если есть и небольшой- только коллеги и клиенты+
      • - если в обсуждениях и группах проф. +
      • -если даже если работу ищет- не трубит об этом - +
      • 4. Проверка рекомендаций: 1 круг, 2 круг
    • Как получить клиентов в сети?
      • Свом опытом поделились в обсуждении CONSULTANTS NETWORK 95 чел.
      • « 35% of our new business comes from LINKEDIN. Over 50% of our attendees for our seminars, webinars and events registered from the posting they read on LINKEDIN»
      • «I launched my consulting business with two major contracts that came directly from Linked In, and I have continued to add clients and colleagues from LI»
      • «i have developed several deals through LI. I use it like I would selling face to face..»
      • http://www.linkedin.com/groupItem?view=&gid=40103&type=member&item=29139961&qid=8976d796-a74b-4682-8d46-f5bef689013b&goback=%2Egde_40103_member_35649750%2Egmp_40103%2Egde_40103_member_11655586%2Egmp_40103
      • КАК???
      • Выбрать сеть, затем группу
      • Присоединиться и изучить их интересы и потребности
      • Попытаться напрямую связаться с персонами
      • Предложить мягко выгоды от своих услуг
      • Создать группу, которая интересна- полезна твоим контактам
      • Пригласить в не контакты и других похожих людей
      • Написать о важном и интересном и попросить комментариев
      • мягко продать еще и еще
      • Можно найти людей в конкретных отделах, которые могут искать твои услуги или нуждаться в них и вовлечь в обсуждения
      • Гораздо легче переходить в личные переговоры с ЛПР, если перед этим твое имя слышали ранее, или общались ранее в онлайне..
    • RECRUITING in LN
      • “ I spend on 1-2 hours per day sourcing/recruiting on Linkedin and have hired 8 folks so far this year that I had located on Linkedin. That is a lmost 25% of my new hires for the year so far. Twitter- lesser effective , good tool for job posting and gaining followers. I made 2 hires from folks that followed up on a job posting tweeted out to my network.  Facebook great tool also for finding and recruiting blue collar workers.
      • Recruiting Professionals Network group topic Social Media for Corporate Recruiting - Twitter, FaceBook, etc.
      •  
      • Примите как данность, что конфиденциальность умерла, и действуйте соответственно. Вместо поп ы ток контроля распространение внутренней переписки – примите что все написанное появится в сети в считанные минуты, Кэтлин Эдмонд (Kathleen Edmond), директор по вопросам этики компании Best Buy . Блокирование доступа в социальные сети на работе не мешает сотрудникам воспользоваться мобильником ел. П. 
      • Уважайте своих потребителей и давайте им действительно что-то стоящее без каких-либо дополнительных условий . Бонин Боу (Bonin Bough), директор по социальным медиа в PepsiCo, время нисходящего потока информации от бренда прошло, нужно ослабить хватку. Культурное развитие движется туда, где люди будут руководить брендами.
      • в этом году в рамках своего «Pepsi Refresh Project» PepsiCo направляет более 20 млн долларов на поддержку тех начинаний (деловых, благотворительных, иных), за которые проголосует большинство участников проекта.
      • «Социальные (Doug Chavez), руковосети — это общение»,. «Какое-то время мы слушаем, и в тот момент, когда мы понимаем, что способны привнести что-то ценное в это общение, — мы так и делаем — и это приносит свои плоды». Даг Чавес дитель отдела цифрового маркетинга компании Del Monte Foods  
      • В компании нужны специалисты по соц.сетям на протяжении длительного периода. Если вы поручите общаться с вашими потребителями агентству, людям будет заметно, что с ними общается «бренд». В этом случае можно не рассчитывать на какую-то особую человеческую индивидуальность во время беседы. в McDonald’s -уже есть такой специалист
      • Оценивайте эффективность. Работа в социальных сетях не дается даром . Del Monte измеряет рентабельность, учитывая «качество вовлечения»: число полученных откликов и переходов на сайт бренда важнее, чем количество участников группы.
      • настоящий вызов — и шанс для наибольшей отдачи  запускать инновации, основанные на откликах потребителей и сотрудников.
      • -Компания Unilever что создает сетевое сообщество, дабы привлечь потребителей участвовать в развитии своих продуктов.
      • - Проктер уже давно это сделала.
      • Имейте план на случай «опечатки»
      • большинство людей просто хотят быть услышанными в нахождении ошибки и признании правоты
      • достойное извинение или онлайн-купон в ответ на жалобу часто творят чудеса.
    • факты
      • В 2010 число людей поколения Y превысило количество «бебибумеров»
      • Из них использует соцсети
      • 96%
      • 2010 в мире в соц сетях пользователи проводят
      • 4,5 часа
      • в России
      • 9,8 часов
      • Соцсетями в Украине пользуются 31%
      • Самый быстрорастущий сегмент пользователей сети
      • 53-60-летние дам ы
      • Второй наиболее популярный поисковик в мире
      • youtube.com
      • Более полным и точным чем британская энциклопедия признан a
      • wikipedia
      • Для привлечения 50 млн. пользователей ТВ потратило
      • 13 лет
      • Facebook
      • менее 9месяцев
      • 25% результатов поиска продукции топ производителей – это
      • линки на контент от пользователей продуктов (блоги, комментарии)
      • ?% пользователей доверяют мнению покупателей, а не рекламе и статьям?
      • 75%!
      • Какой % потенциальных B2B клиентов HR, event услуг регулярно изучают поставщиков в сетях?
      • Linkedin 72%
      • http://vimeo.com/6105199
      • http://vimeo.com/11551721
      • Популярность соц сетей
      • пользователей
      • Facebook 500 млн.
      • MySpace 255 млн.
      • Windows Live Spaces   120 млн.
      • В Контакте   96 млн.
      • Linkedin 82 млн.
      • More than 50,000 innovative people are Facebook Groups
      • 1,000 innovators per week are joining the Groups & Pages
      • 8,000 people belong to the Linkedin Innovators Group –
      • Over 6 ,000 people belong to the VIP (Very I nnovative People) Group
      • Linkedin Innovators 8,200 members
      • i nnova tion People Innovation Idols 6,500 members
      • VIP: Very Innovative Peo ple 4,900 members
      • 7,500 members
      • Thinkathon Brainstormers 4,90 0 members
      • Innovative App Users & De velopers 3,200 members
      • Innovation Association Members Facebook.com/SolutionPeople Facebook.com/Thinkubators Facebook.com/KnowBrainer Facebook.co m/TheSolutionman Facebook .com/InnovationTrainingWorkshops