Ivana Maršić: CRANE - Hrvatska mreža poslovnih anđela

Slide 1: HRVATSKA MREŽA POSLOVNIH ANĐELA Web Start Zagreb, 8-9.05.08. Ivana Maršić

Slide 2: AGENDA Što je MREŽA POSLOVNIH ANĐELA Tko su POSLOVNI INVESTITORI ‘business angels’ Zašto CRANE Aktivnosti MREŽE POSLOVNIH ANĐELA EU ISKUSTVO - mreže poslovnih anđela u Europi KONTAKT

Slide 3: MREŽA POSLOVNIH ANĐELA Poteza Ventures, HVCA, Initium, Agencija za promicanje izvoza i ulaganja i nekoliko samih investitora pokreću među prvima u regiji CRANE – Hrvatsku mrežu ‘angel’ investitora neprofitnu udrugu Ciljevi: Poticanje i razvoj inovativnog poduzetništva Pružanje pomoći mladim poduzetnicima u realizaciji inovativnih projekata koji imaju internacionalni potencijal Pružanje pomoći poslovnim anđelima u pronalaženju zanimljivih projekata i realizaciji

Slide 4: Tko su POSLOVNI INVESTITORI ‘business angels’ Uspješni poduzetnici/ bivši executives koji financiraju početne faze razvoja projekta, start-up projekte visokog rizika u smislu vlasničkog udjela i pružanju pomoći u daljnjem razvoju i komercijalizaciji projekata Neformalni individualni investitori koji svojim poslovnim iskustvom savjetuju mlade tvrtke i poduzetnike i pomažu budućem rastu tvrtki te stvaraju dugoročnu poslovnu suradnju Najveća vrijednost poslovnih anđela jest ‘pametno financiranje’ - pružanje ekspertize, vještina i poslovnih kontakata

Slide 5: Tko su POSLOVNI INVESTITORI ‘business angels’ Visina ulaganja kreće se od 25.000 – 250.000 Eura Poslovni anđeli najčešće nemaju sektorskih preferenca ali prvenstveno ulažu u sektore koje razumiju i regiju koju poznaju Najčešći razlozi zašto poslovni anđeli ulažu su sljedeći: Profit (ROI, Prihodi) Poticanje poduzetništva Poslovna aktivnost Korist od poreznih olakšica Zabava

Slide 6: Zašto CRANE Važnost malih i srednjih tvrtki za gospodarski razvoj RH 99,4% registriranih tvrtki 64,7% ukupnog zaposlenja u RH 44% BDP 40,5% izvoz (Izvor: MINGORP, 2006) Pokrivanje nedostatka kapitala Banke traže kolateral Venture capital fondovi teže većim investicijama u kasnijoj fazi poslovanja Postoji nedostatak kapitala u start-up fazi

Slide 7: Zašto CRANE Pre Seed Seed/ Start-Up Rana Kasnija Faze Državna Venture Capital Funds FFF Angels Izvor sredstva EUR 25K 50K > 500K Potražnja Ponuda ----------------- Nedostatak kapitala

Slide 8: Zašto CRANE RAS T P OTREBA ZA KAP ITALO M IP O VIS OKI RIZIK Ve nture Ca pita l P os lovni a nđe li os nivači, NIŽI RIZIK obitelj, prija telji VRIJ EM (FFF) E S EED S TART-UP RANA FAZA ODRŽIVI RAS T Izvor: EBAN prezentacija RAS TA

Slide 9: AKTIVNOSTI MREŽE POSLOVNIH ANĐELA Identifikacija potencijalnih projekata Selekcija kvalitetnih projekata prema kriterijima za odabir projekata i interesima investitora Organizacija “matching” susreta poduzetnika i poslovnih anđela Organiziranje edukacije mladih poduzetnika koji žele pokrenuti biznis Organiziranje edukacije poslovnih anđela Pomoć investitorima prilikom sindiciranja deal-ova

Slide 10: AKTIVNOSTI MREŽE POSLOVNIH ANĐELA Suradnja sa EBAN, BA mrežama u Europi i VC fondovima u regiji Suradnja sa raznim parterima, institucijama i tvrtkama koje imaju interes razvoja malog i srednjeg inovativnog poduzetništva Poticanje cross-border investicija Edukacija “Ready For Equity” - EU program edukacije poduzetnika i poslovnih anđela sa ciljem poboljšanja razumijevanja procesa investiranja u ranoj fazi EU Projekt EASY – potiče internacionalne projekte i suradnju među mrežama poslovnih anđela u Europi

Slide 11: PROCES SELEKCIJE Poduzetnik Poslovni anđel Prijava projekta na CRANE website Identifikacija Pre-evaluacija projekta Trening (Network Manager) Definiranje prioriteta NDA za odabir investicije Selekcija i intervju (Network Manager i Baza investitora komisija) Edukacija SHOW CASE Investicijski Forum Priprema za prezentaciju investitorima

Slide 12: KRITERIJI ZA ODABIR PROJEKTA i REALIZACIJU INVESTICIJE Kvalitetan opis projekta/poslovni plan/prezentacija Snažan poduzetnik i kvalitetan tim Snažan tržišni potencijal projekta/proizvoda Omogućena suradnja - spremnost poduzetnika na uključenje poslovnog anđela Realna evaluacija projekta prije investicije

Slide 13: EU Iskustvo – mreže poslovnih anđela u Europi EBAN – European Business Angel Network okuplja sve mreže poslovnih anđela u Europi, osnovana 1999. u suradnji za Europskom Komisijom 250 200 150 100 Broj of Networks No. BA mreža: 211 50 Broj BA 0 komercijalnih 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 mreža: 23 Izvor: EBAN

Slide 14: EU Iskustvo – mreže poslovnih anđela u Europi Sektori ulaganja (na uzorku od 97 BA mreža) 60,0% 52,5% 50,0% 41% 38,5% 40,0% 30,0% 24% 24% 22% 20,0% 10,0% 0,0% ICT PROIZVODNJA RETAIL TRGOVINA ENERGETIKA ZDRAVSTVO BIOTEHNOLOGIJA I USLUGE Izvor: EBAN

Slide 15: EU Iskustvo – mreže poslovnih anđela u Europi Rezultati ulaganja poslovnih anđela: Potpuni gubitak 20 – 30% Djelomičan gubitak 15 – 20% Pokriće 10 – 15% Profit 35 – 45% Karakteristike tržišta: Broj aktivnih anđela 8.227 Broj zaprimljenih projekata 6.066 Broj realiziranih investicija 653 Ukupni investirani iznos 127.117.081 EUR Prosječna vrijednost projekta (deal) 194.819 EUR Izvor: EBAN

Slide 16: EU Iskustvo – primjer Austrije 2 mreže poslovnih investitora 2004 2005 Broj 'Angel' investitora 90 103 Prijavljeni projekti 358 318 Odobreni projekti 60 85 Broj realiziranih projekata (deals) 1 6 Prosječna vrijednost projekata (deals) 150.000 € 261.000 € Izvor: EBAN

Slide 17: KONTAKT HRVATSKA MREŽA POSLOVNIH ANĐELA www.crane.hr info@crane.hr TEL: +385 (0)1 4866 025

Slide 18: Hvala na pažnji!