Your SlideShare is downloading. ×

Digest#14(81)

1,191
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,191
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. ГОРЯЧИЙ СЕЗОН: ВЕСНА — ВРЕМЯ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА БОРЬБЕ С ГРЫЗУНАМИ |40 прозрачные счета заграница нам поможет цветочники расцветают |14 |15 |15 Торговцы цветами перестают закупать им- Банковская тайна отменяется: во имя Евросоюз готов спонсировать восточных портный товар и переходят на продукцию спасения экономики международное соседей и выделяет EUR600 млн для Укра- отечественных производителей сообщество объявило войну офшорам ины, Беларуси и еще четырех стран СНГ 14 (81) 13 апреля 2009 заменители живых денег с. 46, 50 Как выжить, используя альтернативные платежные системы и векселя принципы Романа Хмиля с.18 «Моя мечта — создать компанию, которая будет строить в Украине хорошие дороги, а я буду управлять катком» ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ Cover#14(81).indd 2 08.04.2009 13:08:06
  • 2. Cover#14(81).indd 3 08.04.2009 13:48:07
  • 3. 16 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС «Финпоказатели стоит открыть хотя бы для того, чтобы сотрудники переживали труд-  () 13 апреля 2009 ности компании как свои» КОЛОНКА ОЛЕГА СЕРГЕЕВА решения возможности 28 своя шляпа ближе к делу У СОСЕДЕЙ товарищ маузер 36 Чтобы выжить во время кризиса, предприниматель Для открытия оружейного магазина только в обустройство Виталий Грачев перешел помещения и закупку товара необходимо вложить более от импорта головных $100 тыс. Вернуть эти деньги можно за два-три года уборов к их производству в Украине БОЛЬШОЙ ПАРТНЕР охота на крыс 40 ТЕХНОЛОГИИ Услуги по уничтожению грызунов и насекомых будут востре- 30 на двух стульях БОЛЬШОЙ ЧЕЛОВЕК бованы всегда.Несмотря на финансовые неурядицы, 18 Роман с Америкой Совмещение функций владельца количество заказов у операторов рынка не сократилось Создав небольшую лабораторию по тестиро- и директора облегчает контроль ванию программного обеспечения, киевлянин над бизнесом, но затрудняет Роман Хмиль за шесть лет увеличил годовой развитие компании оборот своей компании до $35 млн ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ 34 сила слова МЕТОДЫ 24 ценовая гонка Предприниматель Василий Правильно сформировав цену на товары Комиссаров, достигнув и услуги в период кризиса, можно избежать мастерства в убеждении снижения оборотов компании и повысить покупателей, создал ее конкурентоспособность собственный клуб риторики 18 34 02 03 04 05 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 46 06 темы недели ресурсы 46 финансы 54 сервис Долговая бумага Авторемонт: выход из штопора В условиях кризиса вексельные схемы все чаще заменяют денежные расчеты между С окончанием кризиса станций техобслужи- компаниями вания в Украине меньше не станет, но их специализация кардинально изменится 06 [в стране] 50 ИТ 58 кадры Виртуальные кошельки Сведение счетов Когда подорожают водка и сигареты/Что сделали бы украинцы с крупной суммой денег в гривнях/ Внедрение интернет-платежей позволит В период кризиса плохой бухгалтер может Как помочь малому и среднему бизнесу/Сколько компании нарастить клиентскую базу. разорить фирму быстрее, чем целый полк сахара не хватает Украине/Сколько денег надо Однако не всем платежным системам вымогателей взимать с иностранцев при въезде в Украину, чтобы профинансировать подготовку к Евро-2012 можно доверять 10 [в столице] Почему в столице снимают или заклеивают вывески магазинов/Почему владельцам складских комплексов 52 транспорт интересен малый и средний бизнес/Как конкурируют Китайский исход столичные прачечные 14 [в мире] Китайские автомобили с «сомнительной С какими офшорными юрисдикциями опасно иметь родословной» рискуют остаться без сервисной дело/Чем Европа поможет развитию украинского поддержки не выдержавших конкуренции бизнеса/Почему украинские цветоводы смогут компаний-автодилеров потеснить иностранных конкурентов 3 14 (81)_апрель 2009 03_soderzh.indd 3 08.04.2009 12:59:59
  • 4. индекс Компании и люди, упомянутые в номере  () 13 апреля 2009 Автек Охотник-Рыбак Clean World Криницкая Автомобильный Дом Пикассо Credit Collection Group Александра [редакция] Украина Профдезинфекция Derby Лисицкий Дмитрий ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин i.fedorishin@mediainvest.com.ua АИС Ритори Клуб e-gold Лузан Юрий АіК Роберт Бош Лтд GlobalLogic Ukraine Луценко Юрий ЗАМЕСТИТЕЛИ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Вадим Кульпинов v.kulpinov@mediainvest.com.ua, Академия Валми Роджер Электроник Guns.ru Ляхов Александр Игорь Лубчук i.lubchuk@mediainvest.com.ua Аквариум Продактс McDonald's Ukraine Марков Олег ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Ирина Тищенко i.tischenko@mediainvest.com.ua Аскания-Флора С.Мария PayPal Мельников Юрий Ассоциация вино- Саби.Киев Portmone Моргун Дмитрий РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ градарей и виноделов Союз-Виктан RBK Money Нечаева Екатерина ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко k.symonenko@mediainvest.com.ua Украины ТДЦ-АВТО SourceValley Никитина Жанна Астарта-Киев Техноярмарок Sport Life Ольшанский Феликс РЕШЕНИЯ Юлия Белинская (и. о.) y.belinskaya@mediainvest.com.ua Атлант-М Торговый дом «НИКО» TourLeader Онищук Николай ВОЗМОЖНОСТИ Иван Зайцев i.zaitsev@mediainvest.com.ua Атлант-М Алексеевка ТПК «ОМЕГА- UРeСo Охрименко Александр РЕСУРСЫ Наталия Кабирова n.kabirova@mediainvest.com.ua Атлант-М Китайские АВТОПОСТАВКА» Wal-Mart Пащенко Александр автомобили Укравит Webmoney Плиева Юлия ОБОЗРЕВАТЕЛИ Оксана Кобинец o.kobynets@mediainvest.com.ua, Бюро по контролю УкрАВТО ZZZы Пономаренко Игорь Наталья Вишнева n.vishnyova@mediainvest.com.ua за оборотом алкоголя Украинская торгово- Резник Аркадий КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Виктор Нагорский, Валерия Соколовская, Валми Автомотив промышленная Андреева Алена Ровенько Олег Игорь Зибачинский, Наталья Непорожняя, Инесса Чернецкая, Валентина Видис конфедерация Братусев Сергей Розак Ольга Панина, Ксения Пасечник, Александр Малярчук, Юлия Ковнер, Десятка [10.ua] Укргазбанк Буденкова Анна Рублевский Антон Александр Дубинский, Зоя Украинская Детский мир Укрсахар Вовк Ярослав Семакин Александр Камелия Укрфлора Волощук Максим Сергеев Олег [редакционные службы] Киевводоканал Ун Моменто Гринько Валерий Сердюков Алексей ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук k.palamarchuk@mediainvest.com.ua Киевэнерго Унимоб Грицай Анна Середа Андрей Креатив Медиа Груп Фактор Гудков Геннадий Смирнов Александр ДИЗАЙНЕРЫ Дмитрий Гончар, Людмила Коханюк Лаверна ФБР Давыденко Денис Сокол Артем ФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг y.wallenfang@mediainvest.com.ua Лаш Украина Федеральный совет Дельмас Роберт Стоянов Михаил Луцк-Фудз всероссийского Деревянко Сергей Сургай Юрий ФОТОГРАФ Светлана Малицкая Мария Плюс движения «Граждан- Дмитерчук Александр Ткаченко Наталия ЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав Рокитько Мир+ ское оружие» Дубровский Дмитрий Троян Иннокентий ДИЗАЙНЕР ИНФОГРАФИКИ Анна Горкавая Муратор-Украина Федерация стрельбы Дьяченко Эдуард Тульев Максим Национальная Украины Екимов Дмитрий Турман Ума ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса Климчук стрелковая Форт Забарский Игорь Федорей Елена КОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко ассоциация США Шабо Иванов Владимир Хилькевич Владимир Национальный ин- Шмайсер Иванов Денис Хмиль Роман ститут стратегических Юристстронг Иванчик Виктор Ходак Глеб [учредитель и издатель] исследований Яндекc Ильченко Владимир Хомутников НВА AD Автосервис Капоне Аль Александр © ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП», Независимое коллек- AD Украина Касянчук Андрей Цуркан Радомир 04119, г. Киев, ул. Якира, 8 торское агентство Apple Consulting Киселева Анна Чернов Сергей И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий Лобко Нет-Ассист AUTOFIT Ковтун Петр Шевченко Татьяна Новая демократия ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ Игорь Денисюк BonusTec Комарова Юлия Шелхоу Бозе Одесский коньячный Bosch Car Service Комиссаров Василий Шкорубский Евгений ДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна Видди завод CA Automotive Кононов Георгий Щур Елена ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко Оптимальное такси CB Richard Ellis Коренев Сергей Щурихин Антон Охотник на Киевском Cheaper Than Dirt Королевская Наталия Яременко Сергей [продажа рекламы] в следующем ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60 ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман номере ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко ЗАМ. ДИРЕКТОРА Зоя Тосенко МЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна Шевченко Элитная стойкость ДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60 Престижная недвижимость наименее подверглась влиянию кризиса. ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17 В этом сегменте жилья эксперты не предрекают обвала цен ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14 ПЕЧАТЬ Издательство «Твой формат», г. Киев, ул. Корабельная, 6, (044) 501-54-88 Живые ресурсы Подписано в печать 08.04.2009 г. Зак. № 01-14-1349 Целесообразно ли в кризис создавать кадровый резерв? Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008 Праздник механизатора ТИРАЖ НОМЕРА 63 000 В нынешнем сезоне фермеры и аграрии реставрируют имеющуюся и покупают АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60 подержанную технику Рекомендуемая цена – 5 грн «Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком , публикуются как реклама или «На правах рекламы». 4 14 (81)_апрель 2009 04-05.indd 4 08.04.2009 12:22:57
  • 5. 06.04–12.04.09 [в стране] темы недели ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ схем. Оказалось, что примерно законопроект о лицензировании половина всех мошенничеств со- такого рода деятельности, уже вершается при непосредственном разработанный рабочей группой, участии сотрудников банка. На- состоящей из представителей чальник управления дистанцион- Минюста, НБУ и самих коллек- ной работы с должниками Сергей торов. В результате, по оценкам Коренев объясняет этот факт тем, Гжегожа Компаниажа, гендирек- что именно сотрудники финуч- тора компании Credit Collection реждения могут помочь обмануть Group, у мелких фирм просто не кредитный комитет или обойти хватит средств, чтобы выполнить систему банковского скоринга все технические требования (оценка кредитного риска). К тому Минюста. Количество этих пред- же доказать такое пособничество приятий может сократиться на очень сложно. Еще 40–45% вы- 30%. В свою очередь коллекторы КОЛЛЕКТОРСКАЯ явленных схем мошенничества разработали критерии, позволяю- такие предприятия возмож- СТАНДАРТИЗАЦИЯ приходится на обман доверчивых щие вычислить недобросовестных ности работать с финучрежде- граждан, на которых мошенники заемщиков. Так, специалисты ниями. Напомним, что решением Массовое появление на рынке оформляют кредит под видом уча- Независимого коллекторского Минюста от 27 февраля 2009 г. компаний, занимающихся стия в розыгрыше или лотерее. агентства (НКА) выделили три коллекторам с 15 марта запре- выбиванием долгов (иногда Остальные 5–10% — это передача основные группы заемщиков, щено работать с банковскими в буквальном смысле этого кредита родственникам или рабо- оформляющих кредиты с ис- задолженностями. Остаться слова), подпортило репутацию тодателям. пользованием мошеннических в рамках закона им поможет коллекторского бизнеса и лишило ПАНОРАМА РЕГИОНОВ ХМЕЛЬНИЦКАЯ ОБЛАСТЬ АР КРЫМ ЛУГАНСКАЯ ОБЛАСТЬ СТАВКА НА ТУРИСТА ПРОВЕРКИ ПЕРЕВОЗЧИКОВ СТЕКЛА НЕ БУДЕТ В г. Каменец-Подольский состоялось открытие Крымская ГНА проверила компании, предо- Один из крупнейших украинских стекольных за- туристического сезона. В условиях экономи- ставляющие услуги по перевозке пассажиров водов — «Пролетарий» (г. Лисичанск) — может ческого спада власти региона сделали ставку и грузов. Как выяснилось, 60% автомобильных остановиться. Причиной этого стала нехватка на развитие туризма. В первую очередь ино- перевозок осуществляется без необходимых средств, чтобы рассчитаться за потребленный странного, что обусловлено модой на зеленый разрешительных документов. Из 36 проверок, газ. После замораживания строительных про- туризм и дешевизной отдыха из-за девальва- проведенных налоговой, в 22 случаях выявле- ектов по всей Украине предприятие несет убыт- ции гривни. Иностранцев уже готовы принять ны нарушения. В основном это осуществление ки, так как произведенная продукция не нахо- около 40 усадеб. Власти объявили трехлетний деятельности без патентов, лицензий и сви- дит покупателя. Резкое подорожание газа для мораторий на проверки малого бизнеса в этой детельств о госрегистрации предпринима- предприятий привело к тому, что «Пролетарий» сфере. Быстрое развитие туризма, как наде- теля. Сумма штрафов составила 2,4 тыс. грн. уже накопил долгов на 20 млн грн. Из-за за- ется мэр города Анатолий Нестерук, позволит При этом у нарушителей было изъято автотран- долженности заводу в ближайшее время могут привлечь в 2009 г. до 1 млн гостей. спорта на 585,5 тыс. грн. ограничить поставки топлива. ДНЕПРОПЕТРОВСК ВИННИЦА ХАРЬКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ ЧЕРНЫЙ СПИСОК ТАКСИСТОВ СУДЬЯ-МОШЕННИК ФИКТИВНОЕ БАНКРОТСТВО Два ДТП с участием таксистов вынудили город- По информации пресс-службы МВД, глава Сотрудники налоговой милиции областной ГНА ские власти инициировать наведение порядка районного суда Винницы подделал материалы разоблачили группу мошенников, которые по- в этой сфере перевозок. В городе планируют административного дела, тем самым передав могали предпринимателям избежать выплат составить черный список таксистов, попасть в собственность одного из ООО участок зем- по банковским кредитам с помощью фиктив- в который рискуют не только водители— ли стоимостью почти 12 млн грн. В результате ных банкротств. Подобные действия приве- нарушители правил дорожного движения, но подделки документов в материалах админи- ли к тому, что банки региона недополучили и таксисты, завышающие стоимость проезда стративного дела по иску общества с ограни- средств на $3,2 млн и 3,5 млн грн, а государ- или хамящие клиентам. По информации об- ченной ответственностью к Винницкому гор- ство недосчиталось более чем 1 млн грн нало- ластной ГАИ, уже с апреля все службы такси совету ООО незаконно завладело земельным говых поступлений. По данному факту возбуж- обязаны проверять водителей, желающих у них участком на территории города площадью дено уголовное дело по статье 218 УК Украины работать, по данному перечню. Оказавшийся 13,1 гектара (общая стоимостью 11,89 млн «Фиктивное банкротство». Злоумышленникам в черном списке водитель не сможет легально грн). По данному факту прокуратурой области грозит штраф от 750 до 2 тыс. н.м.д.г. или ли- устроиться на работу таксистом. возбуждено уголовное дело. шение свободы на срок до 3 лет. 8 14 (81)_апрель 2009 06-15-TemyNedeli.indd 8 08.04.2009 12:48:35
  • 6. 06-15-TemyNedeli.indd 9 08.04.2009 12:47:56
  • 7. 06.04–12.04.09 [в столице] темы недели ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ БИТВА ЗА НАЗВАНИЕ. Под предлогом борьбы с незаконным размещением рекламы городские власти снимают или закрывают пленкой вывески предприятий ральный директор компании «Лаш Украина». — Если учесть, что договора аренды заключаются на полгода-год, далеко не у всех предпринимателей есть возможность работать так дол- го без дополнительных ориентиров для потребителей товаров или услуг». По словам сотрудника крупной киевской сети, тор- гующей одеждой, несмотря на то что их вывески также были частично демонтированы или заклеены, заявлять официаль- ный протест компания не спешит. «Нам дали понять, что этот вопрос можно решить в краткие сроки и наши вывески будут выглядеть так же, как и раньше, — говорит он. — Сейчас, ког- да оборот в магазинах снизился, мы не хотим усугублять свое положение конфликтом с городскими властями». Спасти от демонтажа опознавательные знаки магазина можно либо обратившись в суд, либо за счет неформальных договоренностей с властями Однако не все настроены мирно воспринимать новые условия. В суд на районную администрацию планирует по- фото: светлана малицкая дать владелец магазина мобильных телефонов «Унимоб» Де- нис Иванов. «Вывеску моей торговой точки заклеили черной пленкой, не поставив меня в известность, а теперь предлагают решать этот вопрос постфактум, — возмущается предприни- матель. — В то время как по закону меня должны были уведо- мить как минимум за 10 дней. Кроме того, чиновник, с кото- рым пришлось общаться, отказался предоставить какие-либо письменные объяснения происходящего, как и четкий список требований, которым не соответствует моя вывеска». Пред- С улиц города исчезли многие вывески крупных и неболь- приниматель также подчеркнул, что в приватном разговоре ших компаний. Их срезают или заклеивают черной пленкой сотрудники районной администрации апеллировали к «реше- по инициативе районных администраций. Желание властей нию прокуратуры», однако предъявить его отказались. После упорядочить наружную рекламу и вывески привело к новым консультации с адвокатом Денис уверен в успешном исходе поборам и конфликтам со столичными предпринимателями. судебных разбирательств. Тем более его не пугает возможная Напомним, что прокуратура Киева провела проверку наруж- потеря клиентов. «Наш магазин единственный в радиусе не- ной рекламы в городе и, найдя массу несоответствий Закону скольких километров, к тому же мы работаем уже несколько «О рекламе», выдала предписание ГУ по вопросам рекламы лет. Так что наш клиент найдет дорогу без указателя». КГГА с требованием немедленно устранить все незаконно С тем, что у бизнесменов есть шансы противосто- размещенные конструкции и наказать виновных. В первую ять давлению чиновников через обращение в суд, согласны очередь это касалось самовольно размещенных внешних ре- и юристы. «В таких случаях закон действительно предусма- кламных носителей, однако жертвой рвения чиновников ста- тривает заблаговременное уведомление о демонтаже выве- ли и вывески магазинов. ски, а главное — предоставление частному предпринимателю У столичного бизнеса происходящее вызвало ожи- или компании всех соответствующих документов, — коммен- даемое недовольство. «Сам механизм утверждения вывесок тирует ситуацию глава юридического бюро Юрий Мельников. в столице непрозрачен и ведет к злоупотреблениям. В среднем — Впрочем, многие отказываются от защиты своих прав через на все необходимые согласования будущих опознавательных суд, боясь испортить отношения с чиновниками. И мелкий знаков магазина предпринимателю понадобится потратить бизнес находится в особенно сложном положении». не менее полутора лет, — рассказывает Юрий Сургай, гене- 10 14 (81)_апрель 2009 06-15-TemyNedeli.indd 10 08.04.2009 12:28:43
  • 8. 06.04–12.04.09 [в столице] темы недели КОНКУРЕНТЫ АЛЛО, ПРАЧЕЧНАЯ? Клиенты прачечных все чаще предпочитают стирать вещи самостоятельно, приобретая специальную технику текст: илона демченко конкурировать только низкой ценой, так как в любом случае платят за воду и электроэнергию меньше, чем предприятия. В свою очередь легальные компании, специализирую- щиеся на обслуживании физических лиц, расширяют список услуг. Клиент может не только постирать брюки и рубашки, но и сдать в химчистку верхнюю одежду (в том числе из кожи, замши, меха или шерсти). Несколько столичных компаний предоставляют и клининговые услуги — чистку мягкой мебе- ли, подушек, ковров и даже детских мягких игрушек. «Очень удобно, когда все вещи, требующие чистки, можно сдать в одном месте и не беспокоиться о сроках и качестве исполне- ния», — утверждает журналист Анна Киселева, пользующая- ся услугами фирмы «Ун Моменто». Исторически так сложилось, что весьма популярные за рубежом прачечные комплексы, построенные по принципу самообслуживания, в Украине не прижились. Единственным образцом такого вида услуг в столице является прачечная В Киеве действует чуть более сотни прачечных, большинство ZZZы, расположенная на улице Киквидзе. Поскольку ее вла- из которых предпочитает зарабатывать на корпоративных дельцы установили небольшую стоимость за свои услуги (35 клиентах. Недавний рост количества отелей, ресторанов и грн за 15-килограммовую загрузку), она пользуется спросом кафе рисовал самые радужные перспективы для этого вида среди студентов многочисленных общежитий, расположен- бизнеса, особенно в преддверии Евро-2012. «Достаточно ных поблизости. «Мало кто приобретет стиральную маши- ну, пока живет в общежитии. В других пары хороших контрактов на постоян- Выиграть конкурентную прачечных цены значительно выше», ное сотрудничество с гостиницами, и о гонку смогут компании, — рассказывает студент из Прибалтики рекламе можно не думать, заработан- ных денег хватит, чтобы держаться на предоставляющие различные Роберт Дельмас. услуги по чистке вещей Впрочем, по словам самих пред- плаву, — рассказывает владелец прачеч- принимателей, из-за кризиса экономить ной Clean World Александр Хомутников. — В то же время много заработать на услугах по стирке для на стирке начали не только рядовые киевляне, но и организа- отдельных горожан не получится». По словам Александра, ции. Это связано со снижением посещаемости основных кли- открытие предприятия, рассчитанного на обслуживание ентов прачечных — салонов красоты, ресторанов и кафе. Все крупных заказов, требует немалых вложений (от $100 тыс.). больше предприятий, нуждающихся в чистом белье, считают Относительно невысокая конкуренция и личные связи с руко- целесообразным закупить собственное оборудование, а не водителями компаний гостиничного бизнеса позволяют та- обращаться в химчистку или прачечную, в связи с чем повы- ким предприятиям заключать выгодные сделки и удерживать сился спрос на оборудование для мини-прачечных. высокие цены на свои услуги. За годы экономического процветания в столице поя- вилось немало жителей, готовых платить за возможность воз- ложить бытовые тяготы на чужие плечи. Стали популярными небольшие домашние прачечные, когда в частной квартире устанавливается две или три бытовые стиральные машины. Не оформляя предприятие официально, не платя налоги, вла- делец прачечной на дому ищет заказы через интернет. Силь- ной стороной хозяев такого бизнеса стала гибкость в работе. Обычно предприниматели готовы подъехать в нужное место в фото: светлана малицкая удобное для клиента время. Однако спектр услуг «домашних» прачечных ограничивается стиркой и глажкой. К тому же именно в этом сегменте последствия кризиса стали заметны в первую очередь. По словам Анны Грицай, которая с мужем зарабатывает стиркой вещей на дому, количество заказов уменьшилось с начала года на 60–70%. Клиенты стали стирать самостоятельно. Чтобы выжить, «надомные» прачечные могут 12 14 (81)_апрель 2009 06-15-TemyNedeli.indd 12 08.04.2009 12:28:51
  • 9. 06.04–12.04.09 [в мире] темы недели 02.04 четверг 03.04 пятница 04–05.04 выходные В США возвращается «золотая лихорадка». В Решения саммита G20 могут создать новый Стоимость черного чая может установить абсо- районе горы Сан-Габриэль под Лос-Анджелесом мировой порядок. Президент США Барак Оба- лютный рекорд. Причина — засуха в Индии, Ке- в поисках золота регулярно собираются ставшие ма признал, что время «мира по-американски» нии и Шри-Ланке (50% мирового экспорта). В от- безработными американцы. Доходы продавцов прошло. Влияние международных организаций личие от кофе, чай не торгуется на фьючерсной горнорудного снаряжения подскочили вдвое. (вроде МВФ) и развивающихся стран усилится. бирже, а цена основана на реальных сделках. ВЭД ЦВЕТОЧНЫЙ букетов в продаже», — коммен- ШАНС УКРАИНЫ тирует Олег Ровенько, которому принадлежит несколько киосков Крупнейший экспортер цветов по продаже цветов в столице. в мире — Нидерланды — пережи- Впрочем, по словам предпри- вает резкий спад интереса нимателя, ассортимент отече- к своему товару. За январь-фев- ственных производителей беден раль объемы продаж за рубеж по сравнению с предложением сократились на 20%. Падение европейских компаний, и г-н Ро- курса мировых валют относи- фото: светлана малицкая венько будет рад возобновить тельно евро привело к тому, что сотрудничество с иностранцами, цена на европейские цветы стала когда финансовая ситуация стаби- слишком высокой для рынков лизируется. Ведь в Украине нет ни стран, которые не являются одного производителя горшочных членами ЕС. Например, в Украине растений. Кроме того, отечествен- роза, которая в октябре 2008 г. ные предприятия могут потерять стоила 15 грн, теперь прода- свой шанс вытеснить импорт ется за 30 грн. Однако потери из-за недоступности кредитов и занять украинские компании. ровались на продажу цветов, вы- голландских производителей повышения цены на газ (кото- Крупнейшие из них — «Аскания- ращенных в Украине. Раньше мы могут обернуться выигрышем для рым отапливается большинство отечественных цветоводов. Если Флора», «Камелия», «Укрфлора» закупали голландскую продукцию теплиц), что в свою очередь может раньше в Украину импортировали — уже работают в более интенсив- через посредников, но сейчас стать причиной закрытия многих 30% роз и до 70% гвоздик и хри- ном режиме, нежели в прошлом колебания курсов валют не дают небольших цветочных хозяйств. зантем, то теперь эти ниши смогут году. «С февраля мы переориенти- возможности планировать цену ФИНАНСЫ ДЕНЬГИ НА РАЗВИТИЕ совых услуг Украины и Государ- необходимые средства как биз- пойдут в Беларусь, Грузию, Азер- ственная комиссия по ценным неса, так и государственных про- байджан, Армению и Молдову. Евросоюз будет спонсировать бумагам и фондовому рынку. грамм». Европейская Комиссия «Участие в программе «Восточное восточных соседей. На саммите Результатом общих с европейца- уже занята реализацией в Украи- партнерство» для Украины имеет ЕС было принято решение о том, ми усилий может быть создание не и более прикладных проектов. в первую очередь политическое что соответствующая программа национальной стратегии разви- Так, совместно с Министерством значение, так как объем финан- «Восточное партнерство» офици- тия сбалансированного сектора финансов Украины она работает совых вливаний недостаточен для ально начнет работу уже 7 мая. Ее финансовых услуг. Практической над проектом «Усиление сектора того, чтобы украинцы ощутили бюджет составит EUR600 млн. Это выгодой от программы должно финансовых услуг Украины». качественную разницу, — отме- компромиссная цифра, так как стать то, что ЕС научит Украину Партнерами консорциума евро- чает ведущий аналитик исследо- восточные члены ЕС, граничащие более эффективно защищать по- пейских компаний, занимающих- вательского центра «Восточная со странами, где будет дей- требителей и инвесторов. Общая ся его реализацией, выступают перспектива» Бозе Шелхоу (Ни- ствовать проект, настаивали на стоимость проекта оценивается НБУ, Государственная комиссия дерланды). — Но углубляющееся более крупных суммах. Наравне в EUR2,7 млн. по регулированию рынков финан- сотрудничество стран привлечет с Украиной деньги из Европы 15 14 (81)_апрель 2009 06-15-TemyNedeli.indd 15 08.04.2009 12:39:50
  • 10. РЕШЕНИЯ большой человек Роман с Америкой п осле четырехлетней работы программистом в США в 2002 году Роман Хмиль вместе со своим бывшим со- курсником Дмитрием Лисицким основал лабораторию SourceValley по тестированию программного обеспече- ния. Офис в съемной квартире и команда из пяти чело- век — все, что было на старте. За шесть лет существова- ния штат фирмы вырос до 1200 сотрудников. В 2006 году компания объединилась с американской корпорацией GlobalLogic Inc. По результатам исследования американ- ской фирмы Hewitt в 2008 году, украинское подразделе- ние вошло в тройку лучших работодателей Украины сре- ди ИT-компаний. Американские будни текст: оксана кобинец; фото: светлана малицкая Соучредитель компании Роман Хмиль с юных лет увле- кался точными науками. После окончания физматшко- лы поступил в Киевский университет им. Т. Шевченко на факультет кибернетики. Свои первые деньги будущий бизнесмен заработал еще в студенческие годы. Р. Хмиль: На втором курсе для одной отечественной га- зеты сделал программу, которая автоматически состав- ляла кроссворды. Так я заработал первые $100. Большие деньги пришли в 1996 году, когда занимался разработ- кой системы моделирования экономики для Кабмина. Для выполнения работ искали талантливых студентов в университете. Проект длился полгода, но потом фи- нансирование прекратилось из-за изменений в прави- тельстве. После окончания университета устроился про- граммистом в Проминвестбанк на зарплату $300 в ме- сяц, а мой будущий партнер по бизнесу Дмитрий Ли- сицкий, с которым вместе учились, пошел работать в рекламное агентство «Дарси». Однако трудовая деятель- ность в банке продлилась всего два месяца, поскольку меня пригласили на работу в США с зарплатой $60 тыс. в год. У американской компании CyberVision Inc был дефи- цит кадров, поэтому они тестировали наших студентов и приглашали для участия в ИТ-проектах. Думал, посмо- трю мир и сразу вернусь на родину, но в результате про- 18 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 18 08.04.2009 11:17:56
  • 11. Создав небольшую лабораторию по тестированию программного обеспечения, киевлянин Роман Хмиль за шесть лет увеличил годовой оборот своей компании до $35 млн 19 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 19 08.04.2009 11:18:01
  • 12. большой человек РЕШЕНИЯ В США , , В результате длительных мозговых штурмов идея работал в Америке четыре года. Предложение из- нашлась. Решили сфокусироваться на тестирова- начально было рассчитано на три месяца, однако нии программ, так как в Украине не было компа- за это время я успел купить дорогую спортивную ний, специализирующихся именно на этом. В ин- машину в кредит, поэтому пришлось продолжить дустрии информационных технологий в 2001 году работу, чтобы рассчитаться с долгами и накопить все отечественные фирмы занимались программи- денег на обратный путь. рованием и, как правило, работали на аутсорсинге у западных компаний. На Западе половина усилий Почему решили вернуться? и бюджета при создании ПО тратится на програм- Р. Хмиль: На чужбине я осознал, что такое роди- мирование, а вторая половина — на тестирование. на. Мечтал о том, как по возвращении устрою В Украине же тестирование обычно проводилось свою жизнь в Украине не хуже, чем в Штатах. Хо- силами неопытных студентов, поэтому заказчик тел основать собственный бизнес. Я был успешен часто возвращал на доработку несовершенный в учебе, на работе, но тем не менее мне не хватало продукт. Вот мы и решили специализироваться на пространства для реализации своего потенциала. тестировании программ. Когда пришло время за- У наемного сотрудника не только доходы ограни- пуска проекта, оказалось, что мой стартовый капи- чены, но и возможности. В США не видел перспек- тал иссяк. Сначала существовали на средства, сня- тив организовать собственное дело — там большая тые с моих кредитных карточек, и на сбережения конкуренция во всех сферах бизнеса, из-за чего в Дмитрия. С этих денег платили зарплаты. Наша той же ИТ-индустрии существует высокий денеж- первая команда состояла из пяти высококлассных ный порог входа в отрасль. специалистов, а затем, после реализации первого крупного проекта, начали отбирать по десять сту- У вас был план и стартовый капитал, когда вы дентов в квартал и обучали их в организованном возвращались? нами тренинг-центре. Р. Хмиль: Не совсем. Так как за границей в расходах я себя особо не ограничивал, приехал в Украину с Как удалось привлечь профессионалов в стар- $5 тыс. На них и нужно было запустить «крутую» тующий проект? компанию, о которой мечтал. В то время в отече- Р. Хмиль: Переманивали у конкурентов, предла- ственной ИТ-отрасли уже были довольно круп- гая большую зарплату. Кроме того, они поверили ные игроки. Чтобы потеснить старожилов, нужна в перспективность нашего бизнеса. была какая-то отличительная особенность, иначе рынок бы нас не заметил. Идею для бизнеса мы Заказчики так же охотно доверились вашим с Дмитрием искали полгода. Я поставил на карту способностям? все: уезжая из США, сжег за собой все мосты — по- рвал грин-карту (green card — вид на жительство). Р. Хмиль: Первый заказ мы нашли благодаря зна- комствам — помогли мои бывшие коллеги из США. CV РОМАН ХМИЛЬ А потом начали рекламироваться в интернете, ез- дили по специализированным выставкам. Есте- соучредитель и исполнительный директор ИТ-компании ственно, мы не афишировали тот факт, что команда GlobalLogic Ukraine состоит из пяти человек. На первых порах приходи- Родился в 1976 году в Киеве. лось преувеличивать масштабы нашей компании. В 1998 году окончил Киевский университет им. Т. Шевченко Одни западные фирмы отдавали нам на тестиро- (факультет кибернетики). вание свой продукт, другие заказывали програм- 1998–2002 гг. — программист в американской компании мы у украинских разработчиков, а потом отдавали CyberVision Inc. их нам на проверку. Им было выгодно такое со- С 2002 г. — соучредитель компании SourceValley (в 2005 году трудничество, поскольку мы предлагали независи- слилась с BonusTecInc, в 2006-м объединилась с компани- мое тестирование, в то время как разработчик мог ей GlobalLogic Inc). Оборот украинского представительства скрывать проблемы в своем ПО. Вскоре нас нашла GlobalLogic Ukraine за 2008 год — $35 млн). маленькая техасская компания TestCo Inc, работа- Женат. 20 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 20 08.04.2009 11:18:04
  • 13. большой человек РЕШЕНИЯ мы справлялись, то сотрудничали дальше, посте- пенно расширяя штат. Первый проект мы сделали рецепт успеха для американской компании Acorn Systems. В тече- 01 ние года успешно тестировали ПО, поэтому заказ- стратегия чик предложил нам попробовать себя в разработке программного обеспечения. Поглощение крупной компанией дает возможность занимать- Второй крупный клиент на разработку ся любимым делом и не думать о продажах 02 ПО, американская телекоммуникационная ком- персонал пания Telcordia Technologies, у нас появился в кон- це 2003 года, когда в нашей фирме работали всего Для того чтобы подготовить высококлассных сотрудников, не- 15 человек. Клиент должен был приехать на пере- обходимо привлекать студентов и обучать их своими силами 03 говоры к нам в офис, который в то время находил- конкуренция ся в съемной квартире. Подъезд в нашем доме был, мягко говоря, не презентабельным. Было два ва- Чтобы выделиться на высококонкурентном рынке, нужно соз- рианта: покрасить обшарпанные стены подъезда давать предприятие с узкой специализацией и вкрутить лампочку или переехать в приличный офис. Новое помещение обошлось бы нам в два ющая в сегменте независимого тестирования. Она раза дороже, кроме того, был риск, что клиент не была посредником между заказчиком и подрядчи- закажет у нас разработку и мы останемся в дорогом ком — клиентов искали в США, а исполнителей в офисе без проекта. Неделю мы думали, но в ито- менее развитых странах. ге Дмитрий настоял на втором варианте. Мы сня- ли несколько комнат общей площадью 100 кв. м Как они вас нашли? в офисном центре на улице Боженко в презента- Р. Хмиль: По рекламе в интернете. Они хотели соз- бельном районе Киева. Заказчикам мы показались дать сеть компаний-аутсорсеров по всему миру, а намного внушительнее, чем были на самом деле. в Украине только мы специализировались на услу- До сих пор с ними сотрудничаем — для реализации гах тестирования программного обеспечения. их проектов у нас задействовано 100 сотрудников. Американцы находили нам заказчиков, которые предлагали реализовать пилотный проект. Если Пятнадцать человек в офисе их не смутили? Р. Хмиль: Заказчики не сразу согласились на со- трудничество. После встречи с нами они поехали на переговоры с москвичами, у которых компания была крупнее, со штатом 100 человек. Россияне, естественно, их впечатлили больше. Клиент пред- ложил в качестве теста обеим компаниям пилот- ный проект. Мы справились лучше, и заказчик стал сотрудничать с нами. Мы были более агрессивными, ведь пони- мали, что от этого заказа зависит будущее ком- пании. Наша фирма боролась за существование, а большая московская организация вела себя ва- льяжно и особо не рвалась к победе — для них про- ект был рядовым. В 2005 году компания SourceValley слилась с аме- риканской фирмой BonusTec Inc, которая состоя- ла из четырех сотрудников и занималась поиском компаний-аутсорсеров в Украине и России для за- казчиков из США. После слияния объединенная компания стала называться BonusTec Inc и имела значительную долю украинского капитала. Зачем это было нужно? Р. Хмиль: В 2005 году мы поняли, что нуждаем- ся в партнере, который бы занимался продажами наших услуг на американском рынке. С BonusTec Inc мы ранее сотрудничали и очень удачно допол- няли друг друга, поэтому и договорились о слия- нии. В результате образовалась американская ком- пания, что являлось дополнительным аргументом для заказчиков. Продажи выросли, но не так, как 21 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 21 08.04.2009 11:18:10
  • 14. большой человек РЕШЕНИЯ РЕШЕНИЯ хотелось бы. К 2005 году в штате у нас было уже 200 принципы человек и возможности фирмы превышали коли- чество заказов. Поэтому опять задумались о слия- нии с еще одной организацией. В течение года мы целенаправленно искали американскую компа- нию, с которой можно было бы объединиться. На- няли брокера в Америке, занимающегося поиском подходящих фирм. Многие компании предлагали сугубо финансовую сделку, не сулившую нам ни- какого будущего в развитии. Мы хотели слиться с перспективной корпорацией, у менеджеров кото- рой есть видение рынка и желание стать лидером отрасли. В результате наш агент вывел нас на ком- панию GlobalLogic Inc, маркетинговая идея кото- рой нас очень впечатлила. С ними мы в 2006 году и объединились, что стало очередным этапом в раз- витии бизнеса. Роман Хмиль оа л В Украине есть возможность самореализоваться, но многие предпочи- Н ИT- 10% тают, лежа на диване, сетовать на власти — из-за этого они упускают свой шанс добиться желаемого. Я инженер в душе. Работал бы инженером и делал что-то руками, если бы этот труд в нашей стране достойно оплачивался. Несмотря на то что я теперь менеджер, продолжаю следить за новинками в ИТ- 90% — сфере. От отечественной системы образования в ИТ-индустрии нет никакого тол- ку. Мы ходим по вузам и предлагаем студентам работать у нас, осваивая программирование на практике. Многие боятся, что Чем была примечательна их маркетинговая без «корочки» их на работу не возьмут. Мы, к примеру, берем. идея? В последнее время все чаще задумываюсь о дауншифтинге. Моя послед- Р. Хмиль: Проблемы подавляющей части ИТ- няя мечта — создать компанию, которая будет строить хорошие компаний заключаются в том, что они не силь- дороги в Украине, а я был бы водителем катка. Такая себе ме- ны в продажах. Управляют фирмами в основном дитативная расслабляющая работа после нервной менеджерской программисты, которые мало что понимают в должности. Лет через пять хочу выйти на пенсию и заняться до- маркетинге и не думают о позиционировании. рогами, чтобы до 45 успеть их построить и взяться за написание А чтобы выбиться из общей массы, нужно ухо- мемуаров. дить в нишу, как это было у нас на первых порах Посредника рано или поздно все пытаются обойти, поэтому ему важно не с тестированием. В GlobalLogic Inc берутся ис- упустить подходящее предложение о выгодном слиянии. ключительно за ИТ-продукты «под ключ». Если Чтобы отличаться от конкурентов, мы построили компанию в веселом и раньше мы программировали и тестировали, то креативном стиле. Боремся за сердца сотрудников не только вы- объединившись с GlobalLogic Inc, начали уча- соким уровнем зарплат, но и интересными проектами, корпора- ствовать в полноценных проектах, разрабаты- тивной культурой. На территории офиса в рабочее время мож- вая продукты с нуля. но покурить кальян, поиграть на игровой приставке, в бильярд, дартс, выпить пива с поп-корном, позаниматься спортом. Вся эта Сделка с GlobalLogic Inc была слиянием или по- обстановка предназначена не для развлечения, а для восстанов- глощением? ления сил сотрудников. Р. Хмиль: Поглощением. Нам достался миноритар- Стараюсь приложить максимум усилий, чтобы мои будущие дети не корили ный пакет. Мажоритарными владельцами компа- меня за то, что я в свое время вернулся на родину и они теперь нии GlobalLogic Inc (более 90% акций) являются украинцы, а не американцы. Если они соберутся уехать, хочу что- ведущие американские венчурные фонды (Sequoia, бы ими двигало любопытство, а не нужда. DFJ, Nexus). Мы участвуем в стратегических встре- Консерватизм часто сковывает принятие управленческих решений. Агрес- чах, но решение принимает американская компа- сивные и динамичные компании больше рискуют, но у них и боль- ния. Зато у нас появилась возможность полностью ше шансов на прорыв. посвятить себя делу, не задумываясь о продажах. Когда сотрудники работают из-под палки, хорошего продукта не получится. За ними стоят венчурные деньги, что дает уверен- Есть интересное культурное отличие между украинскими и индий- ность в будущем. GlobalLogic Inc входит в тройку скими программистами — индусы любят работать по инструкции мировых лидеров среди аутсорсинговых компаний и боятся предлагать нестандартные идеи, а украинцы не боятся ИТ-отрасли. протестовать и предлагать креативные неординарные решения. 22 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 22 08.04.2009 12:43:03
  • 15. большой человек РЕШЕНИЯ Как вы думаете, почему американская корпора- ция заинтересовалась вашей компанией? Р. Хмиль: У GlobalLogic Inc в то время уже был офис в Индии и они хотели приобрести еще одну фирму В 2005 , в Восточной Европе. С помощью представительств , в разных странах компания диверсифицирует ри- ски. Если обвалится экономика одного государства, останутся компании в других. Кроме того, предста- вительства в разных странах обеспечивают еще одно преимущество. Допустим, если с индийскими разработчиками заказчик когда-то сотрудничал и разочаровался, у него возникнет стереотипное от- ношение к ним. В таком случае важно иметь воз- можность предложить клиенту программистов из успешным будет тот, кто сможет максимально бы- других стран. Аутсорсинг в Индии и Восточной Ев- стро и выгодно продать свой продукт. ропе стоит примерно одинаково. Ориентация на Запад Что мешало делать проекты «под ключ» само- стоятельно? Как отразился кризис на вашей компании? Р. Хмиль: Сделать продукт — только 10% успеха. Р. Хмиль: Мы почувствовали уменьшение количе- Нужен известный бренд, чтобы обеспечить прода- ства заказов со стороны мелких западных фирм, но жи. В нашем бизнесе 90% успеха зависит от про- крупные игроки, наоборот, массово переходят на движения и продаж. В Украине далеко не все ме- аутсорсинг в целях экономии средств. Поэтому в неджеры понимают силу маркетинга. ИТ-рынок итоге клиентов стало не намного меньше. Прини- очень динамично развивается, поэтому, даже если мая во внимание тот факт, что крупные компании мы разработаем инновационную программу, че- реагируют на ситуацию спустя некоторое время, рез год ее смогут скопировать конкуренты. А более мы рассчитываем, что во второй половине текуще- го года будем наблюдать прирост заказов. Однако сейчас все клиенты требуют снижения цен на услу- ги, но мы пока не можем себе позволить предоста- вить скидку больше, чем на 10%. Проблема в том, что зарплаты у нас привязаны к курсу доллара, в то время как у компаний из России и Беларуси — к на- циональной валюте. Теперь, когда гривня стала де- шевле (если бы зарплата наших сотрудников не за- висела от сложившегося курса доллара), мы могли бы предоставлять заказчикам 30% скидку, как это делают россияне, у которых курс рубля также сни- зился. В связи с этой ситуацией мы потеряли свое конкурентное преимущество перед российскими программистами, услуги которых стоили раньше в полтора раза дороже наших. Теперь расценки срав- нялись. Зато кризис позволит улучшить професси- ональный уровень сотрудников. На место работни- ков, показывающих не очень хорошие результаты, приходят высококлассные специалисты из распав- шихся ИТ-компаний. Зарплаты сотрудникам не урезали? Р. Хмиль: Урезали на 5%, но даже это вызвало не- которое недовольство у работников. Дальнейшее снижение зарплаты точно вызовет негодование у сотрудников и подорвет их мотивацию. Наверное, мы упустили момент, когда нужно было конверти- ровать зарплату в гривню. Чтобы связать интере- сы сотрудников с интересами компании, головной офис GlobalLogic Inc собирается предоставить им возможность покупать акции предприятия. Уже в этом году компания планировала выход на IPO, но в связи с мировым финансовым кризисом это ме- роприятие перенесли на один-два года. 23 14 (81)_апрель 2009 18-23-Bolshoy_chelovek.indd 23 08.04.2009 11:18:19
  • 16. РЕШЕНИЯ методы своя шляпа ближе к делу Чтобы выжить во врем я кризиса, предприниматель з Вита лий Грачев переше л от импорта головных уборов о к их производству в Украине текст: ксения пасечник У приходилась на импортную продукцию. Как и любому пред- краинские бизнесмены не ждут помощи со стороны, принимателю, Виталию постоянно приходилось рисковать. а сами ищут способы выживания в сложные экономи- «Если головные уборы придутся не по вкусу покупателям или ческие времена. Кризис подтолкнул предпринимателя выйдут из моды, велика вероятность остаться ни с чем», — уве- Виталия Грачева отказаться от импорта продукции в пользу рен он. С наступлением кризиса работать стало еще сложнее. собственного производства. Бизнес по продаже головных убо- Колебания курсов валют сделали импортный товар практиче- ров он создал восемь лет назад. Торговля шерстяными и со- ски неконкурентоспособным. Пытаясь найти способы удеше- ломенными шляпками, бейсболками и панамками, а также вить продукцию, но при этом не потерять в ее качестве, Вита- эксклюзивными изделиями ручной работы всегда приносила лий Грачев наладил пошив головных уборов в Украине. стабильный доход. Большая часть реализуемого ассортимента 28 14 (81)_апрель 2009 28-29-Resheniya_Metody.indd 28 08.04.2009 11:13:58
  • 17. РЕШЕНИЯ методы что партия товара застряла на границе», — отмечает Трудности перехода бизнесмен. Он поясняет, что таможенники иногда мог- «Я и раньше частично занимался производством в Укра- ли задержать зимние шапки до конца зимы, а весной их ине: заказывал пошив головных уборов на Харьковской уже никто не покупал, и предприниматель терял день- швейной фабрике с использованием китайской фур- ги. Но больше всего его радует, что качество украинско- нитуры, польских и турецких стразов», — рассказыва- го товара оказалось ничуть не хуже импортного. ет Виталий Грачев. Таким образом предприниматель пытался не только сэкономить деньги, но и сократить Удержаться на месте время на доставку готовых товаров из-за границы. На- пример, самый дешевый способ доставки груза из Китая Снижение себестоимости головных уборов не повысило — транспортировка морем, но он же и самый долгий объемы продаж, но позволило сохранить их на прежнем (перевозка порой занимает 3–5 месяцев). А поскольку уровне. «Я сейчас думаю не о том, как увеличить при- головные уборы — товар сезонный, а мода изменчива, быль, а о том, как не потерять того, что имею. При этом, иногда к приходу груза продукция становилась невос- вкладывая деньги в производство, я рискую, однако требованной. «Чтобы продавать шапки весной, мне в условиях кризиса это наиболее приемлемый вариант», нужно сделать заказ еще в начале осени, а значит, не- — утверждает Виталий Грачев. обходимо угадать и объемы продаж, и модели, которые До кризиса у предпринимателя было несколько будут пользоваться популярностью, а это очень слож- собственных торговых точек, которые реализовывали ис- но», — сетует предприниматель. В то же время, исполь- ключительно завезенный им товар. Но когда выручка упа- зуя импортные детали, в Украине можно было быстро ла в несколько раз, бизнесмен продал право аренды пред- сшить модели, пользующиеся успехом, и реализовать принимателям, специализирующимися на розничной их в сезон на пике популярности. торговле и закупающим товар у нескольких оптовиков. Сейчас г-н Грачев занимается исключительно оптовой Еще одним недостатком импортного товара торговлей и сотрудничает с сотней владельцев торговых бизнесмен считает невозможность проконтролиро- точек. После стабилизации экономической ситуации вать его качество в процессе производства. «В Украине он планирует наладить вязальное производство, а так- я быстро замечу, если что-то идет не так, и остановлю же открыть собственную фабрику, чтобы ни от кого изготовление партии. А шапку китайского происхо- не зависеть. ждения я увижу только в нашем порту, и вернуть ее Затраты на одну бейсболку из Китая составляли $3 (из которых $2 — закупочная цена, $1 — оплата за доставку). В Украине с учетом всех расходов себестоимость бейсболки равна $0,8 обратно производителю будет практически невозмож- но», — говорит Виталий Грачев. Кризис ко всем недо- статкам импорта добавил еще один — повышение сто- имости продукции. Грачев быстро принял решение не только пере- нести все производство в Украину, но фурнитуру и ткань закупать здесь же. Предприниматель прикинул, что та- кой вариант позволит не зависеть от колебаний курсов валют, избежать долгой логистики и самостоятельно контролировать качество головных уборов. Виталий Грачев нашел отечественные предприятия, произво- дящие ткань, отобрал нужные образцы и начал пошив шапок и бейсболок под собственной торговой маркой «Атрикс» на харьковской фабрике. И все же некоторые части изделий приходится покупать за границей. На- пример, козырьки для бейсболок Виталий заказывает в Китае, а батист — в России. Результатом принятых мер стало значительное снижение затрат. Так, если стоимость одной бейсбол- ки китайского производства составляла $3 (из которых $2 — закупочная цена, $1 — логистические затраты), то в Украине с учетом всех расходов себестоимость бейс- болки равна $0,8. «Отныне я не трачусь на процедуру растаможивания, и у меня не болит голова из-за того, 29 14 (81)_апрель 2009 28-29-Resheniya_Metody.indd 29 08.04.2009 11:14:06
  • 18. ВОЗМОЖНОСТИ тендеры и закупки № Информация о закупке Процедура Заказчик Ответственный Подача Раскрытие Обеспечение Дополнительная информация п/п за проведение предложений предложений до 10.00, данные не пре- не требуется Основное требование: наличие 1 Запрос предложений сбор коммерче- ЗАО «Украинская Потурнак Сергей 17.04.2009 доставлены сети АЗС, покрывающей все об- по поставке топлива для ских предложений Мобильная Связь» Богданович, тел.: (044) 280-24-55, ластные центры Украины, большин- ЗАО «УМС» в течение года (оферт) (050) 110-35-15, ство районных центров Spoturnak@mts.com.ua до 15.00, данные не пре- не требуется Поставщик услуг должен иметь сбор коммерче- ЗАО «Украинская Гук Андрей Николаевич, 2 Обслуживание и ремонт 21.04.2009 доставлены офисной техники, поставка ских предложений Мобильная Связь» тел.: 8 (050) 317-15-30, статус авторизированного сервис- (оферт) (032) 298 94 87, ного центра фирм: Canon, Hewlett- и заправка картриджей AGook@mts.com.ua Packard, Xerox для львовских офисов За- падного территориального управления до 10.00, данные не пре- сбор коммерче- ЗАО «Украинская Потурнак Сергей не требуется Поставщик обязан гарантировать 3 Выбор поставщика услуг 22.04.2009 доставлены ских предложений Мобильная Связь» Богданович, соблюдения расценок на услуги по курьерской доставке (оферт) тел.: (044) 280-24-55, (согласно коммерческому предло- документов и оборудова- (050) 110-35-15, жению) на протяжении всего срока, ния для ключевых абонен- Spoturnak@mts.com.ua на который он выбирается тов ЗАО «УМС» в течение года ПИИ «ЛУКОЙЛ- Мостовенко А.В., до 21.04.2009 данные не пре- не требуется Еженедельная оплата по мере 4 Поставка автоаксессуа- сбор коммерче- Украина» тел.: (044)593-93-19, доставлены реализации ров и автохимии по всей ских предложений Украине в магазины (оферт) (050) 412-00-65, amostovenko@lukoil.ua АЗК «ЛУКОЙЛ» ПИИ «ЛУКОЙЛ- Мостовенко А.В., до 28.04.2009 данные не пре- не требуется Еженедельная оплата по мере 5 Поставка карточек попол- сбор коммерче- тел.: (044)593-93-19, доставлены реализации, отсрочка платежа — нения счетов операторов ских предложений Украина» (050) 412-00-65, 14 календарных дней, комиссия мобильной связи по всей (оферт) amostovenko@lukoil.ua Украине в магазины АЗК «ЛУКОЙЛ» до 18.00, 6 Резинотехнические ма- сбор коммерче- ЗАО «ЛИНИК» Лесько Инна Николаев- до 15.04.2009 не требуется Наименования: техпластины, ков- териалы ских предложений на, тел. (06451) 9-34-92, 16.04.2009 рики диэлектрические, транспор- терные ленты, шнуры резиновые. (оферт) INLesko@tnk-bp.com Оплата по факту с отсрочкой плате- жа 60 дней ЗАО «ЛИНИК» Терновец Сергей Викторо- до 18.00, до 22.04.2009 не требуется Поставка: DDР (Инкотермс 2000) 7 Поставка подшипников, сбор коммерче- 14.04.2009 Луганская обл. Попаснянский рай- приводных ремней и уплот- ских предложений вич, тел. 8(06451) 9-30-43, SVTernovez@tnk-bp.com он, производственная территория нительных колец (оферт) ЗАО «ЛИНИК» 8 Оказание услуг сбор коммерче- «Фокстрот. Техника Заявки в электронном виде до 15.04.2009 до 17.04.2009 не требуется Ремонт и сервисное обслужива- по сервисному обслужива- ских предложений для дома» присылать на tender-av@ включительно ние техники по всей территории нию и ремонту товаров foxtrot.kiev.ua Украины. Заключение договора с оплатой в гривне, без привязки к курсам валют Яна Красовская, Дмитрий до 11.00, данные не пре- не требуется Предложение необходимо пода- 9 Организация поездок для сбор коммерче- Программа Разви- Волык, тел. (044) 253-93-63, 11.05.2009 доставлены вать на английском языке. Воз- сотрудников украинско- ских предложений тия ООН в Украине yana.krasovska@undp.org; можность заключения многолетне- го офиса (оферт) dmitry.volyk@undp.org го контракта 10 Приобретение контрольно- сбор коммерче- АО «Укртатнафта» тел. (0536) 76-13-55, до 14.04.2009 данные не пре- не требуется Манометр технологический — измерительных приборов ских предложений (г. Кременчуг) kurnas@ukrtatnafta.com доставлены 13 шт., преобразователь диффе- (оферт) ренциального давления — 2 шт., термопреобразователь — 6 шт. до 10.00, 13.30, не требуется 11 Порошкоподобный поли- открытые торги ОАО «Укрнафта» Красько Владимир Обем закупки: 2,12 тонн, в мешках 29.04.2009 29.04.2009 по 25–30 кг мерный материал «Поли- Иванович, кар ГМХ 80%» тел.: (044) 272-45-46 Перцак Михаил до 10.00, 14.00, банковская Срок поставки: май-декабрь 12 Модернизация железно- открытые торги ГП «Восточ- Иванович, 28.04.2009 28.04.2009 гарантия 2009 г. дорожных цистерн модели ный горно- 80 тыс. грн 15-1548 для перевозки обогатительный тел. (05652) 9-39-31, серной кислоты комбинат» (Днепро- vostgok@email.dp.ua петровская обл.) до 13.00, 14.45, банковская Песок — 1800 тонн, щебень (5–20) 13 Песок и гравий открытые торги ГП «Одесский Кашубский Игорь 29.04.2009 29.04.2009 гарантия — 1200 тонн, щебень (20–40) — морской торговый Валерьевич, 40 тыс. грн 2200 тонн порт» тел. (048) 729-38-00, kiv@port.odessa.ua Плиты ППЖ-2 железобетонные, 14 Изделия из бетона строи- открытые торги ГП «Одесский Кашубский Игорь до 13.00, 14.30, банковская тельные морской торговый Валерьевич, 29.04.2009 29.04.2009 гарантия бывшие в употреблении —1833 шт. порт» тел. (048) 729-38-00, 50 тыс. грн kiv@port.odessa.ua до 13-00, 14-30, банковская Срок исполнения работ: 300 кален- открытые торги ГП «Одесский Гуляев Валерий 15 Работы по модернизации дарных дней морской торговый Борисович, 28.04.2009 28.04.2009 гарантия (реконструкции) автомати- порт» тел. (048) 729-39-76, 14 тыс. грн зированной системы ком- electric@port.odessa.ua мерческого учета электро- энергии (АСКУЭ) с сетями и устройствами учета 16 Резинотехнические изде- открытые торги ГП «НАЭК «Энер- Чебров Виктор до 11.00, 14.00, не требуется Для получения тендерной докумен- лия для Хмельницкой АЭС гоатом» Дмитриевич, 28.04.2009 28.04.2009 тации необходимо подать заявку (энергоблоки №1,2) тел./факс: 206-97-67, по контактным телефонам, номер 206-97-68 объявления — 11151 (ТРП) 44 14 (81)_апрель 2009 44-45-Tendery_.indd 44 08.04.2009 12:08:10
  • 19. ВОЗМОЖНОСТИ тендеры и закупки № Информация о закупке Процедура Заказчик Ответственный Подача Раскрытие Обеспечение Дополнительная информация п/п за проведение предложений предложений Закупка юридических услуг открытые торги ГП НАЭК «Энер- Чебров Виктор до 11.00, 14.45, не требуется Для получения тендерной докумен- 17 гоатом» Дмитриевич, 6.05.2009 6.05.2009 тации необходимо подать заявку по представительству тел./факс: 206-97-67, по контактным телефонам, номер и защите прав/интересов 206-97-68 объявления — 11145 (ТРП) в международных судеб- ных инстанциях и судебных инстанциях зарубежных стран 18 Изоляторы керамические открытые торги ГП «НЭК «Укрэ- Товстенко Сергей до 9.00, 11.00, банковская Изоляторы опорно-стержневые и изоляционная арматура нерго»» Николаевич, тел. (044) 27.04.2009 27.04.2009 гарантия внешней установки. Количество: 238-31-08, 123 375 грн 7473 шт. sztp@nec.energy.gov.ua 19 Шины новые — 19 лотов открытые торги ГП «Электротяж- Головинов Александр до 10.00, 13.00, банковская Получение тендерной документа- маш» (г. Харьков) Иванович, 21.04.2009 21.04.2009 гарантия (раз- ции по письменному запросу тел. (0572) 95-61-43, мер указан в лично либо почтой. Поставка tenders@spetm.com.ua тендерной до- на протяжении 2009 г. кументации) Получение тендерной докумен- 20 Услуги по перевозке гру- открытые торги ГП «Электротяж- Головинов Александр до 10.00, 11.00, банковская 26.04.2009 26.04.2009 гарантия (раз- тации по письменному запросу, зов специализированным маш» (г. Харьков) Иванович, мер указан в лично либо почтой. Поставка на автомобилным транс- тел. (0572) 95-61-43, тендерной до- протяжении 2009 г. портом tenders@spetm.com.ua кументации) до 10.00, 15.00, не требуется Количество: 150 шт. Получение 21 Приобретение автобусов открытые торги КП «Киевпастранс» Вакуленко Михаил 28.04.2009 28.04.2009 тендерной документации: г. Киев, на условиях финансового Федорович, ул. Набережное шоссе, 2, 04070, лизинга тел. (044) 254-66-01, tender@kpt.kiev.ua к.301, отдел по проведению тен- дерных процедур СМТС КП «Киев- пастранс» 14.00, не требуется Внедрение в промышленную экс- 22 Оборудование для авто- открытые торги КП «Киевпастранс» Асадчий Владимир Георгие- до 10.00, 14.04.2009 плуатацию автоматизированной матической обработки вич, тел. (044) 272-00-03, 14.04.2009 системы обслуживания пассажи- информации tender@kpt.kiev.ua ров пригородного железнодорож- ного транспорта Источник: данные компаний Примечание: по вопросам размещения информации о тендерах и закупках обращайтесь к Игорю Лубчуку, e-mail:i.lubchuk@mediainvest.com.ua 45 14 (81)_апрель 2009 44-45-Tendery_.indd 45 08.04.2009 12:08:15
  • 20. РЕСУРСЫ текст: Александр Дубинский [векселя] Долговая бумага финансы В условиях кризиса вексельные схемы все чаще заменяют денежные расчеты между компаниями что свидетельствует об остром дефици- те денег на финансовом рынке. «Эконо- мический кризис стал причиной полно- го сворачивания кредитования — банки опасаются выдавать займы предприя- тиям, так как никто не может оценить дальнейшую перспективу деятельности ИТ отечественных компаний», — говорит советник министра экономики Сергей Яременко. По словам эксперта, без кре- дитной поддержки банков уже к осени экономика свернется на 30–40%. «Пред- приятия, на протяжении шести месяцев (с октября 2008 г. по март 2009 г.) нахо- дящиеся без кредитной поддержки, те- ряют до 60% оборотных средств. Таким образом, уже к сентябрю деятельность большинства украинских компаний транспорт попросту остановится», — утверждает г-н Яременко. Он считает, что выжить в таких условиях смогут только те ком- пании, которые будут в состоянии само- стоятельно генерировать большие объе- мы оборотных средств. Это экспортеры и часть компаний пищевой промыш- ленности. Всем остальным, особенно предприятиям малого бизнеса, придет- ся искать альтернативные источники привлечения ресурсов. Замена деньгам сервис В этой ситуации существенно выросла роль векселей как альтернативы денеж- ным единицам. «В Украине векселя всег- да были в обращении. Но в докризисные времена эти ценные бумаги носили вспо- могательный характер. Ими пользова- лись, преимущественно, в холдинговых компаниях или структурах единого про- П изводственного комплекса», — расска- ри нехватке денежных средств долгового рынка в России достигает 40%. зывает директор финансовой компании один из выходов — использова- В Украине же объем вексельного оборота «Фактор» Георгий Кононов. Теперь же ние векселей, за счет которых пока не так велик — около 15%, однако в кадры эти ценные бумаги стали инструментом можно сократить потребность предпри- условиях кризиса он будет расти в геоме- для работы на широком рынке. В усло- ятия в «живых» оборотных деньгах. Если трической прогрессии. виях кризиса векселя как инструмент в середине 1990-х гг. отечественные ком- денежного рынка позволяют частично пании использовали векселя в основном Кредитов не будет решить проблему расчетов между ком- для схем налоговой оптимизации, сегод- паниями. Даже в случае отсутствия денег ня это, пожалуй, единственный способ По официальной информации НБУ, на текущем счете предприятия могут на краткосрочного быстрого финансирова- остатки на корсчетах коммерческих вполне законных основаниях продол- ния. Cуммарная доля векселей в секторе банков не превышают 18–20 млрд грн, 46 14 (81)_апрель 2009 46-49-Resursy_Finansy.indd 46 08.04.2009 10:48:59
  • 21. РЕСУРСЫ жать свою деятельность. «Украинское оплаты производимых товаров, образуя зовании письменных обязательств всег- законодательство позволяет беспрепят- замкнутую вексельную схему. «Живые» да нужно находить тех субъектов рынка, ственно использовать векселя. Их мож- деньги на предприятия направляются из которые нуждаются в ценных бумагах но выписывать, продавать, покупать и головной компании (продавца конечно- конкретного эмитента, что достаточно рассчитываться ими за товар. В процессе го товара или услуги) только для налого- сложно без централизованной базы про- финансы вексельного обращения контрагентами вых выплат и расчетов с работниками по давцов и покупателей этих бумаг. могут быть юридические и физические заработной плате. лица», — отмечает советник председа- Кризис внес коррективы в ис- Вексельная техника теля правления Укргазбанка Александр пользование векселей. Ранее в вексель- Охрименко. ной цепочке мог участвовать банк, ава- Чаще всего по вексельным схемам рабо- Для производителей продукции лировавший (аваль — гарантия банка тают предприятия, пользующиеся услу- использование векселей — способ по- оплатить вексель целиком или частично гами друг друга. Например, если компа- лучать материалы для работы без при- в случае невыполнения плательщиком ния «А» производит швейные нитки, а их влечения заемных средств. «Мы уже своих обязательств) ценные бумаги. Од- заказывают в комплекте с иголками, то несколько лет пользуемся вексельными нако в условиях дефицита ликвидности иголки она покупает у компании «Б», операциями. Ранее даже существовала эта процедура стоит чрезвычайно дорого в оплату выписывая вексель. Он обнали- программа лояльности, согласно кото- и не пользуется спросом у предпринима- чивается после того, как с предприятием рой наши покупатели в случае расчетов телей (тем не менее контрагенты более «А» рассчитались заказчики. за товары векселями, авалированными охотно берут в качестве расчета авали- Как и любая схема, вексельная ИТ Укрсоцбанком, могли получать опреде- рованые векселя, нежели неавалирован- операция зависит от надежности век- ленные преференции в ценовой полити- ные). Соответственно, у предприятий, селедателя. Поэтому векселя крупных ке и дополнительную отсрочку оплаты. Согласно действующему законодательству, среди К сожалению, недавно эту программу долговых обязательств предприятий вексель стоит мы вынуждены были свернуть, но объ- на последнем месте по очередности выплат емы вексельных схем увеличились», — констатирует Елена Щур, финансовый директор компании «Луцк-Фудз». полностью перешедших на вексельную предприятий самые востребованные на Помимо этого преимущества- систему расчетов, есть риск вымывания рынке. Наименьшую ликвидность име- ми векселя являются абстрактность (не «живых» денег из товарооборота. ют векселя небольших частных фирм транспорт имеет значения история возникновения или же компаний, находящихся на грани долгового обязательства) и бесспорность банкротства. Хорошим спросом пользу- Изнанка бумаги (должник не может оспаривать приказ ются письменные обязательства торго- об оплате). «При исковом заявлении, вых компаний. «Если ритейлер своевре- При расчетах с физическими лицами например по договору займа, суд будет менно обслуживает свои обязательства, лучше не использовать вексель. «Недо- выяснять обстоятельства его появления, его векселя пользуются спросом у контр- бросовестный векселедатель — физиче- — рассказывает Дмитрий Моргун, гене- агентов. Это объясняется тем, что у ста- ское лицо, чтобы не платить по векселю, ральный директор ЮФ «Юристстронг». бильно и эффективно работающих может попросту игнорировать кредито- — В частности, как именно и на какой торговых сетей даже в кризис высокий ра. А если вы не уложитесь в отведенный период времени он оформлялся. Неред- товарооборот», — отмечает председа- законом срок для предъявления векселя ко долговые обязательства по договорам тель правления банка «Финансы и Кре- к оплате, то документ могут признать оспариваются в суде. Вексель же сам по дит» Владимир Хлывнюк. недействительным. В случае же с юри- себе подтверждает наличие долгово- дическими лицами деньги по векселю сервис [к сведению] го обязательства и не требует изучения получить значительно проще. Но и на всей истории». Иными словами, если предприятиях по очередности выплат Где можно купить-продать есть вексель, значит, имеется и долг. вексель стоит на последнем месте среди векселя Еще одно немаловажное досто- долговых обязательств», — говорит Дми- инство векселя — простота передачи. трий Моргун. В ответ на требования рынка стали по- Если, к примеру, покупка акций требу- Кстати, векселя, оформленные являться вексельные площадки — места ет совершения сделки купли-продажи и на предприятиях (теоретически иметь торговли письменными обязательствами внесения изменений в реестр акционе- юридическую силу может даже вексель, оплаты (векселями на фондовой бирже тор- ров, то для перехода прав по векселю от написанный от руки на листке бумаги, говаться нельзя). Такие информационные одного лица к другому достаточно пере- если в нем указаны все обязательные порталы организованы как мини-биржи, даточной надписи — индоссамента. реквизиты), очень редко составляются где продаются и покупаются векселя без ошибок. При этом даже малейшая различных эмитентов. Обычно там же пере- кадры неточность может послужить поводом продаются и долги по залоговому имуще- Нынешние реалии для признания его недействительным. ству, которые можно приобрести за счет Особенность векселей в том, что Производственные предприятия внутри векселей. Работа на вексельной площадке они, в отличие от денег, не обезличены одной бизнес-группы могут полностью бесплатная. Оплачиваются только комис- (имеют своего хозяина). А это значит, перейти на вексельную форму оплаты сионные услуги торговца ценных бумаг при что вексель после всех обращений на товаров и услуг. В этом случае векселя покупке-продаже векселя, которые могут рынке должен вернуться к компании, на одну и ту же сумму могут использо- составлять 3–5% от его стоимости. выпустившей его. Поэтому при исполь- ваться компаниями группы в качестве 48 14 (81)_апрель 2009 46-49-Resursy_Finansy.indd 48 08.04.2009 10:49:29
  • 22. РЕСУРСЫ текст:Александр Малярчук; коллаж: Анна Горкавая [электронные платежи] Виртуальные кошельки финансы Внедрение интернет-платежей позволит компании нарастить клиент- скую базу. Однако не всем платежным системам можно доверять В отличие от представителей тра- диционного формата торговли, интернет-предприниматели даже в нынешнее нестабильное время не спе- шат переводить расчеты с клиентами в кэш. Возможность оплачивать услуги компании или товар в виртуальном ма- газине через систему электронных пла- тежей Webmoney, Portmone или е-gold ИТ cчитается дополнительным способом привлечения потребителей. Правда, вы- бирать платежную систему для своего сайта сейчас нужно особенно тщательно. Одной кнопкой В большинстве случаев именно простота системы оплаты делает случайных по- сетителей интернет-магазина его посто- янными клиентами. Да и торговые ком- транспорт пании, работающие в офлайн-формате, активно внедряют электронные платежи для расчетов с партнерами и клиента- ми. Кроме того, этот способ проведения платежей часто используется работода- телями для оплаты труда удаленных со- трудников, если те находятся в другом городе или за рубежом. По мнению Гер- мана Стерлигова, генерального директо- wmz, wmr и wmu в популярной системе (www.webmoney.com.ua). Каждому поль- ра АРТЦ «Алиса», в скором времени неко- Webmoney означают доллары США, рос- зователю при регистрации создается три торые системы проведения электронных сийские рубли и гривни, соответствен- электронных кошелька — в долларах платежей (например, позволяющие обе- но. Платежная система в этом случае США, российских рублях и украинских спечить товарооборот между предпри- выполняет роль банка, только переводы, гривнях. Среди дополнительных воз- ятиями) вполне могут заменить банки. в отличие от традиционных банковских можностей — оценка уровня доверия сервис Ведь именно финучреждения оказались учреждений, осуществляются мгновен- системы к участникам, что поможет но- слабым звеном в условиях кризиса и под- но. Немного дольше происходит обна- вичку защититься от недобросовестных вели многих предпринимателей, заморо- личивание средств, но данная процедура контрагентов. По аналогичному прин- зив средства на счетах и внезапно закрыв Для оплаты товаров или услуг нежелательно кредитные линии. устанавливать на сайте более трех-четырех Основное преимущество элек- платежных систем — комиссии за обмен денег тронных платежей — удобство. Покупа- «съедят» значительную часть заработка телю не нужно искать отделение банка и заполнять квитанции, достаточно войти в собственный онлайн-кошелек, ввести потребуется не всегда: полученной элек- ципу работают остальные платежные си- нужные реквизиты, и необходимая сум- тронной валютой можно немедленно стемы, среди которых RBK Money (www. ма будет отправлена продавцу. Все опера- оплатить услуги внештатных сотрудни- rbkmoney.ru), PayPal (www.paypal.com) и кадры ции производятся через сайты так назы- ков, осуществить закупку нового товара. другие. Для расчетов с партнерами в Ев- ваемых электронных платежных систем. ропе и США украинцы активно использу- У каждой из них свои правила пользо- ют ресурс е-gold (www.e-gold.com). Здесь Украинские реалии вания, размер комиссий за транзакции, можно открыть аккаунт не зависимо от а также собственная расчетная единица. страны проживания клиента. Единствен- Свои услуги предлагают более десятка ный нюанс в том, что за украинскую ва- Часто электронные деньги но- электронных платежных систем. Одна люту купить деньги e-gold нельзя. Внача- минированы в единицах распространен- из самых популярных была запущена ле нужно приобрести денежные единицы ных национальных валют. Например, еще в 1998 году и называется Webmoney 50 14 (81)_апрель 2009 50-51-Resursy_IT.indd 50 08.04.2009 10:44:01
  • 23. Webmoney или другой системы, а уж по- год компании удалось утроить свой обо- Сочетание хорошего антивируса и на- том обменять их на е-gold. рот — с 223 до 663 млн гривен. Рост от- дежной системы может снизить риск ха- мечают и владельцы сервиса Portmone. керских атак. Ну и, разумеется, пользо- Помимо электронных платеж- сom. У этой платежной системы оборот ваться электронным кошельком нужно ных систем, предлагающих собствен- за прошлый год вырос в два раза и достиг только на личном ПК». Максим Волощук, ную валюту, существуют и другие 206 млн гривен. ИТ-администратор страховой компании, способы оплаты товаров и услуг через называет еще одну меру предосторож- интернет. Наиболее распространенный Ограничений по количеству ис- ности: «Если вы активно пользуетесь — использование платежных карт Visa пользуемых систем не существует. Компа- Webmoney или любой другой системой или Masterсard. Этот способ просто не- ния может принимать платежи как через и пополняете электронный счет пла- обходим любому интернет-магазину. Webmoney, так и Portmone, е-gold и дру- тежной картой, то желательно завести Потому что системой Webmoney все- гие. «Я уже давно использую Webmoney для этих целей отдельную карточку и не таки пользуется ограниченное число и Portmone как для личных нужд, так и хранить на ней много денег. Даже если украинцев, в то же время платежная кар- для расчетов с некоторыми партнерами, злоумышленникам удастся получить та имеется почти у каждого интернет- — говорит Антон Рублевский, директор данные этой карточки, их добыча будет пользователя. и учредитель интернет-компании «Креа- минимальной». Некоторые сервисы, вроде тив Медиа Груп». — Привлекать другие Portmone (www.portmone.com.ua), даже Электронными деньгами в отечественных позволяют владельцам сайтов зарабаты- интернет-магазинах пока оплачивается не более 10% вать на использовании данной платеж- покупок. Но количество пользователей виртуальными ной системы (0,5% от каждого платежа). платежными системами динамично растет Для этого нужно установить на своем сайте специальный блок с формой для оплаты платежной картой через систе- системы пока не было необходимости, я Но если от хакерских атак можно му Portmone (в основном, посредством доволен сервисом существующих». Од- защититься, то финансовая надежность данной системы пользователи оплачи- нако если компания работает в сфере компаний, которые стоят за платежны- вают услуги мобильных операторов и электронной торговли, рациональнее ми системами, часто вызывает сомне- интернет-провайдеров). все-таки расширить перечень платеж- ния. Даже в докризисные времена было Наконец, самый простой способ, ных систем до трех-четырех. При исполь- немало операторов-однодневок, созда- подходящий в основном для магазинов, зовании большего количества получате- вавшихся с целью завладеть деньгами торгующих контентом (музыка, видео, лю придется платить большие комиссии доверчивых клиентов. Нынешняя эко- электронные книги) — оплата по sms. при обмене одних электронных денег номическая ситуация вынудила многие Для этого необходимо арендовать ко- на другие. Например, на 10 кошельков даже крупные компании уйти с рынка. роткий номер у мобильного оператора в разных системах поступило по 3 коп. Так, с ноября 2008 года на неопределен- или контент-провайдера (цены зависят Чтобы аккумулировать суммы, придет- ный срок приостановила свою работу си- от индивидуальных договоренностей) ся перевести их все в одну электронную стема UkrMoney, одним из совладельцев и установить нужную стоимость тексто- валюту, а с каждой операции обмена которой был ПриватБанк. На тот момент вых сообщений на данный номер. При- взимается комиссия. Обмен осуществля- в системе было зарегистрировано около мерно 50% стоимости каждого sms будет ется через специальныйе ресурсы, вроде 10 тыс. клиентских счетов. Аналогичная заработком провайдера. Roboxchange.com. Они функционируют участь уже в марте текущего года постиг- по принципу обычных обменников, по- ла относительно новый проект «День- зволяя мгновенно переводить денежные ги@Mail.ru». Обе компании заявляют, Ставка на удобство единицы из одной системы в другую. что все обязательства перед существую- щими клиентами будут выполнены. Выбор способов оплаты зависит от Но правовое поле, в котором работают специфики бизнеса и потребностей Финансовый риск электронные платежные системы, еще потенциального клиента. «Владель- недостаточно развито, и судебных пре- цы интернет-магазинов чаще всего Даже электронные платежные системы цедентов практически нет. Поэтому в стремятся предоставить пользова- не лишены финансовых рисков. Наи- случае возникновения противоречий в телям несколько способов оплаты, большая опасность связана с активно- отношениях клиента и администрации — рассказывает Александра Криниц- стью хакеров. По оценкам специалистов, платежной системы, отстоять свои права кая, координатор интернет-проектов 1–2% всех операций с электронной ва- в суде будет нелегко. ООО «Муратор-Украина». — До 90–95% лютой подвергается хакерским атакам. платежей в магазинах, торгующих то- Тарифы на услуги популярных электронных платежных систем варами широкого потребления, обычно Яндекс. RBK совершается наличными через курьера. Webmoney e-gold PayPal Деньги Money На остальные 10% приходятся платежи 0,8 (не менее Комиссия за платежи 0–1 0,3–0,5 1 с получателя 0 кредитными карточками и электронной 0,01WM) внутри системы, % валютой. Администраторы платежных Комиссия банка Взимается за В зависимости Комиссия за ввод или обменного 0–1% 0,3–5% обмен на валюту от суммы + ко- систем утверждают, что их обороты средств, % пункта других систем миссия банка ежегодно растут. Так, по словам пресс- 0,8 + комиссия Взимается через В зависимости службы компании «Украинское гаран- Комиссия за вывод банка или об- 2–3 2–5 обмен на валюту от суммы + ко- средств, % тийное агентство» (представляет инте- менного пункта других систем миссия банка ресы Webмoney в Украине), за минувший По информации официальных сайтов операторов 51 14 (81)_апрель 2009 50-51-Resursy_IT.indd 51 08.04.2009 10:44:04
  • 24. РЕСУРСЫ [бухгалтеры] текст: Юлия Ковнир; коллаж: Константин Паламарчук Сведение счетов В период кризиса плохой бухгалтер может разорить финансы фирму быстрее, чем целый полк вымогателей ИТ транспорт Н ский перевод и еще столько же времени айти хорошего бухгалтера, на пер- Прежде всего под горячую руку тратить на получение этих денег». вый взгляд, сегодня не проблема. попали помощники бухгалтеров, спе- Бухгалтеры утверждают, что На рынке труда изобилие предло- циалисты с минимальным опытом ра- работы в период кризиса не уменьши- жений от соискателей, готовых без про- боты и счетоводы без высшего образо- лось, а прибавилось. И не только за медлений взяться за сведение дебета с вания. По словам владельца магазина счет появления новых обязанностей, кредитом. Причем речь идет не только о офисной и цифровой техники Игоря но и ввиду расширения списка тра- вчерашних студентах без опыта работы и Остапченко, многие фирмы с неболь- диционных бухгалтерских функций и кандидатах без высшего образования, но шим штатом постарались избавиться ужесточения требований к ним. «Из-за и высококвалифицированных специали- от вспомогательного персонала, а весь активного использования в расчетах стах с вузовскими дипломами, солидным объем рутинной работы автоматически трудовым стажем и увесистым багажом Некоторые руководители требуют, профильных знаний. Однако на хаотич- чтобы бухгалтер занимался прогнозированием ный выбор среди доброго десятка, а то и сервис развития бизнеса, выполнял обязанности сотни кандидатов может уйти несколько менеджера по продажам и секретаря месяцев, если заранее не определить чет- кий перечень обязанностей будущего со- с покупателями и поставщиками бар- трудника бухгалтерии. Стоит отметить, переместился на плечи оставшихся со- терных, вексельных и факторинговых что, невзирая на кризис, выражение «и трудников. «Мои соседи по офису уво- операций документооборот существен- швец и жнец» не относится к высококва- лили помощника бухгалтера, которая но усложнился, — уверяет преподава- лифицированным бухгалтерам. параллельно выполняла обязанности тель учебного центра «Успех» (курсы секретаря, — рассказывает предпри- «Бухгалтер», «Главный бухгалтер», ниматель. — В результате бухгалтеру Один за всех «1С:Бухгалтерия», «Программист 1С») фирмы приходится самостоятельно Людмила Горбуненко. — К тому же для обзванивать заказчиков и следить за Столь популярная ныне среди работода- оптимизации денежных потоков в ны- рабочим графиком директора, напо- телей тенденция уменьшения текущих кадры нешних условиях ограниченности ре- минать ему о важных делах и встречах. расходов за счет сокращения штата со- сурсов и нестабильной рыночной ситу- Такие кадровые реформы считаю впол- трудников не обошла стороной и святую ации бухгалтеры вынуждены работать не оправданными, ведь объем сугубо святых любой компании — бухгалтерию. более оперативно. Это касается обра- бухгалтерской работы в последнее вре- Правда, по сравнению с информационно- ботки входящих первичных документов мя сократился из-за «заморозки» без- аналитическими и пиар-отделами, от контрагентов и анализа дебиторско- наличных платежей. Сейчас намного с которых многие предприятия начали кредиторской задолженности по сро- удобнее иметь дело с наличными и бар- оптимизацию, бухгалтерия понесла не- кам погашения, информирования тером, нежели неделями ждать банков- значительные потери. 58 14 (81)_апрель 2009 58-59-Resursy_Kadry.indd 58 08.04.2009 11:12:24
  • 25. Зависимость зарплат бухгалтеров от требований работодателей руководства о текущем состоянии дел фирмы в различных бухгалтерских и Зарплата Требования и пожелания к профессиональным навыкам налоговых вопросах. Вдобавок ко все- до $400 знание норм бухучета, налогового законодательства; знание ПК (1С, МS Office, Internet) на уровне уверенного пользователя; му из-за сокращения некоторых служб опыт работы не менее года; предприятий многим бухгалтерам при- профильное высшее образование (полное, неполное). ходится выполнять обязанности анали- $400–700 опыт работы на определенном участке бухучета; тиков и финансовых директоров». Од- высшее образование (экономический или финансовый профиль); нако работать стало труднее не только опыт работы с программами «Банк-клиент», «Гарант», «Бест», «Консультант», «Инфо- бухгалтер» и т. п.; из-за сокращения штата и операцион- знание программы типа «Спринтер»; ных сложностей. Многие угнетены пси- приветствуется прохождение курсов профподготовки. хологически. Бухгалтер риэлторской от $700 опыт работы бухгалтером от 3 лет в компаниях с численностью персонала не менее компании Людмила Рыхлык жалуется: ста сотрудников; «Ежедневно что-то меняется, ни в чем умение вести несколько участков бухгалтерии; обязательный опыт работы на определенном участке от года; нет уверенности, определенности, кон- высшее образование (экономическое или финансовое); кретики… Психологически сложно по- приветствуется наличие аттестата профессионального бухгалтера. стоянно думать о том, что в один пре- По данным Исследовательского центра портала SuperJob.ua красный день все, что ты делал, во что вкладывал душу, может попросту пре- вень оплаты труда в долларах по старо- и стрессоустойчивость (наличие это- кратить существование». му курсу (5 грн/$1). Однако все чаще го качества работодатели проверя- работодатели указывают заработную ют весьма изощренным способом). плату в гривнях (если раньше 90% зар- «В одной конторе меня раз пять в те- Опытный образец плат было в долларовом эквиваленте, то чение месяца гоняли на повторные со- в январе — лишь порядка 60%)». Первое, на чем стоит акцентировать беседования с разными сотрудниками фирмы, — вспоминает главный бухгал- внимание работодателю, конечно же, Интересно, что минимальные уровень образования соискателя. Се- тер со стажем Анна Кучеренко. — Ког- зарплатные ожидания соискателей на годня очень сложно найти объявление о да убедились, что мои железные нервы должности бухгалтеров с начала года вынесли столь жесткую проверку, меня вакансии бухгалтера, в котором не ого- также немного снизились. Сейчас приняли на работу». варивалось бы обязательное наличие вполне реально найти счетовода, гото- диплома высшего учебного заведения. Опыт работы по специальности не менее трех лет И, надо сказать, это отнюдь не каприз и средний уровень знания английского языка — вредных эйчаров и работодателей. В одни из основных требований к кандидатам Справочнике классификационных ха- рактеристик профессий работников черным по белому написано: «у бухгал- вого вести бухгалтерию даже за $100 Подобьем баланс тера должно быть как минимум про- (речь идет не о штатной, а удаленной фильное базовое или неполное высшее сдельной работе). При этом намно- Кризис затронул и размеры бухгал- образование (диплом младшего спе- го больше специалистов по сведению терских зарплат, которые, по данным циалиста или бакалавра)». К главным дебета с кредитом стали подыскивать HeadHunter:Украина, уменьшились бухгалтерам госстандарты еще строже. новые рабочие места. По подсчетам примерно на 12–25%. Если раньше вы- Занять столь ответственную должность Ольги Тищенко, за последние полгода сококвалифицированному бухгалтеру нельзя без диплома специалиста или количество предложений от кандида- платили $5000, то сегодня обещают не магистра экономического либо финан- тов на должность бухгалтера увеличи- больше $3500–4000. «Стоит отметить, сового факультета (желательно по спе- лось вдвое. Впрочем, даже с оглядкой что при указании заработной платы в циальности «учет и аудит»). на сложившие обстоятельства, вряд ли долларах работодатели опираются на удастся найти высококлассного спе- разные курсы американской валюты по Если же компания рассчитыва- циалиста, согласного взвалить на себя отношению к гривне, — акцентирует ет на западного инвестора и внедряет целый список обязанностей и большую внимание менеджер по маркетингу и Международные стандарты финансовой ответственность в обмен на незначи- PR компании HeadHunter Ольга Тищен- отчетности (МСФО), от соискателя не тельную заработную плату. Кто как ни ко. — Экспресс-опрос среди менедже- лишним будет требовать и профессио- бухгалтеры знают настоящую цену и ров по персоналу выявил, что многие нальный сертификат. Сертификацией деньгам, и себе. из них по привычке подразумевают уро- бухгалтеров занимается несколько ор- ганизаций, наиболее популярные из них Association of Chartered Certified Сколько стоит бухгалтер Accountants (ACCA, Великобритания) и Соискатели хотят… Работодатели платят… Certified Public Accountant (CPA, США). Должность Размер з/п, $ июнь–сентябрь октябрь–январь июнь–сентябрь октябрь–январь Опыт работы по специально- Бухгалтер минимум 200 200 250 200 сти должен быть не менее трех, а то и средний 900 800 600 513 пяти лет, к тому же потребуется знание максимум 5000 12000 5000 4000 английского языка (не ниже средне- Главный минимум 350 100 250 250 го уровня). Немаловажное значение бухгалтер средний 1500 1400 1100 1055 имеют и личностные качества, такие максимум 4000 5000 5000 3500 как ответственность, внимательность По данным HeadHunter: Украина (HH.UA) 59 14 (81)_апрель 2009 58-59-Resursy_Kadry.indd 59 08.04.2009 11:12:28
  • 26. Cover#14(81).indd 5 08.04.2009 13:08:27