Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel

263 views
200 views

Published on

Published in: Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
263
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Pathway to the cloud event 25 april 2012 - SaaS4channel

  1. 1. XaaS verandert het ICT kanaal Leo van Schie
  2. 2. © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 2
  3. 3. Agenda• SaaS4Channel• Verandering in de markt• Het nieuwe ecosysteem• Wrap up: Tips en trics © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 3
  4. 4. SAAS4CHANNEL © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 4
  5. 5. Wat is SaaS4Channel?SaaS4Channel is een business communityvoor beslissers in de ICT waarde keten Onze niche: De transformatie van een traditioneel (on-premise) naar een ‘as a Service’ or Cloud business modelVoor Vendors, ISV’s, Distributors, Hostingbedrijven, Service Providers, Resellers,Telco’s, VAR’s, System Intergators (geen end-users)2012 © SaaS4Channel; een initiatief van Partner Performance en 12Innovate
  6. 6. SaaS4Channel details• > 750 members in dedicated Social Network• > 100 members in closed LinkedIn group• > 550 followers on Twitter• Annual events in Netherlands and Belgium• Dutch spoken• Research and reports• Training and education• In-depth knowledge and specific content on cloud services in the channel © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 6
  7. 7. © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 7
  8. 8. SaaS4Channel activiteiten 2012• Het Social Network• Evenementen in Nederland(14 juni) en België(25 october)• Ronde Tafel discussies• Netwerkborrels• Research Nog geen lid? Meldt u gratis aan op www.saas4channel.nl © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 8
  9. 9. VERANDERING IN DE MARKT © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 9
  10. 10. Veranderingen• Local network > IaaS• Software > Apps• Microsoft > Apple• PC > Hosted Desktop• Project factureren > Abonnementsvorm• Zelf oplossen > Afhankelijk van derden• Onwetende klant > ICT savvy klant• Convergerende markten © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 10
  11. 11. The Chasm 12
  12. 12. HET ICT ECOSYSTEEM? © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 13
  13. 13. Het IT kanaal ‘classic’ tot +/- 2009 Adviseur Reseller Vendor Distributeur (Business Eindgebruiker Partner)Rol: producent Rol: groothandel Rol: wederverkoopO.A. O.A. O.A.Hardware Distributeur ResellerSoftware (ISV) VAD VARTelco System Integrator Specialist - communicatie - kantoor - security Service2012 ©PartnerPerformance bv 14
  14. 14. Nieuw Ecosysteem? Hosting Vendor provider Service providerInfluencers ? Distributeur Uw organisatie Eindgebruiker © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 15
  15. 15. Het ICT kanaal in beweging• Constant: Vendor en eindgebruiker• Rol van Telco verandert richting IT • Gedreven door VOIP, mobiele data en verbindingen• Internet faciliteert nieuwe ontwikkelingen: • eTailers (on-line resellers) > eVAR • Datacenters > service providers (hosting) • Service providers zoeken kanaal voor benutten capaciteit en breiden dit uit met software diensten • Nieuwe ‘Cloud’ diensten als provisioning en billing• Reseller ontwikkelt zich omhoog om onderscheidend vermogen te creëren • Software ontwikkelt add-ons (Qurius, Nobel) en biedt deze via partners aan • Infra ontwikkelt IaaS diensten en wordt service provider en zoekt partners2012 ©PartnerPerformance bv 16
  16. 16. Het ICT kanaal in beweging Adviseur Reseller Vendor Distributeur Eindgebruiker Eigen ontw. X Service Provider Reseller (telco, hosting, apps) Cloud Cijfers Nederland (guestimates): Integrator • 7000 ICT bedrijven (SaaSPlaza, Thynx, Parallels) • 3000 sofware ontwikkelaars Additionele • 250 distributeurs Services • 500 hosting bedrijven (billing, provisioning)2012 ©PartnerPerformance bv 17
  17. 17. Wat verandert er voor U met de Cloud?• Propositie• Portfolio• Relatie in de keten• Concurrentie• Afrekenmodel• Juridische positie• Benodigde kennis• Aanspreekpunt bij klant• Cultuur © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 18
  18. 18. Wie zijn uw partners: Nu en straksHuidige leveranciers Potentiële leveranciers• Hardware • Hosting• Software • Platform• Distributeur • Software • Dienstverleners • Distributeur Wat zijn de selectiecriteria nu en wat straks? © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 19
  19. 19. Aandachtspunten voor partnerships• Relatiemanagement• Inkoop• Financieel• Risico analyse• Contracten• Marketing• Escalatie © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 20
  20. 20. Criteria voor keuze partner• Bepaal belangrijkste criteria • Strategie • Financieel • Proces • Marketing• Definieer uw criteria voor een partnership• Vergelijk (potentiele)partners met criteria• Evalueer uw partnerships regelmatig © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 21
  21. 21. Reseller 2.0 © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 22
  22. 22. WRAP-UP: TIPS & TRICKS © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 23
  23. 23. Wrap up• De verandering vindt nu plaats• Nieuwe ICT bedrijven ontstaan, bestaande herpositioneren zich• De klant heeft nog altijd behoefte aan lokale ICT partner voor kennis van ICT• Web wordt steeds belangrijker als distributiekanaal © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 24
  24. 24. Tips & Tricks• Her-ijk uw visie en missie• Bepaal hoe om te gaan met een nieuw business model en pas uw organisatie daar op aan• Bepaal opnieuw uw propositie naar de markt• Maak een criteria-profiel van de gewenste partners om uw propositie te completeren• Stel uw samenwerkingsvoorwaarden op• Evalueer vanuit uw doelstellingen en maak aanpassingen © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 25
  25. 25. Dank voor uw deelname! Bel: +31(0)10-5060870 Mail: partners@saas4channel.nl Twitter: @leovanschie © SaaS4Channel; een initiatief van Partner2012 Performance en 12Innovate 26

×