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  • 1.  Planeación  Estrategias  Posicionamiento  Ventajas diferenciales  Matrices BCG  Matrices de Negocios  Plan anual de Marketing  Modelos de planes de anuales de marketing La planeación estratégica tiene por objeto adecuar los recursos de la organización y sus oportunidades de mercado a largo plazo
  • 2. LA PLANEACION COMO PARTE DE LA ADMINISTRACION La etapa de la planeación incluye establecer metas y diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas. PROCESO ADMINISTRATIVO DEL MARKETING PLANEACION Análisis de la situación Establecimiento de las metas Selección de estrategias y tácticas IMPLEMENTAC ION Organización Integración personal Operación EVALUACION Comparación del desempeño con las metas Retroalimentación, para que los gerentes adopten los planes futuros y su realización al entorno cambiante
  • 3. PLANEAC ION FASES DE LA PLANEACIÓN MISION La misión de la organización indica a que clientes atiende, que necesidades satisface y que tipos de productos ofrece. OBJETIVOS Y METAS Los objetivos y metas son simplemente un resultado deseado. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS Una estrategia es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos. La táctica es un curso de acción mas especifico que la estrategia, abarca periodos mas breves. Planear es decidir ahora lo que haremos mas adelante , especificando como y cuando lo haremos.
  • 4. PLANEACION ESTRATEG ICA DE LA COMPAÑÍA 1. Definir la misión de la organización 2. Efectuar un análisis de la situación 3. Conjunto organizacional de objetivos 4. Seleccionar las estrategias apropiadas PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING 1. Realizar un análisis de la situación 2. Formular los objetivos de marketing 3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial 4. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado 5. Diseñar una mezcla estratégica del marketing PLANEACION ANUAL DE MARKETING Preparar un plan anual de marketing para los productos mas importantes y para las divisiones de la compañía.
  • 5. • Consiste en revisar la declaración actual de la misión y confirmar si todavía es adecuada. Definir la misión de la organización • Consiste en reunir y estudiar la información relativa a uno o mas aspectos específicos de una empresa. Efectuar un análisis de la situación • Requiere que los directivos escojan un grupo de objetivos que guíen a la empresa en la realización de su misión. Conjunto organizacional de objetivos • Representan planes generales de acción en virtud de los cuales una empresa trata de alcanzar sus metas y cumplir su misión. Seleccionar las estrategias apropiadas PLANEACION ESTRATEG ICA DE LA COMPAÑÍA
  • 6. PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING • En este paso se examina a que punto a llegado el plan de marketing, que resultados ha dado y que enfrentara durante los años futuros. Realizar un análisis de la situación • Los objetivos deben guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la compañía. Formular los objetivos de marketing • Este paso consiste en tomar dos decisiones: • Como posicionar un producto en el mercado y como distinguirlo de la competencia. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial • Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una compañía dirige su programa de marketing. Seleccionar los mercados meta y medir la demanda del mercado • En este paso se realiza una combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá , y su precio. Diseñar una mezcla estratégica del marketing
  • 7. PLANEACION ANUAL DE MARKETING Un plan anual de marketing es el esquema principal de las actividades que realizara en el año una división o un producto importante. A diferencia de la planeación estratégica que abarca varios años, el plan anual de marketing es mas especifico y se lo realiza en un corto plazo. Propósitos y responsabilidades  Resume las estrategias y tácticas de marketing que se aplicaran para alcanzar los objetivos específicos durante el siguiente año.  El plan también señala lo que debe hacerse en relación con otros pasos del proceso administrativo a saber: instrumentación y evaluación del programa de marketing.  El plan indica quien se encargara de efectuar determinadas actividades, cuando habrán de realizarse y cuanto tiempo y dinero se invertirán.
  • 8. • En esta sección se describe la esencia del planResumen ejecutivo • Se examina el contexto de las condiciones pasadas, presentes y futuras, además debe incluirse información de interés para un periodo de planeación de un año. Análisis de la situación • Los objetivos de un plan anual son mas específicos , los mismos que deben contribuir a la consecución de las metas de la organización. Objetivos • Las estrategias de un plan anual deben indicar que mercados meta se satisfarán con una combinación de producto, precio, distribución y promoción. Estrategias • Se diseñan actividades especificas, a veces llamadas planes de acción, para poner en practica cada estrategia . Tácticas • Esta sección contiene dos clases de información financiera: ventas proyectadas, gastos y ganancias, así como también los recursos destinados a las actividades. Programas financieros • En esta sección se contesta a las preguntas de cuando se realizaran las actividades de marketing durante el año.Cronograma • En eta sección se abordan las preguntas de que, quien, como y cuando, relacionadas con el desempeño medio frente a las metas, tanto durante el año como al final del mismo. Procedimientos y evaluación
  • 9. • El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente compiten con el y también con otros que vende la misma compañía. POSICIONAMIENTO • La ventaja diferencial significa cualquier característica de la organización o marca que el publico considera conveniente y distinta de las de la competencia. VENTAJA DIFERENCIAL