Présentation info-pme 25 avril2013

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Présenation de la SOWACCESS à l'occasion du Brunch Info de l'IDEA le 25 avril à Casteau

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Présentation info-pme 25 avril2013

  1. 1. Préparer son projet de reprise –les clés de la réussite12 mars 2013
  2. 2. Le Développement EconomiqueIdée à laIdée à lacréationcréationDéveloppementDéveloppement RéseauxRéseaux TransmissionTransmissionEntreprisesEntreprisesen difficultéen difficulté• StarterIntensive• Fonds departicipation• E learning• Divine• Audit etdiagnostics• Com TPE• Partenariat• Energie• Environnement• Diane• Commerçants/Artisans• CentreInterprofessionnel dePréventions desRisques auxEntreprises (CED-W)• Agent RelaisDe l’idée à la transmission del’entreprise…
  3. 3. 1. Introduction• Toutes les reprises sont différentes• Une formidable aventure humaine. La dernière ?• Conférence axée sur les PME
  4. 4. 2. Plan de la présentation1) Cadrage du marché en tant qu’opérationnel2) Comment cadrer son projet et sa recherche ?3) Qu’est-ce qu’un « bon dossier de reprise » ?
  5. 5. Le marché de la reprise. Quel marché ?
  6. 6. 3.1. Marché de la reprise. Quel marché ?• Perspective 10 ans : 300.000 entreprises cédées.• Perspective raisonnable DANS L’ABSOLU > dirigeants + 55 ans.• Existe un écart entre chiffre brut et réalité de terrain> L’âge est un indicateur imparfait> Il faut exclure les transmissions familiales> Effet taille : 40% PME belges sont unipersonnelles> 16% PME wallonnes > 10 personnes (avec filiales)EN CONCLUSION, il reste quelques centaines d’entreprises/an.
  7. 7. 3.1. Marché de la reprise. Quel marché ?• Marché déséquilibré : ratio 5 repreneurs/1 cédant• Marché extrêmement concurrentiel au niveau QUANTITATIF etQUALITATIF. Tous les repreneurs recherchent la même chose : Entreprise structurée 5-10 personnes CA entre 1 – 5 millions € Valorisation : 500.000 – 1.500.000€ car +/- même niveau d’apport• Autre facteur de concurrence : recherche croissanceexterne = concurrents redoutables (opportunités,synergies).
  8. 8. 3.1. Marché de la reprise. Quel marché ?Il est donc INDISPENSABLE :1)Savoir précisément ce que l’on recherchece que l’on recherche2)Savoir comment procédercomment procéder3)D’être préparépréparé et accompagnéaccompagnéEn opposition des constats de terrain : bcp de « touristes »
  9. 9. Comment cadrer son projet et sarecherche ?
  10. 10. 4.1. Que chercher ?Ce qui importe avant tout, c’est l’adéquation Homme/ProjetEn tant qu’individu :• Pour être indépendant (maître à bord) ou associé• Logique de CT ou de LTLa cible :• Secteur où vous êtes légitime (crédibilité, scoring banque) ?• Entreprises en difficultés ? Marché de « riche »IL N’Y A PAS DE REPONSE CORRECTE.La seule question valable : « Qu’ai-je envie de faire ? »La seule réponse : « faites-vous plaisir » car la reprise est, avanttout, un choix de vie personnelchoix de vie personnel Implique de bien se connaître et d’être convaincu
  11. 11. 4.2. Comment chercher ?1) Limiter le nombre de contraintes (1-2 max) > ex : territoire2) Identifier vos avantages concurrentiels3) Ouvrir les œillères : reprise = aventure humaine• Taille > tout le monde veut la même chose : coûte cher• Taille : ce qui importe = primo-acquisition. La croissance viendranaturellement4) Fiche de cadrage : objectif = que l’on vous rappelle
  12. 12. 4.2. Comment chercher ?5) Appréhender l’isolement et le changement de statut social >club repreneurs6) Convaincre son entourage et nuancer le regard des autres7) Tous azimuts > communiquer à la terre entière (ex : nounou)8) Eviter « tous les œufs dans le même panier »9) Se faire aider : UCM, Sowaccess,… > recherche active de cibles
  13. 13. 4.3. Quelle stratégie pour convaincre ?1) Apprendre à connaître le cédant > casting Quelle est son histoire ? Quelle est sa personnalité ? Multiplier les rencontres1) Préparer votre argumentaire2) Résoudre l’antinomie de l’EGO
  14. 14. 4.5. Quel budget consacrer ?1) Business model : faire payer le repreneur2) Dans une majorité des cas : il est trop faible3) Prévoir du budget pour la recherche : +/- 5% prix de cession
  15. 15. Un bon dossier ?
  16. 16. 5. Qu’est-ce qu’un bon dossier ?1) Une vraie contrepartie > cédant = vendeur ? « je ne suis pas pressé », « Tout dépend du montant proposé »…1) Le cédant a-t-il correctement préparé sa vente ?• Une cession se prépare 2-3 ans à l’avance• Evaluation• Points de blocage• Dossier de présentation1) Le cédant est-il entouré ? > avocats…
  17. 17. UCM – www.ucm.beAgent Relais Transmission dentreprisesLaurence De Nardi – CoordinatriceTél: 065/38.38.29. - e-mail: laurence.denardi@ucm.beNicolas Dujardin – Agent Relais TransmissionTél: 065/38.38.77. - e-mail: nicolas.dujardin@ucm.be

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