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Presentation sowaccess 25 avril casteau
 

Presentation sowaccess 25 avril casteau

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    Presentation sowaccess 25 avril casteau Presentation sowaccess 25 avril casteau Presentation Transcript

    • SOWACCESSPartenaire neutre en transmissiond’entreprises en WallonieSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
    • Le marché de la Transmission:• Perspectives démographiques belges60-64 ans : +43% entre 2000 et 2020• Plus de 300.000 PME belges sont dirigées par despersonnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, mai 2011)• 13% des enfants de patrons envisagent de travaillerdans la PME familiale (Ernst&Young, 2011-2012)• 700.000 salariés vont changer d’employeurs en 10ans (L’Echo, 4/12/2012)
    • Le marché de la Transmission: le défi est de taille, les opportunités nombreusesCaractéristiques du marché:• En croissance• Opaque• Déséquilibré• Compliqué Problème de la rencontre Offre/Demande
    • Trouver une entreprise à reprendre:Les canaux spécialisés:• Les cabinets de cession/acquisition• Les plateformes ou bourses d’entreprises• Medias spécialisés• Les organismes institutionnels• UCM• CCI• Structures locales de développement économique• Fédérations professionnellesLes professionnels:• Les professionnels du chiffre• Les banques• Les avocats d’affaires• Les fonds d’investissement
    • Trouver une entreprise à reprendre:Les canaux informels:• Le bouche-à-oreille• Le contact direct• L’opportunité Important de se faire connaître en tant que repreneur, networking
    • SOWACCESS , filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmissiondes TPE/PME en Wallonie2 missions principales:- Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprised’une entreprise- Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurspotentiels de manière totalement neutre et selon une approchepersonnalisée (plateforme)Accord de partenariat avec les Pays-Bas et la France
    • Sensibilisationdes acquéreursSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
    • Sensibilisation AcquéreursLes motivations de la reprise : Accès à l’indépendance Souhait de changer de vie (secteurs, lieu,…) Se reconvertir Appât du gain Volonté d’entreprendre
    • Sensibilisation AcquéreursTest Repreneur Objectif : inciter les candidats repreneurs à « se poser les bonnesquestions » avant d’entamer des démarches QCM de 60 questions Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long duquestionnaire et reprises dans un rapport imprimable
    • Thèmes abordés par le Test Repreneur: Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l’entrepreneuriat Aspects psychologiques Profil de la cible Processus de reprise Préparation Accompagnement Gestion de l’entreprise APRÈS la reprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative
    • Sensibilisation AcquéreursClubs Repreneurs Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet auxcandidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de secréer un réseau À ce jour, 200 participants depuis la création il y a un an –Liège, Louvain-la-Neuve, Charleroi Formation classique et échange d’expériences et de bonnespratiques
    • Thèmes discutés lors des Clubs Repreneurs: Reprendre une entreprise : décision, enjeux et défis La planification de la reprise Valorisation et montage financier Business plan et établissement d’un plan financier Aspects juridiques et fiscaux de la transmission d’entreprise La PME, une nouvelle approche de gestion Négociation, Leadership en PME, 100 jours après la reprise Une thématique par séance Importance accordée à l’échange d’expériences
    • Accompagnement des AcquéreursBourse Acquéreur : pré/post reprise Lorsque le repreneur a commencé l’analyse d’une société cible Financement des 2 premiers jours d’une mission de consultance Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVAsoit: 70% des 2 premiers jours Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3partenaires selon les besoins de la mission) Importance d’être bien conseillé lors des différentes étapes de lanégociation
    • Cédant vs AcquéreurDeux visions qui s’opposentCédant RepreneurPassé FuturVieux JeunePension CréditPlacement RendementCession DéveloppementConfidentialité TransparenceTaxation DéductionFierté RisqueFamille ManagementT.Dehout, Closing, 2012
    • Sensibilisationdes cédantsSociété wallonne d’acquisitions et decessions d’entreprises
    • Sensibilisation des CédantsDiagnostic Transmission Développement en 2008. A ce jour, complété par plus de 1.500entreprises QCM 90 questions Objectif : inciter les entrepreneurs à « se poser les bonnesquestions » Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long duquestionnaire et reprises dans un rapport imprimable
    • Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial Environnement macro-économique et concurrentiel Ressources de l’entreprise Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières Gestion de l’entreprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L’état de la réflexion sur la transmission de l’entreprise
    • Suite au DiagnosticSubvention partielle Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistesde réflexion méritant d’être approfondies Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission Financement partiel (70%) d’une mission de 2 jours chez le cédantréalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours – honorairesjournaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR 1.120
    • La plateforme
    • A ce jour : 350 profils acquéreurs 210 profils cédants 140 conseillers agréésPlateforme
    • PARTENAIRESCollaboration avec à ce jour 140conseillers du secteur privé: Cabinets de cession/acquisition, banques, consultants Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocatsqui alimentent la Plateforme avec des offres de vente et quiproposent leurs conseilsImportance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctementconseiller tout au long du processus de cession/acquisition(subvention missions)Sowaccess s’appuie également au niveau local sur les structuresd’accompagnement d’entreprises : ART-UCM, CCI, WFGPlateforme
    • Services offerts Orientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers lespartenaires agréés  subventions et apport d’affaires auxpartenaires Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matchingpersonnalisé => importance de transmettre un maximumd’informations sur la cible : pertinences des matchs Profils anonymes: Activité Localisation Taille Chiffres-clés (Prix)
    • Principes de la plateforme Anonymat et ConfidentialitéBlind profiles des entreprises à la venteAnnonces anonymes des offres de vente/d’achat sur le site de laSowaccessLa Sowaccess assure le premier point de contact avant toutrapprochement (filtrage) Protection du vendeurDans tout rapprochement potentiel, l’acquéreur est toujours le premier àse dévoiler! Agrément préalable des partenairesPar un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé :agrément des partenaires et procédure de surveillance
    • ContactsChristine MARGREVE, Manager+32 4.220.01.82 cmargreve@sowaccess.beCaroline GERKENS, Gestionnaire de la plateforme+32 4.220.01.84 cgerkens@sowaccess.beLaurent RENERKEN, Gestionnaire de la plateforme+32 4.220.01.83 lrenerken@sowaccess.beMarie DEPELSSEMAKER, Account Manager Transeo Aisbl+32 4.220.01.80 mdepelssemaker@sowaccess.be