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  • 1. European Commission Enterprise and Industry Des outils pour les PME ! Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise Parc Scientifique Initialis, Brunch Info, 20 mai 2014
  • 2. Le réseau • Réseau mis en place par la Commission en 2009 • Remplace les réseaux existants (EIC,IRC). • 54 Pays > 600 organisations > 4000 collaborateurs • 25 millions de PME • A one-stop shop to EU Business
  • 3. En Wallonie • Couverture géographique complète  Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME et HD), Namur (BEP) & Luxembourg (Idelux et CCILB)  Aspects commerciaux et technologiques • Gestion de thématiques particulières  Génie mécanique, ICT, Biotechnologie, Agro- alimentaire, Transport et logistique, Environnement, Aéronautique, Sécurité, Propriété intellectuelle …
  • 4. Objectifs : services européens intégrés • Mission : Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur proposant des services à « valeur ajoutée européenne » complémentaires à l’offre existante • Mise en relation  innovations et transferts de technologies transnationaux  Partenariats commerciaux (sur notre zone  HD) • Matières communautaires (HD) • Programmes de recherche européen
  • 5. Transferts de technologies transnationaux • Favoriser l’acquisition d’innovations et de technologies étrangères par les PME • Dans l’autre sens : favoriser la diffusion vers l’étranger d’innovations et de technologies wallonnes par la création de partenariats • Stimuler la capacité des entreprises à adopter de nouvelles technologies
  • 6. 5 types de Partenariats technologiques VenteProductionDéveloppementRecherche End-User 1) Coopération technique 2) Joint venture 3) Accord de production 4) Accord de licence 5) Accord commercial avec assistance technique
  • 7. Exemples de partenariats commerciaux • Intermédiaire commercial (agent, représentant, distributeur) • Franchise • Transport / Logistique • Joint venture • Fusion ou échange de parts • Vente ou acquisition d’une entreprise ou d’une partie • Production réciproque • Sous-traitance / outsourcing
  • 8. Les services en résumé … 1. Identification de partenaires potentiels 2. Mise en contact 3. Suivi jusqu’à la signature de l’accord : appui juridique
  • 9. 1. Identification de partenaires potentiels • Canaux spécifiques au réseau :  Rendez-vous d’affaires • Bourses de partenariat • Missions d’entreprises  Banque d’opportunités • Commerciales (Hainaut Développement) • Technologiques (La Maison de l’Entreprise)
  • 10. 1.1. Rendez-vous d’affaires • Bourses de partenariat  Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Cebit, Medica, Bourget, Pollutec, etc.)  Co-organisation par plusieurs régions d’Europe • ≠ B2B classique  Secteur industriel et thématiques bien définies  Catalogue d’opportunités conformes aux critères Enterprise Europe Network  Demande et réception de requêtes d’entrevues en tête-à-tête  Agenda personnalisé de rendez-vous préprogrammés • Missions d’entreprises  Visite d’entreprises d’une région à une autre région européenne  Même secteur industriel
  • 11. 1.2. Base de Données POD/MERLIN • > 15.000 profils de partenariats  5 types de profils • Propositions technologiques : offres et recherches • Propositions commerciales : offres et demandes • Recherches de partenaires pour des propositions R&D financées par l’UE  Caractéristiques • Anonymat de la source • Balises de l’innovation • Type(s) de partenaire(s) / de partenariat(s) recherché(s)
  • 12. Portail du réseau wallon www.wallonieeurope.be
  • 13. Exemple de recherche : clothing
  • 14. Recherche réactive : exploitation des profils Les clients d’Enterprise Europe Network disposent de profils de veille adaptés à leur besoins et sont informés automatiquement via l’édition d’une Query
  • 15. • PME définit son profil technologique à l’aide de mots clés prédéfinis • Envoi par e-mail des profils correspondant aux mots clés • Possibilité pour la PME d’exprimer son intérêt Recherche réactive : exploitation des profils (2)
  • 16. Recherche proactive • Rédigez vous-même le profil de partenaire que vous recherchez en complétant une offre/demande de partenariat • Pour cela, contactez un des partenaires wallons du réseau EEN : LME ? ;-)
  • 17. Suivi : traitement des Expressions d’intérêt • Mise en relation modérée entre offreur et demandeur • L’entreprise qui a publié ne se dévoile que si elle le souhaite … • Suivi par chacun des points EEN  Intérêt réciproque à voir le dossier aboutir  Intérêt réciproque à servir d’abord les intérêts de son client  Pour aboutir à ..
  • 18. Un partenariat win/win
  • 19. Merci de votre attention ! Tony Christiaens innovation@lme.be +32 65 32 15 41
  • 20. « Vous pouvez rester très longtemps au bord de la rivière avant qu’un canard ne vous tombe tout cuit dans la bouche » Guy Kawasaki