Elevator pitch y Networking

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Presentación para el taller "Tu discurso de venta personal y gestión de tu red de contactos" en el marco de Prepárate Madrid 2013. http://preparate.org/programa-madrid/

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Elevator pitch y Networking

  1. 1. TU DISCURSO DE VENTA PERSONAL Y GESTIÓN DE TU RED DE CONTACTOS
  2. 2. DISCURSO DE VENTA PERSONAL ¿QUÉ ES? • Herramienta esencial para trasmitir nuestra Propuesta de Valor. p • Destacar qué le aportas a la organización • Se trata de un discurso de 30 60 segundos 30-60 que consiga atraer la atención de nuestro interlocutor
  3. 3. ¿ ¿CUÁNDO SE USA? • En una entrevista ante la típica pregunta de “cuéntame sobre tus cuéntame puntos fuertes” • En una charla con una persona que te interese que te conozca. • Al enviar tu CV (en texto) • En Ferias de Empleo
  4. 4. CARACTERÍSTICAS • Claro: lenguaje que todo el mundo entienda • Contenido: debe mostrar cómo nuestras fortalezas y motivación sirven para ayudar al objetivo de nuestro interlocutor • Conciso: 30 -60 segundos máximo • Orientado a la audiencia: podemos tener diferentes discursos dependiendo d quién sea el i d di d de ié l interlocutor l • Orientado al beneficio de nuestro interlocutor: debemos mostrar lo que podemos hacer por el interlocutor • Con gancho: darle un toque personal y único para atraer la atención.
  5. 5. ¿ ¿CÓMO HACERLO? PASO 1: Dedica 1 o 2 horas a escribir tus 5 experiencias personales o i i l profesionales de más éxito. SAR: • Situación • Acción • Resultado
  6. 6. ¿CÓMO HACERLO? PASO 2: Reduce cada experiencia a un párrafo, que contenga: • Situación (20%) • Acción (40%) ( ) • Resultado (40 %)
  7. 7. ¿CÓMO HACERLO? PASO 3:  Intenta categorizar las experiencias: • • • • • • Crecimiento en ventas Atención al cliente Ideas innovadoras Negociaciones exitosas Mejora de procesos Reducción de costes tiempos etc costes, tiempos, etc. ¿cuál es la categoría más recurrente?
  8. 8. ¿ ¿CÓMO HACERLO? PASO 4: Escoge las 2 habilidades que quieres que tu interlocutor recuerde de ti ti. “me encanta pers adir a mis clientes de persuadir que mi producto es el mejor y luego negociar las condiciones para conseguir los mejores resultados de venta”
  9. 9. ¿CÓMO HACERLO? PASO 5:  Une todo  Escribe un discurso de entre 50 y 100 palabras y personalízalo  En la parte final habla de por qué te gustaría trabajar en la empresa ABC y cuáles son tus objetivos que por supuesto han de coincidir con la vacante que estás buscando  Ensáyalo e interiorízalo
  10. 10. EJEMPLO J O “Llevo más de 5 años trabajando y mi g j gran fortaleza es lograr persuadir a mis clientes de que mi p q producto es el mejor j consiguiendo de esta forma excelentes resultados de venta. Conozco su producto ABC desde hace muchos años y soy cliente fiel, me fiel encantaría convencer a todos aquellos que todavía no lo conocen” conocen
  11. 11. “Siempre, desde que era niño, cada vez que t í que h tenía hacer una tarea, dedicaba t d di b un rato a pensar en como se podía hacer de la forma más rápida, para mí era un rápida juego diseñar procesos eficientes, por eso estudie ingeniería y por eso me encantaría encontrar un trabajo donde mejore procesos busque eficiencias y en procesos, definitiva ahorre recursos para la compañía. compañía Para mí no es trabajo, es trabajo pasión”
  12. 12. “Nunca me ha gustado perder. Me hace quedarme con la sensación de que no me he esforzado lo suficiente. Entonces para evitar esa sensación cada vez que quiero conseguir algo, le dedico mucho tiempo a la preparación; investigo, hablo con mucha gente, de forma que pueda prever cualquier objeción posible y tener una respuesta preparada. Además preparo un plan B porque siempre puede haber contratiempos No solo consigo muchas contratiempos. veces lo que me propongo sino que además q g , , p aunque no lo consiga, reflexiono, intento aprender del error y sobre todo me encuentro satisfecho y sin remordimientos, lo que me ayuda a ser feliz”
  13. 13. EJEMPLO: Discurso de venta personal en texto “Profesional con amplia experiencia en marketing y ventas orientada a objetivos, entusiasta, dinámica y colaboradora. colaboradora Logros conseguidos en el desarrollo de sólidas relaciones a largo plazo con clientes y compañeros de trabajo basadas en la confianza y la cooperación. Experiencia en el sector de gran consumo siendo responsable de la planificación estratégica y de los resultados del área o cliente bajo su responsabilidad. Experiencia internacional.”
  14. 14. NETWORKING: Gestiona tu red de contactos Búsqueda deliberada de contactos con el objetivo de ayudar a: – Generar ideas, negocios – Capacidad de influir en otros – Recogida de información f ó Arte d A t de construir y mantener relaciones t i t l i que impliquen un beneficio mutuo para ambas partes
  15. 15. LO QUE NO ES • E Encontrar un trabajo t t b j • Vender un producto p • Conseguir un negocio “Esto es lo que se puede obtener pero el Esto networking efectivo nunca empieza así así”
  16. 16. LA REGLA DE ORO “Dar “D para recibir” ibi ” “Las personas más efectivas gestionando contactos son l que d las p piensan p primero q p qué pueden aportar a p los otros”
  17. 17. EL PODER DEL NETWORK Cada persona tiene una red media de 150 personas de 1er nivel (familia, amigos, amigos conocidos) . El gran poder de gestionar bien los contactos es acceder al 2do nivel: a los contactos de nuestros contactos.
  18. 18. PROCESO • • • • Identificar la propia red Establecer un método de trabajo Superar barreras Evitar errores
  19. 19. 1:IDENTIFICAR LA RED • Crear un listado de tus conocidos • Limitar y actualizar la lista • Establecer la lista de personas con información útil • Establecer el primer objetivo
  20. 20. 2: ESTABLECE UN MÉTODO S C U O O DE TRABAJO • P Prepara tu “Networking Ki ” Discurso de venta “N ki Kit”: Di d personal, tarjetas, perfil LinkedIn • Establece la primera conexión: mail teléfono mail, teléfono, presentación contacto común, LinkedIn, café • Incorpora hábitos: establece una rutina y CÚMPLELA • Muévete en ambientes donde encontrarás a tus contactos relevantes (conferencias del sector, cursos de especialización, etc.)
  21. 21. 3: SUPERAR BARRERAS • Funciona ¡empieza YA! Funciona, • Sé persistente p • Para entrenarte, empieza con gente que no es crítica para ti • Ponte objetivos de beneficio a mediolargo plazo
  22. 22. 4: EVITA ERRORES • Poner a alguien en un compromiso g • Buscar con desesperación un trabajo • Hacer que alguien no se sienta importante • Olvidar a la persona que te ha ayudado: mandar nota de agradecimiento • Prometer algo que no puedes ofrecer
  23. 23. Conclusiones • Más del 70% de las oportunidades de trabajo está en el mercado oculto. Crea C e un network para e et k encontrarlas t l • Tu discurso de venta debe estar enfocado a tu objetivo Selecciona bien objetivo. el mensaje

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