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Increventia - Dossier Servicios de Formación

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Dossier de servicios de formación y entrenamiento de la empresa Increventia.

Dossier de servicios de formación y entrenamiento de la empresa Increventia.

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  • 1. estrategia y táctica comercial Dossier de ServiciosFormación y Entrenamiento
  • 2. ¿ QUÉ ES IncreVentia? ESTRATEGIA Especializados en Sistemas deRED DE TIENDAS DESARROLLO Dirección, Dirección Comercial y Y ESTRUCTURA COMERCIAL Ventas, le ayudamos a mejorar el rendimiento y los resultados de su empresa, principalmente en el HERRAMIENTAS DE VENTA EQUIPO COMERCIAL área de Ventas y Marketing. estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 3. NUESTRA PROPUESTA FORMATIVA Le proponemos trabajar en dos líneas para conseguir los resultados empresariales que está buscando: - El Área Comercial (hard skills) - Las Habilidades Interpersonales (soft skills)estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 4. NUESTRA DIFERENCIA Nuestra diferencia es que integramos formación, entrenamiento en habilidades y la adopción de diferentes metodologías para que los programas de formación sean efectivos y ofrezcan resultados tangibles a las empresas. 1 + 2 + 3 Formación Entrenamiento Metodologíaestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 5. Área de Ventas y Marketing Hard Skillsestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 6. ¿ QUÉ LE OFRECEMOS? Si necesita mejorar sus resultados empresariales y está dispuesto a realizar cambios en los modelos y comportamientos comerciales, nosotros le ayudaremos a lograr sus objetivos de ventas y beneficios. Nuestro OBJETIVO se centra en conseguir que incremente sus beneficios de manera sostenible, por la vía del incremento de las ventas o por el incremento del margen comercial.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 7. NUESTRA FORMA DE HACER ¿Qué puede esperar de nosotros? Somos expertos en implantar cambios en la forma de hacer las cosas en materia comercial y de marketing, a través de una formación y unos servicios enfocados a la acción y adaptados a la empresa y sus necesidades. Trabajaremos juntos para mejorar tanto su forma de vender como su organización comercial. Le propondremos herramientas que le ayudarán en la venta, así como en la planificación y organización de la misma, innovando en la forma de hacer las cosas.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 8. NUESTRA FÓRMULA LA FÓRMULA EN LA QUE BASAMOS EL ÉXITO VENDER consiste en la adecuada * proporción de PROCEDIMIENTOS y ACTITUD * Como no hay dos empresas iguales, mezclamos los componentes en una formulación ajustada a sus necesidades para ofrecer un resultado óptimo.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 9. TALLERES DE DESARROLLO Formación avanzada en ventas Venta Profesional para Ingenieros, Arquitectos y Técnicos Enfoque al cliente para perfiles técnicos Plan de Acción Comercial Basado en Resultados Dirección y Organización de Equipos Comerciales Desarrollo de Argumentos Comerciales en Ventas Complejas Desarrollo de la Agenda Comercial. Productividad personal en Ventas Organización y gestión del Proceso Comercial Gestión de Cuentas: Fidelización y Rentabilización de Clientes Todos estos talleres se desarrollan utilizando una metodología, que como en el caso del Taller de Venta Consultiva, integra conocimientos, desarrollo de habilidades y metodologías concretas, estando destinado al mismo equipo o las personas encargadas de ponerlo en marcha en la empresa.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 10. un ejemplo: VENTA CONSULTIVA Metodología de Venta Profesional Si en su proceso de venta: (1) Vende productos y servicios complejos (2) Vende a empresas (3) Tiene un Ciclo de Venta largo (4) El proceso requiere una alta implicación (5)Son «compradores» con procedimiento Necesita incorporar en su equipo: - Competencias específicas - Una metodología de venta adecuadaestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 11. un ejemplo: VENTA CONSULTIVA Metodología de Venta Profesional Taller práctico en el que se desarrollan y definen los elementos de la metodología de Venta Consultiva para la empresa. El enfoque basado en trabajo individual y en equipo de los casos prácticos y ejercicios, permite al alumno adquirir e interiorizar losEnfocado a Ingenierías, TICs, gabinetes elementos más relevantes de la práctica de latécnicos y de proyectos, Arquitectos y todas Venta Consultiva. El beneficio de este modeloaquellas empresas que tengan un proceso de permite al alumno poner en práctica de formaventa complejo. inmediata las herramientas de mejora. Enlace a más información.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 12. LO BÁSICO EN VENTAS Formación específica en ventas: técnica y habilidades Ventas para no vendedores Aplicación de la venta emocional Enfoque al cliente La venta en tienda La venta de servicios La venta telefónica Técnicas de venta Técnicas de cierre Atención al clienteestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 13. Habilidades Interpersonales Soft Skillsestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 14. HABILIDADES INTERPERSONALES Soft Skills En el desempeño del trabajo, la aportación diferencial se produce cuando apoyamos las habilidades necesarias en nuestra área con otras que tienen más que ver con la forma en la que interactuamos con el entorno. Desarrollar dichas habilidades, sí como las actitudes que deben acompañarlas, son elementos fundamentales para una empresa que persiga el éxito.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 15. ¿ QUÉ LE OFRECEMOS? Desarrollo de habilidades interpersonales Le ofrecemos una serie de talleres con un formato que permite incorporar las bases iniciales de dichas habilidades y un programa para que el alumno continúe su desarrollo después.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 16. TALLERES DE HABILIDADES Desarrollo de habilidades interpersonales Hablar en público Negociación Las Palancas de un Equipo Gestión de Conflictos Reuniones que matanestrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 17. HABLAR EN PÚBLICO Comunicar ideas de manera efectiva Hablar en público consiste en lograr establecer una comunicación efectiva en la que uno sea capaz de transmitir sus ideas. El objetivo es desarrollar las competencias comunicacionales de los participantes, dedicando especial interés a la expresión oral y gestual, a fin de que se realicen presentaciones efectivas ante sus públicos y mejoren sus interacciones profesionales y personales en este campo.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 18. NEGOCIACIÓN Conseguir de los demás lo que se desea El objetivo de este taller es facilitar la comprensión y aplicación del Método Harvard de Negociación, un método probado que permite mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de negociación, así como su aplicación en el ámbito profesional mediante la aplicación de estrategias y con la finalidad de conseguir acuerdos ventajosos. En este taller se tratarán los diferentes estilos de negociación para ser capaz de elegir entre las estrategias disponibles, mediante ejercicios, simulaciones de negociación individuales y en grupo.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 19. LAS PALANCAS DE UN EQUIPO Seis Pasos para lograr equipos cohesionados y eficaces Taller que propone un modelo y unos pasos prácticos para explotar las palancas que hacen que los equipos funcionen eficazmente. A través de una serie de ejercicios y un proceso de descubrimiento se van superando los problemas que impiden que incluso los equipos más brillantes desplieguen su máximo potencial.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 20. GESTIÓN DE CONFLICTOS Manejar situaciones complejas El conflicto es necesario para una que una organización prospere, con lo que no se busca evitarlo a toda costa, sino saber gestionarlo y extraer todos sus beneficios. En este taller se potencia la habilidad para gestionar los conflictos en una organización y el manejo de técnicas de tratamiento, para generar mayor empatía y asertividad. Todo ello nos dará un mejor control sobre nuestro entorno y por lo tanto un mejor desempeño individual y de grupo.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 21. REUNIONES QUE MATAN Eficacia en grupo En este taller se verán la metodología y las pautas a seguir para resolver el antiguo problema de las reuniones improductivas. Se propone un sistema para conseguir que las reuniones sean eficaces y productivas, eliminando elementos superfluos y creando un entorno más eficaz y comprometido.estrategia y táctica comercial comercial - ventas - marketing
  • 22. estrategia y táctica comercial www.increventia.com info@increventia.com 951010558 Avda. Juan López Peñalver 21 Edif. BIC EuronovaParque Tecnológico de Andalucía 29590 Málaga

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