Aprende A Venderte

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La mayoria de las personas que buscan empleo no se preparan para el dia decisivo de la entrevista. Conoce los 10 errores antes de ir a la entrevista.

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Aprende A Venderte

  1. 1. ¿Buscas trabajo?
  2. 2. La realidad incómoda <ul><li>No tener empleo afecta: </li></ul><ul><li>Tu Autoestima </li></ul><ul><li>Autoconfianza </li></ul><ul><li>Seguridad </li></ul><ul><li>Motivación </li></ul>
  3. 3. Qué es la imagen Saber venderse profesionalmente es una habilidad indispensable para el éxito.
  4. 4. La regla de oro en la búsqueda de empleo <ul><li>Tú eres VENDEDOR de ti mismo. </li></ul><ul><li>Tu imagen es una gran herramienta que te ayuda a DIFERENCIARTE de los demás. </li></ul>
  5. 5. La venta de uno mismo <ul><li>Todo proyecto en la vida necesita de: </li></ul><ul><li>Planeación </li></ul><ul><li>Estrategia </li></ul><ul><li>Objetivos </li></ul><ul><li>Tácticas </li></ul>
  6. 6. Tus herramientas de VENTA PERSONAL <ul><li>Tu Currículum Vitae </li></ul><ul><li>Tu apariencia y vestimenta </li></ul><ul><li>Tus conocimientos profesionales </li></ul><ul><li>Tu comportamiento y actitud </li></ul>
  7. 7. ¿Cómo hacer tu planeación? <ul><li>Define: </li></ul><ul><li>¿A qué tipo de empresa te gustaría integrarte? Haz una lista. </li></ul><ul><li>¿En qué área de tu formación profesional te sabes el mejor o tienes más experiencia? </li></ul><ul><li>¿Cuáles son tus valores?/ ¿Tus fortalezas y debilidades? </li></ul><ul><li>Entre más congruentes sean los puntos anteriores contigo, más posibilidades tienes de ser el mejor candidato porque estás desarrollando una investigación previa que te ayuda a planear una estrategia. </li></ul>
  8. 8. Diseña tu Estrategia <ul><li>Comunicar en todo el proceso de reclutamiento, convincente y persuasivamente, que eres el mejor candidato. </li></ul><ul><li>Tu estrategia se conformará de los siguientes objetivos: </li></ul><ul><li>Objetivo 1: Conseguir una cita. </li></ul><ul><li>Objetivo 2: Prepararte para el gran día. </li></ul><ul><li>Objetivo 3: Asistir a la entrevista y comunicar personalmente que eres el mejor candidato. </li></ul><ul><li>Objetivo 4: Dar seguimiento a la entrevista. </li></ul>
  9. 9. La primera impresión Objetivo 1: Conseguir una cita
  10. 10. Objetivo 1: Consigue una cita. <ul><li>En la escuela se nos enseñan los conocimientos teóricos para ser buenos profesionistas, pero NO se nos enseña a vendernos profesionalmente. </li></ul>
  11. 11. Objetivo 1: Conseguir una cita. <ul><li>Táctica 1: Tu CV debe ser altamente vendedor. </li></ul><ul><li>Táctica 2: Regístralo en bolsas de trabajo de internet. </li></ul><ul><li>Táctica 3: Investiga los correos electrónicos del depto. de RH de las empresas que te interesan y envía un correo y tu CV adjunto. </li></ul><ul><li>Táctica 4: Haz NETWORKING (red de contactos). </li></ul>
  12. 12. Cómo hacer un CV altamente vendedor <ul><li>Encabezado: En el encabezado debes indicar por lo menos en dos renglones un resumen atractivo y vendedor de los aspectos más importantes de tu valor como profesionista para la empresa y la vacante. </li></ul><ul><li>Ejemplo: </li></ul><ul><li>Consultor en Imagen Pública, con más de 6 años de experiencia, especializado en habilidades de liderazgo, comunicación, ventas, imagen profesional y lenguaje corporal. </li></ul>
  13. 13. Cómo hacer un CV altamente vendedor <ul><li>Contenido: </li></ul><ul><li>Sintetiza toda tu experiencia profesional en una hoja, máximo dos. </li></ul><ul><li>Comunica lo más importante y trascendental en relación a la vacante para la cual te postulas. </li></ul><ul><li>Ordena cronológicamente tus trabajos anteriores y no olvides mencionar los logros que obtuviste, en beneficio de la empresa. </li></ul><ul><li>¡CUIDA LA ORTOGRAFÍA! </li></ul>
  14. 14. Cómo hacer un CV altamente vendedor <ul><li>Presentación (apariencia): </li></ul><ul><li>Para llamar la atención hay que ser diferente </li></ul><ul><li>Profesionalismo: Imprímelo en papel opalina blanca. </li></ul><ul><li>Entrégalo en un folder distinto al folder típico (azul o amarillo). </li></ul><ul><li>En la solapa del folder indica un resumen del encabezado de tu CV. </li></ul><ul><li>Incluye, si la vacante lo solicita, una fotografía congruente con la información que presenta tu CV. </li></ul>
  15. 15. La primera impresión Objetivo 2: Prepararte para la entrevista
  16. 16. Los 10 errores antes de la entrevista <ul><li>1) No investigar y conocer a la empresa. </li></ul><ul><li>2) No conocer a fondo el perfil de la vacante. </li></ul><ul><li>3) No conocer mejor que nadie tu CV. </li></ul><ul><li>4) No elaborar una lista con las preguntas más comunes que el reclutador te hará. </li></ul><ul><li>5) No definir claramente los beneficios que le ofreces a la empresa. </li></ul>
  17. 17. Los 10 errores antes de la entrevista <ul><li>6) No elaborar las preguntas que le harás tú al reclutador. </li></ul><ul><li>7) No saber el nombre de tu entrevistador. </li></ul><ul><li>8) No conocer las últimas noticias de la industria en la que se encuentra inmersa la empresa. </li></ul><ul><li>9) No investigar la dirección ni calcular el tiempo de llegada. </li></ul><ul><li>10) No contar con una presentación personal vendedora. </li></ul>
  18. 18. La primera impresión Objetivo 3: Comunicar el día de la entrevista que eres el mejor
  19. 19. ¿Qué estimula la confianza del reclutador? <ul><li>Tu capacidad de comunicación y desenvolvimiento. </li></ul><ul><li>Tu apariencia e imagen. </li></ul><ul><li>Tu actitud. </li></ul><ul><li>Una buena imagen aumenta la percepción de EFICIENCIA, PROFESIONALISMO Y CONFIANZA. </li></ul>
  20. 20. La primera impresión “ Como te ven, Te tratan”
  21. 21. El impacto visual <ul><li>La manera en cómo te perciben determina tu éxito. </li></ul><ul><li>Comunicación No Verbal 93% </li></ul><ul><li>Comunicación Verbal 7% </li></ul>
  22. 22. El secreto de una imagen poderosa <ul><li>La mejor imagen es COHERENTE </li></ul><ul><li>Una imagen poderosa es coherente siempre con: </li></ul><ul><li>La esencia o personalidad de quien la proyecta. </li></ul><ul><li>El objetivo que se persigue. </li></ul><ul><li>La necesidad de su público. </li></ul>
  23. 23. Imagen Personal y apariencia <ul><li>¿Parezco profesional? </li></ul><ul><li>¿Qué dice mi vestimenta y apariencia sobre mi? </li></ul><ul><li>¿Qué comunica mi actitud y comportamiento? </li></ul>
  24. 24. Imagen Personal y apariencia <ul><li>Una imagen vale más que 1000 palabras </li></ul><ul><li>¿Tu imagen trabaja a tu favor o en tu contra? </li></ul>
  25. 25. Imagen Personal y apariencia: MUJERES. <ul><li>Usar traje sastre completo o falda y saco en colores sobrios: azul marino, gris o negro. </li></ul><ul><li>Blusa blanca, azul cielo. (No colores pastel, pues restan autoridad). </li></ul><ul><li>Si se aspira a un puesto financiero o legal, las medias son imprescindibles. Deben ser del color de la falda o usa medias de tono natural. </li></ul><ul><li>Zapatos negros, café oscuro o azul marino. </li></ul><ul><li>Tacón no mayor a los 5cm y de preferencia zapato cerrado. </li></ul><ul><li>Cuida la salud de tu cabello y el peinado. </li></ul>
  26. 26. Imagen Personal y apariencia: MUJERES. <ul><li>En el ambiente profesional no se recomienda traer el cabello largo. </li></ul><ul><li>Si tiñes tu cabello, cuida que sea un tono parecido a tu color natural. No cambios extremos. </li></ul><ul><li>Usa un maquillaje discreto. Minimalista, de efecto cara lavada. </li></ul><ul><li>Evita usar las uñas largas y prefiere el manicure francés. </li></ul><ul><li>En cuestión de accesorios, usa máximo 3. </li></ul><ul><li>Cuida el aspecto de tu bolsa. Combínala de preferencia con los zapatos y el cinturón. </li></ul>
  27. 27. Imagen Profesional: MUJERES. <ul><li>Usa máximo 3 colores lisos al mismo tiempo. </li></ul><ul><li>Guarda tu celular en tu bolso. </li></ul><ul><li>Evita las minifaldas y los escotes pronunciados. </li></ul><ul><li>Si usas falda, cuida que sea máximo 2 dedos arriba o debajo de la rodilla. </li></ul><ul><li>No uses sandalias ni zapatos suecos con vestimenta formal. </li></ul><ul><li>Usa el perfume discretamente. Evita los aromas muy penetrantes. </li></ul><ul><li>Nunca hagas un contraste entre el color de la media y los zapatos. </li></ul><ul><li>Las botas y botines solo se usan con pantalón. </li></ul><ul><li>Utiliza una pluma no desechable. </li></ul>
  28. 28. Imagen Personal y apariencia: HOMBRES. <ul><li>Usar traje en color: azul marino, gris oxford o negro. </li></ul><ul><li>Camisa blanca o azul cielo. </li></ul><ul><li>Zapatos negros boleados. </li></ul><ul><li>Calcetines del color del pantalón o los zapatos. </li></ul><ul><li>Corbata de diseño sobrio. </li></ul><ul><li>Cinturón del color de los zapatos. </li></ul><ul><li>Reloj de correa de cuero en color negro. </li></ul><ul><li>Una pluma no desechable. </li></ul><ul><li>Loción con aroma suave. </li></ul><ul><li>Bien peinado y rasurado (evita la barba). </li></ul><ul><li>Cuida tu higiene al 100% (aliento, uñas, manos, etc.) </li></ul>
  29. 29. Imagen Profesional: HOMBRES. <ul><li>El teléfono celular se debe guardar en la bolsa del pantalón. </li></ul><ul><li>La pluma se guarda en el bolsillo interior del saco. </li></ul><ul><li>La única joya permitida es el anillo de matrimonio (no esclavas, cadenas, pulseras, anillos de graduación, etc.) </li></ul><ul><li>Evita los pantalones con pinzas si tienes sobrepeso. </li></ul><ul><li>Evita la valenciana si no eres alto. </li></ul><ul><li>Evita los zapatos mocasines y botas al usar traje. </li></ul><ul><li>Al ponerte de pie siempre abotona tu saco. </li></ul><ul><li>Carga contigo unas pastillas de menta para cuidar tu aliento. </li></ul>
  30. 30. Objetivo 3: Comunica que eres el mejor. <ul><li>El comportamiento </li></ul><ul><li>el día de la entrevista: </li></ul><ul><li>LENGUAJE CORPORAL + ACTITUD POSITIVA </li></ul><ul><li>Seguridad y Credibilidad </li></ul>
  31. 31. Comportamiento y Actitud: 5 reglas. <ul><li>Debes SER, PARECER y ACTUAR como profesional. </li></ul><ul><li>Proyectar SEGURIDAD, CONFIANZA y CREDIBILIDAD. </li></ul><ul><li>NUNCA parecer desesperado por conseguir trabajo. </li></ul><ul><li>Mantener siempre una ACTITUD POSITIVA. </li></ul><ul><li>Tu TRATO debe ser AMABLE y EDUCADO, pero no demasiado serio o introvertido. </li></ul>
  32. 32. Comportamiento y Actitud: Tips y consejos <ul><li>Saluda verbalmente de manera cortés </li></ul><ul><li>Camina despacio, sin prisas </li></ul><ul><li>Cuida tu porte al estar de pie </li></ul><ul><li>Saluda de mano con un apretón firme </li></ul><ul><li>Mantén un contacto visual seguro </li></ul><ul><li>Al sentarte no te encorves y cuida que tus pies toquen el piso </li></ul><ul><li>Mantén las manos siempre visibles </li></ul><ul><li>Nunca interrumpas al reclutador </li></ul><ul><li>Al terminar, agradece la entrevista </li></ul><ul><li>Despídete de mano, mira a los ojos y sonríe. </li></ul>
  33. 33. Objetivo 4 Objetivo 4: Dar un seguimiento efectivo después de la entrevista
  34. 34. Da un seguimiento efectivo y sin temor <ul><li>Toma notas y comentarios de cada entrevista. </li></ul><ul><li>Apunte los nombres y puestos de todas las personas que conociste en la entrevista. </li></ul><ul><li>Haz un resumen de lo que salió bien y mal. Te servirá para no cometer los mismos errores. </li></ul><ul><li>Da seguimiento. Agradece la entrevista uno o dos días después enviando un email al reclutador. </li></ul><ul><li>Nunca esperes una semana para saber la decisión. </li></ul><ul><li>Sé insistente de manera cortés y cada vez que logres comunicarte menciona tu interés por la vacante y di de nuevo tus datos pesonales. </li></ul>
  35. 35. La práctica hace al maestro <ul><li>Pierde el miedo a venderte a ti mismo. Si no lo haces tú, ¿quién lo hará? </li></ul><ul><li>Sigue tu estrategia de imagen personal y ventas con disciplina y entusiasmo. </li></ul><ul><li>Ante los fracasos, ACTITUD POSITIVA, pues es parte del aprendizaje. Nadie es perfecto. </li></ul><ul><li>¡OBTÉN EL TRABAJO QUE TANTO DESEAS O NECESITAS! </li></ul>
  36. 36. Cierre ¡Tu ÉXITO depende de Ti! (5511 8862 / 5511 8874) www.imagenexcellence.com

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