1. PREMIOS EIKON 2011
CAPITULO REGIONAL
CATEGORÍA 9: PATROCINIO
MASTERCARD PATROCINADOR OFICIAL DE LA
COPA AMÉRICA 2011
MasterCard Argentina
Fernando Arango – Corporate Communications
Personally – Inside PR

2. Introducción
MasterCard Wordwide es una compañía líder mundial en medios de pago. Proporciona un enlace
económico vital entre las instituciones financieras, los negocios, los tarjetahabientes y los comerciantes
de todo el mundo. En su calidad de franquiciador, procesador y asesor, MasterCard desarrolla y
comercializa soluciones de pago, procesa más de 23 mil millones de transacciones por año y provee
innovadores servicios de análisis y asesoría a instituciones financieras y comerciantes.
MasterCard fomenta el comercio global a través de su familia de marcas, entre ellas MasterCard®,
Maestro®, y Cirrus®; su paquete de productos medulares, como los de crédito, débito y prepago; y sus
funcionalidades y plataformas innovadoras, como MasterCard PayPass™ y MasterCard inControl™.
MASTERCARD Y EL FÚTBOL
A través de los años, MasterCard ha demostrado un gran compromiso con el fútbol, compartiendo e
identificándose con la pasión y el sentimiento de igualdad que ofrece este sensacional deporte. El apoyo
al futbol le ha permitido a MasterCard sumarse al atractivo universal que representa esta disciplina
deportiva, para generar momentos “que no tienen precio”.
En este sentido, desde hace más de 20 años que la compañía se encuentra en el corazón de este
deporte por medio de patrocinios de diversos torneos como la Copa América, el Campeonato Europeo
de la UEFA, la Liga de Campeones de la UEFA, la Liga de Campeones de la CONCACAF y a nivel local,
mediante el sponsoreo oficial de los clubes más importantes del país, el Club Atlético Boca Juniors y el
Club Atlético River Plate.
Tal es así que, con la posibilidad de continuar ofreciendo valor agregado a todos sus tarjetahabientes,
durante noviembre de 2010, MasterCard anunció globalmente que había suscripto a un acuerdo con
Traffic Sports International Inc., para convertirse por noveno año consecutivo en la tarjeta oficial y el
método de pago preferencial de la Copa América Argentina 2011.
Mediante este acuerdo, MasterCard accedió a los derechos globales para impulsar el torneo, una
oportunidad para trabajar con sus clientes en la expansión del alcance de iniciativas relativas al
marketing de la Copa América, y el acceso a una cantidad determinada de tickets para utilizar en ofertas
promocionales exclusivas para tarjetahabientes.
Bajo este acuerdo de patrocinio, MasterCard adquirió también los derechos exclusivos del Tour del
Trofeo de la Copa América 2011, que sería el puntapié inicial de un viaje por los países más importantes
de Latinoamérica, para ofrecer a millones de fanáticos, la oportunidad de vivir momentos “priceless”
junto al codiciado trofeo.

3. Disputada desde 1916, la Copa América es la competición de fútbol más antigua del mundo a nivel de
selecciones y cuenta con la presencia de 12 equipos que buscarán ser el mejor “team” del continente.
En 2011, tendrá el valor agregado de disputarse en la Argentina junto con el atractivo especial de que
por primera vez, la 43ª edición del torneo será transmitida integralmente en HD (alta definición). Se
estima que miles de personas de más de 200 países asistirán al país para presenciar el torneo.
El patrocinio de la Copa América representa para MasterCard una importante posibilidad para potenciar
plataformas de comunicación a través del deporte ya que son sin dudas, lugares comunes en donde se
despiertan las pasiones de miles de personas alrededor del planeta y, fortalecer las relaciones de la
marca con sus clientes, tarjetahabientes, comercios y comunidades en toda Latinoamérica.
La Copa América 2011 es además, desde la mirada del negocio, una oportunidad también para impulsar
y promover a MasterCard como método de pago oficial en la venta de tickets para las distintas etapas
del torneo, la contratación de pasajes aéreos, reservas vinculadas al turismo y la recreación, entre otros.
Ejecución del Plan
EL ANUNCIO DE MASTERCARD
Para el desarrollo de la estrategia de comunicación del patrocinio de MasterCard en la Copa América
2011, se desarrollaron contenidos y actividades especiales durante los ocho meses previos al comienzo
del campeonato.
El inicio de las actividades de comunicación en torno a este patrocinio tuvo lugar durante noviembre de
2010. Tomando la iniciativa frente a otros sponsors, MasterCard despertó el interés por la Copa tras el
anuncio regional de la firma del acuerdo con Traffic Sports International Inc. a través del cual, la
compañía se convertiría en el medio de pago oficial del torneo.
Además, se anunció también la preventa oficial de tickets y el inicio del Trophy Tour por los países más
importantes de Latinoamérica.
Con la idea de fortalecer el posicionamiento de la Argentina como país sede de la Copa, se desarrollaron
una serie de reuniones entre las autoridades de MasterCard y el Ministro de Turismo de la Nación,
Enrique Meyer, a fin de promover acciones conjuntas entre ambas instituciones, para capitalizar y
promover el turismo receptivo en el país.
EVENTO DE LANZAMIENTO DEL PATROCINIO DE COPA AMÉRICA 2011
Para continuar con la estrategia de posicionamiento de MasterCard y dar comienzo a una serie de
actividades regionales que ayuden a dar visibilidad al patrocinio de la Copa América, en diciembre de
2010 se realizó una presentación oficial del acuerdo de patrocinio en un hotel céntrico de la ciudad de
Buenos Aires.
El encuentro estuvo dirigido a ejecutivos de los principales bancos del país, entidades financieras
vinculadas a MasterCard, periodistas, entre otros.

4. Fiel al estilo MasterCard, de brindar momentos que no tienen precio, se coordinó la presencia en el
evento de 4 destacadas figuras del fútbol argentino: Sergio Batista (actual Director Técnico de la
Selección Nacional), Alfio Basile (DT del equipo argentino campeón de la Copa América 1991 y 1993),
Diego Simeone (jugador del equipo argentino campeón de la Copa América 1991 y 1993) y Sergio
Goycochea (arquero del equipo argentino campeón de la Copa América 1991 y 1993 y embajador del
Trophy Tour de la Copa).
Los reconocidos ex jugadores, luego de analizar la performance del equipo argentino en las últimas
ediciones de la Copa América, compartieron sus anécdotas y vivencias al frente del equipo nacional, y
presentaron oficialmente el “Trofeo” de la Copa, ofreciendo un marco único para el patrocinio de
MasterCard.
Además de esta gran experiencia, se le ofreció a los invitados juegos interactivos para que simulen
atajar penales virtuales al estilo “Goycochea” o fotografiarse junto al trofeo de la copa.
PRESENTACIÓN DEL TROPHY TOUR
Minutos antes del cierre del evento, MasterCard aprovechó la presencia de todos los fanáticos
presentes, para presentar el recorrido oficial del Trophy Tour del trofeo de la Copa por el interior del
país, con el fin de que las diferentes provincias que serán sede de los partidos, puedan vivir el espíritu
que representa disputar la Copa América 2011 en la Argentina.
En este marco, un camión ploteado con la marca MasterCard partió desde la Capital Federal hacia el
interior del país con el trofeo y su embajador Sergio Goycochea, dando comienzo a un viaje que “no
tiene precio”.
EL TROPHY TOUR RECORRE LAS SEDES DE LA COPA AMÉRICA
Por medio de un acuerdo estratégico con la cadena de supermercados Waltmart, el Trophy Tour de la
Copa realizó un recorrido por las provincias de Santa Fe, Córdoba, San Juan y Mendoza. Instalándose en
cada uno de los estacionamientos de dicho supermercado, el Trophy Tour y su embajador ofrecieron
merchandising oficial de la copa y la posibilidad de fotografiarse con el trofeo, entre otras tantas
actividades. El recorrido de la Copa se desarrolló del siguiente modo:
SANTA FE: El 10 de diciembre de 2010 y bajo una gran expectativa por parte del pueblo santafecino,
MasterCard llegó a la provincia de Santa Fe junto al trofeo y su embajador Sergio Goycochea. Durante
su estadía, miles de hinchas se acercaron para poder jugar con el Goyco, firmar autógrafos, sacarse
fotos y llevarse un momento que no tiene precio junto al Trofeo de la de la Copa América.
CÓRDOBA: A través de una intensiva campaña de comunicación in situ y ante las repercusiones
generadas por la presencia del trofeo en Santa Fe, el 11 de diciembre de 2010 miles de cordobeses se
acercaron al local de Walmart Córdoba del Este, para poder vivir junto a MasterCard de ese momento
único junto al camión oficial del Trophy Tour, Goycochea y el trofeo.

5. SAN JUAN: El Trophy Tour de MasterCard, generó un gran revuelo en todo el interior del país, sumando
en cada visita una mayor presencia de fanáticos, medios locales, ejecutivos de empresas, entre otros.
Frente a esto, la provincia de San Juan no estuvo ajena. El camión del Trophy fue recibido por una gran
multitud de personas en la ciudad de Rivadavia, que “deliraron” con cada una de las actividades que se
ofrecieron en dicho lugar.
MENDOZA: Como último destino, el camión llegó el 17 de diciembre de 2010 a Guaymallen, provincia
de Mendoza, contagiando el espíritu de lo que sería la presencia de la Copa América en nuestro país y
sobre todo en la provincia como sede de uno de los grupos del torneo.
COMIENZA EL RECORRIDO POR LATINOAMÉRICA
Luego de explotar los diferentes puntos turísticos de la Argentina, posicionando el patrocinio de
MasterCard de la Copa América, el Trophy Tour emprendió su viaje por los países más importantes de
Latinoamérica que disputarán el torneo.
El Trofeo de la copa cruzando el Río de la Plata
Aprovechando el auge de turistas durante el mes de enero en la ciudad de Punta del Este, MasterCard
desarrolló un encuentro en su propio parador de playa para la prensa local, los clientes de MasterCard y
aquellos medios argentinos que cubrían la temporada, para presenciar el traspaso de la Copa entre los
embajadores del Trophy Tour de cada país. De esta manera, Sergio Goycochea entregó el trofeo al ex
jugador ícono de la selección charrúa, Paolo Montero, dando inicio a las actividades de la Copa en
Uruguay.
La Copa Cruza la Cordillera
Finalizado el Trophy Tour por las diferentes localidades uruguayas, la Copa llegó en el mes de Febrero a
Chile. De la mano de uno de los ex futbolistas más representativos de la selección, Iván Zamorano, la
Copa América se hizo presente en dos de las ciudades más importantes del país: Viña del Mar y Santiago
de Chile. Allí, miles de fanáticos compartieron la posibilidad de sacarse fotos junto a la copa y al ídolo
nacional, logrando de esta forma vivir momentos “que no tienen precio”.
México comienza a vivir la Copa
El anuncio del recorrido de la Copa por Latinoamérica, llego rápidamente al décimo quinto país más
extenso del mundo, México, lugar donde se combinan miles de años de desarrollo cultural con el
fanatismo nacional por el fútbol.
De esta manera y con la presencia de uno de los ex mediocampistas del seleccionado nacional y figura
del equipo que disputó el mundial 86, Miguel España, MasterCard arribó con el Trophy Tour para que
los aztecas puedan estar junto a la Copa América y su emblema nacional. Por medio de la presencia en
un shopping de la capital, miles de hinchas y medios de comunicación se acercaron para admirar el
trofeo de la Copa.

6. El Trophy Tour visita la “tierra del café”
A comienzos del mes de mayo, la Copa llegó a uno de los principales centros económicos de la América
hispanoparlante, Colombia. Con la presencia del mítico arquero, Óscar Córdoba, como embajador de
Trophy Tour, miles de hinchas colombianos comenzaron a vivir la Copa América.
Exhibido en los principales centros comerciales de varias ciudades del país, la presencia del trofeo de la
Copa permitió ofrecer experiencias “priceless” a todos los colombianos, permitiéndoles la posibilidad de
interactuar junto a su ídolo nacional.
La Copa hace su última parada en Latinoamérica
Como último destino, el Trophy Tour arribó a la ciudad de Lima, Perú. Recibida por dos ex campeones
de la Copa América del 75, Héctor Chumpitaz y Julio Meléndez, miles de seguidores se acercaron a un
emblemático centro comercial de la capital para revivir aquel campeonato obtenido por Perú en 1975 y
comenzar a palpitar lo que se iba a vivir en un mes en la Argentina. Con la entrega de merchandising de
la Copa América, los peruanos se sacaron fotos con los ex jugadores de aquel mítico seleccionado y por
supuesto, también con el trofeo de la copa.
Paralelamente y con el objetivo de continuar la difusión de actividades en torno a la Copa América,
MasterCard anunció a nivel mundial, el inicio de la preventa exclusiva de entradas, para que millones de
personas alrededor del planeta, tenga el beneficio exclusivo de obtener los tickets diez días antes de la
comercialización oficial de entradas.
El comienzo del torneo
En el mes de junio, y con motivo del comienzo del campeonato, el Trophy Tour regresó finalmente a la
Argentina para estar presente en el partido inaugural del equipo nacional frente a Bolivia, en el Estadio
Único de la Ciudad de La Plata.
Con el comienzo del torneo, las actividades de MasterCard tendrán un nuevo capítulo en este patrocinio
regional. En este marco, se realizará un “Leadership Forum” exclusivo de MasterCard. Se trata de
encuentro privado que reunirá a más de 150 gerentes de bancos de la región, invitados especialmente
por MasterCard a fin de fortalecer el relacionamiento con dichos stakeholders y potenciar las
oportunidades de negocios entra las distintas compañías presentes. Además, desde el departamento de
Marketing, más de 600 personas, entre ejecutivos, tarjetahabientes y empresarios de organizaciones
vinculadas a MasterCard en toda la región, visitarán la Argentina para ser parte un “Hospitality” en el
Museo de River, el mismo día del partido inaugural. Esta iniciativa de MasterCard busca generar un
portfolio de actividades únicas para todos sus invitados exclusivos de la región, a fin de que vivan en
persona lo que significa para MasterCard, brindar momentos “priceless”.

7. Resultados
 A partir de la campaña implementada, MasterCard se posicionó como patrocinador oficial de la
Copa América 2011 a nivel regional, bajo su lema de continuar ofreciendo experiencias “que no
tienen precio” a todos sus tarjetahabientes de toda Latinoamérica.
 El evento de presentación oficial en Argentina contó con la participación de más de 150
periodistas de medios gráficos, radiales, digitales y audiovisuales. La cobertura televisiva se
realizó “en vivo”, durante la transmisión de los principales noticieros del mediodía.
 En el interior del país, más de 100 periodistas participaron de las distintas actividades del
Trophy Tour.
 La estrategia de comunicación a nivel nacional logró 160 repercusiones de prensa, lo que
representa un ad value estimado de USD 1.200.000
 A nivel regional, se lograron un total de 200 publicaciones de prensa con un ad value
aproximado de USD 1.400.000
 La estrategia de comunicación permitió lograr más de 4.500 segundos de transmisión televisiva.
 7 embajadores emblemáticos del futbol mundial participaron de la acción alrededor de
Latinoamérica.
 El Trophy Tour recorrió más 45.000 kilómetros.
 Más de 10 millones de personas a nivel regional participaron de las actividades que MasterCard
desarrolló junto al trofeo en cada país que visitó el Trophy Tour.