Imprenditori Agricoli e Contoterzisti raccontano le fasi del processo di acquisto

1,376 views

Published on

Parte 1 - Relazione presentata durante il convegno "Trattori e web: cosa cercano i Clienti? Confronto dealer-case" organizzato da Quintegia nell'ambito del TAO Dealer Day - Verona, 12 maggio 2011 http://www.dealerday.it/it/scheda-workshop.html?id=143

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,376
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
205
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l'azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell'aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Ci sentiamo chiamati a...\n(ovvero la mission)... creare nuovi mezzi di comunicazione nell'ambito dell'agricoltura e del verde ornamentale, offrendo servizi innovativi, costantemente aggiornati, per semplificare il lavoro dei nostri clienti.\n
  • Come la vediamo?\n(ovvero la vision) I consumatori cambiano. I mercati evolvono. L'agricoltura ha intrapreso un percorso segnato dall'innovazione, sia nelle tecniche produttive, sia nei modi di comunicare. E' importante rinnovare le forme di divulgazione nel mondo agricolo e creare spazi di conversazione fra imprenditori del settore agricolo ed agroindustriale.\ncredit: http://www.flickr.com/photos/lighthearted/4313567268/\n
  • Nell'economia della conoscenza, Internet è il luogo ideale per il confronto fra aziende e persone, per parlare di prodotti e sviluppare progetti, anche nel settore agricolo.Vorremmo aiutare gli operatori di tutte le filiere (dalla vite ai cereali) a capire le potenzialità della Rete, a sfruttarne le potenzialità comunicative, ad ottenere vantaggio competitivo sui mercati. \n
  • \n
  • \n
  • Chi ha risposto alle domande: hanno iniziato la compilazione del questionario...\n
  • Chi ha risposto alle domande - L’indagine è tutt’ora in corso: abbiamo scelto di presentare i dati relativi agli operatori professionali che hanno terminato la compilazione del questionario Venerdì scorso: 460 fra agricoltori e tecnici/contoterzisti\n\n
  • EMR 15,07%VEN 12,58%PUG 10,60%\nLOM8,44%PIE8,11%SIC8,11%\n\n\n
  • Pensando all'ultimo acquisto che hai fatto, quali informazioni hai CERCATO per scegliere la macchina agricola?\nCredit: http://www.flickr.com/photos/kwl/4964939158/ \n
  • Queste 5 caratteristiche vengono indicati da oltre il 50% degli intervistati. Analizzando le % relative agli acquisti fatti negli ultimi anni (2006-2011), il Comfort supera l’aspetto relativo ai consumi di carburante\n
  • \n
  • Per scegliere una NUOVA macchina agricola...\nPensando all’ultimo acquisto, potresti descrivere di seguito che cosa hai fatto prima di comprare la tua macchina agricola?\nDue tipi di risposte:\nCredit: http://www.flickr.com/photos/earlwilkersonphotography/4117502178/ \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nSono andato da un concessionario/rivenditore (lo conoscevo già): \n61,30%\n\nCredit: http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\n2° Sito internet del produttore: 31,09%\n\n\nCredit: http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html \n
  • Ho visto lavorare la macchina di un amico/conoscente: 29,57%\n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nHo fatto una ricerca su internet usando un motore di ricerca (Es. Google / Yahoo / Bing / Virgilio / ecc.): 27,39%\n \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nHo chiesto ad amici/conoscenti: 26,96%\nCredit: http://www.flickr.com/photos/marcobellucci/3534516458/ \n
  • Da un altro punto di vista, aggregando le risposte secondo la tipologia (ricorrenza): \nDi persona: passaparola, prova in campo, contatto con costruttore/concessionario (708);\nInternet (388),\nAltro (117),\nStampa cartacea (86)\n
  • \n
  • \n
  • Quali mezzi informativi via INTERNET consulti per valutare l'acquisto della tua macchina agricola? Quanto li ritieni utili per la tua scelta? 1 = non lo uso; 2 = poco utile; 3 = abbastanza utile; 4 = molto utile; 5 = è il meglio ;-)\n\n
  • \n
  • Quali mezzi informativi cartacei o 'personali' consulti per valutare l'acquisto della tua macchina agricola? Quanto li ritieni utili per la tua scelta?\n 1 = non lo uso; 2 = poco utile; 3 = abbastanza utile; 4 = molto utile; 5 = è il meglio ;-)\n\n
  • \n
  • Cosa MANCA in Italia per poter scegliere e acquistare una macchina agricola con le giuste informazioni?\nPiù prove in campo - indicato dal 100% degli intervistati\nUn sistema di confronto dei prezzi fra più marche\nUn punto/luogo dove trovare tutte le informazioni in modo trasparente\nPiù informazioni tecniche\nPiù qualificazione dei rivenditori/concessionari\nUn sistema per calcolare il costo di esercizio della macchina\nPiù scambio opinioni/pareri con altri agricoltori/contoterzisti\nPiù video informativi\nAltro\n
  • Quanto incide nella scelta e acquisto della macchina agricola la possibilità poter disporre di un FINANZIAMENTO?\n\nCredit: http://www.flickr.com/photos/frnetz/5077968781/ \n
  • \n
  • Ricorrono in + del 50% delle risposte\n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Imprenditori Agricoli e Contoterzisti raccontano le fasi del processo di acquisto

    1. 1. Imprenditori Agricoli eContoterzisti raccontano lefasi del processo di acquistoCristiano SpadoniImage Line
    2. 2. Di cosa parleremo oggiScaletta• Chi siamo? Dove andiamo?• L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati• Possibili sviluppi futuri• Dove troverò i risultati?
    3. 3. Scaletta: •Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    4. 4. Image Line è...
    5. 5. Image Line è... Ivano Elena
    6. 6. Nuovi mezzi dicomunicazione per l’agricoltura
    7. 7. Come la vediamo...
    8. 8. Internet <-> agricoltura
    9. 9. Image Line ha fondato...
    10. 10. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? •Lʼindagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    11. 11. 1.103agricoltori hobby farmertecnici appassionaticontoterzisti 41 domande
    12. 12. 27.237 ha L’indagine è tutt’ora in corso
    13. 13. 20 regioniEmilia-Romagna 15% Lombardia 8%Veneto 13% Piemonte 8%Puglia 11% Sicilia 8%
    14. 14. InfocommerceInfocommerce Informazioni cercate per scegliere
    15. 15. 1° Caratteristichetecniche (86%)seguono: Affidabilità/durata, Prezzo, Marca, Sicurezza
    16. 16. 1...?2...?3...? Il “percorso” d’acquisto
    17. 17. 1° Concessionarioconosciuto: 61%
    18. 18. www.sito_del_costruttore.it2° Sito internet delproduttore: 31%
    19. 19. 3° macchina in campodi conoscente: 30%
    20. 20. 4° Ricerca on line: 27%
    21. 21. 5°chiestoadamici:27%
    22. 22. Risposte più frequenti InternetStampa Di persona Altrocartacea 7% 9% 30% 54%
    23. 23. Approfondimento Valutazione dei mezzi informativi a) Internet b) Stampa e contatto personale
    24. 24. a) 5 fonti web più utili 1° Sito del costruttore 2° Banche dati e motori di ricerca on line dedicati alle macchine agricole 3° Siti web dedicati alle macchine agricole usate 4° Forum on line dedicati alle macchine agricole/ allagricoltura in genere 5° Siti dei concessionari
    25. 25. 5 fonti (stampa-contatto di persona)più utili1° Fiere di settore b)2° Dialogo con il concessionario / rivenditore3° Riviste cartacee specializzate nella meccanica agricola 4° Passaparola di amici/conoscenti/colleghi
    26. 26. Cosa manca per scegliere? 100% Più prove in campo Sistema di confronto prezzi Punto/luogo dove trovare tutte le
    27. 27. Finanziamento: quanto incide? 4 - è molto importante 5 - è fondamentale 27.45 28.10 23.53 22.44 18.74 16.56 11.76 9.15 Costruttore Banca Concessionario altro
    28. 28. Dal concessionarioCosa vorresti trovaredal tuo concessionariodi riferimento allatto acquistodelle dopo la vendita?
    29. 29. Importante o fondamentale: prove in campo+50% assistenza 24 ore su 24 / 7 giorni su 7 prove presso il mio domicilioaccesso a finanziamenti per lacquisto di macchine scelta fra macchine adatte a diversi tipi di coltura inviti ad eventi e fiere
    30. 30. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati •Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    31. 31. Più informazioni dallʼindagine• Risultati correlati al tipo di macchina acquistata/cercata• Servizi richiesti ai concessionari• Produzioni vegetali e zootecniche: le differenze
    32. 32. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri •Dove troverò i risultati?
    33. 33. Lʼexecutive summary completo + un white paper da scaricare
    34. 34. Credits• Ideazione e creazione questionario a cura di Paolo Mason http:// www.linkedin.com/in/paolomason, revisione e presentazione a cura di Cristiano Spadoni http://www.linkedin.com/in/ cristianospadoni• Elaborazione dati e realizzazione questionario: grazie a Andrea B., Barry B., Marco L., Luca S. e tutti i tester• Photo Credits: – Kenny Louie: Lego http://www.flickr.com/photos/kwl/4964939158/ – Earl Wilkerson: old tractor http://www.flickr.com/photos/earlwilkersonphotography/ 4117502178/ – Bassan.it: Trattori esposti per il Deere Day 2008 http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html – Marco Bellucci: Punto interrogativo http://www.flickr.com/photos/marcobellucci/ 3534516458/
    35. 35. Grazie per lʼattenzione! Fine prima parte

    ×