Imprenditori Agricoli eContoterzisti raccontano lefasi del processo di acquistoCristiano SpadoniImage Line
Scaletta: •Chi siamo? Dove  andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”.  Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi...
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Image Line è...                          Ivano                  Elena
Nuovi mezzi dicomunicazione per      l’agricoltura
Come la vediamo...
Internet <-> agricoltura
Image Line ha fondato...
Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? •Lʼindagine “Macchine  agricole e web”.  Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi...
1.103agricoltori      hobby farmertecnici          appassionaticontoterzisti                41 domande
27.237 ha L’indagine è tutt’ora in corso
20 regioniEmilia-Romagna 15%   Lombardia   8%Veneto         13%   Piemonte    8%Puglia         11%   Sicilia     8%
InfocommerceInfocommerce             Informazioni                  cercate            per scegliere
1° Caratteristichetecniche (86%)seguono: Affidabilità/durata, Prezzo, Marca, Sicurezza
1...?2...?3...? Il “percorso”     d’acquisto
1° Concessionarioconosciuto: 61%
www.sito_del_costruttore.it2° Sito internet delproduttore: 31%
3° macchina in campodi conoscente: 30%
4° Ricerca on line: 27%
5°chiestoadamici:27%
Risposte più frequenti                   InternetStampa                              Di persona           Altrocartacea  7...
Approfondimento  Valutazione dei mezzi  informativi  a) Internet  b) Stampa e contatto  personale
a)     5 fonti web più utili     1° Sito del costruttore     2° Banche dati e motori di ricerca on     line dedicati alle ...
5 fonti (stampa-contatto di persona)più utili1° Fiere di settore                                     b)2° Dialogo con il c...
Cosa manca per scegliere?     100%   Più prove in campo            Sistema di confronto prezzi            Punto/luogo dove...
Finanziamento: quanto incide?                4 - è molto importante                5 - è fondamentale   27.45        28.10...
Dal concessionarioCosa vorresti trovaredal tuo concessionariodi riferimento allatto   acquistodelle dopo la vendita?
Importante o fondamentale:                                    prove in campo+50%        assistenza 24 ore su 24 / 7 giorni...
Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”.  Anteprima dei risultati •Possibili sviluppi ...
Più informazioni dallʼindagine• Risultati correlati al   tipo di macchina    acquistata/cercata• Servizi richiesti ai conc...
Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”.  Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi...
Lʼexecutive summary completo             + un white paper             da scaricare
Credits• Ideazione e creazione questionario a cura di Paolo Mason http://  www.linkedin.com/in/paolomason, revisione e pre...
Grazie per lʼattenzione!          Fine prima parte
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Parte 1 - Relazione presentata durante il convegno "Trattori e web: cosa cercano i Clienti? Confronto dealer-case" organizzato da Quintegia nell'ambito del TAO Dealer Day - Verona, 12 maggio 2011 http://www.dealerday.it/it/scheda-workshop.html?id=143

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  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi&amp;#xA0;che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l&apos;azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell&apos;aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi&amp;#xA0;che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l&apos;azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell&apos;aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi&amp;#xA0;che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l&apos;azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell&apos;aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
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  • Il nostro nome nasce da un acronimo. I.M.A.G.E.: Ivano, Marcello, Andrea, Gianbattista, Elena, i cinque ragazzi&amp;#xA0;che fondarono Image Line nel 1988. Oggi, I (Ivano) ed E (Elena) conducono l&apos;azienda. In Image Line lavorano: programmatori esperti nello sviluppo di software e progetti per Internet, giornalisti e redattori specializzati nel web writing, tecnici impegnati nella creazione e nell&apos;aggiornamento di banche dati per il settore primario, consulenti di comunicazione e marketing nel comparto agricolo.\n
  • Ci sentiamo chiamati a...\n(ovvero la mission)... creare nuovi mezzi di comunicazione nell&apos;ambito dell&apos;agricoltura e del verde ornamentale, offrendo servizi innovativi, costantemente aggiornati, per semplificare il lavoro dei nostri clienti.\n
  • Come la vediamo?\n(ovvero la vision) I consumatori cambiano. I mercati evolvono. L&apos;agricoltura ha intrapreso un percorso segnato dall&apos;innovazione, sia nelle tecniche produttive, sia nei modi di comunicare. E&apos; importante rinnovare le forme di divulgazione nel mondo agricolo e creare spazi di conversazione fra imprenditori del settore agricolo ed agroindustriale.\ncredit: http://www.flickr.com/photos/lighthearted/4313567268/\n
  • Nell&apos;economia della conoscenza, Internet &amp;#xE8; il luogo ideale per il confronto fra aziende e persone, per parlare di prodotti e sviluppare progetti, anche nel settore agricolo.Vorremmo aiutare gli operatori di tutte le filiere (dalla vite ai cereali) a capire le potenzialit&amp;#xE0; della Rete, a sfruttarne le potenzialit&amp;#xE0; comunicative, ad ottenere vantaggio competitivo sui mercati.&amp;#xA0;\n
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  • Chi ha risposto alle domande: hanno iniziato la compilazione del questionario...\n
  • Chi ha risposto alle domande - L&amp;#x2019;indagine &amp;#xE8; tutt&amp;#x2019;ora in corso: abbiamo scelto di presentare i dati relativi agli operatori professionali che hanno terminato la compilazione del questionario Venerd&amp;#xEC; scorso: 460 fra agricoltori e tecnici/contoterzisti\n\n
  • EMR 15,07%VEN 12,58%PUG 10,60%\nLOM8,44%PIE8,11%SIC8,11%\n\n\n
  • Pensando all&apos;ultimo acquisto che hai fatto, quali informazioni hai CERCATO per scegliere la macchina agricola?\nCredit: http://www.flickr.com/photos/kwl/4964939158/ \n
  • Queste 5 caratteristiche vengono indicati da oltre il 50% degli intervistati. Analizzando le % relative agli acquisti fatti negli ultimi anni (2006-2011), il Comfort supera l&amp;#x2019;aspetto relativo ai consumi di carburante\n
  • \n
  • Per scegliere una NUOVA macchina agricola...\nPensando all&amp;#x2019;ultimo acquisto, potresti descrivere di seguito che cosa hai fatto prima di comprare la tua macchina agricola?\nDue tipi di risposte:\nCredit: http://www.flickr.com/photos/earlwilkersonphotography/4117502178/ \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nSono andato da un concessionario/rivenditore (lo conoscevo gi&amp;#xE0;): \n61,30%\n\nCredit: http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\n2&amp;#xB0; Sito internet del produttore: 31,09%\n\n\nCredit: http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html \n
  • Ho visto lavorare la macchina di un amico/conoscente: 29,57%\n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nHo fatto una ricerca su internet usando un motore di ricerca (Es. Google / Yahoo / Bing / Virgilio / ecc.): 27,39%\n \n
  • Maggior numero di ricorrenze:\nHo chiesto ad amici/conoscenti: 26,96%\nCredit: http://www.flickr.com/photos/marcobellucci/3534516458/ \n
  • Da un altro punto di vista, aggregando le risposte secondo la tipologia (ricorrenza): \nDi persona: passaparola, prova in campo, contatto con costruttore/concessionario (708);\nInternet (388),\nAltro (117),\nStampa cartacea (86)\n
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  • Quali mezzi informativi via INTERNET consulti per valutare l&apos;acquisto della tua macchina agricola? Quanto li ritieni utili per la tua scelta? 1 = non lo uso; 2 = poco utile; 3 = abbastanza utile; 4 = molto utile; 5 = &amp;#xE8; il meglio ;-)\n\n
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  • Quali mezzi informativi cartacei o &apos;personali&apos; consulti per valutare l&apos;acquisto della tua macchina agricola? Quanto li ritieni utili per la tua scelta?\n 1 = non lo uso; 2 = poco utile; 3 = abbastanza utile; 4 = molto utile; 5 = &amp;#xE8; il meglio ;-)\n\n
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  • Cosa MANCA in Italia per poter scegliere e acquistare una macchina agricola con le giuste informazioni?\nPi&amp;#xF9; prove in campo - indicato dal 100% degli intervistati\nUn sistema di confronto dei prezzi fra pi&amp;#xF9; marche\nUn punto/luogo dove trovare tutte le informazioni in modo trasparente\nPi&amp;#xF9; informazioni tecniche\nPi&amp;#xF9; qualificazione dei rivenditori/concessionari\nUn sistema per calcolare il costo di esercizio della macchina\nPi&amp;#xF9; scambio opinioni/pareri con altri agricoltori/contoterzisti\nPi&amp;#xF9; video informativi\nAltro\n
  • Quanto incide nella scelta e acquisto della macchina agricola la possibilit&amp;#xE0; poter disporre di un FINANZIAMENTO?\n\nCredit: http://www.flickr.com/photos/frnetz/5077968781/ \n
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  • Ricorrono in + del 50% delle risposte\n
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    1. 1. Imprenditori Agricoli eContoterzisti raccontano lefasi del processo di acquistoCristiano SpadoniImage Line
    2. 2. Di cosa parleremo oggiScaletta• Chi siamo? Dove andiamo?• L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati• Possibili sviluppi futuri• Dove troverò i risultati?
    3. 3. Scaletta: •Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    4. 4. Image Line è...
    5. 5. Image Line è... Ivano Elena
    6. 6. Nuovi mezzi dicomunicazione per l’agricoltura
    7. 7. Come la vediamo...
    8. 8. Internet <-> agricoltura
    9. 9. Image Line ha fondato...
    10. 10. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? •Lʼindagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    11. 11. 1.103agricoltori hobby farmertecnici appassionaticontoterzisti 41 domande
    12. 12. 27.237 ha L’indagine è tutt’ora in corso
    13. 13. 20 regioniEmilia-Romagna 15% Lombardia 8%Veneto 13% Piemonte 8%Puglia 11% Sicilia 8%
    14. 14. InfocommerceInfocommerce Informazioni cercate per scegliere
    15. 15. 1° Caratteristichetecniche (86%)seguono: Affidabilità/durata, Prezzo, Marca, Sicurezza
    16. 16. 1...?2...?3...? Il “percorso” d’acquisto
    17. 17. 1° Concessionarioconosciuto: 61%
    18. 18. www.sito_del_costruttore.it2° Sito internet delproduttore: 31%
    19. 19. 3° macchina in campodi conoscente: 30%
    20. 20. 4° Ricerca on line: 27%
    21. 21. 5°chiestoadamici:27%
    22. 22. Risposte più frequenti InternetStampa Di persona Altrocartacea 7% 9% 30% 54%
    23. 23. Approfondimento Valutazione dei mezzi informativi a) Internet b) Stampa e contatto personale
    24. 24. a) 5 fonti web più utili 1° Sito del costruttore 2° Banche dati e motori di ricerca on line dedicati alle macchine agricole 3° Siti web dedicati alle macchine agricole usate 4° Forum on line dedicati alle macchine agricole/ allagricoltura in genere 5° Siti dei concessionari
    25. 25. 5 fonti (stampa-contatto di persona)più utili1° Fiere di settore b)2° Dialogo con il concessionario / rivenditore3° Riviste cartacee specializzate nella meccanica agricola 4° Passaparola di amici/conoscenti/colleghi
    26. 26. Cosa manca per scegliere? 100% Più prove in campo Sistema di confronto prezzi Punto/luogo dove trovare tutte le
    27. 27. Finanziamento: quanto incide? 4 - è molto importante 5 - è fondamentale 27.45 28.10 23.53 22.44 18.74 16.56 11.76 9.15 Costruttore Banca Concessionario altro
    28. 28. Dal concessionarioCosa vorresti trovaredal tuo concessionariodi riferimento allatto acquistodelle dopo la vendita?
    29. 29. Importante o fondamentale: prove in campo+50% assistenza 24 ore su 24 / 7 giorni su 7 prove presso il mio domicilioaccesso a finanziamenti per lacquisto di macchine scelta fra macchine adatte a diversi tipi di coltura inviti ad eventi e fiere
    30. 30. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati •Possibili sviluppi futuri • Dove troverò i risultati?
    31. 31. Più informazioni dallʼindagine• Risultati correlati al tipo di macchina acquistata/cercata• Servizi richiesti ai concessionari• Produzioni vegetali e zootecniche: le differenze
    32. 32. Scaletta: • Chi siamo? Dove andiamo? • L’indagine “Macchine agricole e web”. Anteprima dei risultati • Possibili sviluppi futuri •Dove troverò i risultati?
    33. 33. Lʼexecutive summary completo + un white paper da scaricare
    34. 34. Credits• Ideazione e creazione questionario a cura di Paolo Mason http:// www.linkedin.com/in/paolomason, revisione e presentazione a cura di Cristiano Spadoni http://www.linkedin.com/in/ cristianospadoni• Elaborazione dati e realizzazione questionario: grazie a Andrea B., Barry B., Marco L., Luca S. e tutti i tester• Photo Credits: – Kenny Louie: Lego http://www.flickr.com/photos/kwl/4964939158/ – Earl Wilkerson: old tractor http://www.flickr.com/photos/earlwilkersonphotography/ 4117502178/ – Bassan.it: Trattori esposti per il Deere Day 2008 http://www.bassan.it/a_ITA_937_1.html – Marco Bellucci: Punto interrogativo http://www.flickr.com/photos/marcobellucci/ 3534516458/
    35. 35. Grazie per lʼattenzione! Fine prima parte

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