7-8 июля - 4 мастер-класса Игоря Манна

бизнес-мастер клуб ул. Коблевская 41, оф. 28, г. Одесса, тел./факс: +38 (048) 777-777-1, я тел. Мтс: +38 (050) 928-47-17, сса юл де тел. Кс: +38 (067) 865-05-65, 1 2 г. О 7и e-mail: oﬃce@mim.od.ua 10 мастер-класс мастер-класс 20 www.mim.od.ua МаркетИнГ ИнновацИИ для топов (которые нужны Партнеры: и которые работают) г. О ля сса 3 4 20 ию де Приглашаются: 8 мастер-класс мастер-класс 10 владельцы бизнеса Без Самый важный генеральные директора Бюджета маркетинг: коммерческие директора маркетинг себя аи е кр Вы не Мастер-класс для всех директора по развитию В У ер предприниматели Вп директора и менеджеры Маркетинг 4х4 Гуру российского маркетинга одессит по PR и маркетингу Хо р о ш о , е с л и о т в а ш е й к о м п а н и и буд е т н е с к о л ь к о у ч ас т н и к о в – та к буд е т п р о щ е Игорь Манн с та р то в ат ь с и н н о в а ц и я м и после учебы.

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 4х4 4х4 это полный привод и четыре ведущих колеса. поэтому Вас ждет 4 акту- Как посчитать окупаемость ин- вестиций (время, деньги) в эти мастер-классы? альных темы Это просто. игорь манн нетворкинг с коллегами – такими же 1. Строго по делу по 4 часа (два полных дня). директорами, как и вы – возможно, 2. никакой теории полный вперед! потенциальными клиентами или пар- * Более 15 лет опыта работы в мар- 3. Максимальный кпД: тнерами. кетинге на позициях директора по Мне все больше Полное понимание того, как ЭФФеК- конкретные примеры, и больше нравится тиВнО работать с вашим маркетером маркетингу в компаниях Avaya, Lucent руководства и ноу-хау проводить короткие курсы. (или кого, когда и как нанимать и что Technologies, Alcatel, Arktel 4. Без воды я могу рассказать за 4 часа от него требовать). советник по маркетингу компании все, что я знаю о теме. Полное понимание, что можно по- «МИАН-агентство недвижимости» и этого будет достаточно, лучить от маркетинга. Это не толь- * Издатель, издательство «Манн, чтобы «взорвать» ваш мозг, ко окупается, но и дает хороший воз- Иванов и Фербер» и «Стокгольмская «накачать» вас идеями врат на инвестиции. Школа Экономики» и «зарядить» на реализацию. Одна реализованная идея по улучше- * Партнер консалтинговой компании Послушал, записал, нию стратегии работы, вашего про- «Маркетинг машина» пошел делать. дукта, системы обслуживания клиен- * Автор бестселлеров «Маркетинг на Будет много фана, клевых тов – и вы в плюсе! идей и замечательных фишек. а если вам еще и удастся найти «го- 100%.», «Маркетинг на 100%. Ремикс», лубой океан» (а ведь все шансы для «Маркетинг. А теперь вопросы», «Без и так я готов выступать. этого у вас будут!)… бюджета» Записывайтесь. * Соавтор бестселлеров «Маркетин- До встречи. говая машина» и «PR на 100%.» Игорь Манн

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 я сса юл я сса де юл 2 4 де г. О 7и г. О 8и 10 3 мастер-класс 10 20 мастер-класс 20 мастер-класс МаркетИнГ 1 ИнновацИИ (которые нужны и которые работают) мастер-класс Без Самый важный маркетинг: Бюджета маркетинг себя для топов З «У бизнеса есть только две основные с дебют: одесса, а маркетингом, за его реди 5000 маркетинговых развитием просто не функции: маркетинг и инновации. Мар- инструментов существует июль 2010 угнаться. новые тео- кетинг и инновации создают результа- несколько десятков бес- рии, новые инструменты, но- ты. все остальное – затраты». Питер Друкер платных. совсем бесплатных, то Что вы получите? вые направления развития, но- есть вы ничего не платите (или Маркетинг самого себя вые книги, новые публикации. В большинстве случаев инновации требуют большого вни- практически ничего не платите), сделает вас востребован- Маркетинг на месте не стоит и мания, значительных инвестиций, тщательно выстроенной когда их используете. но эффект ным на работе, интерес- даже не притормаживает! системы, отслеживания возврата на инвестиции в иннова- получаете. ным для прессы, прият- ции… Это западный подход. но так же как и в маркетин- О них и пойдет речь. ным в работе для клиен- Что вы получите? ге – можно сложно и дорого, а можно просто и «без бюдже- тов, партнеров и коллег. Ответы на 30 самых распро- та». Просто и быстро. Что вы получите? Маркетинг самого себя страненных вопросов о марке- Что вы узнаете? Вы узнаете о более чем 50 без- повышает вашу самооцен- тинге и маркетерах. Минимум Как заставить компанию искрить идеями и поставить на по- бюджетных инструментах мар- ку (и доходы), он позво- теории. Вопрос – конкретный ток разработку новых решений и улучшение существующих кетинга, которые можете ис- ляет вам эффективнее за- и практичный ответ. продуктов, услуг и бизнес процессов (а если получится - то и пользовать с пользой для вашей ниматься нетворкингом, Даже если вопроса, который стратегий) компании (привлечение и удер- больше и проще прода- не дает вам спать по ночам, вы Что вы получите? жание клиентов, поиск новых вать – чтобы вы не прода- не найдете в слайдах – просто Вы получите модель, по которой сможете запустить иннова- рыночных возможностей, повы- вали! задайте его во время кофе- ции в вашей компании, интересные приемы и подходы, ко- шение клиентоориентированно- сти) сейчас и потом. программа >> брейка – или позже, по почте. торые вы сможете применить вне системы (т.е. вы можете полное понимание, что мож- использовать их, не дожидаясь создания всей системы ин- Особое внимание будет уделено но получить от маркетинга новаций). толчок в развитии инноваций, чтобы ваши про- тому, как применять эти инстру- дукты и услуги, бизнес процессы, сотрудники и стратегии менты на практике. Как «взять и программа >> стали лучше, чем сейчас. сделать». программа >> программа >>

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 программа мастер-класс МаркетИнГ 1 График раБОты: 10:00 - 14:00 с перерывом на для топов кофе-брейк основы • Должен ли маркетер иметь опыт рабо- поставщики • Что такое маркетинг? Какое определе- ты в нашей отрасли? маркетинговых услуг ние маркетинга правильное? Как пра- • Сколько ему платить? Как ему платить? • Как выбирать правильных маркетин- Что вы узнаете? вильно произносится слово «марке- Как мотивировать? говых поставщиков? Что я должен знать тинг» и влияет ли это на что-то? • Какой должна быть структура марке- о них? я отвечу на более чем 30 самых • Что по минимуму я обязательно дол- тинга в моей компании? • Подрядчики по маркетингу: как не дать распространенных вопросах о жен знать о маркетинге из теории? • Как контролировать маркетеров? заморочить себе голову умными сло- маркетинге и маркетерах Мини- • Почему в теории маркетинг одно, а на • Как не допустить конфликт маркетин- вами и красивыми обещаниями? Ког- мум теории. Вопрос – конкрет- практике – другое? Почему умных книг га и продаж? да стоит их сменить – стратегия и такти- ный и практичный ответ. по маркетингу много, а настоящие про- ка выхода из сотрудничества без потери рывы в реальном бизнесе делают те, Маркетинг. «неработа» уже сделанной работы? Как обычно, будет много фана, кто их в глаза не видел? • Маркетинговый бюджет. Разница меж- • Есть ли польза от консультантов по клевых идей и замечательных фи- • На что маркетинг должен быть направ- ду затратами на маркетинг и инвести- маркетингу? Как выбрать правильного? шек. лен? Какие основные задачи маркетинга циями в него – как посчитать возврат на Как построить работу? Что вы получите? в компании? Почему мой маркетинг де- вложенные деньги? Сколько инвестиро- • Как бороться с откатами? лает намного меньше? вать в маркетинг? Ответы на все свои вопросы • Маркетинговое планирование. Как Эффективность о маркетинге и маркетерах. Маркетеры правильно планировать? Какие у этого • Измерение эффективности маркетин- • Кто такой маркетер? Почему не марке- планирования должны быть горизонты? га? Как определить, что реклама получи- Даже если вопроса, который не толог? лась хорошая? Как проверить эффектив- дает вам спать по ночам, вы не • У меня нет маркетера. Значит ли это, Инструменты ность маркетинговой идеи? найдете в моих слайдах – просто • Инструменты маркетера – что это? Как что я не могу получить маркетинг? задайте мне его во время кофе- правильно выбирать нужный инстру- • Когда нужно нанимать маркетера? брейка – или позже, по почте. мент маркетинга? • Что должен делать маркетер? Его основные задачи маркетинга? • Интернет маркетинг – что нужно моей • Должен ли маркетер продавать? компании? • Как определить, что мой маркетер - это • Инновации – что делать? хороший специалист? • Клиентоориентированность или ло- • Как найти хорошего маркетера? Как не яльность? ошибиться при его выборе?

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 программа мастер-класс ИнновацИИ 2 График раБОты: 16:00 - 20:00 (которые нужны с перерывом на и которые работают) кофе-брейк вот темы, о которых я буду ражены их количеством!) Что вы получите? говорить: • Тренды-источники иннова- Вы получите модель, по которой вы сможете запустить • Где вы сейчас (прошлое и ций, на которые стоит смо- инновации в вашей компании, интересные приемы настоящее) и как у вас с ин- треть и подходы, которые вы сможете применить вне систе- новациями и креативностью? • Механизмы фиксации и от- Что вы узнаете? мы (т.е. вы можете использовать их, не дожидаясь соз- • Понятийный аппарат инно- слеживания идей я расскажу о простой дания всей системы инноваций). вационности и креативности • Мотивация инноваций модели, о ее пошаговой я уверен, что я смогу дать вам и вашей компании тол- • Что можно и нужно подвер- (вы же знаете, «сотрудники реализации на прак- чок в развитии инноваций, чтобы ваши продукты и гать инновациям? сопротивляются всему, тике любой компании. услуги, бизнес процессы, сотрудники и стратегии ста- • Кто за инновации отвечает? кроме повышения заработ- Вот эта модель – коле- ли лучше, чем сейчас. со инноваций. Пре- • Чему учить сотрудников? ной платы»…) лесть «колеса» в том, (несколько самых классных • Как оценивать идеи? (филь- что оно будет работать старт способов развития креатив- тры грубой и тонкой очист- и «по частям». ности, ки идей) на старт! поиск и генерация идей оценки идей и их отбора рас- • Как поддерживать дух ин- скажу на семинаре) новационности в компании? • Чему учится топам? • Двадцать одна «безбаше- оценка идей • Библиотека инноваций (с ная» идея для вас и вашей чего начинать?) компании ИнновацИИ создание прототипа • Как обеспечить поддерж- •… ку старта инноваций в ком- пании? тестирование рынка • Как правильно стартовать? обратная связь запуск новинки С чего стартовать? с иннициаторами (коммерцелизация • Как не убить идею? идей идей) • Внешние и внутренние ис- точники идей (вы будете по-

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 программа мастер-класс Без 3 хит! книГа иГОря Манна «Без БюДжета» :) График раБОты: 10:00 - 14:00 с перерывом на УСилит эффект СеМинара В 2,5 раза Бюджета кофе-брейк точки контакта каналы продаж продажи 20 способов получения обратной свя- Считаем до 10 (хотя бы). У каждой ком- Встали за прилавок - убили «трех зай- УТП и мотивация покупок («Почему я зи - выбираем подходящие (только за пании есть точки контакта, но не все цев». таинственный покупатель - тай- должен купить именно у вас?») - знаете одно это надо брать те деньги, которые а) о них знают ное становится явным. ответы, знаете многое. вы заплатили за весь мастер-класс!) б) не все их используют. Достаточно добавить хотя бы один ка- исключаем риски – продаем больше. Клиентоориентированность по бы- разберемся. нал продаж – и вы в явном выигрыше. рассказываем сказки, продаем больше строму. Не верите? Посмотрите на то, (storytelling) - новый инструмент мар- что можно сделать. продукты/услуги продвижение кетинга - бесплатный и мощный. Матрица (решения-рынки), которая ра- Отзывы и success stories Почему вам нравится и почему не нра- Сотрудники ботает. «Деньгописание» - как писать коммер- вится работать с нами? - узнаете отве- Вооружаем каждого (продавец - каж- традиционная матрица «продукты- ческие предложения, рекламные пись- ты, получаете информацию к размыш- дый). «Сколько у вас сотрудников? 100? рынки» - это матрица 2х2. Как насчет ма и сообщения коллегам - 16 простых лению и действию. А продавцов? 120?! Как это?». И вот как. матрицы 5х5? правил. Прайс-лист и коммерческое предложе- интересуемся - получаем (три вопроса, Добавим ценности (и продадим бы- Оружие массового поражения - ви- ние продающие. которые стоит задавать периодически) стрее). зитка. Электронное оружие массово- интернет: сайт и корпоративный блог – Внутренние тренинги продаж. Все хо- го поражения - подпись к электронно- на службе продаж. рошие компании делают это. ценообразование му письму. Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - Как правильно давать скидки? Знания продают. клиенты как провести штурм, чтобы получить Читали нашу книгу «К черту цены. Соз- FAQ им – часто задаваемые вопросы на связи решают все (networking) - полез- результат. давайте ценность»? Парочка простых службе компании. ные советы (я в этом понимаю). топы в помощь. Может, они и не знают, советов на эту тему. PDFим материалы - экономим деньги. Клиент: простейший трюк, а как рабо- но они могут помочь по-настоящему... а лучше всего скидки лучше не давать Подарки не впустую. Как подарить так, тает! - практика, которую нужно скопи- вообще... но если нужно, то делайте чтобы «сработало»? ровать каждому внедряем так... Визиты вежливости и звонки вежливо- Дай пять (топ 5) Посчитаем на калькуляторе с Клиен- сти. Вежливость продает. Как поставить Квартальный план (90 дней) том. Как правильно устанавливать на поток? цены (красивые, магические, контраст- База Клиентов (правильная). Проверь- ные) те, насколько хороша ваша база Кли- ентов.

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 МаСтер-клаСС 4 Кс +38 (067) 865-05-65 Для ВСех мастер-класс График раБОты: Самый важный программа маркетинг: ДеБют: ОДеССа, июль 2010 16:00 - 20:00 с перерывом на маркетинг себя кофе-брейк Меня часто называют самым Если коротко, то вот о чем пойдет речь: распиаренным маркетологом врожденное России – и я не вижу в этом ни- вуз цель Имя и фамилия внешняя оболочка внешний вид приобретенное интерфейс чего плохого. конференции Учить хорошие манеры Да, иногда это мешает (я все- наставничество навыки таки, не звезда эстрады - и такая компании образование что вы закончили узнаваемость мне не нужна). проекты учиться (самообразование) Но в подавляющем большин- результаты Большие Проблемы МаркетИнГ СаМоГо СеБя стве случаем это помогает – и документооборот позиционирование выступать еще как! (я расскажу). Светиться планы писать сV Скажу сразу: я предвижу ваши вести визитка возражения: мол, есть дела и по- нетворкинг потрфолио важнее (конкуренты, прибыль, клиенты…) – но, согласитесь, этими важными делами намно- 1. цель. Давайте поймем для чего это 4. образование. то, что вы закончили 6. Светиться. Это важно. но речь не о го приятнее заниматься с теми, вам нужно. Это поможет получить нуж- и ваше самообразование очень важны тусовках. Где и как выступать? Что и где кто разбирается в маркетинге ные результаты быстро. для вашего маркетинга. я уже не могу публиковать? Как заниматься нетвор- самого себя и теми, кто занима- повлиять на ваше образование, но на кингом? Вот о чем здесь пойдет речь. ется маркетингом самого себя. 2. Имя и фамилия. У Джека Траута есть самообразование могу. Маркетинг самого себя сделает книга «The Hourse Feeling» («Чувство ло- 7. результаты. а теперь самое важное: вас востребованным на работе, шади»), где целая глава посвящена тому, 5. «документооборот». Очень важный ваши проекты, решенные задачи и про- интересным для прессы, прият- как имя и фамилия влияют на успех в раздел. Ваше позиционирование, ваш блемы, достижения, ваши «визитные ным в работе для клиентов, пар- жизни. Давайте посмотрим, что и как план развития, ваши личные «докумен- карточки»… Позвольте подсказать вам тнеров и коллег. можно сделать здесь. ты»… все это положительно или отри- некоторые идеи. Маркетинг самого себя повыша- цательно влияет на ваш маркетинг. Вни- ет вашу самооценку (и доходы), он 3. внешний вид. Вы знаете, что по мательно послушайте меня – я бы сам 8. Учить. не верьте словам «тот кто не позволяет вам эффективнее за- одежке встречают. также важны аксессу- хотел, чтобы в свое время этому кто-то знает, тот учит». Учит тот, кому есть что ниматься нетворкингом, больше ары, обувь… (и это еще не все). не забы- научил меня. рассказать и кому не жалко поделиться и проще продавать – чтобы вы не ваем про «интерфейс», хорошие манеры своим опытом. если вы готовы учить не продавали! и полезные навыки (в частности, умение только своих детей, но и других - то вот Человек-бренд Игорь Манн говорить, писать и слушать). что нужно делать…

7-8 июля 2010, Одесса. Маркетинг 4х4 регистраЦия и инФОрМаЦия ПО тел.: +38 (048) 777-777-1 Мтс +38 (050) 928-47-17 Кс +38 (067) 865-05-65 При покупке билетов на сумму Стоимость билета , грн. (без нДс) свыше 4000 грн скидка 7% 1 билет (участник на 1 мастер-классе) свыше 6000 грн скидка 10% ряД срОК ОПлаты 18.06 - 1.07 1.06 - 18.06 до 31.05 1, 3 670 650 570 Место проведения: еврейский культурный 2, 4, 5, 6 600 580 500 центр Бейт гранд, нежинская 77/79 7-12 550 530 450 регистрация - по 1 июля включительно отзывы Фазиль Аскеров, владелец компании «Южная лига» (Туркомплекс «Ялынка Закарпатья») наталья Зам. начальника отдела, страховая компания Сергей Петренко, генеральным директор ООО “Яндекс Украина” я посетил почти все мастер-классы Манна, кото- на одном дыхании в лёгкой, я сегодня целый день провел на мастер- рые компания «МиМ» проводила. И сколько их непринуждённой, интересной классе Игоря Манна и, как уже написал в твит- еще будет, на все буду ходить. форме прошла передача лИЧ- тере, остался в полном восторге. Потому что это человек с безграничным набором идей на бу- ноГо опыта высококлассного Восторг у меня, во-первых, от организации. я дущее, которое еще не наступило. Это первое. профессионала. примерно восемь лет регулярно бываю на раз- Ирина Стасюк, Второе – после всех мастер-классов Манна у меня появляет- игорь Манн дал хорошую воз- личных мероприятиях. такая ораганизация - ред- главный редактор жур- ся желание читать. Посетил, и сразу 20 –30 книг до следующего можность посмотреть другими кость. нала «Развитие бизнеса, семинара. Читать, читать, читать… глазами, под другим углом на ор- Во-вторых, атмосфера общения - на мастер- личности, успеха». третье – игорь Манн хороший тренер: после его мастер- ганизацию своей деятельности, классе было много руководителей и владельцев Пост-релиз на мастер- классов ты результативно работаешь. Он даёт вдохновение оценить и пересмотреть свои бизнеса, хороших маркетологов, люди были на- класс игоря Манна «Без и инструменты, которые позволяют улучшить свой бизнес, из- возможности. строены на общение, обмен визитками, задава- Бюджета» менить отношения с клиентом в лучшую сторону. Учиться Хорошему восприятию инфор- ние вопросов - я бы с удовольствием приходил у Манна всем советую. После первого мастер-класса у нас воз- Елена Николаева, мации способствовала отличная на такие мероприятия просто чтобы пообщаться вращаемость клиентов выросла примерно в 2,5 – 3 раза. После коммерческий директор организация мероприятия: уют- и познакомиться. второго – мы сократили расходы на рекламу. При этом рекламы журнала «Развитие биз- ный, комфортный зал, внима- В-третьих, конечно, сам игорь великолепен. на стало больше! Общие продажи в разных сегментах выросли от неса, личности, успеха» тельное, трепетное отношение самом семинаре я придумал несколько вещей, 40 до 60 %. Пост-релиз на мастер- организаторов к каждому участ- которые не приходили в голову даже после трое- на первый мастер-класс я пришел один. на второй – нас при- класс игоря Манна нику, видно было, что у компании кратного прочтения книги игоря Манна. шло уже двое. на третий я привел своего зама, начальника от- «Client Driven» «МиМ» есть и хорошие друзья, и Хотите вывод? если вы имеете хоть неболь- дела продаж, маркетолога, менеджеров по продажам. постоянные клиенты, и партнё- шое отношение к маркетингу и продажам и в надо учиться не только самому. надо учить персонал! ры – в одном лице. пределах досягаемости от вас планируется се- минар Манна, обязательно сходите.

http://igorsolodov.com	15
http://www.igorsolodov.com	2
http://www.slideshare.net	1

7-8 июля - 4 мастер-класса Игоря Манна

by Igor Solodov on Jun 21, 2010

Accessibility

Categories

Upload Details

Usage Rights

3 Embeds 18

Statistics

7-8 июля - 4 мастер-класса Игоря Манна — Presentation Transcript