The Art of Pitching

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The Art of Pitching

  1. 1. The Art of Pitching Comparte una idea en segundos @edolopez - Icalia Labs
  2. 2. Agenda1. ¿Qué es el Pitch?2. El Pitch en startups y tecnología3. Tipos de Pitches4. Consideraciones en el Pitch5. Dudas
  3. 3. El pitch es... Lanzamiento en español :) En el caso de startups: Lanzar una idea. (Vender algo) El pitch es básico para hablar de tu startup ante el mundo.
  4. 4. Startups y TecnologíaElevator Pitch: - Rápido - #s - What? How? Why?Fire Pitch: - ¿Quién Soy? - Problemática - Solución - ¿Qué necesito?**Ambos en promedio son de 30 segundos.
  5. 5. Entrepreneur: "Hi, I am the co-founder of Tune Patrol, an onlineplatform for independent musicians to upload, share and sell theirmusic. We are in beta stage. The results look very good. We are nowseeking a USD 100,000 in funding to go to a million users mark. Weare currently funded through friends and family, including my ex-bosswho invested USD 5,000 in my venture"Investor: Looks good. Tell me more.Entrepreneur: Thanks. My name is Saurabh. We launched theplatform a month ago. I have two co-founders, one of whom is a techie,the other a music promotion professional. I have 3 years of experienceas a marketing professional. The ex-CEO of one of the largest musicchannels in India is an advisor to us. We have what we think is a goodbusiness plan, and a strong business case. Apart from funding we needmentoring and insights to help us convert our dream into a very largecompany.
  6. 6. Standard Pitch: "Identificas un Problema para un grupo determinado de personas el cual tiene una Solución con un producto o servicio que se pretende ofrecer."
  7. 7. Tipos de Pitches1. TracciónSuena a: "El crecimiento de nuestra aplicación ha sidoconstante y está haciendose exponencial en términos deusuarios. Hemos conseguido en las últimas 36 horas15,000 mil usuarios"Lo podría usar: Social Cam 4M en un fin, AppSumo.Cuando se debe usar: Cuando hay métricas tangibles paraprobar el impacto de la app.
  8. 8. 2. X producto para mercado Y (X for Y)Suena a: "Todos sabemos que Pokemon fue súper exitosopara GameBoy, quién no lo jugo. Nosotros estamosproponiendo el mismo escenario pero en Iphone"Lo podría usar: Tout con "Twitter para gente que graba",MinoMonsters con "Pokemons para Iphone"Cuando se debe usar: 1. X debe ser exitoso por su propia naturaleza. 2. Y debe ser su mercado, distinguible fácilmente. 3. Y tiene que estar en crecimiento y serPENETRABLE.
  9. 9. 3. Historia PersonalSuena a: "Tengo un problema que ya me desesperó, y loestoy resolviendo porque no puedo más con él. Locomenté con otra gente, y lo han empezado a usar..."Lo podría usar: Dropbox al dejar Drew Houston su usb encasa, Delicio.us.Cuando se debe usar: Cuando la idea pueda sergeneralizada y detectada en N personas. A losinversionistas no les gustan las historias "románticas".
  10. 10. 4. PivotSuena a: "Cuando tuvimos que escalar nuestra últimaaplicación nos dimos cuenta del soporte y requerimientosde hacerlo. Es por eso que estamos desarrollando laplataforma más estable para escalar aplicacionesfácilmente."Lo podría usar: 42floors - Encontró la oportunidad al buscaroficinas cuando migraron.Cuando se debe usar: Cuando la necesidad se hadescubierto en base al pivote... muy evidente. No surge deinvestigación de mercado, ni encuestas, sino de lavivencia.
  11. 11. 5. Futuro cercanoSuena a: "Nadie creía que comprar productos de extrañosfuncionaría, pero Ebay sigue ahí. El futuro es la compra através del mobile geolocalizadamente".Lo podría usar: WePay la evolución de PayPalCuando se debe usar: Vender el potencial y factorinnovación del equipo. Si se ha hecho algo a través deltiempo en nuevos trends, es recomendable
  12. 12. 6. Servicio a escalaSuena a: "Típicamente hay una persona dedicada en laadministración financiera de una empresa. Eso requierepersonal, recursos, tiempo, etc. Hemos visto que unsistema que no sólo nos beneficie a nosotros, si no amás..."Lo podría usar: InDinero, software para eliminar casi porcompleto la adm. financiera.Cuando se debe usar: El producto se adapta perfecto a lanecesidad de mucho, disminuye el tiempo de trabajo ainvertir, y la cantidad de personal.
  13. 13. 7. "Estaría chido"Suena a: "¿Apoco no estaría chido tener una red socialdonde pudieras exponer a tu mascota para cruzarla con lade alguien más?"Lo podría usar: +PatasCuando se debe usar: Solo es un gancho para que losinversionistas sean conquistados. Debe haber datosconcretos del "marketshare".
  14. 14. 8. TecnológicoSuena a: "Tenemos una herramienta que cambiará elrumbo del desarrollo en móviles."Lo podría usar: Sencha. MongoDB, Memsql => Nx vecesmás rápido que bases de datos relacionales.Cuando se debe usar: La herramienta se ha comprobadoque tiene potencial. Benchmark con lo que existe ymostrarlos a los inversionistas.
  15. 15. 9. Equipo de ensueñoSuena a: "Tenemos una red social para coders y con sucódigo... hemos trabajado en Google, Microsoft y Oracle."Lo podría usar: GithubCuando se debe usar: Cuando es un equipo con unbackground en empresas de renombre tecnológico. Nosólo debe quedar en un equipo de ensueño, el productodebe ser algo sólido.
  16. 16. Consideraciones en el Pitch● Hacer reír, pero no abusar de ello.● Interactuar con el público presente.● Si algo no se sabe, decirlo con sinceridad.● Enseña un demo. Es un riesgo pero hay que hacerlo.● Siempre tener un plan B.● Desborda energía y gusto de lo que hablas.● Actualízalo conforme avance el startup (elevator pitch)
  17. 17. Gracias¿Preguntas?

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