Sessie verleiden-verleiden-kopen-emailmarketing-event-ism

  • 142 views
Uploaded on

U bent ervan overtuigd dat uw webshop en nieuwsbrief de beste is. Dat consumenten bij u moeten kopen en niet bij de concurrent. Maar hoe overtuigt u de consument hiervan met ‘slechts’ wat beeld en …

U bent ervan overtuigd dat uw webshop en nieuwsbrief de beste is. Dat consumenten bij u moeten kopen en niet bij de concurrent. Maar hoe overtuigt u de consument hiervan met ‘slechts’ wat beeld en tekst? Het antwoord op deze vraag ligt in de principes van ‘online persuasion’, dé grote trend op het gebied van e-Commerce. Waarom deze verleidingstechnieken zo goed werken en hoe u ze kunt toepassen op uw eigen webwinkel en uw eigen e-Mailmarketing met Copernica legt online marketing specialist Jurjen Jongejan u haarfijn uit. Wat gaat u leren?
Concrete & praktische e-Mailmarketing tips met Copernica
20 verleidingstechnieken en waarom ze werken. Concrete voorbeelden hoe u deze 20 verleidingstechnieken kunt toepassen binnen uw eigen webshop en e-Mailmarketing. De laatste trends op het gebied van online persuasion voor webwinkels

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
142
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Verleiden, verleiden en kopen! online persuasion voor e-Commerce en e-Mailmarketing Jurjen Jongejan Manager Online Marketing 9 januari 2014
  • 2. Attract Convert Order value Retain Evangalize
  • 3. 95 % van de beslissingen nemen consumenten onbewust 8 tips om het onbewuste brein van uw bezoekers te beïnvloeden, zodat u…. ...meer online omzet realiseert..!
  • 4. 1. 8 verleidingstechnieken 2. Toepasbaar op uw webwinkel & emailmarketing 3. Vragen & discussie
  • 5. Emotie Intuïtie Impact op conversie Usability Functionaliteit Technologie
  • 6. Always be testing!
  • 7. Origineel A Variant B
  • 8. 1. Sociale bevestiging Laat zien waar anderen voor kozen, dit geeft sociale bevestiging!
  • 9. Gebruik handdoeken vaker dan 1 keer. Wilt u toch nieuwe handdoeken? Leg ze dan in de badkamer op de grond. Dan zorgen wij dat u nieuwe krijgt. De meerderheid van onze gasten gebruikt handdoeken vaker dan 1 keer. Wilt u toch nieuwe handdoeken? Leg ze dan in de badkamer op de grond. Dan zorgen wij dat u nieuwe krijgt. 26 % meer hergebruik !
  • 10. ORIGINEEL - A
  • 11. VARIANT - B
  • 12. Persuasion: ‘Al meer dan 5.000 klanten hebben een reischeque gewonnen!”
  • 13. 2. Commitment & consistentie Iemands gedrag wordt bepaald op basis van hetgeen iemand gezegd heeft of heeft gedaan (‘iemand wil van nature consequent zijn’)
  • 14. Drive carefully! • Groep A: 83% weigert Straat A 73% met klein • Groep B: 27% weigert -> begonnen weigert bord Bord in je tuin? Straat B 27% weigert
  • 15. TIP: Schrik bezoekers niet af, maar breng ze met kleine stapjes naar je conversiedoel….!
  • 16. 3. Schaarste Beperking van tijd, voorraad, toegang….
  • 17. 3.1 Schaarste (voorraad) Creëer schaarste binnen de webshop en uw e-mails Gfgsdggsdg
  • 18. Persuasion: ‘Bij het verzenden van deze mail hadden we nog 1 stuk op voorraad”
  • 19. 3.2 Schaarste (beperkte toegang)
  • 20. 4. Onzekerheid reduceren
  • 21. 1% zegt JA ! 44 % zegt NEE ! 55 % is beïnvloedbaar !!
  • 22. 5. Gaze cueing
  • 23. Als iemand ons aankijkt ‘moeten’ we terugkijken Als iemand ergens anders heen kijkt kan het onderwerp wel eens belangrijk zijn
  • 24. 6. Loss aversion
  • 25. 7. Visual Imagery
  • 26. 47% meer conversies 67% hogere orderwaarde Bron: Whichtestwon.com
  • 27. Voorbeeld bij zoeken / Photoshop / 8. Personalisatie
  • 28. Voorbeeld bij zoeken / Photoshop /
  • 29. Hulp nodig om uw omzet te verhogen door online persuasion?
  • 30. Bedankt voor uw aandacht! Vragen? www.ism.nl /ismecompany /ismecompany @ismecompany