Sam Manus
eCommerce Business Development Manager
22 januari 2014
Onderwerpen
•
•
•
•
•

Kennismaking
Marktontwikkelingen
Marketing
Software
Q&A
Kennismaking

Bestuurskunde
5 jaar online ervaring
Strategie
Marktonderzoek
Omzetprognoses
Monitoren
New business
s.manus@...
Kennismaking

ISM eCompany heeft ruim 20 jaar
ervaring in eCommerce. Wij focussen op
end2end eCommerce oplossingen voor
(i...
Marktontwikkelingen
Grootste markten
96,2 miljard

50 miljard
45 miljard
13 miljard
10,3 miljard
9,8 miljard
9,8 miljard
9,6 miljard
9,1 milja...
Groeiende markten
75%

61%

41%

35%

33%

33%

Marktontwikkelingen

Bron: Europe B2C Ecommerce report 2013
Mobiele transacties

12%
10%

+180%
9%
7%
5%

Marktontwikkelingen

Mobile B2C Ecommerce report 2013
Bron: Europe Commerce ...
Marktsegmenten

Kleding

Reizen

Marktontwikkelingen

Media

Electronica

Schoenen

Bron: Emarketer.com
Totale groei

2013
370 miljard

2014
440 miljard

2015
525 miljard

2016
625 miljard
19%

19%
18%

18%

Marktontwikkelinge...
Samenvatting

185%

Marktontwikkelingen

•
•
•
•
•

Kleding
Reizen
Media
Electronica
Schoenen

+/-

20%
Marketing
Marktpenetratie?

Bestaansrecht…
Marktpenetratie

Marktvolume

Marktaandeel

Marketing
Marktpenetratie - kanalen

SEO

Stap 1.
Zoekwoorden onderzoek

Stap 4.
Definieer SEO requirements

Marketing

Stap 2.
Filt...
Marktpenetratie - kanalen

Marketing
Marktpenetratie - kanalen

SEO

Ads

% FPR
% CTR

€ Budget
€ CPC

Affiliates

Vergelijkers

€ Budget
% Commissie

€ Budget...
Marktpenetratie - kanalen

Overige kanalen

Blogs

Marketing

Fora

Social
ads

Email

C2C
Marktpenetratie - kanalen

Marketing
Kanaaloptimalisatie

SEO Copywriting
Content / Producten
Loyalty programma’s
Payment opties
Trustmarks

Marketing
Samenvatting

Waarom internationaal?

Stap 1.
Marktonderzoek

Stap 2.
Kanalen vaststellen

Stap 3.
Omzetprognoses

Stap 4,...
Software
Software
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

: Oracle
: Java
: 1998
: € 50...
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

: IBM
: Java
: 1996
: € 50.00...
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

:: Java
: 2005
: € 20.000.000...
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

: Intershop / eBay inc.
: Jav...
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

: SAP
: Java
: 2002
: € 20.00...
Moederbedrijf
Technologie
1ste release
Minimale omzet
Time To Market
Bestemd voor

Software

: eBay inc.
: PHP
: 2008
: € ...
Licentie
Build budget

: +/- € 400.000
: v.a. € 500.000

Licentie
Build budget

: 2/4% RS
: +/- v.a. € 200.000

Licentie
B...
Marketing features

:

Ecosysteem

:

Schaalbaarheid

:

Performance

:

Interfacing

:

Native B2B

:

Default B2C featur...
Q&A
Einde
E commerce ambities in europa
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

E commerce ambities in europa

238

Published on

Europa is het op een na kleinste continent van de wereld, maar heeft de grootste markt ter wereld voor business-to-consumer e-Commerce. Voldoende potentie dus voor e-Commerce bedrijven die zich op dit moment slechts richten op consumenten in eigen land. Er komt echter veel bij kijken wanneer een e-Commerce operatie internationaal gaat. Wat zijn de interessantste markten binnen Europa? Hoe gaat u om met online marketing, logistiek, betalingen, belasting etc.? In deze presentatie wordt op hoofdlijnen verteld waarmee u rekening dient te houden bij de uitrol van uw e-Commerce operatie over Europa.

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
238
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

E commerce ambities in europa

  1. 1. Sam Manus eCommerce Business Development Manager 22 januari 2014
  2. 2. Onderwerpen • • • • • Kennismaking Marktontwikkelingen Marketing Software Q&A
  3. 3. Kennismaking Bestuurskunde 5 jaar online ervaring Strategie Marktonderzoek Omzetprognoses Monitoren New business s.manus@ism.nl Linkedin.com/sam7manus
  4. 4. Kennismaking ISM eCompany heeft ruim 20 jaar ervaring in eCommerce. Wij focussen op end2end eCommerce oplossingen voor (internationale) projecten. • • • • 220+ professionals 5 kantoren in 4 landen Marketing driven! 70% B2C vs. 30% B2B projecten
  5. 5. Marktontwikkelingen
  6. 6. Grootste markten 96,2 miljard 50 miljard 45 miljard 13 miljard 10,3 miljard 9,8 miljard 9,8 miljard 9,6 miljard 9,1 miljard 7,9 miljard Marktontwikkelingen Bron: Europe B2C Ecommerce report 2013
  7. 7. Groeiende markten 75% 61% 41% 35% 33% 33% Marktontwikkelingen Bron: Europe B2C Ecommerce report 2013
  8. 8. Mobiele transacties 12% 10% +180% 9% 7% 5% Marktontwikkelingen Mobile B2C Ecommerce report 2013 Bron: Europe Commerce in 2013 – ISM
  9. 9. Marktsegmenten Kleding Reizen Marktontwikkelingen Media Electronica Schoenen Bron: Emarketer.com
  10. 10. Totale groei 2013 370 miljard 2014 440 miljard 2015 525 miljard 2016 625 miljard 19% 19% 18% 18% Marktontwikkelingen Bron: B2C Ecommerce report 2013
  11. 11. Samenvatting 185% Marktontwikkelingen • • • • • Kleding Reizen Media Electronica Schoenen +/- 20%
  12. 12. Marketing
  13. 13. Marktpenetratie? Bestaansrecht…
  14. 14. Marktpenetratie Marktvolume Marktaandeel Marketing
  15. 15. Marktpenetratie - kanalen SEO Stap 1. Zoekwoorden onderzoek Stap 4. Definieer SEO requirements Marketing Stap 2. Filter relevante woorden Stap 5. Schat % FPR Stap 3. Analyseer concurrentie Stap 6. Schat % CTR
  16. 16. Marktpenetratie - kanalen Marketing
  17. 17. Marktpenetratie - kanalen SEO Ads % FPR % CTR € Budget € CPC Affiliates Vergelijkers € Budget % Commissie € Budget € CPC Traffic estimate Marketing
  18. 18. Marktpenetratie - kanalen Overige kanalen Blogs Marketing Fora Social ads Email C2C
  19. 19. Marktpenetratie - kanalen Marketing
  20. 20. Kanaaloptimalisatie SEO Copywriting Content / Producten Loyalty programma’s Payment opties Trustmarks Marketing
  21. 21. Samenvatting Waarom internationaal? Stap 1. Marktonderzoek Stap 2. Kanalen vaststellen Stap 3. Omzetprognoses Stap 4, 5, 6 etc. Kanalen marktspecifiek optimaliseren Marktontwikkelingen
  22. 22. Software
  23. 23. Software
  24. 24. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software : Oracle : Java : 1998 : € 50.000.000 : 6 tot 18 maanden : TOP 500 warenhuizen, retailers en merken
  25. 25. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software : IBM : Java : 1996 : € 50.000.000 : 6 tot 12 maanden : TOP 500 warenhuizen, retailers, merken, B2B
  26. 26. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software :: Java : 2005 : € 20.000.000 : 6 tot 12 maanden : Warenhuizen, retailers, merken
  27. 27. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software : Intershop / eBay inc. : Java : 1992 : € 20.000.000 : 6 tot 12 maanden : Warenhuizen, retailers, merken, B2B
  28. 28. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software : SAP : Java : 2002 : € 20.000.000 : 6 tot 12 maanden : Warenhuizen, retailers, merken
  29. 29. Moederbedrijf Technologie 1ste release Minimale omzet Time To Market Bestemd voor Software : eBay inc. : PHP : 2008 : € 2.000.000 : 3 tot 6 maanden : Warenhuizen, retailers, merken
  30. 30. Licentie Build budget : +/- € 400.000 : v.a. € 500.000 Licentie Build budget : 2/4% RS : +/- v.a. € 200.000 Licentie Build budget : n.b. : n.b. Licentie Build budget : +/- € 75.000 : +/- v.a. € 350.000 Licentie Build budget : +/- 150.000 : +/- v.a. € 400.000 Licentie Build budget : v.a. € 11.500 p/j : v.a. € 70.000 Software
  31. 31. Marketing features : Ecosysteem : Schaalbaarheid : Performance : Interfacing : Native B2B : Default B2C features : Mobiele oplossingen : Complexiteit :- Native PIM : X-channel : CMS :- Native OMS :
  32. 32. Q&A
  33. 33. Einde

×