@ salmagioΠωλήσεις:Βασικές Αρχές Εισηγητής: Σαλματάς Γεώργιος      Διευθυντής Εκπαίδευσης      salmagio@iqstudies.gr
Ύλη Σεμιναρίου                1. Ορισμός                2. Υποδομές                3. Τύποι Πώλησης                4. Τρόπ...
Τι είναι Πώληση;
Δεν είστε μόνοι σαςhttp://www.iqstudies.gr                         4
4Ps of Marketing
7Ps of Marketinghttp://www.iqstudies.gr                      6
Αυτοαξιολόγηση – Χαρτογράφηση Εταιρείας• Μειονεκτήματα              –  Πλεονεκτήματα• Proactive not reactive• Επιχειρήματα...
Τύποι Πώλησης• Πώληση προς Τελικό Καταναλωτή• Πώληση Πρώτης Ύλης - Εμπορεύματος• Πώληση Υπηρεσιών• Διαδικτυακή Πώληση
Τρόποι Προσέγγισης Πελάτη• Τηλεφωνική Πώληση• Πώληση Face to Face   One to one   One to many• Διαδικτυακή Πώληση
Τηλεφωνική Πώληση• DoorKeeper• Decision Maker• Διαδραστικότητα• Επόμενο Βήμα• Χροιά• Αυτοπεποίθηση• Ενεργή Ακρόαση• Ανοιχτ...
Πώληση One to One•   The first 5 Seconds•   Show your Spirit - Culture•   Body language•   Γλώσσα Επικοινωνίας•   Customer...
Πώληση One to Many           • Δεξιότητες Παρουσίασης           • Call for Actionhttp://www.iqstudies.gr                  ...
Διαδικτυακή Πώληση• Οφέλη• Χαρακτηριστικά• Αξιοπιστία• Ασφάλεια
Διαδικασία Πωλήσεων• Follow up• Συνέπεια• Ορισμός Πρωτοκόλλου Επικοινωνίας• Τήρηση Πρωτοκόλλου• Αναφορά στο Πρωτόκολλο• Sc...
Διαδικασία Πωλήσεων• Ανατροφοδότηση• Ναι – Όχι vs Sales Steps• Η μαγεία των πολλών Ναι“Για να τον κατακτήσεις πρέπει πρώτα...
Παγίδες Πώλησης• Ευκολίες Πληρωμής• Cash Flow• Pocket
Αιτίες αγοράς μέσου πελάτη• Φόβος,      • εγωισμός,• ανάγκη,     • όφελος,• ασφάλεια,   • ανταγωνιστικότητα,• επένδυση,   ...
Αιτίες αγοράς μέσου πελάτη
Πωλήσεις σε κρίση• Branding• Εξειδίκευση• Καλλιέργεια Δεσμών• Υγιές Cash Flow
Διαδικασία Βελτίωσης• Εκπαίδευση• Κατανόηση• Εφαρμογή• Προσαρμογή• Βελτιστοποίηση• Εξάσκηση• Ασυνείδητο
Επανάληψη                1. Ορισμός                2. Υποδομές                3. Τύποι Πώλησης                4. Τρόποι Πρ...
Ο κυριότερος στόχος      της εκπαίδευσης δεν      είναι η γνώση,      αλλά η δράσηhttp://www.iqstudies.gr     22
The End !              • Άρθρα iQ Studies              • Webinars (spread us)              • Newsletterhttp://www.iqstudie...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Σεμινάριο Πωλήσεων

3,856

Published on

Οι Πωλήσεις αποτελούν μια διακριτή σημαντική διαδικασία για κάθε επιχείρηση. Σε αυτό το σεμινάριο πωλήσεων ο εισηγητής επιχειρεί να καθορίσει την υποδομή πάνω στην οποία χτίζονται οι γνώσεις πωλήσεων που πρέπει να έχει ο κάθε επαγγελματίας

Published in: Business
0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,856
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Σεμινάριο Πωλήσεων

  1. 1. @ salmagioΠωλήσεις:Βασικές Αρχές Εισηγητής: Σαλματάς Γεώργιος Διευθυντής Εκπαίδευσης  salmagio@iqstudies.gr
  2. 2. Ύλη Σεμιναρίου 1. Ορισμός 2. Υποδομές 3. Τύποι Πώλησης 4. Τρόποι Προσέγγισης Πελάτη  Τηλεφωνική Πώληση  Πώληση One – to – One  Πώληση One – to – Many  Διαδικτυακή Πώληση 5. Οργάνωση Πωλήσεων 6. Σύστημα Πωλήσεων 7. Διαδικασία Βελτίωσηςhttp://www.iqstudies.gr 2
  3. 3. Τι είναι Πώληση;
  4. 4. Δεν είστε μόνοι σαςhttp://www.iqstudies.gr 4
  5. 5. 4Ps of Marketing
  6. 6. 7Ps of Marketinghttp://www.iqstudies.gr 6
  7. 7. Αυτοαξιολόγηση – Χαρτογράφηση Εταιρείας• Μειονεκτήματα – Πλεονεκτήματα• Proactive not reactive• Επιχειρήματα για να γίνουν τα Μειονεκτήματα - πλεονεκτήματα
  8. 8. Τύποι Πώλησης• Πώληση προς Τελικό Καταναλωτή• Πώληση Πρώτης Ύλης - Εμπορεύματος• Πώληση Υπηρεσιών• Διαδικτυακή Πώληση
  9. 9. Τρόποι Προσέγγισης Πελάτη• Τηλεφωνική Πώληση• Πώληση Face to Face  One to one  One to many• Διαδικτυακή Πώληση
  10. 10. Τηλεφωνική Πώληση• DoorKeeper• Decision Maker• Διαδραστικότητα• Επόμενο Βήμα• Χροιά• Αυτοπεποίθηση• Ενεργή Ακρόαση• Ανοιχτές Ερωτήσεις
  11. 11. Πώληση One to One• The first 5 Seconds• Show your Spirit - Culture• Body language• Γλώσσα Επικοινωνίας• Customer Care• Τεχνογνωσία• Αυτοπεποίθηση• Ενεργή Ακρόαση• Ανοιχτές Ερωτήσεις
  12. 12. Πώληση One to Many • Δεξιότητες Παρουσίασης • Call for Actionhttp://www.iqstudies.gr 12
  13. 13. Διαδικτυακή Πώληση• Οφέλη• Χαρακτηριστικά• Αξιοπιστία• Ασφάλεια
  14. 14. Διαδικασία Πωλήσεων• Follow up• Συνέπεια• Ορισμός Πρωτοκόλλου Επικοινωνίας• Τήρηση Πρωτοκόλλου• Αναφορά στο Πρωτόκολλο• Scripta Manen
  15. 15. Διαδικασία Πωλήσεων• Ανατροφοδότηση• Ναι – Όχι vs Sales Steps• Η μαγεία των πολλών Ναι“Για να τον κατακτήσεις πρέπει πρώτα να τον συναντήσεις”
  16. 16. Παγίδες Πώλησης• Ευκολίες Πληρωμής• Cash Flow• Pocket
  17. 17. Αιτίες αγοράς μέσου πελάτη• Φόβος, • εγωισμός,• ανάγκη, • όφελος,• ασφάλεια, • ανταγωνιστικότητα,• επένδυση, • αυτοβελτίωση,• Όραμα • ψυχαγωγία
  18. 18. Αιτίες αγοράς μέσου πελάτη
  19. 19. Πωλήσεις σε κρίση• Branding• Εξειδίκευση• Καλλιέργεια Δεσμών• Υγιές Cash Flow
  20. 20. Διαδικασία Βελτίωσης• Εκπαίδευση• Κατανόηση• Εφαρμογή• Προσαρμογή• Βελτιστοποίηση• Εξάσκηση• Ασυνείδητο
  21. 21. Επανάληψη 1. Ορισμός 2. Υποδομές 3. Τύποι Πώλησης 4. Τρόποι Προσέγγισης Πελάτη  Τηλεφωνική Πώληση  Πώληση One – to – One  Πώληση One – to – Many  Διαδικτυακή Πώληση 5. Οργάνωση Πωλήσεων 6. Σύστημα Πωλήσεων 7. Διαδικασία Βελτίωσηςhttp://www.iqstudies.gr 21
  22. 22. Ο κυριότερος στόχος της εκπαίδευσης δεν είναι η γνώση, αλλά η δράσηhttp://www.iqstudies.gr 22
  23. 23. The End ! • Άρθρα iQ Studies • Webinars (spread us) • Newsletterhttp://www.iqstudies.gr 23

×