Alexandru Israil - Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii

GUERRILLA MARKETING IN TIMPUL RECESIUNII

Recesiunea în viziunea GUERRILLA MARKETING
- Marketerul de guerrilla atacă atunci când competiţia se retrage.
- Ocupă nişe rămase libere.
- Se concentrează acolo unde deţine un avantaj competitiv.
- Lucrează în cicluri mai rapide, e flexibil.
- Apetenţa pentru informaţie îl face să marketeze mai rapid şi să se adapteze nevoilor pieţei.

GM DEFINIT
MK = FIECARE contact companie – public
MK = proces, nu eveniment
MK = timp, energie, informaţie, imaginaţie; bugete mici sau inexistente
MK = cerc
PROFIT CLIENŢI - referinţe - vânzări repetate - lărgirea vânzării

Afirmaţii
Trebuie să cunoşti marketing pentru a avea succes la marketing-ul on-line.
Tehnologia te ajută să faci treaba, dar nu o face în locul tău.

Online marketing Bugete marketing scad => alocare către online creşte. Mediul online: - măsurabil - flexibil / ajustabil - control bun al ROI - efect rapid - optimizare continuă

Web-site
Planificare
Conţinut
Design
Interacţiune
Producţie
Urmărire post-vizită
Promovare
Întreţinere
BUGET: 1/3 producţie, 1/3 promovare, 1/3 întreţinere

5 chei spre succes
Lista
Conţinutul
Viteza
Schimbarea
Personalizarea

Web-site – 10 elemente critice
Head-line
Navigare
Excelenţă în textul de vânzări
Îndemn clar la acţiune
Grafica
O ofertă puternică de înscriere
Testimoniale
Pagina “despre noi”
Pagina “Întrebări frecvente”
Informaţiile de contact

Lista de corespondenţă
E-mail cu oferte, informaţii, newsletter.
Atenţie la:
linia de subiect
text scurt şi comercial
personalizare
îndemn la acţiune
PS
Marketing automatizat

- FOLLOW-UP -
- 68% afaceri pierdute
- marketing după vânzare
- client nou = 6 x costuri client vechi
Exemplu:
48h: “Mulţumim”
1 lună: “Totul OK cu produsul?”
3 luni: “Ofertă nouă”
6 luni: “Avanpremieră la oferta specială”
9 luni: “3 referinţe”
1 an: “Felicitare aniversară”

VANZAREA POST-VÂNZARE
După ce trece pragul achiziţiei, ai câştigat încrederea.
Lărgeşti vânzarea iniţială cu:
Produse de lux / produse premium (silver-gold-platinium)
Module complementare, tehnologie suplimentară
Produse “la pachet”
Contracte de servicii
Abonamente
- MĂRIREA VALORII TRANZACŢIEI
Relativ uşor, după acceptarea primei vânzări
Oportunităţi pentru upgrade

TOP 5 MOTIVAŢII De ce aleg oamenii să facă afaceri cu o companie: Loc 5 PREŢUL 4 GAMA DE PRODUSE / SERVICII 3 SERVICE-UL 2 CALITATEA 1 ÎNCREDEREA

Marketing în afiliere
Acelaşi target
Acelaşi standard de business
Non-concurenţial
Pe perioade limitate
Offline & online

GUERRILLA CREATIVITY Creativitatea de dragul creativităţii – vampir (absoarbe atenţia de la mesajul principal) Selltime versus Showtime - repetiţia scate interesul - beneficii, unicitate -> dorinţa de a cumpăra - îndemnul la acţiune SPECTACOL = oferta însăşi

CONTACT www.gmarketing.ro

Alexandru Israil - Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii

by IMTO on Nov 02, 2009

Accessibility

Categories

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 52

Statistics

Alexandru Israil - Guerrilla Marketing In Timpul Recesiunii — Presentation Transcript

http://www.imto.ro	49
http://www.slideshare.net	3