PalmaActiva Sesión "Demo plan empresa comercio"
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PalmaActiva Sesión "Demo plan empresa comercio"

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Presentación utilizada por los técnicos del Área de Promoción Económica y emprendedores para canalizar la sesión informativa dirigida a emprendedores. ...

Presentación utilizada por los técnicos del Área de Promoción Económica y emprendedores para canalizar la sesión informativa dirigida a emprendedores.

Contenido: técnicas para la elaboración de un plan de empresa a partir de un caso práctico basado en un modelo de negocio del sector comercio.

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  • 1. SESIÓN INFORMATIVA
  • 2. REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
  • 3.
    • Redacción , ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad.
    • Claridad en la exposición.
    • Coherencia entre todos los apartados del plan de empresa.
    • La información debe ser veraz y comprobable (adjuntar justificantes)
    • Actualizado : los datos, las estadísticas, los indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.
    El Plan de empresa. ¿Cómo se elabora? REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA Especial cuidado en la forma y el contenido
  • 4. El proyecto: comercio textil Palma Vintage IDEAS CLAVE
  • 5.
    • Promotores : 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio.
    • Idea de Negocio : Comercio textil.
    • Nombre comercial : Palma Vintage.
    • Inversión : 25.000 €.
    • Fondos propios : 10.000 €.
    • Financiación ajena : 15.000 €.
    • Forma jurídica : S.L.
    • Localización : Calle Blanquerna, 22. Palma.
    Caso práctico Plan de empresa: comercio textil IDEAS CLAVE Las claves del proyecto
  • 6. El proyecto: comercio textil Palma Vintage EL PROMOTOR
  • 7.
    • Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.
      • Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.
      • Postgrado en escuela Massana, Barcelona.
    • Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:
      • Departamento moda gran superficie.
      • Departamento moda cadena moda local.
      • Comercio especializado en ropa vintage en Londres.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage EL PROMOTOR Perfil formativo y profesional del promotor
  • 8. El proyecto: comercio textil Palma Vintage LA ACTIVIDAD
  • 9.
    • Comercio textil de moda y complementos
    • Atención personalizada y productos por encargo.
    • Moda retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90 :
      • En el producto principal .
      • En los complementos a la venta.
    • Prendas exclusivas: piezas únicas, originales, difíciles de encontrar. Clientela con poder adquisitivo medio-alto.
    • Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage EL MODELO DE NEGOCIO Descripción de la actividad
  • 10. EL PRODUCTO El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 11.
    • Ropa de primera calidad.
    • Constante búsqueda de nuevos artículos, acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.
    • Oferta de productos:
      • Producto principal: Ropa.
      • Producto secundario: Complementos.
      • Producto complementario: Arreglos
    • Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage EL PRODUCTO Descripción de las características del producto
  • 12. Conocer la clientela Tendencias del sector La competencia El proyecto: comercio textil Palma Vintage ANÁLISIS DE MERCADO
  • 13.
    • Industria textil.
    • Comercio al por menor.
    • La ciudad de Palma.
    • Ubicación del local: el entorno.
    • Población de Palma
    • Población del barrio de Bons Aires.
      • www.observatoripalma.org
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage ANÁLISIS DE MERCADO Aspectos generales del sector de actividad
  • 14. El proyecto: comercio textil Palma Vintage ANÁLISIS DE MERCADO Análisis DAFO
    • Amenazas
    • Son siempre negativas
    • Factor externo
    • Oportunidades
    • Son siempre positivas
    • Factor externo
    • Debilidades
    • Son siempre negativas
    • Factor interno
    • Fortalezas
    • Son siempre positivas
    • Factor interno
  • 15. Comercio textil Palma Vintage Análisis DAFO ANÁLISIS DE MERCADO
    • Amenazas
    • Competencia sector tradicional
    • Recesión
    • Comercio electrónico
    • Oportunidades
    • Demanda no cubierta
    • Gasto por habitante en ropa
    • Alternativa para mujeres
    • Debilidades
    • Falta de financiación
    • Desconocimiento cliente
    • Personal no cualificado
    • Fortalezas
    • Experiencia en el sector
    • Local diáfano y económico
    • Zona dinámica (junto centro)
  • 16.
    • Tendencia del sector.
    • Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias
      • Perfil del cliente: diferenciación por
        • Sexo
        • Nacionalidad
        • Edad
      • Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?
      • Motivación de compra: ¿por qué compra?
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage Segmentación de la clientela ANÁLISIS DE MERCADO
  • 17.
    • Diferenciación por municipio: Palma, Calvià y Andratx.
    • Diferenciación por locales.
    • Análisis de los puntos fuertes y débiles.
    • Diferenciación:
      • Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.
      • Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage ANÁLISIS DE MERCADO Estudio de la competencia
  • 18.
    • Diferenciación por municipio.
    • Análisis de los puntos fuertes y débiles.
    • Elementos de diferenciación del resto de la competencia:
      • Trato ofrecido a los clientes por parte del personal: amable, cercano, cordial y familiar.
      • Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage ANÁLISIS DE MERCADO Estudio de la competencia
  • 19. PROMOCIÓN PRECIOS PUBLICIDAD El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE MARKETING
  • 20.
    • Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:
      • Precios establecidos por la competencia.
      • Coste de aprovisionamiento de la materia prima.
        • % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 %
        • Coste / venta
        • 57,08 /139,78 = 41 %
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE MARKETING Precios
  • 21.
    • Ventaja competitiva: es la única tienda de moda vintage.
    • Aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.
    • Dos estrategias de comunicación:
      • Difusión continuada sobre la tienda: para darnos a conocer, promociones, rebajas.
      • Eventos en la tienda: talleres, desfiles presentaciones (Vintage moments).
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE MARKETING Promoción y publicidad
  • 22.
    • Canales de comunicación:
      • Visitas personales.
      • Publicidad directa “boca-oreja”.
      • Redes sociales: facebook y twitter.
      • Publicidad impresa: edición de material de imprenta –flyers-.
      • Relaciones con los medios de comunicación.
      • Packaging: generar impacto con poco presupuesto.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE MARKETING Promoción y publicidad
  • 23. El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE PRODUCCIÓN
  • 24.
    • Descripción del proceso de venta del producto moda y complementos, junto con el desarrollo de la actividad.
      • Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00 h. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00 h. Domingo, cerrado.
      • Limpieza del local.
      • Arreglos del escaparate.
      • Organización de la sección “arreglos de ropa”.
    • Características del local.
    • Activos fijos necesarios.
    Comercio textil Palma Vintage PLAN DE PRODUCCIÓN Trámites administrativos
  • 25.
    • Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.
    • Madrid: feria de moda vintage.
    • Una compra inicial por temporada, en función de la previsión de ventas.
    • Selección personal del género.
    • Pagos a 60 días.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE PRODUCCIÓN Proveedores
  • 26. El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE RECURSOS HUMANOS
  • 27.
    • 1 Fuerza de ventas: el promotor ejercerá las funciones de compra-venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.
    • 1 Dependienta a ½ jornada:
      • Apoyo en las ventas en periodo de rebajas y vacaciones.
      • Apoyo en el mantenimiento de la tienda y almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.
    • Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor del proyecto .
    • Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y contable.
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE RECURSOS HUMANOS Asignación de funciones de la plantilla
  • 28.
    • El promotor
    • La actividad
    • El producto
    • Análisis de mercado
    • Plan de marketing
    • Plan de producción
    • Plan de recursos humanos
    • Plan económico financiero:
      • Cápsula “HAZ LOS NÚMEROS
      • DE TU PLAN DE EMPRESA”
    El proyecto: comercio textil Palma Vintage PLAN DE EMPRESA
  • 29. www.palma activa .com