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IMFOF Presentación comercio Palma Vintage

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  • 1.  
  • 2. El plan de empresa. ¿Cómo se elabora? REQUISITOS DEL PLAN DE EMPRESA
  • 3.
    • REQUISITOS
    • Redacción, ortografía y gramática impecables. Aporta credibilidad .
    • Claridad en la exposición.
    • Coherencia entre todos los apartados del plan de empresa.
    • La información debe ser veraz y comprobable (adjuntar justificantes)
    • Actualizado : los datos, las estadísticas, los indicadores de tendencias y la información deben ser lo más actuales posible.
    El plan de empresa. ¿Cómo se elabora?
  • 4. IDEAS CLAVE El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 5. IDEAS CLAVE Promotores : 1 promotor principal con formación en diseño y experiencia práctica en comercio Idea de Negocio : Comercio textil Nombre comercial : Palma Vintage Inversión : 25.000 €. Fondos propios : 10.000 € Financiación ajena : 15.000 € Forma jurídica : SL Localización : Calle Blanquerna, 22. Palma Caso práctico Plan de empresa: comercio textil
  • 6. EL PROMOTOR PRINCIPAL El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 7.
    • PROMOTOR PRINCIPAL
    • Posee formación y experiencia práctica en el sector de la moda.
    • Formación: estudios relacionados con el diseño durante varios años.
    • Escola Superior de Disseny IB. ESDIB.
    • Postgrado en escuela Massana, Barcelona.
    • Experiencia laboral por cuenta ajena en departamentos del sector de la moda en general y comercio de ropa en particular:
    • Departamento moda gran superficie.
    • Departamento moda cadena moda local.
    • Comercio especializado en ropa vintage en Londres.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 8. LA ACTIVIDAD El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 9.
    • MODELO DE NEGOCIO
    • Comercio textil de moda y complementos
    • Servicio caracterizado por la atención personalizada y el encargo de productos
    • Moda retro inspirada en la moda de los años 50 a los 90 :
      • En el producto principal .
      • En los complementos a la venta.
    • Piezas únicas, originales, difíciles de encontrar.
    • Prendas exclusivas: clientela con poder adquisitivo medio-alto.
    • Se tendrá en cuenta hasta el último detalle: ambiente relajante, mobiliario de diseño, música 60’s y 70´s, tenue iluminación, elementos de diseño propios de la época que se quiere recrear.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 10. EL PRODUCTO El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 11.
    • EL PRODUCTO
    • Ropa de primera calidad.
    • Continua búsqueda de nuevos productos, acudiendo a proveedores de ropa nueva y usada.
    • Oferta de productos:
      • Producto principal: Ropa.
      • Producto secundario: Complementos.
      • Producto complementario: Arreglos
    • Ropa y complementos originales provenientes de La Península y del extranjero (Reino Unido e Italia principalmente).
    Comercio textil Palma Vintage
  • 12. ANÁLISIS DE MERCADO Conocer a la clientela Tendencias del sector La competencia El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 13.
    • ANÁLISIS DE MERCADO
    • Aspectos generales del sector:
      • Industria textil.
      • Comercio al por menor.
      • La ciudad de Palma.
      • Ubicación del local: el entorno.
      • Población de Palma
      • Población del barrio de Bons Aires.
      • www.observatoripalma.org
    Comercio textil Palma Vintage
  • 14.
    • Análisis DAFO
    • ¿Cómo realizarlo correctamente?
    Comercio textil Palma Vintage
    • Amenazas
    • Son siempre negativas
    • Factor externo
    • Oportunidades
    • Son siempre positivas
    • Factor externo
    • Debilidades
    • Son siempre negativas
    • Factor interno
    • Fortalezas
    • Son siempre positivas
    • Factor interno
  • 15.
    • Análisis DAFO
    • Ejemplo práctico Palma Vintage
    Comercio textil Palma Vintage
    • Amenazas
    • Competencia sector tradicional
    • Recesión
    • Comercio electrónico
    • Oportunidades
    • Demanda no cubierta
    • Gasto por habitante en ropa
    • Alternativa para mujeres
    • Debilidades
    • Falta de financiación
    • Desconocimiento cliente
    • Personal no cualificado
    • Fortalezas
    • Experiencia en el sector
    • Local diáfano y económico
    • Zona dinámica (junto centro)
  • 16.
    • ANÁLISIS DE MERCADO
    • SEGMENTACIÓN CLIENTELA
    • Tendencia del sector.
    • Motivaciones, hábitos, gustos y preferencias
      • Perfil del cliente: diferenciación por
        • Sexo
        • Nacionalidad
        • Edad
      • Frecuencia de compra: ¿cuántas veces?
      • Motivación de compra: ¿por qué compra?
    Comercio textil Palma Vintage
  • 17.
    • ANÁLISIS DE MERCADO
    • ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
    • Diferenciación por municipio: Palma, Calviá y Andratx.
    • Diferenciación por locales.
    • Análisis de los puntos fuertes y débiles.
    • Diferenciación:
      • Trato ofrecido a los clientes: amable, cordial, familiar.
      • Potenciar las funciones de relaciones públicas y atención al cliente entre la plantilla.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 18.
    • ANÁLISIS DE MERCADO
    • ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
    • Diferenciación por municipio.
    • Análisis de los puntos fuertes y débiles.
    • Diferenciación.
      • Trato ofrecido a los clientes: amable, cercano, cordial y familiar.
      • Potenciar el sentido de que la prenda que se compra es única para el cliente.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 19. PLAN DE MARKETING PROMOCIÓN PRECIOS PUBLICIDAD El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 20.
    • PLAN DE MARKETING
    • PRECIOS
    • Fijar los precios de los productos teniendo en cuenta:
      • Precios establecidos por la competencia.
      • Coste de aprovisionamiento de la materia prima.
        • % Coste aprovisionamiento ropa sobre precio de venta = 41 %
        • Coste / venta
        • 57,08 /139,78 = 41 %
    Comercio textil Palma Vintage
  • 21.
    • PLAN DE MARKETING:
    • PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
    • Ventaja competitiva: única tienda de moda vintage > aprovechar esta ventaja para comunicar a nuestro público objetivo: mujer entre 25 y 55 años de poder adquisitivo medio-alto.
    • Dos estrategias de comunicación:
      • Difusión continuada sobre la tienda: para darnos a conocer, promociones, rebajas.
      • Eventos en la tienda: talleres, desfiles presentaciones (Vintage moments).
    Comercio textil Palma Vintage
  • 22.
    • PLAN DE MARKETING:
    • PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
    • Canales de comunicación:
    • Visitas personales.
    • Publicidad directa “boca-oreja”.
    • Redes sociales: facebook y twitter.
    • Publicidad impresa: edición de material de imprenta –flyers-.
    • Relaciones con los medios de comunicación.
    • Packaging: generar impacto con poco presupuesto.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 23. PLAN DE PRODUCCIÓN El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 24.
    • PLAN DE PRODUCCIÓN
    • Trámites administrativos.
    • Descripción del proceso de venta del producto moda y complementos, junto con el desarrollo de la actividad.
      • Horario de apertura: de 09:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00. Sábado por la mañana abierto de 10:00 a 14:00. Domingo, cerrado.
      • Limpieza del local.
      • Arreglos escaparate.
      • Organización sección “arreglos de ropa”
    • Características del local.
    • Activos fijos necesarios.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 25.
    • PLAN DE PRODUCCIÓN
    • Proveedores:
      • Contrato de exclusividad con los mejores proveedores de moda vintage de Londres, Milán y Madrid.
      • Madrid: feria moda vintage
      • Una compra inicial por temporada, en funcion de la previsión de ventas.
      • Selección personal del género.
      • Pagos a 60 días.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 26. PLAN DE RECURSOS HUMANOS El proyecto: comercio textil Palma Vintage
  • 27.
    • PLAN DE RECURSOS HUMANOS
    • El promotor del proyecto ejercerá las funciones de compra venta de todos los productos y realizará la selección del futuro personal.
    • La plantilla estará formada por:
      • 1 Fuerza de ventas – promotor del proyecto.
      • 1 Dependienta ½ jornada: apoyo en periodo de rebajas y vacaciones. Funciones: apoyo en las ventas, mantenimiento tienda y almacén, escaparatismo, arreglos y confecciones.
      • Limpieza y escaparate vendrán realizadas por promotor del proyecto .
      • Se subcontratarán las funciones de asesoría fiscal y contable.
    Comercio textil Palma Vintage
  • 28.
    • PLAN DE EMPRESA
    • El promotor
    • La actividad
    • El producto
    • Análisis de mercado
    • Plan de marketing
    • Plan de producción
    • Plan de recursos humanos
    • Plan económico financiero:
      • SESIÓN HAZ LOS NÚMEROS
      • DE TU PLAN DE EMPRESA
    Comercio textil Palma Vintage
  • 29. Comercio textil Palma Vintage
    • Nota explicativa de las adquisiciones de inmovilizado:
    • La inversión a realizar en 2010 las constituyen los siguientes gastos:
    • - Software: 2.000 €
    • - Cartel exterior: 850 €
    • - Obras y acondicionamiento: 20.737€ ( 6,000 € por sustitución de la iluminación y 14.737 € por la reforma local: fachada, aseos y pavimento)
    Inversión
  • 30. Comercio textil Palma Vintage Financiación
  • 31. Comercio textil Palma Vintage Gastos
  • 32. Comercio textil Palma Vintage Gastos Otros Gastos: Suministros: 9.800 €, incluye electricidad 400 €/mes, teléfono e internet 75 €/mes y agua 200 €/mes. Limpieza: costes referentes a productos de limpieza. Servicios Profesionales: gastos de asesoría - contable y laboral. -Otros: incluye gastos referentes a mantenimiento y reparaciones ( 4.700 €) y servicios profesionales (2.700 €; 1.500 referentes a gastos de imprenta y 1.200 € por publicidad).
  • 33. Comercio textil Palma Vintage Resultados
  • 34. Comercio textil Palma Vintage Punto de equilibrio
  • 35. Comercio textil Palma Vintage Tesorería
  • 36. Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad
  • 37. Comercio textil Palma Vintage Rentabilidad
  • 38.  

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