Tendencias que Impulsan la Innovación en los Negocios Globales de Alimentos

Iván Vera Gerente General IGT S.A. Director Ejecutivo del Club de Innovación Santiago, 7 de octubre de 2009 Este documento contiene material de propiedad de IGT S.A. y se presenta para uso académico de la audiencia del seminario en referencia. El material contenido en esta presentación no debe ser reproducido sin la previa autorización por escrito de IGT. ivera@igt.cl Iván Vera – Octubre de 2009 1

Escena 1: “La Competencia se Intensificará” ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 2

ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 3

ivera@igt.cl GEMELIZACION Iván Vera – Julio de 2009 5

ivera@igt.cl Iván Vera – Marzo de 2009 41

ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 10

Escena 2: “La Innovación a Escala Global ya llegó a Chile” ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 12

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Plataforma de Innovación “Desarrollo de jugos con base en hortalizas para el mercado japonés” CN CC Conjunto de Necesidades Conjunto de Capacidades 1.  Tradición japonesa de consumo jugos de frutas y 1.  Invertec contaba con una planta de producción de vegetales. jugo de manzana 2.  Por ejemplo: jugo de lechuga, jugo de zanahoria, 2.  Invertec contaba con una planta donde deshidrataba jugo de pimentón, etc. pimientos rojos 3.  Kagome, un actor del mercado japonés necesitaba 3.  Invertec articulaba una red de 100 productores de pimentones rojos generar nuevas propuestas de valor 4.  Kagome proporcionó expertos y acceso a pruebas de prototipo con consumidores en Tokyo US$ 1,5 millón de ventas al primer año de lanzamiento al mercado US$ 15 millones de ventas al quinto año Fuente: Invertec – Estructura IGT www.igt.cl ivera@igt.cl Gestión de la Innovación y el Emprendimiento – abril 2009 98

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Agrosuper crece a tasas de un dígito en Chile. Innovando en modelos de negocio está creciendo a tasas de dos dígitos a nivel internacional, principalmente en Corea y Japón. Miles de US$ 52% 48% 22% 78% * proyecciones 16

Número de compañías en 2004: 4 Número de compañías en 2008: 32 Club De Innovacion! ivera@igt.cl 5 18

y crear nuevas realidades ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

crear ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

crear nuevas realidades de alto valor percibido ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 21

nuevas realidades que le cambien la vida a mucha gente ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 21

Escena 3: “La innovación es impulsada por las tendencias” ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 27

La innovación conecta capacidades disponibles con necesidades emergentes a través de una nueva propuesta de valor. La propuesta de valor representa una nueva solución a un problema nueva capacidades propuesta necesidades de Valor ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009

La innovación conecta capacidades disponibles con necesidades emergentes a través de una nueva propuesta de valor. La propuesta de valor representa una nueva solución a un problema capacidades nueva necesidades propuesta nuevas de Valor nuevas ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009

Los cambios políticos, económicos, sociales y culturales crean nuevas necesidades ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 62

La ciencia y la tecnología crean nuevas capacidades ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 61

Las oportunidades de crear valor nuevo, relevante y único emergen de las tendencias: nuevas capacidades y nuevas necesidades Nuevas capacidades son creadas, cada vez más frecuentemente Catalizan la creación de propuestas de valor nuevas, relevantes y únicas emergen nuevas emergen nuevas necesidades tendencias 32

La innovación provoca crecimiento de doble dígito cuando la compañía crea valor relevante y único para sus clientes y para los clientes de sus clientes. + 40% -5% Fuente Beverage Japan 33

Mapa de Tendencias IGT 2009

Salud y bienestar Alimentos Orgánicos 67% de sus consumidores los El prefiere no tener pesticidas ni hormonas Latasa de crecimiento de productos orgánicos el 2007 fue de 15% ventas En 2007 las mundiales de productos orgánicos alcanzó los USD$ 40 mil millones Fuente:“BioFach”; Consumer Trends 35

Salud y bienestar Alimentos Funcionales Son aquellos que además de proporcionar nutrición influyen positivamente en la salud Se proyecta que para 2010 las ventas mundiales de alimentos funcionales alcancen los USD$ 47 billones Fuente: New Nutrition Business año 2005 36

Salud y bienestar Conciencia nutricional Más de 1/3 de la población norteamericana basa sus decisiones de alimentación en recomendaciones de médicos 65% de las personas en Para el Latinoamérica los médicos son la principal fuente de información para una la alimentación sana Fuente: Institute of Food Technologists – 2007; New Nutrition Business año 2005 37

Conveniencia Ready to eat La gente con horarios ajustados y cada vez más ocupada busca comida lista para comer, fresca, como ensaladas, verduras preparadas, platos individuales, etc. Consumidores frecuentes de comidas preparadas en el mundo 23%, Estados Países Asiáticos Unidos 19%, Europa 14% Fuente: Institute of Food Technologists - 2007 38

Conveniencia Alimentos On the Go 5,6 En Japón hay millones de máquinas expendedoras, una por cada 20 personas Entre el 2000 y el 2020 el consumo de alimentos fuera del hogar en EE.UU. aumentará en un 8,1%, mientras que en la casa sólo un 5,4% Fuente: Institute of Food Technologists – 2007; ipcdigital 39

Conveniencia Envases inteligentes “Los envases inteligentes hablarán al consumidor antes de 10 años” Ángel Luis Cervera, Director del Museo del Envase España envases La demanda por activos e inteligentes en EE.UU. crecerá 13% anual, superando los USD$ 1,1 billones en 2011. 72% de estos son para alimentos y bebidas Fuente: Freedonia Group – Agosto 2007 40

Placer Sabor y Aroma Alimentos con fuertes aromas, crujientes y que evoquen sensaciones El lanzamiento de nuevos productos nuevos alimenticios con sabores y texturas dirigidos a los más jóvenes sigue evolución una creciente y continua desde el año 2001 Fuente: Institute of Food Technologists - 2007 41

Placer Sofisticación Un número importante de personas en el mundo busca las comidas elaboradas y diferentes En los países del primer mundo la alimentación será cada vez más sofisticada Las ventas de alimentos y bebidas gourmet, especializados y “premium” están creciendo mucho más rápido que el resto, aumentando 11%, llegando a $59 billones en 2007 en EE.UU. Fuente: Market Research 2007 42

Sostenibilidad y Sustentabilidad Trazabilidad Las empresas se están haciendo cargo de las preocupaciones de los consumidores, desarrollando contenidos para mostrar la historia de los productos Dole Organics:   Identificación del producto   Herramienta on-line para rastrear el producto en particular   Información del proceso del producto: identificación de la granja, normas que cumple, fotografías, insumos utilizados, etc. Fuente: sitio web corporativo de Dole 43

Sostenibilidad y Sustentabilidad Aumento de exigencias Los consumidores se han vuelto más concientes y cada vez exigen más a los productores de alimentos 69% de los consumidores están conscientes de los impactos ambientales de sus compras 44% influenciaron su compra por factores medioambientales 12% compran regularmente con criterios medioambientales Fotografía: Juan Miguel Ovalle, Presidente de APA Fuente: FMI, HeathFocus 2006, Mintel International 2006 44

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Aprovechar estas tendencias permite mejorar la búsqueda de los productos “que vienen”. Aquellos que podemos crear para los consumidores de países destino de Chile Potencia Alimentaria Alimentos Alimentos Preparados Atractivos  Conveniencia  Sofisticación,  Familias de menor tradición tamaño, mujeres  Sabores, colores, que trabajan Conveniencia Placer formas, aromas.  Manipulación y  Cosmopolitismo ahorro de tiempo  Nomadismo Salud y Alimentos Saludables Bienestar  Aumento expectativas de vida  Preocupación nutrición - inocuidad  Auge dieta mediterránea Alimento Ideal  Preocupación cosmética, esbeltez, y bienestar Sustentabilidad y Sostenibilidad Fuente: Chile Alimentos, seminario de alimentos 21 de junio de 2007 47

Escena 4: “La innovación ocurre en pares ordenados” ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 48

no innovan las empresas no innova cualquier persona innovan los emprendedores ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 38

Innovación/ Emprendedor ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 41

no se puede innovar sin emprender ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 41

auto expectativas (tus sueños) ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43

el sueño de mi padre ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

¿quiénes en Chile están soñando con crear un negocio que facture más de US$ 100 millones en menos de 5 años? ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43

auto paradigmas ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 43

ivera@igt.cl Iván Vera – Abril de 2009 56

tenemos sueños arratonados ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 57

Escena 4: “Mejores Sueños” ivera@igt.cl Iván Vera – Julio de 2009 58

La clase media seguirá creciendo y se alimentará cada vez mejor 59

conocer China innovar en China emprender en China vender en China ivera@igt.cl Iván Vera – Mayo de 2009 2

soñarlo ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

visualizarlo ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

perservar en el trabajo para lograrlo ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 43

¡todo lo que imaginas es real! ivera@igt.cl Iván Vera – Agosto de 2009 103

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