IG&H onderzoek Banksparen 2010
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

IG&H onderzoek Banksparen 2010

on

  • 862 views

Banksparen

Banksparen

Statistics

Views

Total Views
862
Views on SlideShare
862
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
10
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

IG&H onderzoek Banksparen 2010 Presentation Transcript

  • 1. Banksparen groeit door naar volwassenheid Onderzoek banksparen 2010© IG&H Consulting & Interim
  • 2. Aanleiding: behoefte aan nader inzicht op deontwikkelingen in de bankspaarmarkt Aanleiding onderzoek introductie banksparen  Vanuit de behoefte om nader zicht te krijgen op de ontwikkelingen van banksparen, heeft IG&H in 2009 voor het eerst het bankspaaronderzoek uitgevoerd  De vele enthousiaste reacties vanuit de markt hebben ons vervolgens gesterkt in ons voornemen om het onderzoek in 2010 te herhalen om zo vast te stellen of de trends die wij vorig jaar signaleerden zich doorzetten  Net als vorig jaar hebben vrijwel alle bankspaaraanbieders meegedaan aan het onderzoek en kunnen we stellen dat een betrouwbaar beeld van de bankspaarmarkt kan worden gegeven  Net als vorig jaar is de fiscale vermogensmarkt als context genomen voor een beschrijving van de ontwikkelingen op de bankspaarmarkt  Nieuw dit jaar zijn de inzichten over de distributieverdeling, waarbij de centrale vraag is: wat is de distributieverdeling van bankspaarproducten over de verschillende distributiekanalen? Ingelegd kapitaal als uitgangspunt  In deze gehele rapportage is het daadwerkelijk ingelegd kapitaal op de rekening/polis als uitgangspunt genomen  Het ingelegd kapitaal is gebaseerd op bruto cijfers (koopsommen zijn dus niet in APE)  Productie is gedefinieerd als ingelegd kapitaal op nieuw afgesloten rekeningen/polissen (dit is inclusief overhevelingen, bv. van expirerende polissen)  Gepubliceerde cijfers met betrekking tot verzekeringsproducten zijn verrekend naar deze definitie© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /2
  • 3. Aanleiding: groot aantal marktpartijen heeft meegewerkt aanbankspaaronderzoek Deelnemers Aanbieders die niet hebben deelgenomen zijn o.a.: Allianz, Nationale Nederlanden / Westland Utrecht en Brand New Day Op basis van aanwezige informatie is een inschatting gemaakt van het saldo en de productie banksparen van deze overige partijen© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /3
  • 4. Inhoudsgave1. Samenvatting2. Introductie3. Dynamiek in de markt4. Resultaten5. Conclusies en perspectief© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /4
  • 5. Introductie: managementsamenvatting Geconstateerde resultaten  Nieuwe aanbieders hebben de bankspaarmarkt betreden, impact op de levenmarkt is merkbaar en de wetgever verruimt de mogelijkheden  Ondanks populariteit is consument nog relatief onbekend met banksparen, de adviseur speelt een cruciale rol in de verkoop van bankspaarproducten  Productie fiscale vermogensopbouw iets gekrompen ten opzichte van vorig jaar (€ 3,2 mrd in de eerste helft van 2010 tegenover € 3,3 mrd in de eerste helft van 2009), verzekeringsoplossingen dalen over de hele linie (van € 2,3 mrd in de eerste helft van 2009 naar € 2,0 mrd in de eerste helft van 2010)  Explosieve groei productie hypotheeksparen van € 58 miljoen in de eerste helft van 2009 naar € 174 miljoen in de eerste helft van 2010, hypotheeksparen is nu de dominante productoplossing (69% van de totale productie) bij kapitaalopbouw voor hypotheekaflossing  Saldo bancaire lijfrente groeit tot € 3,4 miljard op 1/7/2010 (€ 1,7 mrd op 1/7/2009); productie bancaire lijfrente stijgt licht (van € 953 miljoen in de eerste helft van 2009 naar iets meer dan € 1 miljard in de eerste helft van 2010)  Aandeel opbouwproducten binnen de bancaire oude-dag oplossingen stijgt licht tot 57% en is substantieel hoger dan bij verzekeraars (36%), afbouwproducten (Direct Ingaande Lijfrente) worden nog steeds gedomineerd door verzekeraars (verzekeraars hebben een aandeel van 73% van de productie afbouw t.b.v. oude dag)  Banksparen wordt voornamelijk door banken gedistribueerd; intermediair heeft echter distributieaandeel van circa 25%© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /5
  • 6. Inhoudsgave1. Samenvatting2. Introductie3. Dynamiek in de markt4. Resultaten5. Conclusies en perspectief© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /6
  • 7. Introductie: verdere groei banksparen op markt fiscalevermogensopbouw Productie Fiscale Vermogensopbouw 1 Markt particuliere fiscale vermogensvorming (bruto productie op nieuw afgesloten rekeningen) 4000 Fiscale vermogensvorming 3.262 -1% 3.215 3000 Productie in miljoen € T.b.v hypotheek T.b.v oude dag 2.251 2.035 Verzekeraar -10% 2000 Opbouw Afbouw Bancair Hypotheekgebonden verzekeringen Hypotheeksparen 1000 1.011 1.180 +17% Bancaire 0 Verzekeringen Uitgestelde Bancaire DIL Bancair lijfrente lijfrente lijfrente 1e helft 2009 1e helft 2010 Groei productie banksparen zet zich door  Uit de cijfers van 2009 bleek dat banksparen de neerwaartse trend van de fiscaal gefaciliteerde vermogensmarkt van de laatste 3 jaar had gebroken, deze breuk kwam met name voort uit de commerciële slagkracht van banken die het leeuwendeel van het volume realiseerden  In de eerste helft 2010 is de productie banksparen verder gegroeid, terwijl de verzekeringsproductie is gedaald. De totale fiscale vermogensmarkt is licht gekrompen  Naast een overzicht van het saldo en de productie banksapren zal in dit rapport ook aandacht besteedt worden aan de distributieverdeling van bankspaarproducten 1- Verzekeringsproductie bestaat uit productie hypotheekgebonden producten (exclusief risicopremies - geschat op 12% van de totale productie hypotheekgebonden verzekeringen) en de productie van uitgestelde lijfrente en DIL (bron: CVS productiestaten) Productie is gedefinieerd als ingelegd kapitaal op nieuw afgesloten contracten© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /7
  • 8. Inhoudsgave1. Samenvatting2. Introductie3. Dynamiek in de markt4. Resultaten5. Conclusies en perspectief© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /8
  • 9. Dynamiek in de markt: spelers, levenmarkt en wetgeving zijnin beweging Concerns die (nog) niet vol Nieuwe spelers in 2010 inzetten op banksparen Levenmarkt krimpt sterk Spelers, levenmarkt en wetgeving in beweging  De introductie van Brand New Day zorgde voor veel ophef, de frontale aanval strategie leidde tot veel discussie in de branche  De levenmarkt kreeg, mede door het substitutie-effect van bankspaarproducten, zware klappen  Er zijn twee nieuwe productmogelijkheden per 1 januari 2010, namelijk:  Stamrechtsparen/stamrechtbanksparen: ontslagvergoedingen (ook wel gouden handdruk) kunnen ondergebracht worden op bankspaarrekeningen. ABN Amro en SNS Reaal kwamen als eersten met product speciaal voor ontslagvergoeding; voor de zomer van 2010 volgden Rabobank, Delta Lloyd en Ohra  Uitvaartsparen/uitvaartbanksparen; op deze niche zijn nog geen aanbieders gevonden© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 /9
  • 10. Marktontwikkeling: ondanks populariteit is consument nogrelatief onbekend met banksparen, adviseur speelt cruciale rolConsument weet weinig van Consument wil banksparen ook via Adviseur wijst consument opbanksparen adviseur afsluiten bankspaarmogelijkheid Zou u het product ook zonder Wie heeft u gewezen op adviseur online afsluiten? mogelijkheden banksparen? 100% 100% 5 11 13 22 75% 75% 29 41 94 90 91 50% 50% 73 60 25% 25% 46 6 10 10 0% 0% Hypotheken Pensioen Pensioen Hypotheken Pensioen Pensioen (opbouw) (afbouw) (opbouw) (afbouw) Online Adviseur Adviseur Zelf uitgezocht Anders Toelichting  Veiligheid, rente en belastingvoordeel zijn de meest genoemde voordelen door afsluiters van bankspaarproducten  Consumenten die hypotheek willen afsluiten zijn slecht op de hoogte van banksparen; slechts twintig procent van de hypotheek-oriënteerders zegt bekend te zijn met de regeling banksparen  De consument sluit bankspaarproducten dan ook voornamelijk af bij een adviseur, deze adviseur speelt ook een cruciale rol bij het wijzen op de bankspaar-mogelijkhedenBron: TNS Nipo, IG&H teamanalyse© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 10
  • 11. Inhoudsgave1. Samenvatting2. Introductie3. Dynamiek in de markt4. Resultaten5. Conclusies en perspectief© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 11
  • 12. Resultaten: aandeel bancaire productie groeit verder opstabiele markt fiscale vermogensopbouw Productie markt fiscale vermogensopbouw 4000 Verzekeringsproducten Direct Ingaande Lijfrente 3.262 3.215 (afb) -1% 3000 Uitgestelde Lijfrente -10% (opb) 1.449 -14% 1.241 Hypotheekverzekeringen X mio € 2000 Bancaire lijfrente (afb) Bancaire producten 0% 718 716 -12% 76 1000 87 Bancaire lijfrente (opb) +17% 450 437 +3% 556 Hypotheeksparen 516 +8% 0 58 +199% 174 1e helft 2009 1e helft 2010 Aandeel bancaire oplossingen groeit verder op stabiele markt voor fiscale vermogensopbouw  De totale productie op de markt voor fiscale vermogensopbouw is 1% gedaald van € 3,3 mrd in de eerste helft van 2009 naar € 3,2 mrd in de eerste helft van 2010. Verdere groei van de fiscale vermogensmarkt is niet gerealiseerd. Dit komt onder andere door de nasleep van de woekerpolisaffaire en aanhoudende malaise op de huizenmarkt  De productie van Direct Ingaande Lijfrente en hypotheekgebonden verzekeringen is sterk gedaald (14% respectievelijk 12%). Dit resulteert in een totale productiedaling van 10% voor verzekeringsoplossingen  De bancaire productie is in totaal met 17% gestegen. Met name de productie van hypotheeksparen is sterk gestegen, de productie bancaire lijfrente opbouw en afbouw vertonen een relatief lichte stijging (8% respectievelijk 3%) Bron: CVS productiestaten© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 12
  • 13. Resultaten: productieaandeel banksparen 6% hoger, sterke verschillen per deelmarkt Markt fiscale Opbouw t.b.v Afbouw t.b.v vermogensvorming Opbouw t.b.v woning oude dag oude dag100% 100% 100% 100% 3175% 75% 75% 75% 69 63 60 58 56 83 77 7350% 88 50% 91 50% 50% 91 6925% 25% 25% 25% 31 37 40 42 44 17 23 27 0% 12 0% 8 0% 0% 9 2008 1e helft 1e helft 2008 1e helft 1e helft 2008 1e helft 1e helft 2008 1e helft 1e helft 2009 2010 2009 2010 2009 2010 2009 2010 Op basis van Verzekeringen productie Bancair Bancaire producten zijn goed voor 37% van de productie in fiscale vermogensvorming en is dominant bij fiscale gefaciliteerde kapitaalopbouw ten behoeve van woning  Bancaire productoplossingen hebben de eerste helft van 2010 een aandeel van 37% van de totale productie fiscaal gefaciliteerde vermogensvorming. Dit is een stijging van 6% ten opzichte van de eerste helft van 2009  Met name de opbouw t.b.v woning wordt sterk door bancaire oplossingen gedomineerd (69%), afbouw t.b.v de oude dag (Direct IngaandeLijfrente) wordt verzekeringsoplossingen gedomineerd (aandeel van 73%) Productie weergegeven als inleg op nieuwe (dat jaar afgesloten) contracten Als verzekeringsproductie opbouw t.b.v woning is de productie van hypotheekgebonden producten meegenomen, exclusief geschatte risicopremies (bron: CVS productiestaten) Als verzekeringsproductie opbouw / afbouw t.b.v oude dag is de productie van uitgestelde lijfrente en DIL meegenomen (bron: CVS productiestaten) © IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010
  • 14. Focus op hypotheken: explosieve groei productie hypotheeksparen in stabiele hypotheekmarkt Saldo hypotheeksparen.. ..en productie groeien... ...in stabiele hypotheekmarkt Saldo bancair hypotheeksparen Productie bancair hypotheeksparen Productie hypotheekmarkt 750 300 60 Miljoenen €Miljoenen € Miljarden € 500 200 40 49 250 578 100 20 139 58 174 31 30 27 27 0 0 0 Eind 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 2e helft 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 2e helft 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 Hypotheeksparen sterk gegroeid in stabiele hypotheekmarkt  Het saldo hypotheeksparen is fors gegroeid, van € 139 miljoen in eerste helft van 2009, tot circa € 578 miljoen in de eerste helft van 2010. De productie is gestegen van € 58 miljoen in de eerste helft van 2009 tot € 174 miljoen in de eerste helft van 2010. Door deze sterke stijging (en sterke daling van de verzekeringsproducte van € 87 naar € 76,5 mio) is het aandeel banksparen sterk gestegen naar 69%  Belangrijke reden hiervoor is dat er in 2010 enkele aanbieders op de markt zijn bijgekomen en, zoals later zal blijken, doordat het intermediair ook een significant aandeel in de bankspaarproductie hebben verkregen Bron: hypotheekmarkt - Kadaster © IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 14
  • 15. Focus op oude dag: saldo bancaire lijfrente groeit richting de€ 3,5 miljard in de eerste helft van 2010; productie stijgt licht Saldo bancaire lijfrente Productie bancaire lijfrente 4.000 2.000 Miljoenen € Miljoenen € 3.442 3.000 1.500 1.490 1.006 953 2.000 1.662 1.000 678 450 437 745 1.000 678 500 321 1.952 321 516 556 918 357 357 0 0 Eind 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 Afbouw Opbouw Eerste helft 2010 is saldo bancaire lijfrente gestegen tot bijna € 3,5 miljard, productie stijgt licht  Op 1/7/2009 is het saldo bancaire lijfrente circa € 1.662 miljoen, in de eerste helft van 2010 is het saldo gegroeid naar €3.442 miljoen  Ook de productie bancaire lijfrente is gestegen van € 953 miljoen de eerste helft van 2009 naar € 1.006 miljoen in de eerste helft van 2010 N.B. Voor zowel verzekeraars als banken geldt dat een groot deel van de productie bestaat uit verleningen van expirerend kapitaal© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 15
  • 16. Focus op oude dag: aandeel opbouw van bancaireproductoplossingen neemt iets toe en is hoger dan bijverzekeraars Aandeel opbouw/afbouw banksparen Aandeel opbouw/afbouw bank vs verzekeraar 2008-2010 1e helft 2010 100% 100% 75% 47 46 43 75% 43 Productieaandeel 64 Productieaandeel 50% 50% 25% 53 54 57 25% 57 36 0% 0% 2008 1e helft 2009 1e helft 2010 Bank Verzekeraar Afbouw Opbouw Aandeel opbouw producten bij bancaire pensioenoplossingen structureel hoger dan bij verzekeraar  Het aandeel opbouw bij bancaire pensioenoplossingen is structureel boven de 50%  Bij verzekeraars is het aandeel opbouw 36%, het aandeel afbouwproducten is 64%. De relatief sterke positie van de verzekeraars op de markt van afbouwproducten wordt o.a. veroorzaakt door de aanwezigheid van een levenslange variant, waarvoor geen bancair alternatief bestaat Bron: CVS productiestaten© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 16
  • 17. Distributie: banksparen wordt vooral door bankengedistribueerd; intermediair heeft circa 25% distributieaandeel Totale saldo: € 4,0 mrd Saldo hypotheeksparen: € 0,6 mrd Saldo bancaire lijfrente: € 3,4 mrd Distributie markt fiscale vermogensopbouw Distributie hypotheeksparen Distributie Bancaire lijfrente 1% 0% 2% 27% 23% 28% 71% 77% 70% Bancair Intermediair Direct Bancaire distributiekanaal dominant, intermediair distributieaandeel banksparen is circa 25%  Het bancaire distributiekanaal is dominant op de bankspaarmarkt  Wel verkopen ook steeds meer intermediairs banksparen, het aandeel banksparen dat is afgesloten via het intermediair is circa 25% (op basis van ingelegd saldo)© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 17
  • 18. Inhoudsgave1. Samenvatting2. Introductie3. Dynamiek in de markt4. Resultaten5. Conclusies en perspectief© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 18
  • 19. Conclusies & perspectief: verdere groei aandeel banksparennog mogelijk, echter verzekeraar heeft nog een aantal sterketroeven in handen Toekomstvisie Ontwikkeling fiscale vermogensmarkt in het algemeen  In de fiscale vermogensmarkt zijn er twee carriers om vermogen op- of af te bouwen: een bankspaarrekening of een polis. Geen van deze twee is categorisch beter dan de andere  Groei van de markt voor fiscale vermogensopbouw is mogelijk bij het aantrekken van de hypotheekmarkt (impact is gering door het relatief kleine aandeel vermogensopbouw t.b.v. woning)  Een verlaging van het aandeel aflosvrij en een steeds grotere behoefte aan zekerheid en opbouw (zowel bij de consument als bij de kapitaalverstrekker).  De huidige onzekerheid omtrent collectief pensioen en verlaging van uitkeringen kan leiden tot het extra individueel bijsparen in de derde pijler  De mate waarin opgebouwd fiscaal gefaciliteerd kapitaal expireert heeft een grote impact op de productie, voorspellingen over het jaarlijks expirerende kapitaal zijn echter niet voorhanden Ontwikkeling banksparen Aanpassingen productassortiment door verzekeraars  Verdere opname van banksparen door het intermediair.  Verzekeraars zetten in op USP’s (e.g. garantie) Een deel van het intermediair heeft banksparen al in het  Sterke positie verzekeraars binnen intermediairkanaal dat assortiment opgenomen. Dit aandeel kan in de toekomst verantwoordelijk is voor een belangrijk deel van de verder groeien (ook onder invloed van groei van niet- adviezen op de fiscale vermogensmarkt provisiegedreven beloning)  Kunnen pro-actief gebruik maken van goede positie voor  Mede gedreven door BASEL III gaan banken verder op toegang tot expirerend kapitaal. Dit door retentie- zoek naar bankspaargelden. Mogelijkheden zijn er want programma’s en scherpe proposities aan onder de de pensioengaten zijn groot en banken kunnen met focus aandacht te brengen van bestaande klantenbase en distributiekracht spaargelden de fiscale vermogensmarkt ‘in trekken’© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 19
  • 20. Conclusie & perspectief: op weg naar aandeel van circa 45%voor bancaire oplossingen? Potentie van aandeel 45% voor bancaire oplossingen lijkt mogelijk Aandeel bancair / verzekeraar markt particuliere  Het aandeel bancaire producten op de markt fiscale vermogensvorming van fiscale vermogensvorming is gestegen 100% tot circa 37% in de 1e helft van 2010. 90%  In het IG&H bankspaarrapport van 2009 is 80% de verwachting uitgesproken van een 70% aandeel van 42% van de bancaire 60% oplossingen over geheel 2010. Gezien de remmende groei van de bancaire lijfrente 50% wordt dit waarschijnlijk iets lager. Bij 40% aanhoudende groei in de tweede helft van 30% 2010 zou het aandeel voor geheel 2010 rond 20% de 39% komen te liggen 10%  Indien deze groei zich ook in 2011 kan 0% voortzetten is een aandeel van 45% voor 2007 2008 1e helft 1e helft 2e helft 2011 2012 bancaire oplossingen eind 2012 haalbaar. 2009 2010 2010 Verzekeraar Inschatting na 1/7/2010 Bancair Bron: CVS productiestaten© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 20
  • 21. Vragen en informatie IG&H Consulting & Interim is een onafhankelijk bedrijf in consultancy en interim management met 150 gedreven professionals. De missie van IG&H is het daadwerkelijk realiseren van de strategische agenda van haar klanten. Daartoe is IG&H gespecialiseerd in het effectief verbinden van markt en operatie. IG&H consultants zijn stuk voor stuk insiders in de sector waarin zij werkzaam zijn en kenmerken zich door een no-nonsense mentaliteit, authenticiteit, materiedeskundigheid en betrokkenheid. IG&H Consulting & Interim is voornamelijk actief in Bouwe Kuik Rob de Jong Financial Services, Health, Industry, Consumer & Retail en Logistics. Senior Manager Senior Consultant IG&H Consulting & Interim Vijzelmolenlaan 10-18 E-mail: b.kuik@igh.nl E-mail: r.dejong@igh.nl Postbus 572 3440 AN te Woerden Telefoon: (0348) 496 300 Fax: (0348) 496 399 E-mail: algemeen@igh.nl Internet: www.igh.nl© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 21
  • 22. Profiel IG&H Ons profiel: business sensitiviteit én realisatiekracht Onze visie: alignment en executie maken het verschil  Ruim 20 jaar professional services  Marktleiderschap behalen is hooguit 10% strategie en  Consulting zeker 90% executie  Interim Management  Langjarig marktsucces vereist koersvastheid en  Circa 150 betrokken professionals alignment tussen strategie en organisatie- DNA: ‘a True  Uniek specialisme “Make strategy work!®” op basis North’ van:  Complexiteitsreductie is cruciaal om strategische  sectorspecialisme transformaties te laten slagen  vergaande realisatiekracht  Strategische executie vraagt om frequente kleine  multidisciplinaire consultants stappen en geen megalomane veranderprogramma‟s:  Kernwaarden verankerd in IG&H‟s DNA: continu verbeteren  pragmatisch  Winnende organisaties kenmerken zich door dienend  betrokken leiderschap, ondernemende medewerkers en een  uitdagend „clock building‟ filosofie  respectvol  Deze inzichten zijn volledig doorvertaald in onze werkwijze: Make strategy work®!  onafhankelijk Ons domein en expertise: make strategy work!  Realiseren van de „board agenda‟ door te ondersteunen bij 2 grote uitdagingen:  alignment tussen markt en operatie  transformeren van strategie naar executie© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 22
  • 23. IG&H en Banksparen: een logische combinatie Bewezen competenties bij introductie Uw partner bij verdere uitbouw  Uniek track record: bij verschillende top 5 banken 1. Inpassen banksparen in concern strategie en – betrokken geweest bij introductie banksparen in assortiment verschillende rollen  logica en samenhang in assortiment voor klant en  strategie- en propositieontwikkeling business partners  programmamanagement  distributie en bediening: vergroten marktbereik door  implementatiemanagement selectieve distributie  inhoudelijk expert 2. „Legacy transformatie leven / Lean  ketenmanagement  in de druk van de lancering zijn work-arounds en suboptimalisaties doorstaan  Vanuit combinatie bancaire- en verzekeringskennis  IG&H‟s unieke Lean six sigma kennis en best pratice  IG&H al 20 jaar actief in de markt van fiscale model helpen u doorlooptijd en kosten sterk te vermogensvorming reduceren  diepgaand sectorkennis en –gevoel, kennis uit bancaire – en verzekeringswereld maakte vliegende 3. Doorontwikkelen bankspaarproposities start mogelijk  doorontwikkeling naar (doelgroep) proposities  IG&H bankspaaronderzoek heeft kennisvoorsprong  diepgaand sectorkennis en -gevoel verder uitgebouwd  veel gevoel voor end-to-end processen  multidisciplinaire consultants© IG&H Consulting & Interim, Woerden 2010 Onderzoek banksparen 2010 / 23
  • 24. Banksparen groeit door naar volwassenheid Onderzoek banksparen 2010© IG&H Consulting & Interim