Schrijven van overtuigende tekst.               Hoe doe ik dat?                 Rotterdam, 15 november 2012               ...
Het gevolg daarvan…….We lezen minderWe scannen meer                      Maar let op………       Mensen reageren pas na te he...
De kijkfase (scanfase) de 1e korte dialoog                             Rechterhersenhelft:                             Ind...
Wat motiveert mensen?                             (basismotivatoren)1. HebzuchtVerdienen, besparen, iets gratis krijgen, k...
De leesfase                              Linkerhersenhelft                              Als interesse gewekt is! Inhoudeli...
Richtlijnen voor web- en e-mailtekstenGebruik koppenMaximaal 6 of 10 regels per alineaVoeg tussenkopjes toeLangere tekst a...
Koppen moeten aanzetten tot doorlezenIntroductie                               Wat doen wij voor u?Overstappen            ...
Hoe verbeter je je tekst?Stap 1        Schrappen  Woorden, zinnen, alinea’s                                         8
Zou hier iets weg kunnen?In de drukke wereld van vandaag is zoveel onzeker dat een beetjezekerheid geen overbodige luxe is...
Zou hier iets weg kunnen?Verzekeringen bieden op tal van gebieden de zekerheid dat ufinancieel niet in ernstige problemen ...
Of kan het ook zo?  Goed nieuws. Polisvast maakt het mogelijk om minder voor uw  verzekeringen te betalen.                ...
Gebiedende wijs (imperatief)     1.   Werkwoord vooraan     2.   Geen onderwerp     3.   Korte zin     4.   Bevordert inte...
Hoe verbeter je je tekst?Stap 3         Schrijf positief  Vermijd negatieve woorden  Voeg positieve woorden toe  Voorzicht...
Van ouderwets naar vlotOuderwets                         Vlot   aan de hand van                  met   aangezien          ...
Hoe verbeter je je tekst?Stap 6           Geef een extra zetje  Deze maand 45 offertes uitgebracht  334 mensen schreven zi...
Hoe verbeter je je tekst?Stap 8         Gebruik beeldende woorden  huis  3 mm  Bouw vergelijkingen in bij afstanden, gewic...
Concrete tekst heeft meer bewijskracht!   Mensen zijn op hun hoede voor marketingtaal Niet:   “Wij hebben opleiding hoog i...
Hoe verbeter je je tekst?Stap 10                 Eindredactie                         En tot slot…….          Lees je teks...
Geïnteresseerd in een incompany workshop           over dit onderwerp?     www.dialoogtrainers.nl     rob@dialoogtrainers....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Hand out vakdag multichannel-schrijven van overtuigende tekst [compatibiliteitsmodus]

433
-1

Published on

Handout van de presentatie van Rob Woelinga die tijdens de Nationale Vakdag Multichannel Marketing op 15 nov. 2012 een presentatie gaf over 'overtuigend schrijven'

Published in: Career
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
433
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hand out vakdag multichannel-schrijven van overtuigende tekst [compatibiliteitsmodus]

  1. 1. Schrijven van overtuigende tekst. Hoe doe ik dat? Rotterdam, 15 november 2012 Rob Woelinga Een paar ontwikkelingenHet aantal communicatie uitingen groeit steeds nog hardDagelijks toenemend belang van Internet in oriëntatiefaseDagelijks toenemend belang van Internet in de transactiefaseOpkomst en gebruik van social mediaSnel groeiend belang van mobiel Internet 1
  2. 2. Het gevolg daarvan…….We lezen minderWe scannen meer Maar let op……… Mensen reageren pas na te hebben gelezen Leesgedrag verandert 2
  3. 3. De kijkfase (scanfase) de 1e korte dialoog Rechterhersenhelft: Indruk opdoen Gevoel Scannen=snel Kan veel tegelijkCommunicatie via Beelden Kopzinnen en headlines Opvallende ……………………. En de belangrijkste vraag is nu…..?. De leesfase Lezen van tekstblokken Lezen van kenmerken ReagerenInteractief communiceren =Kijken………………..lezen…………….reageren 3
  4. 4. Wat motiveert mensen? (basismotivatoren)1. HebzuchtVerdienen, besparen, iets gratis krijgen, kans op winnen2. AngstOnzekerheid verminderen, veiligheid en bewijs zoeken3. StatusHoe je graag gezien wordt, je profiel4. OntplooiingMensen willen alles begrijpen, leren en groeien Basismotivatoren gebruiken Schrijf niet wat een product of dienst is Schrijf niet hoe het werkt, of hoe je het maakt Schrijf vooral niet over jezelfBeschrijf resultaten die: De lezer iets opleveren (hebzucht) Onzekerheid, ongemak en irritatie weghalen (angst) Het profiel van lezer verbeteren De lezer wijzer maken 4
  5. 5. De leesfase Linkerhersenhelft Als interesse gewekt is! Inhoudelijk Geconcentreerd TekstblokkenTell me quick and tell me true or else my love to hell with you David Ogilvy 5
  6. 6. Richtlijnen voor web- en e-mailtekstenGebruik koppenMaximaal 6 of 10 regels per alineaVoeg tussenkopjes toeLangere tekst alleen na ....lees meerOpsommingstekens onder elkaar ● ● ●Gebruik hyperlinks 6
  7. 7. Koppen moeten aanzetten tot doorlezenIntroductie Wat doen wij voor u?Overstappen Hoe stapt u gemakkelijk over?Rentepercentages Alle rentes vanaf juni op een rijtjeArbeidsomstandigheden Arbeidsomstandigheden in de bouw Schrijftips voor hyperlinks Gekleurd en onderstreept Alleen hyperlinks onderstrepen Onmiddellijk duidelijk wat er dan gebeurt Mag 3 tot 10 woorden bevatten Niet: meer informatie, maar: – Stuur mij de brochure – Link naar een antwoord(invul)formulier – Lees meer over verre vakanties – Link naar een printbare tekstpagina (geen pdf) – Download hier uw brochure (Pdf) – Link naar een PDF file 7
  8. 8. Hoe verbeter je je tekst?Stap 1 Schrappen Woorden, zinnen, alinea’s 8
  9. 9. Zou hier iets weg kunnen?In de drukke wereld van vandaag is zoveel onzeker dat een beetjezekerheid geen overbodige luxe is. Verzekeringen bieden op tal vangebieden de zekerheid dat u financieel niet in ernstige problemenkomt. U hebt via ons kantoor een verzekering lopen bij Polisvast. Endaarom kunnen we u vandaag goed nieuws melden. Want Polisvastmaakt het mogelijk om minder voor uw verzekeringen te betalen. 9
  10. 10. Zou hier iets weg kunnen?Verzekeringen bieden op tal van gebieden de zekerheid dat ufinancieel niet in ernstige problemen komt. U hebt via ons kantoor eenverzekering lopen bij Polisvast. En daarom kunnen we u vandaaggoed nieuws melden. Want Polisvast maakt het mogelijk om mindervoor uw verzekeringen te betalen. Zou hier iets weg kunnen?U hebt via ons kantoor een verzekering lopen bij Polisvast. Endaarom kunnen we u vandaag goed nieuws melden. Want Polisvastmaakt het mogelijk om minder voor uw verzekeringen te betalen. 10
  11. 11. Of kan het ook zo? Goed nieuws. Polisvast maakt het mogelijk om minder voor uw verzekeringen te betalen. Hoe verbeter je je tekst?Stap 1 Schrappen Woorden, zinnen, alinea’s Vermijd zwakke woorden – Proberen, hopen, in principe, eigenlijk, je best doen etc Vermijd generalisaties – Altijd, overal. iedereen, niemand etc – Vermijd ook woorden als: aantal, moeten ..... 11
  12. 12. Gebiedende wijs (imperatief) 1. Werkwoord vooraan 2. Geen onderwerp 3. Korte zin 4. Bevordert interactiviteit Voorbeelden Schrijf in Doe het vandaag nog Profiteer van …. Eet smakelijk Ga naar www.domeinnaam.nl Lees verder NB Zonder “t” Die hoort bij de meervoudsvorm “komt allen” Hoe verbeter je je tekst?Stap 2 Tel het aantal woorden per zin Op papier: maximaal 17 woorden Online: maximaal 15 woorden Gemiddeld: 10 of minder Voorzichtig met komma’s en het woordje en Vermijd tangconstructies 12
  13. 13. Hoe verbeter je je tekst?Stap 3 Schrijf positief Vermijd negatieve woorden Voeg positieve woorden toe Voorzichtig met de woorden “niet” en “geen” Mensen kunnen niet ergens niet aan denken Hoe verbeter je je tekst?Stap 4 Schrijf actief Schrijf in de OTT Zou …… het ook zo zeggen? Voorzichtig met de lijdende vorm (worden) Voorzichtig met hulpwerkwoorden als zullen, willen en kunnen Gebruik werkwoorden i.p.v. zelfstandige naamwoorden .......ing .......tie 13
  14. 14. Van ouderwets naar vlotOuderwets Vlot aan de hand van met aangezien omdat desalniettemin toch omtrent over met behulp van met ten behoeve van voor door middel van met reeds al indien als alsmede ook te Rotterdam in Rotterdam Hoe verbeter je je tekst? Stap 5 Maak je tekst persoonlijkAfzender Doelgroep Wij U Ons Uw Onze (groep) naam v.d. ontvanger Naam van je bedrijf/stichting/productIn verhouding: 1 : 2Denk aan de ik-vorm 14
  15. 15. Hoe verbeter je je tekst?Stap 6 Geef een extra zetje Deze maand 45 offertes uitgebracht 334 mensen schreven zich deze maand al in In maart gingen 630 klanten u al voor ................................... Hoe verbeter je je tekst?Stap 7 Schaarste helpt overtuigen Nog plaats voor 3 deelnemers Nog 8 exemplaren op voorraad Vorig jaar was dit seminar in 3 dagen volgeboekt .......................................................... 15
  16. 16. Hoe verbeter je je tekst?Stap 8 Gebruik beeldende woorden huis 3 mm Bouw vergelijkingen in bij afstanden, gewichten en omvang Hoe verbeter je je tekst?Stap 9 Schrijf concreet Vermijd: binnenkort, snel, spoedig, z.s.m., tijdig 16
  17. 17. Concrete tekst heeft meer bewijskracht! Mensen zijn op hun hoede voor marketingtaal Niet: “Wij hebben opleiding hoog in het vaandel staan”, Wel: “Wij besteden 12% meer aan opleidingen dan gemiddeld in de accountancybranche” Niet: “Wij zijn telefonisch goed bereikbaar” Wel: “Als u ons belt ,nemen we binnen 18 seconden de telefoon op” Hoe verbeter je je tekst?Stap 9 Schrijf concreet Vermijd: binnenkort, snel, spoedig, z.s.m., tijdig Beter: uiterlijk 14 december Binnen twee dagen Begin volgende week Vermijd: recent, onlangs Beter: In maart 2010, vorig jaar april, in oktober (dit jaar) 17
  18. 18. Hoe verbeter je je tekst?Stap 10 Eindredactie En tot slot……. Lees je tekst hardop Samenvatting Er is altijd eerst een kijkfase Je doelgroep beslist in zeer korte tijd of er gelezen wordt ja of nee Inspelen op hebzucht, angst en status helpen daarbij Koppen (headlines) zijn heel belangrijk in alle communicatievormen Laat je doelgroep niet nadenken Schrappen is een van de beste manieren om je tekst beter te maken Lees je tekst en vraag je af of …..… het ook zo zou zeggen 18
  19. 19. Geïnteresseerd in een incompany workshop over dit onderwerp? www.dialoogtrainers.nl rob@dialoogtrainers.nl 19

×