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Modelo para la gestión de proveedores<br />
USD 6.500 MM<br />1.800.000 OC<br />400.000 LC<br />www.mercadopublico.cl<br />845 agencias<br />13.000 compradores<br />A...
Si embargo queremos seguir incrementando el ahorro. Esto requiere más proveedores.<br />del 3% al 4%<br />Gobierno de Chil...
Nuestra economía puede aportar hasta unos 240.000 proveedores para el sistema de compras públicas<br /><ul><li>El Optimo e...
Tenemos 6,2 proveedores por LC: Recambio para aumento de eficiencia y calidad</li></ul>El 30% se adjudica con menos de 3: ...
Modelo de gestión de proveedores<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
Apertura<br />Minimizar y reemplazar<br />
Minimizar fugas: El equilibrio necesario<br />-<br />+<br />Gestión de esta variable<br />+<br />+<br />+<br />+<br />$$$<...
Satisfacción de proveedores tiene dos componentes elementales<br />Costos de transacción<br />Percepción de transparencia<...
Costo de Transacción: Burocracia<br />Las razones para fuga de proveedores son (Encuesta DCCP 2011):<br /><ul><li>Ofertó e...
Otros proveedores ofertaron con precios demasiado bajos (19%)
Cantidad excesiva de documentos y requisitos (11%)</li></ul>Además, la opción más escogida fue: Cantidad excesiva de docum...
Percepción de transparencia<br />Impacto de la percepción de irregularidad en los procesos licitatorios<br />Front Desk 20...
El modelo anterior es muy importante para entender las fugas, pero a través de las percepciones, también influye en la cap...
Plan de acciónMeta: Cerrar el año con 107.000 proveedores (delta 10%)<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Di...
Se basa en abrirnos más, reducir los costos de transacción y gestionar las percepciones. <br />
Algunas accionesCosto de transacción<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
ChileProveedores<br />Queremos que sea la puerta de acceso a las compras públicas<br />http://commons.wikimedia.org/wiki/F...
Algunas accionesApertura<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
Publicidad en medios impresos<br />
Algunas accionesTransparencia<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
Monitoreo activo del comprador<br />http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Akis.jpg<br />
90% de las ofertas técnicas disponibles<br />
Resultados<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
Satisfacción neta de Proveedores<br />
Delta proveedores de 25% en 24 meses<br />
73,4%<br />Exitosas (mayo 2011)<br />
Ahorro 2010<br />US 232 millones durante todo 2010<br />
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  1. 1. Modelo para la gestión de proveedores<br />
  2. 2. USD 6.500 MM<br />1.800.000 OC<br />400.000 LC<br />www.mercadopublico.cl<br />845 agencias<br />13.000 compradores<br />Ahorros por USD 230 MM<br />Cifras año 2010<br />
  3. 3. Si embargo queremos seguir incrementando el ahorro. Esto requiere más proveedores.<br />del 3% al 4%<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  4. 4.
  5. 5. Nuestra economía puede aportar hasta unos 240.000 proveedores para el sistema de compras públicas<br /><ul><li>El Optimo económico entre 4 y 6 ofertas por LC
  6. 6. Tenemos 6,2 proveedores por LC: Recambio para aumento de eficiencia y calidad</li></ul>El 30% se adjudica con menos de 3: para eliminar esta brecha necesitamos al menos llegar 170.000 (y en los rubros correctos)<br />
  7. 7. Modelo de gestión de proveedores<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  8. 8. Apertura<br />Minimizar y reemplazar<br />
  9. 9. Minimizar fugas: El equilibrio necesario<br />-<br />+<br />Gestión de esta variable<br />+<br />+<br />+<br />+<br />$$$<br />
  10. 10. Satisfacción de proveedores tiene dos componentes elementales<br />Costos de transacción<br />Percepción de transparencia<br />Winrate: Proxy de frustración<br />
  11. 11. Costo de Transacción: Burocracia<br />Las razones para fuga de proveedores son (Encuesta DCCP 2011):<br /><ul><li>Ofertó en licitaciones que no fueron adjudicadas de manera transparente (21%)
  12. 12. Otros proveedores ofertaron con precios demasiado bajos (19%)
  13. 13. Cantidad excesiva de documentos y requisitos (11%)</li></ul>Además, la opción más escogida fue: Cantidad excesiva de documentos y requisitos (58,2%)<br />
  14. 14. Percepción de transparencia<br />Impacto de la percepción de irregularidad en los procesos licitatorios<br />Front Desk 2011<br />
  15. 15. El modelo anterior es muy importante para entender las fugas, pero a través de las percepciones, también influye en la captación de nuevas empresas.<br />
  16. 16. Plan de acciónMeta: Cerrar el año con 107.000 proveedores (delta 10%)<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  17. 17. Se basa en abrirnos más, reducir los costos de transacción y gestionar las percepciones. <br />
  18. 18. Algunas accionesCosto de transacción<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  19. 19. ChileProveedores<br />Queremos que sea la puerta de acceso a las compras públicas<br />http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Motherboard_bus.jpg?uselang=es<br />
  20. 20.
  21. 21. Algunas accionesApertura<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  22. 22.
  23. 23.
  24. 24.
  25. 25.
  26. 26. Publicidad en medios impresos<br />
  27. 27. Algunas accionesTransparencia<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  28. 28. Monitoreo activo del comprador<br />http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Akis.jpg<br />
  29. 29. 90% de las ofertas técnicas disponibles<br />
  30. 30. Resultados<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  31. 31. Satisfacción neta de Proveedores<br />
  32. 32. Delta proveedores de 25% en 24 meses<br />
  33. 33.
  34. 34. 73,4%<br />Exitosas (mayo 2011)<br />
  35. 35.
  36. 36. Ahorro 2010<br />US 232 millones durante todo 2010<br />
  37. 37. La responsabilidad de los compradores<br />Gobierno de Chile | Ministerio de Hacienda | Dirección ChileCompra<br />
  38. 38. Sistema de gestión de competencias<br />
  39. 39. Modelo para la gestión de proveedores<br />
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