Uploaded on

 

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,160
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
38
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • Waarde innovatie
  • Per weg opbouwen en bij iedere weg een korte toelichting Discussie met groep of dit ook van toepassing is op hun markt A substituten en alternatieven (hebben andere functie en vorm maar dienen hetzelfde doel) bijv. bioscopen en restaurants. Door inzicht te krijgen waarom klanten wisselen tussen alternatieve industrieen ontstaat inzicht in nieuwe mogelijkheden. B voorbeeld middenklasse auto’s of kleine auto’s. Inzicht krijgen in waarom klanten wisselen van marktsegment C Focus op andere partijen in de DMU, bijv, van koper naar gebruiker: voorbeeld farmaceutische industrie richt voornamelijk op voorschrijver en niet op patient D Denk aan wat er gebeurt voor, gedurende en na dat je product op service wordt gebruikt – focussen op pijnpunten E emotioneel georienteerde bedrijfstakken voegen vaak veel extra’s toe zonder dat dat direct extra functie biedt terwijl wel de prijs verhoogd wordt, biedt kans voor low cost alternatief (bijv. Easy groep) F Drie eisen worden gesteld aan een trend: jou business beinvloeden, onomkeerbaar zijn, duidelijke route hebben. Als een dergelijk trend geidentificeerd is, de vraag stellen wat er gebeurt als de trend zijn logische vervolg krigjt en dat als uitgangspunt nemen voor huidig beleid
  • Per weg opbouwen en bij iedere weg een korte toelichting Discussie met groep of dit ook van toepassing is op hun markt A substituten en alternatieven (hebben andere functie en vorm maar dienen hetzelfde doel) bijv. bioscopen en restaurants. Door inzicht te krijgen waarom klanten wisselen tussen alternatieve industrieen ontstaat inzicht in nieuwe mogelijkheden. B voorbeeld middenklasse auto’s of kleine auto’s. Inzicht krijgen in waarom klanten wisselen van marktsegment C Focus op andere partijen in de DMU, bijv, van koper naar gebruiker: voorbeeld farmaceutische industrie richt voornamelijk op voorschrijver en niet op patient D Denk aan wat er gebeurt voor, gedurende en na dat je product op service wordt gebruikt – focussen op pijnpunten E emotioneel georienteerde bedrijfstakken voegen vaak veel extra’s toe zonder dat dat direct extra functie biedt terwijl wel de prijs verhoogd wordt, biedt kans voor low cost alternatief (bijv. Easy groep) F Drie eisen worden gesteld aan een trend: jou business beinvloeden, onomkeerbaar zijn, duidelijke route hebben. Als een dergelijk trend geidentificeerd is, de vraag stellen wat er gebeurt als de trend zijn logische vervolg krigjt en dat als uitgangspunt nemen voor huidig beleid
  • Tijdens midlife crisis: Dromen van exotisch eiland Maar: huisje, boompje, beestje, hypotheekje, studerende zoon, … Haalbaar paradijsje: weekende centerparks

Transcript

  • 1. Blue Ocean blauwe parels in rode oceanen
  • 2. Blue Ocean Strategy denken gaat over het definiëren van een waarde-innovatie in nieuwe markten voor nieuwe klanten. Een stimulerende nieuwe wereld van alternatief strategie denken. Maar ook moeilijk en risicovol. En het biedt geen antwoord voor het gevecht in de huidige business. Terwijl (in tijden van crisis) juist daar alle zorgen en aandacht liggen. Hoe kunnen de slimme inzichten van de Blue Ocean Strategy denkwereld, helpen om opnieuw een slag te winnen in het gevecht om de bestaande markt? Blue Ocean Strategy – waar gaat dat over?
  • 3. Blue Ocean Strategy – executive summary
    • “ Nieuwe” manier van strategie bedrijven
  • 4.
    • “ Nieuwe” manier van strategie bedrijven
    Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 5. Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 6. Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 7. Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 8. Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 9.  
  • 10.  
  • 11.
    • “ Nieuwe” manier van strategie bedrijven
    • Alle oude scholen:
      • Gevecht om taartpunt
      • Gevecht om taartgroei
      • Blue ocean: eigen unieke taart bakken
    • Nieuw aanbod voor niet klanten
    • Meerwaarde voor nieuwe klanten én bedrijf: differentiatie én kostenleiderschap
    • Aan de hand van modellen, processen, spelregels
    Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 12. Blue Ocean Strategy – executive summary
  • 13. Agenda
  • 14. Agenda
  • 15. Agenda
  • 16. Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
    • Blue Ocean spelregel:
    • Maximaliseer de “Blue Ocean” door twee conventionele denkkaders te doorbreken:
      • Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten
  • 17. Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 18.
    • Blue Ocean spelregel:
    • Maximaliseer de “Blue Ocean” door twee conventionele denkkaders te doorbreken:
      • Focus op niet-klanten in plaats van bestaande klanten
      • Zoek naar overeenkomsten in plaats van verschillen tussen niet-klanten
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 19.
    • Divergeren: zoek/noem soorten niet-klanten
    • Inzicht: wat vinden ze negatief aan ons aanbod?
    • Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de verschillende soorten niet-klanten?
    • Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit?
    • Kunnen en willen we dit?
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 20.
    • Een voorbeeld: de fietsfabrikant
    • Niet-klanten:
      • Zakenman/vrouw
      • Bejaarde
      • Baby
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 21.
    • Een voorbeeld: de fietsfabrikant
    • Inzicht:
      • Zakenman/vrouw: snel, zonder zweten, netjes
      • Bejaarde: geen kracht meer, evenwichtsissues
      • Baby: nog geen kracht, evenwichtsissues, geen zelfstandigheid
    • Een voorbeeld: de fietsfabrikant
    • Inzicht:
      • Zakenman/vrouw
      • Bejaarde
      • Baby
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 22.
    • Een voorbeeld: de fietsfabrikant
    • Convergeren:
      • Zakenman/vrouw: snel, zonder zweten, netjes
      • Bejaarde: geen kracht meer, evenwichtsissues
      • Baby: nog geen kracht, evenwichtsissues, geen zelfstandigheid
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 23.
    • Een voorbeeld: de fietsfabrikant
    • Creëren:
      • Product: Fiets met electro hulpmotor en “stabilisator”
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 24. Blauwe parels voor rode oceanen
  • 25. Aan de slag
    • Oefening baart kunst: zelf aan de slag.
    • 10’ voorbereiding in duo
  • 26. Aan de slag
    • Oefening baart kunst: zelf aan de slag.
    • 10’ voorbereiding in duo
    • “ Groenten- en fruitkraam”, op de markt, dagelijks in een ander dorp.
  • 27.
    • Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten
    • Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?
    • Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de 2 soorten niet-klanten?
    • Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit? (hoe worden we wel aantrekkelijk voor de niet-klanten?)
    • Indien tijd over: (kunnen en willen we dit?)
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant
  • 28. Fool-proof oefening
    • Werk in duo’s
    • Gebruik het formulier
  • 29.
    • Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten
    • Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?
    • Convergeren: waar zit de overeenkomst tussen de 2 soorten niet-klanten?
    • Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit? (hoe worden we wel aantrekkelijk voor de niet-klanten?)
    • Indien tijd over: (kunnen en willen we dit?)
    Aan de slag!
  • 30. Hoe morgen verder?
  • 31.
    • Divergeren: zoek/noem 2 soorten niet-klanten
    • Inzicht: wat vinden ze negatief aan de markt?
    • Convergeren: waar zit de overeenkomst?
    • Creëren: Hoe ziet ons antwoord er uit?
    • (Kunnen en willen we dit?)
    Eén voorbeeld: De Nieuwe Klant